Oct 4, 2019 the Guide to Becoming a Better Mortgage Loan Officer

mivel az árak számos piacon tovább emelkedtek, az új és hosszú távú MLO-k (jelzáloghitel-tisztviselők) egyaránt jelentős kihívásokkal szembesültek az elmúlt években. Az évtized nagy részében az egyik leginkább frusztráló tendencia a növekvő lakásárak és a csökkenő készlet volt. Az elmúlt években kezdünk elmozdulást látni, egyes régiókban több lakás hosszabb ideig marad a piacon, mivel az árak stagnálnak, miközben bizonyíték van egy másik készlet-aszályra is a láthatáron. Ezen felül, jelzálog refinanszírozási alkalmazások továbbra is lassú.

több, mint valaha, MLO érzik a csipet között csökkenő hitelezési lehetőségek és a megnövekedett verseny egyre több MLO belépő az ipar. Ahhoz, hogy ezekben a piaci körülmények között boldoguljon, az MLOs-nak gondosan meg kell vizsgálnia az ügyfelek megtalálásának és minősítésének megközelítését, saját maguk marketingjét és hálózataik bővítését.

ha sikeresebb, produktívabb MLO szeretne lenni, ez az útmutató az Ön számára. Néhányuk inkább azokra vonatkozik, akik újak a harcban, és néhányuk relevánsabb lesz a veteránok számára. De mindenki talál valamit, ami segíthet nekik jobb, jövedelmezőbb MLO-vá válni.

ha egy új MLO, munkát találni, mint egy hitel tiszt egy call center, és talál egy mentor.

a Call centerek természetesen nem alacsony stresszhelyiségek, de edzőkerekeket biztosítanak, miközben még mindig MLO-ként találja meg a lábát. Kapsz a lehetőséget, hogy a hibákat, és megtanulják a kereskedelmi nem kell aggódnia, hogy ételt az asztalra, mert megüt egy száraz varázslat.

próbáljon munkát találni egy hitelezővel, amely az összes alapvető kenyér-vaj hitelt kínálja: hagyományos/megfelelő hitelek, VA hitelek és FHA hitelek. Ha egyáltalán lehetséges, keressen egy hitelezőt, aki nem ragaszkodik az átfedésekhez, mivel ezek csavarkulcsot dobhatnak az egyébként ígéretes lehetőségekbe.

kísértésbe eshet, hogy menjen azzal, aki a legmagasabb jutalékot kínálja (bázispont / bázispont), de alaposan meg kell vizsgálnia, hogy mennyi támogatást nyújt. Ha csak egy íróasztalt és egy telefont kapsz, akkor minden más a te pénzeden van: reklám, képzés és Oktatás, promóciós fedezet és országos Multistate Licensing System & Registry (NMLS) díjak. Ez drága lesz, gyorsan. A nap végén valószínűleg többet fog dolgozni egy olyan hitelezővel, amely sok támogatást nyújt—ami azt is jelenti, hogy kevésbé valószínű, hogy költséges hibákat követ el.

ha kezdő vagy, az oktatás és a támogatás sokkal többet ér, mint a hitelfelvételi árrés.

munka közben tartsa szemmel a tapasztalt MLO-kat, és azonosítsa azokat, akik a legsikeresebbnek tűnnek. Nézze meg, hogy bármelyikük hajlandó-e időt szánni arra, hogy mentoráljon. Ha semmi más, nézd meg, mit tudsz felvenni a szokásaikból és stratégiáikból, és kísérletezz azzal, hogy beépíted őket a megközelítésedbe.

dörzsölés könyök MLOs rendben van, de tényleg szükség van a hálózat ingatlanforgalmazók és ingatlanügynökök.

lehet, hogy csábító, hogy úszni belül az iskola többi helyi MLOs. Igen, ez egy jó módja annak, hogy jobban megértsük a piacot és a legjobban működő stratégiákat—és még így is találhatsz mentort, de tényleg ki kell lépned a klikkből, és kapcsolatba kell lépned a helyi ingatlanügynökökkel és ingatlanügynökökkel.

nem tudom, hogyan lehet face idő ügynökök? A Google nagyszerű módja a helyi ingatlanirodák és ingatlanügynökök kutatásának. Minden piacon lesz egy helyi fejezete a National Association of Realtors (NAR). Ezen helyi szövetségek közül sok társult tagságot kínál az ingatlanpiacot kiszolgáló iparágaknak, például hitelezőknek, ellenőröknek, engedéllyel rendelkező vállalkozóknak stb. Weboldalaik gyakran tartalmaznak információkat a közelgő eseményekről, amelyek közül néhány lehetővé teszi a nyílt részvételt. Az ipari események mindig nagyszerű módja a hálózatépítésnek. A Broker opens (más néven ‘broker caravans’ vagy ‘agent caravans’) szintén nagyszerű hálózati lehetőség. Ezek nyitott házak, ahol az ingatlanügynököket felkérik, hogy nézzenek meg egy vagy több házat, amelyek a piacon vannak, abban a reményben, hogy megkapják a szót és vonzzák a vásárlókat.

ne feledje, hogy ha még mindig fiatal MLO vagy, akkor a célod nem az, hogy feldobd őket. Hacsak nem igazán van valami különleges ajánlatod, csak bosszantod őket. Itt a lehetőség, hogy kérdéseket tegyél fel, és tanulj belőlük. Tudja meg, mi a frusztrációjuk, amikor segítenek a vásárlóknak kapcsolatba lépni egy hitelezővel és hitelt szerezni. Vedd fel az agyukat. Ismerje meg, hogyan segíthet nekik, hogy életük könnyebb strukturálni a szolgáltatásokat a siker. Ha eleget tanulsz, végül értékes erőforrássá válsz, és ha valóban segítőkész és kegyes vagy az időddel, akkor lezárod az üzleteket.

