Consigli utili su come creare una piattaforma di crowdfunding di successo

Il crowdfunding ha cambiato il modo in cui startup e imprenditori trovano capitale pre-seed e seed per i loro progetti. Come la pratica ha dimostrato, il crowdfunding non è solo un’opportunità per i creatori e gli investitori di dare vita alle innovazioni, ma è anche una fonte di reddito per i proprietari di piattaforme di crowdfunding. In questo post, ti mostriamo come creare una piattaforma di crowdfunding e iniziare la tua attività in questo ambito.

Vale la pena creare una piattaforma di crowdfunding?

Prima di tutto, vediamo quanto può essere promettente un’attività di crowdfunding. Di seguito, presentiamo le informazioni più significative che dovresti conoscere sul mercato del crowdfunding.

Migliori esempi di piattaforme di crowdfunding

Per avviare una piattaforma di crowdfunding di successo, è necessario sapere chi sono i tuoi concorrenti diretti. Diamo un’occhiata alle piattaforme di crowdfunding di maggior successo.

Kickstarter

Kickstarter è il nome leader nel mercato del crowdfunding. Il tasso medio di successo delle campagne Kickstarter è del 37,92%. Questa piattaforma aiuta gli imprenditori a raccogliere i fondi necessari per lanciare i loro progetti creativi in 15 categorie. Le categorie più popolari su Kickstarter sono Film & Video (75.140 progetti lanciati), Musica (82.894 progetti lanciati) e Giochi (54.269 progetti lanciati).

Kickstarter offre un sistema di finanziamento tutto o niente. Un creatore del progetto stabilisce un obiettivo e una scadenza per la raccolta fondi. Una volta raggiunto l’obiettivo, coloro che si sono impegnati a sostenere il progetto sono addebitati. Se il progetto non riesce a raggiungere l’obiettivo, nessuno viene addebitato e il creatore del progetto non riceve alcun finanziamento.

Indiegogo

Analogamente a Kickstarter, Indiegogo consente a startup, enti di beneficenza e persone con idee creative di ottenere supporto finanziario per lanciare i loro progetti. Tuttavia, in contrasto con Kickstarter, Indiegogo consente campagne flessibili in modo che i creatori possano mantenere quanti più soldi riescono a raccogliere, anche se non riescono a raggiungere l’obiettivo. Le campagne fisse (l’equivalente delle campagne all-or-nothing di Kickstarter) sono disponibili anche su Indiegogo. Il tasso medio di successo di tutte le campagne Indiegogo è del 9,8%, mentre il tasso medio di successo delle campagne di finanziamento fisso su Indiegogo è del 17,1%.

GoFundMe

GoFundMe è una piattaforma che consente a enti di beneficenza, aziende e privati di raccogliere fondi per ogni occasione. Dal 2010, la piattaforma ha raccolto $9 miliardi da oltre 120 milioni di donazioni. Le persone spesso usano la piattaforma per raccogliere fondi per cure mediche, tasse universitarie e persino abiti da ballo.

A differenza delle piattaforme sopra menzionate, non ci sono scadenze per raggiungere l’obiettivo di una campagna GoFundMe. Inoltre, una campagna non si ferma quando viene raggiunto l’obiettivo. Pertanto, i creatori della campagna possono ricevere più denaro del previsto.

Patreon

Patreon è una piattaforma che consente agli artisti e ai creatori di contenuti di essere pagati per ciò che stanno creando. Questa piattaforma segue il principio del patrocinio. I patroni (donatori) pagano un canone mensile per l’accesso anticipato ai contenuti dei creatori, alle opere d’arte extra o agli extra dietro le quinte. I creatori, a loro volta, vengono pagati regolarmente per il loro lavoro. Dal suo lancio nel 2013, Patreon ha aiutato oltre 150.000 artisti a guadagnare più di $1 miliardo.

Crowdfunder

La piattaforma Crowdfunder consente agli imprenditori di raccogliere fondi per i loro progetti in cambio di una partecipazione nelle loro aziende. A differenza di tutte le altre piattaforme di cui sopra, Crowdfunder ha un importo minimo di investimento che a volte può raggiungere decine di migliaia di dollari.

Crowdfunder è una rete di oltre 130.000 imprenditori e investitori che ha aiutato i suoi utenti a fare più di 100 offerte per una media di each 1,8 milioni ciascuno.

Sfide per la creazione di una piattaforma di crowdfunding

Lanciare una piattaforma di crowdfunding comporta il superamento di una serie di sfide. Diamo un’occhiata alle sfide che hai più probabilità di affrontare quando inizi la tua piattaforma di crowdfunding.

