Uno dei vostri lavori primari come un professionista ipoteca è quello di fornire una suite ideale di opzioni di mutuo più adatto per il vostro cliente. Allo stesso tempo, la posizione richiede anche un alto livello di capacità di vendita e marketing. Ciò significa chiamate di vendita, promozioni e ottenere un solido flusso di rinvii. Senza rinvii coerenti da più fonti, può essere difficile diventare un produttore Top. Qui ci sono nove modi per aumentare il vostro business mutuo rinvio.
Questo potrebbe essere un po ‘ troppo ovvio come agenti immobiliari sono coinvolti nella compravendita di case. Ma come fai a sapere quali agenti contattare? Dove si dovrebbe concentrare i vostri sforzi di marketing, individualmente o per l’intero ufficio? Nella maggior parte ogni ufficio ci sono ” balene.”Quelli sono gli agenti con personale di supporto e giocoleria più elenchi in qualsiasi momento. Sono un po ‘ difficile da ottenere di fronte e molto probabilmente sono fedeli a un prestatore esperto già. Invece, cercare l’agente a tempo pieno che ha un paio di annunci, dire forse tre o quattro annunci. Non 20 o 30. Questi agenti sanno come ottenere il business e sarà più aperto a trascorrere del tempo con voi.
E parlando di agenti immobiliari. Un ottimo modo per ottenere lead qualificati è quello di lavorare una casa aperta con un agente immobiliare. Quando si aiuta un agente con una casa aperta, indovina chi si presenta? Esatto, acquirenti. Sì, ci sarà sempre un paio che si fermerà da una casa aperta solo per vedere che cosa sembra dentro o forse qualcuno che vive in fondo alla strada è un po ‘ curioso di ciò che la loro casa potrebbe vendere per, ma la maggior parte di quelli che camminano attraverso la casa sono acquirenti attivi. E, quegli acquirenti stanno camminando attraverso la casa con i loro agenti pure. Quando si lavora con un agente in una casa aperta è possibile fornire portare oltre antipasti gratuiti e bevande. Stampare alcuni volantini con le informazioni di contatto su di loro ed elencare i pagamenti mensili in base ai tassi di interesse prevalenti.
È possibile includere conti pubblici certificati in questo gruppo pure. Queste persone non vedono ufficiali di prestito nei loro uffici ogni giorno. In realtà, raramente lo fanno, ma sono una solida fonte di riferimento. I loro clienti sono in genere lavoratori autonomi, hanno redditi più elevati e hanno bisogno dei servizi professionali di coloro che gestiscono le loro finanze, nonché la pianificazione per la pensione. Quando pianificatore finanziario di qualcuno fa un rinvio, è preso sul serio. Quando CPA iniziano a darsi da fare nei pressi di tempo di deposito di imposta sul reddito, che non è il momento di effettuare chiamate di vendita, ma è il tempo prima e dopo. CPA sapere quali clienti hanno mutui e prendere la detrazione interessi ipotecari. Se si mette insieme un foglio di calcolo che mostra la quantità di interesse che qualcuno può salvare sulla base di un termine di prestito più breve o tassi più bassi, che le informazioni possono essere inoltrate ai loro clienti.
Approfitta della tua presenza sui social media per promuovere la tua attività. Seguire altre fonti di riferimento come agenti immobiliari, costruttori, pianificatori finanziari e altri. La maggior parte di tutti quelli che conosci sia personalmente che professionalmente ha un sito web, una pagina FB, un account Instagram e Pinterest. Essere attivi e non si sentono come si deve promuovere un nuovo programma di prestito o promozione ogni post. Basta essere coerenti con i tuoi commenti. L’utilizzo di piattaforme di social media è un ottimo modo per le persone di conoscerti meglio come persona. E come con qualsiasi promozione via stampa o in altro modo, quando si sollecitare affari sui social media e quote tassi di interesse assicurarsi che siete in conformità in quanto si riferisce a citare il TAEG insieme con il tasso di nota, importo del prestito e termine.
