Come aumentare le vendite nel trasporto merci?

Come stai realizzando i tuoi obiettivi di vendita questo mese, questo trimestre o quest’anno? Non importa quale sia lo stato attuale della pipeline di vendita, è essenziale riempirlo con le opportunità di business su base regolare.

La maggior parte delle opportunità nell’inoltro merci inizia con una richiesta di preventivo merci. Citare i tassi di nolo può essere un’esperienza devastante per il team di vendita perché lo sforzo è raramente ricompensato con la prenotazione effettiva effettuata da un cliente. Infatti, secondo le statistiche del settore, su ogni 100 citazioni inviate, c’è una probabilità del 5% -10% di contrassegnare quell’affare come “Chiuso-vinto”. Non c’è da stupirsi, venditori sono così depressi da questo compito di routine.

Ci sono 2 soluzioni a questo problema:

1. Rendere i tassi di nolo irresistibilmente bassi e aumentare si vince rapporto-ovviamente, non troppo sano per i risultati linea di fondo;
2. Fissare il processo di citazione e renderlo senza sforzo (anche divertente!) per i venditori.

Mantieni motivati i tuoi addetti alle vendite

Un buon venditore è d’oro per qualsiasi attività commerciale, ed è particolarmente vero per la tradizionale spedizione di merci basata sulle relazioni. Queste relazioni speciali portano un valore enorme quando si tratta di mantenere i clienti fedeli e soddisfatti. I grandi venditori amano lo sviluppo del business, ma odiano il lavoro amministrativo. Rendere le attività di routine facili per loro aumenterà le loro prestazioni e, di conseguenza, aumenterà le vendite.

Mantieni i tuoi clienti soddisfatti

Quanto tempo aspettano i tuoi clienti per le tariffe di trasporto? Solo essere più veloce del tuo concorrente può aiutare a chiudere l’affare. A volte, le richieste di tasso da potenziali clienti sono lasciati senza risposta solo perché ci vuole così tanto tempo per preparare e inviare un preventivo. Per mantenere i vostri clienti fedeli e soddisfatti, è necessario rendere il loro lavoro e la vita più facile. Rispondere più velocemente con il preventivo di trasporto perfettamente personalizzato, che contiene tutte le informazioni necessarie per il processo decisionale, aiuterà sicuramente a raggiungere il successo del cliente.

Mantieni informata la tua gestione

C’è molta frustrazione nell’attività di spedizione merci causata dall’accesso limitato alle informazioni. È molto difficile per il team di gestione sapere quante quotazioni di trasporto sono state inviate ai clienti oggi, questa settimana o questo mese. E quasi impossibile analizzare i margini di trasporto all’interno di quelle quotazioni. Invece di affidarsi a dati non strutturati e spesso distorti, i responsabili delle vendite dovrebbero essere in grado di monitorare le prestazioni dei loro team di vendita in tempo reale, in questo modo possono essere più proattivi e garantire più offerte.

Ottieni un ulteriore aumento delle vendite

Quotiss è un software di automazione delle vendite per gli spedizionieri. Consente al tuo team di vendita di generare preventivi di merci su misura perfetti in pochi secondi. Le quotazioni vengono inviate via email ai clienti direttamente dal sistema e sincronizzate con il server di posta elettronica aziendale.

Oltre all’automazione delle citazioni, Quotiss ha molto altro da offrire:

• Quotiss semplifica e automatizza il vettore per la gestione del contratto per gli appalti squadre,
• Quotiss memorizza i più accurato database di clienti e prospect,
• Quotiss costruisce la storia del cliente, con un archivio completo di inviato citazioni,
• Quotiss fornisce un ampio sales analytics,
• Quotiss consente di automatizzare il marketing e la comunicazione,
• Quotiss garantisce tutto il trasporto quotazioni sono realizzati in un unico società di formato e di design,
• Quotiss rende estremamente facile la consegna clienti internamente e a bordo di nuovi venditori dell’organizzazione.

Inoltre, è molto intuitivo: richiede solo 1,5 ore di allenamento e i venditori possono iniziare a usarlo immediatamente.

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