Trovare la nicchia giusta

È necessario scegliere la nicchia di raccolta fondi che si desidera riempire. Scegliere la nicchia giusta è importante per rendere la tua campagna di marketing semplice ed efficiente. Se la gamma di categorie supportate dalla tua piattaforma è troppo ampia, sarà difficile indirizzare la tua campagna di marketing al pubblico giusto e trovare abbastanza donatori o investitori. Ecco perché è meglio restringere la tua attenzione a una o una manciata di nicchie.

Ci sono una grande varietà di nicchie è possibile scegliere. Puoi creare una piattaforma simile a Patreon per aiutare musicisti e artisti a raccogliere fondi per lanciare nuovi progetti, registrare nuove canzoni e girare film.

L’agricoltura è un altro popolare imprenditori di nicchia hanno bisogno di fondi per. Esempi di piattaforme di crowdfunding per il settore agricolo sono AgFunder e HarvestReturns.

Uno dei settori di crowdfunding in più rapida crescita è il settore immobiliare. Le aziende che già lavorano in questo settore del crowdfunding includono PeerStreet e RealCrowd.

Puoi anche aiutare le persone a raccogliere fondi per i loro progetti nei settori dello spazio e della scienza. Ci sono un numero enorme di persone che hanno bisogno di soldi per progetti innovativi legati allo spazio e alla ricerca scientifica. Le piattaforme che hanno scelto questo percorso includono SpaceCrowdfund e Experiment.

La gamma di nicchie per cui è possibile creare una piattaforma di crowdfunding è illimitata. La tua piattaforma può aiutare a raccogliere fondi per organizzazioni senza scopo di lucro sociali o politiche, problemi personali o medici o qualsiasi altra cosa tu possa pensare.

Scelta di un modello di crowdfunding

Oltre a una vasta gamma di nicchie di crowdfunding, ci sono vari modelli di cooperazione che puoi scegliere per la tua piattaforma di crowdfunding. È essenziale scegliere un modello che si adatti alla tua nicchia e attirerà sia i creatori della campagna che i donatori.

I modelli di crowdfunding più comuni sono:

• Prestito basato su prestiti o peer-to-peer-In questo modello, una piattaforma svolge il ruolo di intermediario tra investitori e creatori. I mutuatari ottenere i soldi di cui hanno bisogno per attuare le loro idee, e più tardi, gli investitori ottenere i loro soldi indietro con un certo interesse.
• Basato sulla donazione-Questo è probabilmente il modello più semplice, che comporta la donazione a idee o cause particolari senza aspettarsi nulla in cambio.
• Reward-based — Su piattaforme basate sulla ricompensa, i creatori di campagne ricevono aiuto finanziario per i loro progetti in cambio della fornitura dei loro prodotti o servizi.
• I creatori di campagne basate su azioni o investimenti ricevono sostegno finanziario da investitori che, a loro volta, diventano proprietari delle società che supportano.

Quando scegli un modello di cooperazione, considera le peculiarità della tua piattaforma e scegli il modello che meglio si adatta alla missione della tua piattaforma. Ad esempio, un modello basato sull’equità non sarà la scelta migliore se si desidera creare una piattaforma di crowdfunding per artisti, poiché significherebbe condividere i diritti d’autore con gli investitori.

Selezione di un modello di monetizzazione

Per rendere una piattaforma di crowdfunding non solo uno strumento per promuovere e implementare nuove idee, ma anche una fonte di entrate, è necessario trovare un modo per monetizzarla. Camminiamo attraverso i modelli di monetizzazione di crowdfunding più popolari.

Commissione di successo

In questo modello di monetizzazione, la piattaforma riceve una percentuale dalla somma raccolta da un’iniziativa o da una campagna. Ad esempio, Indiegogo raccoglie una commissione del 5% per i fondi raccolti.

Quota associativa

Con un modello di iscrizione o abbonamento, la piattaforma addebita un canone mensile per l’esecuzione delle campagne. Ad esempio, Fundable addebita $179 al mese per raccogliere fondi sulla piattaforma.

Tassa di elaborazione del prestito

Questo tipo di modello di monetizzazione è comune per le piattaforme di crowdfunding basate su prestiti. Nella maggior parte dei casi, le piattaforme che adottano tale modello addebitano una percentuale dell’importo che gli utenti prendono in prestito dai creditori. Ad esempio, Landbay addebita dal 2% al 2,5% per ogni nuovo prestito e dallo 0,5% all ‘ 1% del saldo complessivo del prestito ogni anno.

Tuttavia, ci sono anche piattaforme che addebitano sia i creditori che i mutuatari.

Parte delle vendite future

Invece di prendere una percentuale della somma raccolta dai creatori della campagna sulla piattaforma, puoi prendere una percentuale delle entrate future di un creatore della campagna. PledgeMusic, ad esempio, prende il 15% dalle vendite future di artisti che raccolgono fondi sulla piattaforma.

