L’industrie britannique des cartes de vœux est leader mondial sur deux plans : le design et l’innovation et l’envoi par habitant. En moyenne, les BRITANNIQUES envoient 55 cartes par an, dont 85% sont achetées par des femmes. Mais comment pouvez-vous, en tant qu’artiste, satisfaire cet appétit vorace du public qui envoie des cartes ?
Il existe deux options principales: soit pour devenir vous-même un éditeur de cartes de voeux, soit pour fournir aux éditeurs de cartes de voeux existants votre œuvre d’art et être payé des frais pour le faire. L’idée de créer votre propre société d’édition de cartes de voeux peut sembler passionnante, mais cette décision ne doit pas être prise à la légère. Suivre cette voie impliquera de prendre en charge tous les coûts de montage et de fonctionnement d’une maison d’édition ainsi que les responsabilités de production, de vente et administratives. Cela vous laisse souvent peu de temps pour faire ce que vous faites le mieux: créer l’œuvre d’art. On estime qu’il y a environ 800 éditeurs de cartes de vœux au Royaume-Uni, dont la taille varie d’opérations individuelles à des sociétés multinationales, dont environ 200 sont considérés comme des éditeurs « sérieux » (voir Éditeurs de cartes et de papeterie qui acceptent des illustrations et des photographies).
Trouver les bons éditeurs
Alors que certains éditeurs se concentrent sur la production d’un certain type de cartes de voeux (par exemple, humoristiques, beaux-arts ou juvéniles), la majorité publie une variété de gammes de cartes de voeux. Malheureusement, cela rend plus difficile pour vous en tant qu’artiste de cibler les éditeurs potentiels les plus appropriés pour votre travail. Il existe différentes façons de faire des recherches sur le marché, d’améliorer rapidement vos connaissances des éditeurs et, par conséquent, de réduire la quantité de correspondance gaspillée:
- Allez faire du shopping. Parcourez les présentoirs dans les magasins de cartes et autres magasins de rue, grands magasins, supermarchés, centres de jardinage et boutiques de cadeaux. Cela vous donnera non seulement un aperçu de ce qui est déjà disponible, mais également des éditeurs susceptibles d’être intéressés par votre travail. La plupart des éditeurs incluent leurs coordonnées au dos des cartes.
- Foires commerciales. Il y a un certain nombre d’expositions commerciales organisées au cours de l’année au cours desquelles les éditeurs exposent leurs gammes de cartes de voeux aux détaillants et aux distributeurs étrangers. En visitant ces expositions, vous aurez un large aperçu des tendances du design dans l’industrie, ainsi que des gammes actuelles d’éditeurs individuels. Certains éditeurs sont prêts à rencontrer des artistes et à parcourir leurs portfolios sur le stand, mais d’autres ne le sont pas. N’interrompez jamais une vente. Si vous pensez que votre travail pourrait être pertinent pour eux, lorsqu’ils sont libres, demandez un nom de contact et suivez-le par la suite. Ayez une réserve de cartes de visite à portée de main, peut-être illustrées de certaines de vos œuvres, à laisser aux éditeurs.
- Le site de l’Association des Cartes de Voeux (www.greetingcardassociation.org.uk ). Cette ressource fournit des conseils sur la soumission de conceptions et une liste d’éditeurs à la recherche de designers indépendants.
Types d’éditeurs
Il existe deux grandes catégories d’éditeurs – en gros et directement au détail – qui utilisent chacune une méthode de distribution différente pour atteindre le détaillant.
Les éditeurs en gros distribuent leurs produits au détaillant via des grossistes de cartes de voeux ou des points de vente en espèces. Ils travaillent sur des ventes en volume et ont un roulement rapide de dessins, beaucoup étant utilisés avec une variété de légendes différentes. Par exemple, le même motif floral peut être utilisé pour les cartes pour les mères, les grands-mères, les tantes et les sœurs. Il est donc habituel pour l’artiste de laisser un espace vide sur le dessin pour accueillir la légende. Jusqu’à récemment, les éditeurs en gros ne s’intéressaient généralement qu’aux conceptions traditionnelles, mignonnes et juvéniles, mais ils publient maintenant à tous les niveaux, y compris des gammes contemporaines et humoristiques.
Les éditeurs de vente directe (DTR) fournissent les détaillants par l’intermédiaire d’agents de vente ou de représentants.La plupart des cartes de voeux vendues dans les magasins de cartes spécialisés et les boutiques de cadeaux sont fournies par les éditeurs de DTR, qui vont des sociétés multinationales aux petites maisons d’édition de niche à la mode. Ces éditeurs commercialisent des séries de gammes basées sur des thèmes ou des personnages de conception distinctifs. Les catégories de cartes DTR comprennent l’art contemporain / le plaisir, les beaux-arts, l’humour, les mots et les sentiments, les cartes pour enfants, photographiques, traditionnelles et faites à la main / finies à la main et, bien sûr, les cartes de Noël.
