Il principio di Pareto, comunemente noto come regola 80/20, afferma che l ‘ 80% di qualsiasi output sarà generato solo dal 20% dell’input totale utilizzato. Questo è un fattore importante da considerare quando assumete venditori.
Se hai mai assunto e gestito venditori, allora sai che il principio vale nel reclutamento di vendita. Circa il 20 per cento dei venditori produce l ‘ 80 per cento del business. Hanno anche ottenere la parte del leone delle promozioni, vantaggi di lavoro, clienti, soddisfazione del lavoro, e, naturalmente, il reddito.
Se il 20% dei venditori produce l ‘ 80% del business, il restante 80% dei nuovi assunti collettivamente produce solo il 20% delle vendite. Cosa dice questo per i reclutatori di vendite? Se fate i conti, significa che le probabilità sono accatastati contro di voi.
Quali sono i tratti più venduti?
Quando si tratta di assumere i migliori talenti, i migliori reclutatori di vendita mirano al 20% superiore. Ma esattamente come si fa a separare gli alti achievers dal resto?
La Harvard Business School ha condotto uno studio approfondito in questo settore e ha scoperto che i migliori venditori possedevano i seguenti tratti caratteriali:
- la Piena accettazione di responsabilità per i risultati
- al di Sopra della media ambizione e la voglia di riuscire
- al di Sopra della media la forza di volontà e la determinazione (auto-disciplina è una chiave)
- Intensamente obiettivo-orientato
- Alto livello di customer empatia
- Impeccabile onestà
- “Non-non-prendere-no” personalità
- La capacità di approccio sconosciuti, anche quando è scomoda
La sfida è come le vendite recruiter è che questi tratti sono molto difficili da accertare, da una domanda di lavoro o un colloquio. Come si può determinare se un oratore liscio è un futuro star performer?
Che cosa rende un potenziale Star Performer?
La maggior parte dei responsabili delle vendite richiede che una persona abbia esperienza nel settore come prerequisito per il lavoro. Ma la conoscenza del prodotto può essere appresa; le competenze trasversali devono contare pure.
Non puoi insegnare ai dipendenti l’ambizione, tuttavia. Che viene dal carattere della persona. Quindi, quello che stai cercando è un candidato che ha una forte etica del lavoro e un ardente desiderio di avere successo. Volete qualcuno che farà lo sforzo di diventare un valore, parte integrante della vostra forza lavoro.
Forse è il momento di vendita reclutatori goccia “esperienza richiesta” da annunci di lavoro. Invece, cercare persone motivate che non vedono l’ora di eccellere.
Come trovare High Achievers Quando assumi venditori
Non è difficile trovare candidati qualificati se sai dove cercare. Ecco alcuni suggerimenti da considerare all’avvio della ricerca:
1. Vai dove gli alti Achievers si riuniscono
Colloquio parlare è a buon mercato in candidati interviste. Tutti voi intervista vi dirà che hanno una grande etica del lavoro. Per vederlo in azione, è necessario uscire dall’ufficio. Ad esempio, vai alle riunioni mensili della tua Camera di commercio locale. Guardati intorno. Ti ritroverai circondato da persone che, con la loro stessa presenza, stanno dimostrando un impegno personale per l’auto-miglioramento.
In effetti, qualsiasi venditore che partecipa a una colazione di lavoro alle 7 del mattino per il networking sta dimostrando di essere motivato ad avere successo. Lo stesso vale per i seminari pubblici su argomenti di vendita. Quando si incontra qualcuno che fa una forte prima impressione, chiedere le loro informazioni di contatto. Questo sarà utile in seguito.
2. Chiedi ai clienti di Referral
Chiedi ai tuoi clienti regolarmente se hanno incontrato venditori che, attraverso la loro professionalità e attenzione ai dettagli, si distinguono dalla folla. Non c’è misura migliore delle prestazioni di un venditore che il modo in cui essi servizio loro base di clienti.
3. Costruire un database di venditori
Tutti i responsabili delle vendite superiori hanno avuto “Sindrome del corpo caldo” – quel senso di panico che li spinge ad assumere la prossima persona che cammina attraverso la porta. Questo è un atto di disperazione nato da una cattiva pianificazione. Questo è dove le vendite di reclutamento di rete paga grandi dividendi. Con”redshirting” —costruire un database di venditori che hai incontrato quando non stavi intervistando-sarete pronti ad assumere venditori in caso di emergenza di personale senza assumere qualcuno.
Come reclutatore di vendite o responsabile delle assunzioni, vale la pena ricordare che le prestazioni di vendita dell’azienda dipendono dalle tue capacità. I migliori venditori—almeno il 20 per cento di loro-lo dimostreranno.
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