Promozioni e pubblicità

Un altro modo per monetizzare la tua piattaforma di crowdfunding è implementare pubblicità o consentire agli utenti di promuovere le loro campagne a pagamento. La piattaforma Cause consente alle organizzazioni non profit di avviare campagne e sostenere iniziative gratuitamente e ottiene entrate dalla pubblicità.

La scelta del modello di monetizzazione dipenderà dalla tua nicchia e dal modello di cooperazione che hai scelto per la tua piattaforma. Prova a selezionare un modello che sarà vantaggioso sia per te che per gli utenti della piattaforma.

Considerando le implicazioni normative

Come per qualsiasi altra attività, le piattaforme di crowdfunding devono rispettare determinate leggi e regolamenti. I proprietari di aziende di crowdfunding devono pianificare e condurre misure di protezione per garantire la sicurezza delle loro piattaforme e la conformità allo standard Know Your Customer (KYC) e alle leggi antiriciclaggio (AML).

KYC è un insieme di linee guida che gli imprenditori dovrebbero seguire per verificare l’identità dei loro clienti (in particolare investitori e donatori) per assicurarsi che siano chi affermano di essere. Queste linee guida mirano a stabilire l’identità di un cliente, valutare i rischi di riciclaggio di denaro e identificare se la fonte dei fondi di un cliente è legale. KYC fa parte delle procedure e degli standard AML.

Le leggi, i regolamenti e le procedure AML mirano a impedire ai criminali di nascondere denaro ottenuto illegalmente. I regolamenti AML richiedono alle istituzioni finanziarie di verificare l’origine di ingenti somme di denaro e di monitorare e segnalare attività sospette dei loro clienti.

Oltre a seguire i principi sopra menzionati, è necessario garantire la sicurezza dei dati sensibili relativi ai conti bancari e alle carte di credito dei propri clienti per impedire l’accesso da parte di terzi.

Costruire la fiducia

Quando si dona a un’iniziativa o un’idea creativa, i sostenitori vogliono essere sicuri che i loro soldi andranno dove dovrebbero. Le piattaforme di crowdfunding dovrebbero fare ogni sforzo per prevenire le frodi e proteggere i fondi dei donatori.

Kickstarter, Indiegogo e GoFundMe dispongono di team separati per verificare le identità, monitorare le attività sospette e sospendere le campagne che non soddisfano i requisiti della piattaforma.

Per far sì che le persone si fidino di te, devi costruire una solida politica e procedure di sicurezza in base alla quale rileverai campagne fraudolente, individuerai account e attività sospetti e proteggerai i fondi di investitori e donatori.

Scelta di un approccio di sviluppo

Prima di iniziare lo sviluppo della piattaforma, è necessario decidere un approccio di sviluppo. Puoi creare la tua piattaforma utilizzando un CMS open source, una soluzione white label o uno sviluppo personalizzato. Diamo un’occhiata a ciascuna di queste opzioni.

Open source CMS

Applicazioni open source come WordPress consentono di creare una piattaforma di crowdfunding con l’aiuto di modelli e plugin. Pertanto, la scelta di questo percorso consente di evitare di creare tutto da zero.

La maggior parte dei CMS open source sono gratuiti. Tuttavia, se hai bisogno di estendere le funzionalità della tua piattaforma in qualsiasi modo, dovrai utilizzare temi e plugin a pagamento. Sfortunatamente, alcune funzionalità potrebbero essere ancora impossibili da implementare senza modificare il codice. In questo caso, dovrai trovare uno sviluppatore che possa aiutarti a implementare ciò che desideri. Un altro svantaggio dell’utilizzo di un CMS è che le piattaforme basate su CMS sono più inclini all’hacking rispetto alle piattaforme personalizzate e white label.

Soluzione White label

Le soluzioni White label sono costruite utilizzando moduli già pronti che implementano la funzionalità di crowdfunding marketplace. Utilizzando questi moduli, un fornitore può creare rapidamente una piattaforma per te, marchiarla e lanciarla sul mercato.

Una soluzione white label consente di ridurre significativamente il time-to-market per il prodotto rispetto allo sviluppo personalizzato, in quanto richiede meno sforzo da parte vostra.

Quando acquisti un prodotto white label, potresti ottenere una piattaforma meno flessibile di una piattaforma personalizzata. Pertanto, è possibile che una piattaforma white label non soddisfi le esigenze specifiche della tua azienda e che l’aggiunta di funzionalità specifiche richieda modifiche al codice. Inoltre, questo approccio non ti dà alcun controllo sullo stack tecnologico.

Sviluppo personalizzato

Creare una piattaforma di crowdfunding personalizzata significa assumere uno sviluppatore o un team di sviluppatori per creare una soluzione in grado di soddisfare le tue esigenze aziendali.

