Networking con Cold Market Strangers
Era stato un weekend intenso con il mio NO BS NO HYPE Tour a Los Angeles.
È iniziato con un incontro con i membri del Circolo Insider… e poi una presentazione a oltre 70 persone diverse e si è concluso sabato con un intenso allenamento di 8 ore.
Ecco alcuni punti salienti:
Social Media Training
La formazione ha anche caratterizzato un ospite speciale, Nancy On.
Nancy On è stata la più giovane a raggiungere Diamond Director nella sua azienda e ha insegnato come usa i social media per trovare e firmare le prospettive.
Ha appena rilasciato un corso di formazione SUPER social media e lo consiglio vivamente.
Se non fosse stata brava, non l’avrei lasciata allenare al mio evento. 🙂
Prospezione del mercato freddo
Durante il fine settimana abbiamo anche trascorso una notevole quantità di tempo ad ascoltare le chiamate di prospezione dal vivo e come connettersi con le prospettive del mercato freddo.
Qui ci sono 3 regole che è possibile utilizzare per connettersi con le prospettive meglio.
Regola 1: Amico perduto da tempo
La maggior parte delle persone non va bene con il mercato freddo perché inizia con l’approccio mentale sbagliato.
Vedono l’altra persona come un estraneo intimidatorio che non ha alcun interesse per ciò che hanno da offrire.
Se hai questo atteggiamento, sei destinato a fallire e non costruire una connessione.
Ti renderà nervoso e la conversazione sarà imbarazzante.
L’approccio migliore è pensare all’altra persona come a un “amico perduto da tempo” che non hai visto per anni.
Una tecnica che amo usare è immaginare lo straniero come qualcuno con cui ero andato al liceo ed è la prima volta che parliamo da anni.
Quando immagino il mio sconosciuto come “amico perduto da tempo”, non vedo l’ora di conoscere lui.
Che porta in primo piano la prossima regola
Regola 2: Ascolta di più e parla di meno
Se vuoi che la gente ti piaccia, devi lasciarli parlare.
Tutti amano parlare di se stessi, quindi più li lasci parlare, più ti piaceranno.
Il rovescio della medaglia, più parli, più li annoi e non ti piaceranno.
Devi essere sinceramente sinceramente interessato all’altra persona e se lo sei, dovrebbe essere naturale per te lasciarli parlare.
Risale al “lungo amico perduto” che non lo hai visto per anni.
Fargli domande e fargli parlare e condividere ciò che è stato fino a.
Più parla, più applicherai la terza regola per connetterti con estranei al mercato freddo
Regola 3: Trova cose in comune
Naturalmente ci piacciono le persone con cui hanno cose in comune.
Ripensa all’ultima volta che ti sei imbattuto in qualcuno che è andato alla stessa scuola superiore come hai fatto.
Immediatamente ti sei sentito più vicino a lui e hai sentito un legame più forte. Anche se sono andati a scuola in anni diversi, si sentiva ancora una connessione.
La stessa connessione si fa sentire per le persone che sono cresciute nella stessa città natale e soprattutto per le persone che amano le stesse squadre sportive.
Puoi essere in un bar con estranei e costruire immediatamente una forte connessione con le persone se fai il tifo per la stessa squadra.
Quando puoi stabilire una certa comunanza, le persone saranno più interessate a costruire una relazione con te.
La chiave per trovare un punto comune è ascoltare e lasciare che la persona parli.
Una volta scoperta la comunanza, vai a condividere come sei simile.
Fredda Mercato di Reclutamento Segreti
La prossima volta che si incontra qualcuno che non si conosce, ricordati di seguire le 3 regole
1) sono il “tempo perso amico”
2) Essere interessati a loro e lasciarli parlare di più
3) Trovare cose in comune con loro
Se si applicano queste 3 regole, non sarete mai a corto di prospettive di parlare.
Non solo sarai in grado di connetterti con il mercato freddo, ma li farai conoscere, come te e fidarti di te.
Se si vuole veramente prendere il vostro mercato freddo prospezione al livello successivo, andare a controllare il mio mercato freddo Recruiting Segreti corso che vi insegnerà specifiche domande comprovate si può chiedere le prospettive per farli aprire e come te.
Il tuo prossimo passo
Voglio che ti connetta con almeno 10 nuove persone questa settimana.
Non è necessario presentare a loro.
Voglio solo che tu sviluppi una relazione usando le 3 regole che ti ho appena insegnato.
Avere una grande settimana di networking!
