Come aggiungere servizi di Landing Page all’offerta della tua agenzia (e valutarli)

Come proprietario di un’agenzia, aumentare le entrate per account ha un impatto significativo sulla tua linea di fondo. La sfida è fare questo mentre anche la produzione di notevoli aggiornamenti ROI per i vostri clienti. Si vuole battere i loro calzini fuori e prolungare la vita dei clienti, certo, ma questo significa che è necessario fare ogni dollaro che spendono fare il doppio del lavoro.

È una richiesta difficile. Dopo tutto, un sacco di tempo di agenzia (ed energia) viene speso ottimizzando il traffico verso l’alto dell’imbuto, ma si può spremere solo così tanto fuori di esso. Allora, qual è il prossimo posto migliore per catturare un po ‘ di frutta bassa per il cliente?

Offrendo servizi di ottimizzazione della pagina di destinazione e della conversione, puoi creare nuove opportunità di crescita sia per te che per i tuoi clienti.

Secondo Jonathan Naccache del Webistry di Montreal, l’offerta di servizi di landing page consente loro di accelerare il successo dei clienti:

È stata una decisione molto naturale che è nata per necessità. L’ottimizzazione a livello di annunci / campagne non è sufficiente in questi giorni, specialmente quando gestisci grandi spese pubblicitarie. Avevamo semplicemente bisogno di spingere i confini per il successo dei nostri clienti, e questa era la cosa migliore.

Come Webistry sa bene, le pagine di destinazione consentono di distribuire più chilometraggio dalle campagne esistenti e dalla spesa pubblicitaria, qualcosa che il cliente potrebbe non aver precedentemente considerato possibile.

Perché i servizi di Landing Page sono la tua prossima vittoria

Uno studio del 2017 di SoDA e Forrester ha chiesto alle agenzie quali strategie avrebbero l’impatto più significativo nei prossimi 2-3 anni. Anche se il talento ha preso il primo posto, un enorme 47% ha detto che “lo sviluppo di nuovi servizi/capacità” è la chiave per la loro evoluzione.

E, cosa ancora più importante, i loro clienti sono d’accordo. Quest’anno, il rapporto sullo stato del PPC di Hanapin Marketing ha chiesto ai marchi cosa desideravano che le agenzie facessero meglio. 41% di loro ha detto “Tecniche innovative” (come in, ” la mia agenzia utilizza gli strumenti o le piattaforme giuste?”) come la loro risposta:

In breve, i tuoi clienti vogliono che tu identifichi nuovi strumenti e tecniche che possono portare il loro ROI nella stratosfera. Ecco perché offrire pagine di destinazione e ottimizzazione delle conversioni è un’opportunità così micidiale per le agenzie digitali.

I vantaggi delle pagine di destinazione

Mentre sei responsabile della gestione delle campagne ad alto impatto, il più delle volte sei costretto a utilizzare pagine che non convertono bene, limitando le prestazioni della campagna. Il traffico del sito Web finisce per esplorare, non convertire.

Invece, tutto quel traffico duramente guadagnato—e, diciamocelo, sempre più costoso—dovrebbe essere inviato a una pagina di destinazione dedicata focalizzata su una cosa e una sola cosa: la conversione.

Andrew Miller di Workshop Digital la mette così:

Se non stai convertendo il traffico in lead, stai solo spendendo sempre più soldi e non stai ottenendo risultati sempre migliori. Non stai ottenendo quell’effetto di compounding che le pagine di destinazione forniscono.

Quando offri pagine di destinazione e ottimizzazione delle conversioni come servizio ai tuoi clienti, ottieni il controllo sulle risorse della campagna. Puoi testare, ottimizzare e iterare rapidamente le campagne. E, soprattutto, è possibile creare e gestire le pagine senza fare affidamento sul client, segnando tassi di conversione più elevati con un costo per lead inferiore.

Questo ti fa guadagnare la crescita dell’account, la fedeltà del cliente e il ROI condiviso.

(È win-win-win una cosa? Perché dovrebbe essere.)

Cosa offrire con i servizi di Landing Page

Ci sono due componenti per questo nuovo servizio: costruire pagine di destinazione ad alta conversione e ottimizzazione della conversione.

Il primo è la creazione della pagina di destinazione. Questo è il servizio principale, complementare alle campagne top of funnel che stai già eseguendo. Offrirai la possibilità di ottenere più lead e vendite dalle stesse campagne—e la stessa spesa—perché le pagine di destinazione si convertono meglio di un sito web.

