Ogni piccola impresa inizia con un’idea ambiziosa. Un rapporto di Circle Research rivela che” raggiungere la crescita ” è la più grande ambizione tra le piccole e medie imprese (PMI). Detto questo, meno della metà di tutti gli intervistati prevede di introdurre nuovi prodotti e servizi, entrare in nuovi mercati o espandere i propri locali commerciali.
Questo ci ha fatto pensare: come possono le PMI realizzare le loro ambizioni di crescita sfruttando al meglio ciò che già hanno nelle loro attività? E siamo venuti con i seguenti cinque suggerimenti.
1. Chiedi al pubblico: nessuno sa cosa vogliono i tuoi clienti meglio di loro-quindi chiedi loro. Il crowdsourcing è un modo per ottenere idee arruolando i servizi di persone online. Ha beneficiato grandi marchi come Lego, Netflix e McDonald’s, ma può anche aiutare le piccole imprese. Ad esempio: giffgaff, un operatore di rete mobile nel Regno Unito, utilizza la sua comunità online per rispondere alle domande dei clienti; Threadless, un rivenditore di t-shirt online a Chicago, ottiene nuove idee di design dai suoi clienti; e infine, GooseGrade, un sito di editing di copie gratuito, utilizza il crowdsourcing per modificare la copia web. Cosa possono fare i tuoi clienti per te?
2. Abbraccia il rischio: non puoi crescere stando fermo. Per andare avanti, devi adattarti, evolvere e rischiare. Ma, cercate di non guardare a questi momenti come ostacoli; invece pensare a loro come opportunità. Scopri cosa funziona, cosa no e vai da lì: questa è l’arte dell’innovazione.
3. Interagisci con i clienti in modo creativo: quando si tratta di connettersi con i clienti, tutti parlano di social media, incluso me. Tuttavia, ci sono altri modi di coinvolgere il pubblico. Gli eventi educativi possono essere un buon modo per incontrare i clienti e posizionarsi come esperti del settore. Ad esempio, se fai scarpe da corsa, organizza un evento di fitness la domenica mattina. Se si esegue una società di servizi finanziari, offrire gratuitamente, consulenza di esperti in materia di aiuti finanziari ai genitori di studenti delle scuole superiori che cercano di andare al college. Siate creativi nel pensare come si potrebbe portare il vostro marchio per la vita.
4. Partner con altre imprese: Un consulente di piccola impresa aveva bisogno di aiuto con il suo sito web. Ha raggiunto fuori ad una società locale che si è specializzata in cantieri per i proprietari di piccole imprese. Dopo aver parlato per un’ora, si sono resi conto che erano entrambi di mira lo stesso tipo di imprenditori. Il primo passo che hanno fatto è stato quello di barattare i loro servizi; il web site designer ha imparato a gestire una società più efficiente e il consulente ha ricevuto un bellissimo nuovo sito web. Le due società hanno quindi messo insieme un modello di proposta congiunta che offriva entrambi i servizi alle aziende a un tasso leggermente scontato. Sei mesi dopo, entrambe le società erano entusiaste della quantità di nuove attività generate dalla proposta congiunta.
Le partnership sono una grande idea se si scrive esattamente ciò che si vuole e ciò che si è disposti a fare; e, soprattutto, se si trova il partner giusto.
5. Automatizza i tuoi processi: Quanto tempo viene speso per attività amministrative di routine che potrebbero essere automatizzate? Se la risposta è “troppo”, pensa a una soluzione tecnologica. SAP offre soluzioni software progettate appositamente per le esigenze e i budget delle piccole e medie imprese. Possono aiutare ad automatizzare le attività in tutta l’azienda e, a loro volta, aumentare l’efficienza.
Nessuno ha detto che gestire e far crescere un’azienda è stato facile. Ci sono numerosi ostacoli, vicoli ciechi e deviazioni sulla strada del successo. E ‘ importante prendere tempo per assicurarsi che siete sulla strada giusta e hanno le risorse necessarie per raggiungere i vostri obiettivi. Il mio suggerimento è di leggere il rapporto di Circle Research per scoprire perché l’ambizione è importante e come le aziende, proprio come quella che gestisci, lo stanno usando per far crescere le loro aziende.
Immagine: Thinkstock
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