Content marketing oggi è semplicemente come il marketing è fatto nel mondo digitale di oggi. Ma hai bisogno di essere trovato nel mare di ufficiali di prestito e si può indirizzare i tuoi contatti fornendo copia rilevante sul tuo blog e pagina web. Pubblica articoli e blog coerenti che contengono parole chiave e frasi che faranno apparire il tuo sito Web nella prima pagina dei risultati utilizzando Google o Bing. Se il vostro mercato locale ha un programma speciale per gli acquirenti prima volta, scrivere un articolo promuovere il programma. I consumatori che cercano informazioni per gli acquirenti per la prima volta vedranno presto il tuo sito.
Ci sono metriche che indicano quanto costa trovare un nuovo cliente rispetto alla vendita a uno esistente. Inizia una campagna e-mail coerente creata dal tuo database di clienti passati. Questo è così importante ma non distribuito così spesso come ci si potrebbe aspettare. Mentre i tuoi clienti passati potrebbero non aver bisogno di un mutuo oggi certamente potrebbero conoscere qualcuno che lo fa. Il punto è essere nella shortlist del tuo passato cliente/. Quando ottenere un mutuo è un argomento di conversazione, sei proprio lì sulla punta della lingua.
Quando promuovi te e i tuoi servizi fai un po ‘ di più che pubblicizzare hai “ottime tariffe e un ottimo servizio.”Mentre ogni società di mutuo in città avrà la tariffa standard di programmi a tasso fisso e regolabile, trovare un prodotto ipotecario che si rivolge a un pubblico selezionato. Ad esempio, un programma di prestito popolare si rivolge agli insegnanti. Impostare un seminario dopo la scuola e tenere una classe sul programma di prestito specificamente progettato per educatori e dipendenti di scuole pubbliche e private. Molti stati offrono programmi di prestito speciale per i veterani così insieme ad altri programmi di nicchia speciale. Marketing di nicchia è un buon modo per separare se stessi dalla concorrenza e introdurre una nuova fonte di rinvii allo stesso tempo marketing di nicchia significa che il tuo nome verrà più spesso quando i prestiti per la casa sono in discussione. Quelli dello stesso campo si fidano l’un l’altro più di qualcuno che non lo è. Gli insegnanti si fidano degli insegnanti più degli insegnanti si fidano degli idraulici. C’è un cameratismo di cui puoi approfittare. Utilizzando il database di posta elettronica per tenersi in contatto con questo gruppo stretto manterrà il telefono squilla.
Un’altra fonte per i cavi ipotecari sta formando una relazione con un avvocato di divorzio e famiglia. Purtroppo, quando le coppie si dividono molte volte c’è anche qualche immobiliare da affrontare. Per esempio, una coppia si divide e uno viene assegnato la casa e l’altro non è. Ma il decreto di divorzio non prende l’ex coniuge non assegnato la casa fuori titolo e il mutuo. Mentre un atto di reclamo quit può aiutare con problemi di titolo, se entrambi erano sul mutuo originale solo un rifinanziamento può mettere l’individuo mantenendo la casa sul prestito. E per il coniuge che non vive nella proprietà, sarà necessario ad un certo punto rifinanziare il vecchio mutuo per qualificarsi per uno nuovo.
Trova e unisciti a una rete locale di referral aziendali. Queste organizzazioni si incontrano su base regolare esclusivamente allo scopo di ottenere conduce l’uno dall’altro. L’appartenenza si compone di vari tipi di imprese e non si concentra su un solo tipo di professione. In questo modo, i membri non solo commercio rinvii alle riunioni, ma tenere gli altri membri in mente come vanno circa il loro business quotidiano.
Ci sono altri modi per ottenere ipoteca conduce e la lista certamente non finisce qui. Come minimo, si dovrebbe lavorare almeno tre di queste fonti di riferimento costantemente. Invece di fare affidamento su pubblicità o volantini, essendo sul lato ricevente di un referral personale significa che hai già stato approvato da qualcuno tua prospettiva si fida. E il modo migliore per iniziare a ricevere i referral è iniziare a fornirli. Funziona in entrambi i modi e quando qualcuno che conosci ha bisogno dei servizi di un CPA, ad esempio, puoi scommettere che lo stesso CPA ti terrà a mente quando i loro clienti chiedono prestiti per la casa.