Le pagine di destinazione ti consentono di abbinare meglio i tuoi contenuti e i tuoi inviti all’azione agli annunci che stai pubblicando ed eliminano collegamenti estranei e altre distrazioni che confondono i tuoi potenziali clienti. Con un builder drag-and-drop come Unbounce, puoi anche crearli molto più rapidamente delle pagine di un sito Web tradizionale.

Ma funzionano? Puoi scommetterci. L’ultima analisi di Unbounce ha rilevato che le pagine di destinazione convertono in media il 65% meglio dei siti web.

Il secondo servizio che offrirai è l’ottimizzazione della conversione. Si tratta di un valore aggiunto o upsell alla creazione della pagina di destinazione che fornisce guadagni in corso. A / B testing è la funzione di base qui, che consente di continuare a testare diverse varianti della pagina di destinazione per produrre tassi di conversione sempre migliori per i vostri clienti.

Prova diversi titoli o copia, scambia l’immagine dell’eroe, modifica l’offerta, spoglia i moduli di generazione di piombo e altro ancora. Puoi utilizzare il Centro test di Unbounce per raccogliere tutte le informazioni necessarie per prendere decisioni intelligenti basate sui dati invece del tuo istinto (o dei capricci dei tuoi clienti).

Se una pagina di destinazione crea risultati immediati, l’ottimizzazione delle conversioni ti consente di mostrare ai tuoi clienti un delizioso grafico del ROI che tende sempre verso l’alto.

È uno strumento essenziale per catturare e mantenere i clienti.

Come dimostrare il valore di questo servizio

Tieni presente che i tuoi clienti potrebbero non essere nemmeno consapevoli che puoi fare tutto questo per loro. (Può sembrare un po ‘ come la magia in questo modo.) Quindi, nonostante il valore, il passo su questi nuovi servizi può venire con un’obiezione comune:

“Che dire del sito web su cui ho già speso migliaia di dollari? Perché dovresti costruire una nuova pagina e testarla quando ho già un sito web?”

A cui potrebbe essere la risposta, ” Sai quanto bene il tuo sito web sta convertendo rispetto ai tuoi concorrenti? Sei in grado di aggiornare facilmente il tuo sito web e quel tasso di conversione senza dedicare sviluppatore o risorse IT?”

Ma dire loro di questi servizi non è sufficiente. Devi mostrare loro dove hanno un problema e cosa puoi fare al riguardo. Ecco due consigli per aiutarti a fare proprio questo:

1. Utilizza il nostro landing page analyzer per mostrare come il sito web o la destinazione del traffico corrente si sta comportando in nove categorie. Il rapporto fornirà loro tattiche personalizzate e attuabili per aumentare la conversione. (Invia prima il rapporto a te stesso, quindi scrivi una e-mail separata che include il rapporto per mostrare che hai fatto i compiti e offrire i consigli come servizio.)
2. Include un test A/B gratuito con la prima pagina di destinazione che li costruisci. Alla fine del primo periodo di riferimento, mostra loro che hai eseguito il traffico su due varianti della pagina di destinazione (A e B), mostra loro il vincitore e spiega perché quella variante è stata convertita meglio. Offrire di continuare i servizi di ottimizzazione delle conversioni dotati di questi risultati.

Che tipo di agenzie dovrebbero considerare di fare questo, in particolare?

Questo suona bene e tutto, ma è giusto per la mia agenzia?

Se sei un PPC, SEO o social shop, sei ben posizionato per offrire servizi di ottimizzazione delle pagine di destinazione e delle conversioni. I tuoi clienti si fidano di te per aiutarli a ottenere prestazioni migliori della campagna e una parte enorme di questa equazione sta migliorando la conversione.

I servizi di landing page si adattano perfettamente a questo obiettivo perché ti aiutano a ottenere di più da quel traffico di canalizzazione mirato che stai producendo, senza aumentare la spesa pubblicitaria.

Se ti rivolgi ai clienti di e-commerce, le pagine di destinazione ti aiutano a testare rapidamente nuovi prodotti o idee di business pre-lancio, offrono campagne a tempo limitato o stagionali, mirano a località particolari, dati demografici o canali social e creano pagine velocemente senza fare affidamento su uno sviluppatore o sulle restrizioni del loro costruttore di negozi online.

Bene, chi dovrebbe eseguire questi servizi presso la mia agenzia?

Dipende dalle dimensioni della tua agenzia e da come sei strutturato, ma Unbounce è stata fondata sul principio che i marketer dovrebbero essere in grado di creare e testare pagine di destinazione personalizzate senza la necessità di IT o sviluppatori.