Questo approccio consente di decidere quale stack tecnologico utilizzare e quali funzionalità implementare. Ti consente inoltre di riflettere l’identità unica della tua azienda nel design della tua piattaforma. Inoltre, poiché lo sviluppo è condotto in fasi e un prodotto di solito ha diverse versioni, sarete in grado di modificare e migliorare il prodotto in base alle esigenze e alle aspettative in continua evoluzione degli utenti finali.

Tuttavia, un tale approccio alla creazione di una piattaforma di crowdfunding richiede più risorse rispetto alle soluzioni open source e white label.

Definizione delle funzionalità per la prima versione

Per garantire che ci sia un mercato per la tua piattaforma di crowdfunding, devi prima lanciare un Minimum Viable Product (MVP) invece di un prodotto a tutti gli effetti. Questo vi permetterà di testare la vostra idea di business veloce e con risorse minime.

Un MVP è una versione di un prodotto che ha caratteristiche sufficienti per coinvolgere gli utenti, soddisfarli e suscitare il loro feedback. Per decidere quali funzionalità implementare nel tuo MVP, devi definire l’elenco delle funzionalità della tua piattaforma, dare la priorità a featuser e implementare solo quelle essenziali.

Stabilire una campagna di marketing di successo

Una campagna di marketing è la chiave del successo della tua piattaforma di crowdfunding. Per rendere la tua campagna il più efficiente possibile, devi completare i seguenti passaggi:

1. Conduci approfondite ricerche di mercato per identificare se esiste un’esigenza di mercato per la tua piattaforma e se esiste già una piattaforma con le funzionalità che desideri implementare.
2. Definisci il tuo pubblico di destinazione e crea personaggi utente per comprendere i problemi vitali che il tuo pubblico si sforza di risolvere.
3. Imposta gli obiettivi della campagna. Identifica KPI misurabili che ti aiuteranno a valutare il successo della tua campagna di marketing.
4. Crea contenuti che affronteranno i problemi del tuo pubblico di destinazione. Il contenuto può includere articoli di blog, e-mail e pagine di destinazione.
5. Analizzare i lati forti e deboli della vostra campagna di marketing, valutare la sua efficienza, e apportare modifiche, se necessario. Inoltre, è possibile utilizzare il test A/B per convalidare vari tipi di contenuti per diversi personaggi.

Suggerimenti su come creare una piattaforma di crowdfunding di successo

Il successo di una piattaforma di crowdfunding è più che soddisfare i requisiti normativi e utilizzare le giuste tecnologie e strumenti di marketing. Qui, ti forniamo alcuni suggerimenti su come costruire un business di crowdfunding di successo e rendere la tua piattaforma attraente per gli utenti.

Inizia con un obiettivo di business misurabile

La prima cosa che devi fare prima di iniziare a sviluppare la tua piattaforma di crowdfunding è impostare obiettivi chiari e realistici. Per visualizzare meglio il prodotto finale, tu e il tuo team dovete impostare i criteri in base ai quali valuterete i vostri progressi. Questo può includere un elenco di funzionalità da implementare, la data del rilascio finale e il numero di campagne create sulla piattaforma durante i primi mesi. Questi criteri aiuteranno il tuo team a rimanere motivato e rispettare le scadenze.

Riconsiderare vantaggi e regali per i donatori

I ricercatori della Yale University hanno scoperto che le persone che ricevono un regalo in realtà donano meno. La ragione è che quando si dona, le persone agiscono su impulsi altruistici. Ma quando gli viene offerto un regalo in cambio di una donazione, la transazione acquisisce un carattere commerciale. I donatori interpretano tali donazioni come un normale scambio monetario e li scoraggia dal dare.

Quindi, quando implementi regali e bonus, cerca di non scoraggiare i sostenitori dalla donazione.

Crea una comunità

Trasformare la tua piattaforma di crowdfunding in una comunità può incoraggiare i sostenitori a donare di più e aiutare i creatori della campagna a raggiungere i loro obiettivi più velocemente. Qui ci sono diversi passi che si possono adottare per creare la propria comunità di crowdfunding:

• Definisci la tua missione — Le persone tendono a unirsi a comunità che condividono le loro opinioni e credenze. Chiarisci la tua missione e fai sapere ai tuoi utenti cosa stai cercando. Ciò incoraggerà le persone che la pensano a unirsi alla tua comunità e perseguire obiettivi comuni.
• Condividi storie di successo — Motiva i tuoi utenti con storie di coloro che hanno raggiunto i loro obiettivi e hanno dato vita alle loro idee.
• Facilitare la comunicazione — Consente agli utenti di comunicare tra loro implementando commenti sulle campagne in modo che gli utenti possano porre domande e ottenere risposte.

Conclusione

Può sembrare che iniziare la propria piattaforma di crowdfunding implichi troppe insidie e sfide. Tuttavia, con l’approccio corretto e la squadra giusta, anche il percorso più difficile diventa un’avventura emozionante.