a marketingterv egyértelműen jobb a szervezet alsó sorában, mint egyáltalán nincs terv. Ha azonban a tervet nem értékelik folyamatosan annak megállapítására, hogy hatékony-e vagy sem, akkor a marketingre fordított idő és pénz elpazarolható. Annak érdekében, hogy megbizonyosodjon arról, hogy megkapja a marketing dollárját, rendszeresen értékelnie kell a következő területeket, és szükség szerint módosítania kell a tervét.
értékesítés. Mivel az értékesítés a marketingkampány sikerének vagy kudarcának legkézzelfoghatóbb bizonyítéka, fontos, hogy mindig figyeljen ezekre a számokra. Tanulmányozza az értékesítést hat hónappal a kampány előtt és után, hogy hosszú távú képet kapjon arról, hogy az Ön erőfeszítései hogyan befolyásolták az értékesítést. Ha egy kampány után nincs egyértelmű felfelé mutató pálya, dekonstruálja azt, hogy kitalálja, mi ment rosszul. Az értékesítési csapatoktól érkező információk az ügyfelek benyomásairól, a marketinganyagokról és az üzenetekről, valamint az időzítésről nagyon kulcsfontosságúak. Ha probléma van a termék elfogadásával és a kereslettel, akkor valószínűleg az értékesítési csapatnak van néhány oka.
ügyfél válasza. A legjobb módja annak, hogy megtudja azt a benyomást, hogy marketingje elhagyja az ügyfeleket, ha közvetlenül megkérdezi őket. Ennek egyik módja az, ha kérdőívet küld a hosszú távú ügyfeleknek annak meghatározására, hogy kampányai hogyan alakították a márkáról alkotott felfogásukat. Ezenkívül megkérdezheti az új ügyfeleket arról, hogy hogyan találtak meg téged, és az üzenetküldés mely része felkeltette érdeklődésüket a termékei iránt. Mit vesznek? Mennyire kritikus az ár? Mi a trend a piacon?
hálózati tevékenységekből származó vezetékek. Mivel a face-to-face marketing az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy vonzza az üzleti tevékenységet, a terv valószínűleg magában foglalja az olyan rendezvényeken való részvételt, mint a kiállítások és konferenciák minden évben, hogy találkozzanak a potenciális ügyfelekkel. Tekintse át a találkozott emberek “minőségét” – ők döntéshozók? Szüksége van az Ön ajánlataira? Bár előfordulhat, hogy nem látja azonnal az értékesítés különbségét a show után, vessen egy pillantást a generált leadek elkötelezettségére. Ha nem tapasztalta a megkeresések, A hírlevél-előfizetők vagy a webhely forgalmának növekedését egy eseményen való részvétel után, érdemes megfontolni az alternatív eseményeken való részvételt.
bár fontos a marketingstratégiák rendszeres értékelése, az, hogy ez milyen gyakran fordul elő, az Ön és csapata céljaitól függ. Dönthet úgy, hogy negyedéves értékeléseket végez, vagy egy adott kampány után alaposan megnézheti eredményeit. Például, ha elindított egy új terméket, és gyenge értékesítési eredményeket kapott, fontos, hogy mélyen merüljön el az alkalmazott taktikákban, és hogy a piaci kereslet a becslések szerint van-e. Akárhogy is, mindaddig, amíg egész évben szükség szerint kiigazít, nagyobb valószínűséggel növeli sikerét.