Approche d’un éditeur
Malheureusement, il n’existe aucun moyen standard d’approcher et de soumettre le travail à un éditeur de cartes. La première étape consiste à établir que l’éditeur que vous souhaitez approcher accepte les travaux d’artistes indépendants; découvrez ensuite leurs exigences de soumission et à qui elle doit être adressée. Il est toujours préférable d’envoyer plusieurs exemples de votre travail pour montrer l’étendue de vos compétences artistiques. Certains éditeurs préfèrent voir des dessins finis tandis que d’autres sont satisfaits des croquis bien présentés. N’envoyez jamais d’originaux : fournissez plutôt vos images sur disque, ou sous forme de photocopies, de copies laser ou de photographies, et incluez au moins un dessin en couleur. Vous pouvez d’abord envoyer vos créations à autant d’éditeurs que vous le souhaitez, mais ne jamais être tenté de vendre des créations similaires à deux éditeurs – une mauvaise réputation vous suivra. Certains éditeurs chercheront à acheter des dessins individuels pour des occasions d’envoi spécifiques (par exemple, nouveau bébé, nouvelle maison, sympathie) tandis que d’autres seront plus déterminés à rechercher des dessins qui pourraient être développés pour constituer une gamme. Gardez à l’esprit que les éditeurs travaillent longtemps à l’avance, par exemple les gammes de Noël sont lancées aux détaillants en janvier précédent.
Le développement d’une gamme peut prendre jusqu’à six mois avant le lancement. Rappelez-vous également que les cartes dans les points de vente au détail sont rarement affichées dans leur intégralité avec de nombreux systèmes d’affichage de rayonnages obscurcissant une partie de la conception. Par conséquent, lors de la conception d’une carte, assurez-vous qu’une partie de l' »action » apparaît dans la moitié supérieure. Lorsque l’intérêt est manifesté, certains éditeurs répondent immédiatement aux soumissions des artistes tandis que d’autres préfèrent les traiter sur une base mensuelle. La réponse d’un éditeur peut prendre la forme d’une demande de plus de soumissions d’un style de conception spécifique ou d’un caractère spécifique. Ce travail de développement spéculatif est généralement effectué gratuitement. Respectez toujours vos délais (les nouvelles circulent rapidement dans l’industrie).
Un éditeur intéressé par l’achat de votre œuvre vous délivrera probablement un contrat. Cela peut couvrir des aspects tels que les conditions de paiement; les droits d’utilisation du dessin (par exemple, s’agit-il uniquement de cartes de voeux ou inclura-t-il un emballage cadeau et / ou de la papeterie?); territoire d’utilisation (la plupart des éditeurs veulent des droits mondiaux); et la propriété des droits d’auteur ou de la période de licence. Il n’y a pas de taux de rémunération standard de l’industrie pour les artistes de cartes de voeux. Les éditeurs paient les artistes soit par dessin, soit par gamme, de l’une des manières suivantes:
- Un paiement unique est effectué à l’artiste pour la propriété d’un dessin pour une période illimitée. La norme de l’industrie est d’environ £ 200 – £ 250 pour un seul design, et le paiement sur une échelle mobile pour plus d’un design.
- Droits de licence L’éditeur se voit accorder le droit d’utiliser une œuvre d’art pendant un nombre d’années déterminé, après quoi l’intégralité des droits revient à l’artiste. Le paiement à l’artiste est d’environ 150 £ par dessin.
- Frais de licence plus redevance Comme ci-dessus plus un paiement de redevance sur chaque carte vendue. Les artistes recevraient généralement un minimum de £ 100 pour les frais de licence plus 3 à 7% du prix d’échange de chaque carte vendue.
- Une avance de fonds sur les redevances est versée à l’artiste. Dans le cas d’une gamme, l’artiste recevrait une avance de bonne volonté de 500 à 1 000 £, plus un paiement de redevance supplémentaire de 5 à 8% une fois le seuil atteint.
- Redevance seul L’artiste reçoit des redevances régulières, généralement versées trimestriellement, en fonction du nombre de cartes vendues. Les artistes doivent s’attendre à recevoir une redevance de 5 à 8%, des rapports de vente et des déclarations de redevances. Les frais mentionnés ci-dessus ne doivent être considérés qu’à titre indicatif. Les frais et les avances sont généralement payés à l’achèvement de l’œuvre d’art. Les éditeurs qui ont des droits mondiaux paient des redevances pour les ventes à l’étranger aux artistes, bien que celles-ci soient au prorata du prix d’exportation.
Jakki Brown est rédacteur en chef de Progressive Greetings Worldwide et secrétaire général de la Greeting Card Association.
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