Usando Unbounce, puoi facilmente abbinare il marchio dei tuoi clienti e ottenere la loro pagina di destinazione e funzionante senza incorrere in blocchi stradali per sviluppatori. In un mondo ideale, la persona (o le persone) della tua agenzia più vicina al business e alla proposta di valore del cliente dovrebbe idealmente creare la pagina di destinazione. Abbiamo costruito il nostro strumento con questo in mente.

Come devo addebitare i servizi della pagina di destinazione?

Abbiamo visto i nostri clienti agenzia venire a questo in una varietà di modi, ognuno con risultati di successo, ma ci sono due modi comuni per caricare i vostri clienti. Per decidere, ti consigliamo di capire la portata dei servizi che si desidera offrire. Il modello utilizzato dipenderà anche dai tipi di client con cui si sta lavorando e se si desidera considerare la gestione della pagina di destinazione un fermo del servizio di base o un componente aggiuntivo.

Carica su base per pagina di destinazione

Se il tuo cliente è nuovo nel gioco della pagina di destinazione (o non richiede più di alcune pagine di destinazione) la ricarica su base per pagina ha senso.

Tuttavia, non tutte le pagine di destinazione sono create uguali.

Se il tuo cliente desidera eseguire moduli personalizzati, integrarsi con altri strumenti come un CRM o un’automazione di marketing o aggiungere script personalizzati, ci vorrà del tempo. Come tale, abbiamo visto agenzie carica ovunque da $200-2, 000 per pagina di destinazione a seconda della complessità, il tempo per costruire, e componenti aggiuntivi.

Includi il servizio di Unbounce nella tua commissione di mantenimento

Per le agenzie che lavorano su un modello di fermo, una pratica comune è quella di incorporare le commissioni di agenzia per Unbounce nel tuo fermo iniziale. Per fare questo in modo efficace, è necessario determinare il livello di servizio che si può costruire nella vostra tariffa forfettaria. Ma fallo senza sottovalutare alcun lavoro personalizzato che potresti dover fare. Puoi o meno scegliere di aggiungere Unbounce come elemento pubblicitario.

Webistry, ad esempio, addebita tariffe forfettarie per le pagine di destinazione che variano in base alla generazione di lead o ecomm, alla lunghezza della pagina e a qualsiasi funzionalità aggiuntiva necessaria. Per l’ottimizzazione delle conversioni, varia a seconda dei requisiti di test A / B, del traffico mensile e del numero di campagne.

Ottieni al tuo cliente il proprio account Unbounce

Se il tuo cliente esprime il desiderio di avere il controllo e la proprietà sulle risorse che stai creando per loro o si imbatte in problemi di sicurezza interna che richiedono loro di essere i proprietari dell’account, quindi ottenere loro il proprio account ha Questa opzione è anche intelligente se il tuo cliente decide di lasciarti e desidera trasferire le sue pagine di destinazione su un nuovo account.

Se fai parte del nostro Programma partner, puoi offrire al tuo cliente una prova gratuita e uno sconto del 20% sui primi tre mesi con Unbounce. A sua volta, guadagnerai il 20% delle entrate ricorrenti per tutta la vita del cliente, purché sia un cliente di Unbounce. Si può leggere di più su come diventare un partner qui. L’abbiamo reso facile.

Cattura nuove opportunità con le pagine di destinazione

Quando si tratta della tua attività di agenzia, aumentare la fidelizzazione e aumentare le tue entrate si ottiene offrendo migliori prestazioni della campagna ai tuoi clienti.

Questo è difficile da fare bene quando il loro sito web non converte bene, ma le pagine di destinazione consentono di indirizzare il traffico verso un luogo progettato specificamente per la conversione. E quando aggiungi pagine di destinazione Unbounce al tuo menu di servizi, aggiungi anche ottimizzazione delle conversioni, progettazione delle pagine, esperienza utente, analisi delle campagne e funzionalità di sviluppo, il tutto senza bisogno di un designer o uno sviluppatore.

Naccache accetta:

Siamo stati in grado di mostrare senza dubbio l’ascensore in termini di prestazioni per i nostri clienti. È successo immediatamente e con i dati per eseguire il backup di tutto. Ciò porta a tassi di ritenzione migliori e fermi più forti. Inoltre, ci ha differenziato dai nostri concorrenti.

Siamo stati attrezzati per parlare di ottimizzazione dell’intero percorso del cliente e abbiamo sollevato punti/strategie che hanno suscitato l’interesse del cliente potenziale. In questo modo significava anche un flusso aggiuntivo di entrate, che non può essere ignorato.

Per i tuoi clienti, questi servizi sono una nuova opportunità interessante per aumentare il ROI sulle campagne che stai già eseguendo per loro. E per te, è un’opportunità per impressionare, fidelizzare i clienti più a lungo e far crescere il tuo business.