Cosa differenzia i contemporanei di successo dal resto? Sono più bravi a raccontare la loro storia. Steve Jobs è un esempio di business school e altoparlanti motivazionali continuamente si riferiscono a.
Era un narratore straordinario. È attraverso i suoi discorsi e le sue grandi presentazioni che Apple è il marchio globale leader che tutti conosciamo e amiamo oggi.
Molte persone sono piene di idee. Idee che possono cambiare il mondo. Alcuni li condividono e ne fanno qualcosa. Altri semplicemente tenerlo per se stessi. Ma non tutti coloro che condividono le loro idee hanno successo nell’eseguirle.
Diciamo che hai la più grande idea del mondo che potrebbe cambiare la vita. Tuttavia, non si può convincere altre persone a utilizzare e investire in esso. Non importa quanto sia grande un’idea. Devi comunicare la visione della tua attività, vendere le tue idee in modo efficace.
La comunicazione contava molto per Steve Jobs, e aveva un modo unico di parlare. Le tecniche che ha usato sono state adottate da molte grandi aziende oggi per comunicare la visione per le loro operazioni.
Ecco quattro tecniche di presentazione ispirate a Steve Jobs:
Passione
La passione è tutto. Semplicemente non puoi ispirare gli altri a meno che tu, te stesso non sia ispirato. Per Steve Jobs, la passione ha giocato un ruolo fondamentale nella gestione di Apple. Nel 1997, quando Jobs tornò ad Apple dopo un’assenza di 12 anni, la società era vicina al fallimento. Ha tenuto una riunione informale dello staff (in un paio di pantaloncini) e ha parlato profondamente della passione che guida l’azienda e lui. Ha detto notoriamente, ” Le persone con passione possono cambiare il mondo in meglio.”L’incontro ha rivitalizzato il marchio Apple.
La ragione per cui questo discorso stimolante ha funzionato è perché la passione è contagiosa. Si inizia con il leader e l’imprenditore che avvia l’azienda. Non devi essere appassionato di un prodotto o servizio, ma un insieme di valori. Richard Tait, come il creatore del gioco da tavolo Cranio, egli è appassionato di fare in modo che tutti si divertono, non giochi da tavolo. La sua passione è così contagiosa che è passata dai dipendenti amanti del divertimento ai loro clienti. Ha detto: “Abbiamo venduto un milione di giochi senza pubblicità. I clienti sono la nostra migliore forza vendita.”
Chiediti di cosa sei appassionato. Quali valori rappresenta la tua azienda? Non è sempre quelli ovvi, ma il messaggio dietro il vostro prodotto o servizio. Quando il CEO di Starbucks parla di ciò che vende, raramente menziona la parola “caffè”. Starbucks sta vendendo un posto di lavoro che tratta le persone con dignità e rispetto. Dipendenti felici pari clienti felici. Quando mostri alle persone ciò di cui sei appassionato, fai connessioni emotive con loro. Anche se il mondo ride di te, perseverare con l’idea che accende la passione.
Il tuo cervello crea significato prima dei dettagli. Per capire meglio che cosa qualcun altro sta parlando è necessario sapere che cosa il quadro generale è dietro i dettagli prima che i dettagli sono anche menzionati. Dire alla gente che cosa il vostro prodotto o idea è in frasi molto semplici che danno il quadro generale. Rendilo semplice e visivo, sotto forma di un titolo. Se vuoi che le persone ricordino, allora declutter le tue diapositive tranne l’unica cosa, la cosa principale, che vuoi che le loro menti assorbano.
Ci vuole coraggio per essere semplici. Steve Jobs era un maestro ad avere diapositive con pochissimo testo e una o due immagini gigantesche per migliorare la frase. Afferra l’attenzione comunicando semplicemente.
Introduce l’antagonista
Crea una narrazione. Alla gente piacciono le storie che mantengono la loro attenzione. Steve Jobs ha fatto questo quando IBM è entrato nel mercato dei personal computer. Jobs dipinto IBM come un cattivo conquistare il mondo in una presentazione, difendendo Apple come l’unica azienda a rendere il mondo più sicuro per le persone creative.
Dì al tuo pubblico quale beneficio si nasconde dietro la tua idea, prodotto o servizio. Educali su tutti i problemi che stanno affrontando sotto forma di un cattivo e glorifica la tua soluzione come un eroe. Vendi il beneficio. Fai sapere ai clienti perché ne hanno bisogno e come migliorerà la loro vita.
Il modo migliore per tenere un discorso è informare, educare e intrattenere.
Le persone si preoccupano principalmente di ” cosa ci guadagno per me?’Così dritto dare risposte alle loro domande prima di iniziare le diapositive. Chiediti perché il mio pubblico dovrebbe preoccuparsi di questa cosa di cui parlerò e affrontarla immediatamente. Non lasciarli indovinare.
Quando dici alle persone i benefici, non elencarli semplicemente in punti elenco. Ispirare e guidare il pubblico verso l’acquisto di esso. Dì tutto quello che hai da dire in frasi più piccole che riassumono essenzialmente il senso di ciò.
Dai vita ai numeri
I numeri possono essere noiosi. Jobs non avrebbe mai portare in una statistica o dati nella sua presentazione a meno che non fosse in un modo che la gente potrebbe capire. Quando ha introdotto l’iPod, non ha detto ‘ questo dispositivo ha 5 GB.”L’ha interpretato come” questo dispositivo ha 1000 canzoni che si adattano alla tua tasca.”Definire i numeri in un modo che rende il pubblico interessato e ispirato. Metti i numeri in prospettiva usandolo in una situazione che è facilmente riconoscibile nelle nostre vite. Cerca di evitare di dire numeri ma dillo invece con parole facili da afferrare.
Pensa visivamente.
Quando le informazioni vengono consegnate verbalmente, le persone ricordano il 10% della presentazione. Aggiungi un’immagine e la conservazione sale al 65%.
Mantenere le diapositive visive. Non si tratta tanto del software che usi, ma della storia che usa il software. Microsoft PowerPoint ti costringe ad essere mediocre utilizzando diapositive titolo e proiettili. Siate creativi e rompere la struttura. Evitare di usare troppe parole in quanto è difficile per il cervello da elaborare. Il cervello interpreta ogni lettera come un’immagine. Quindi, quando c’è un sacco di testo, il cervello fondamentalmente soffoca su di esso. Non può elaborare la lettura e l’ascolto di qualcuno allo stesso tempo. Ecco perché ci dovrebbe essere un testo minimo sulle diapositive.
Per sapere come Cerius Interim Management può aiutarti, visita la nostra home page cliccando qui.