szponzorálás egy stand vagy esemény egy ingatlanügynök egyezmény egy kiváló módja annak, hogy csatlakozzanak a nagyszámú ingatlanügynökök és ingatlanforgalmazók.

ha igazán szeretne egy fogságban tartott közönséget, és hajlandó költeni néhány dollárt, az egyik legjobb módja annak, hogy az ingatlanügynökökkel tömegesen kapcsolatba lépjenek, egy stand vagy ebéd szponzorálása egy ingatlanügynök kongresszusán.

ha standot csinálsz, szükséged lesz egy csapattársra, aki segít. Ennek oka az, hogy szinte minden iparágban az üzleti képviselők gyakran egész idő alatt elrejtőznek a fülkéjükben, várva, hogy a potenciális ügyfelek eljussanak hozzájuk. Ez nem így működik. Ha kapcsolatokat akarsz építeni, kint kell lenned a tömegben. Legyen egy ember a fülkében, és segítsen mindenkinek, aki meglátogatja. Ezután egy másik személynek, ideális esetben Önnek, a tömegben kell lennie, kapcsolatba kell lépnie az ügynökökkel, és megbeszélnie kell az ebédet, és vissza kell utalnia őket a fülkébe további anyagokért vagy információkért, ha szükséges.

gyakran az ingatlanügynökök rendezvényei és konferenciái lehetőséget kínálnak az ebédek szponzorálására. Egy egyszerű ebéd biztosításáért cserébe néhány percet kap arra, hogy beszéljen a célközönséggel, mielőtt belemerülnek az étkezésükbe. Használja ezt a lehetőséget, hogy felhívja őket a speciális programokra vagy a marketing megközelítésére, és hogyan segíthet nekik több pénzt keresni. Világos értékajánlatot kell benyújtania, mivel ez az egyetlen dolog, ami arra készteti a közönséget, hogy kapcsolatba lépjen veled. Ha megfelelően hajtják végre, ez nagyon hatékony eszköz lehet a tájékoztatásra.

idő előtt több hitelforgatókönyvet kell szem előtt tartani.

amikor egy ügyféllel dolgozik, és egy jelzáloghitel-becslést állít össze, legalább néhány opcionális hitelforgatókönyv van a fejedben. Ha az a terv átesik, és nincs készenléti terve, mindig van egy másik MLO, aki örömmel jön a mentésre.

ne hagyd, hogy ez megtörténjen. Készülj fel. Több hitel javaslatok a kész. Ha semmi más, az ügyfél meglephet azzal, hogy több lehetőség összehasonlítását kéri. Az a képesség, hogy azonnal kielégítse ezt az igényt, megtartja őket az irodájában, és javítja a hitel lezárásának esélyeit.

tartsa nyitva a kommunikációs vonalakat az ügyfelekkel, a processzorokkal és az ügynökökkel.

könnyű túlterhelni, és hagyni, hogy a leadek csökkenjenek, vagy ne kövessék nyomon az ügyfelet. Ez egy jó módja annak, hogy a lehetőségek elszaladjanak. Szánjon egy órát minden nap, hogy telefonhívásokat kezdeményezzen és e-maileket indítson el bármiről, ami a csővezetékben van. Produktívabb lesz, több értékesítést fog elérni, és az ingatlanügynökök körében hírnevet szerez, hogy nyitott és kommunikatív üzleti partner legyen.

mindig öltözz jól—ne feledd, hogy a családok nemcsak a pénzüket, hanem a jövőjüket is rád bízzák.

ez egy olyan probléma, amely hatással lehet az MLO-kra karrierjük bármely szakaszában:

• az iskolából frissen kikerült fiatal MLOs elfelejtheti, hogy a pólók és rövidnadrágok nem a szokásos Egyenruha munkaidőben.
• a kiégést tapasztaló MLOs elkezdheti elengedni a dolgokat, a professzionális kép helyett a kényelmet választja.
• a sikeres MLO, aki tette az átmenetet dolgozik egy jelzálog cég, hogy a saját főnöke érdemes ünnepelni már nem dolgozik az ember felhagy a szakmai öltözék.

bármi is legyen a kísértés oka, ne tedd. Az emberek több százezer dollárt bíznak meg benned, valamint reményeiket és álmaikat, valamint életük jövőbeli irányát. Ennek megfelelően kell öltöznie, és ugyanolyan szervezettnek kell lennie a megjelenésével kapcsolatban, mint a vállalkozásával kapcsolatban. Nem csak megbízhatóbbnak és sikeresebbnek tűnik, hanem a labdára is összpontosít.

ne hagyja figyelmen kívül az internetet és a közösségi médiát a marketinghez—ezek nagyszerű módja annak, hogy kapcsolatba lépjenek az ingatlanügynökökkel, valamint oktassák magukat és naprakészek maradjanak.

Igen, az ingatlanügynökök régimódiak, de az utóbbi években határozottan beköltöztek a digitális világba. Sokan közülük nem egy nagy online hálózatépítés a Facebook, LinkedIn, Twitter, és Meetup.

használja a keresési funkciókat ezeken a webhelyeken, hogy összeállítsa a releváns ingatlanipari csoportok listáját az Ön területén, majd kezdje el a részvételt. Meg kell értenie, hogy a különböző közösségi oldalak különböző erősségekkel rendelkeznek:

Facebook: a legjobb az iparágnak szentelt csoportok felfedezéséhez és részvételéhez. Próbáljon megtalálni a helyi piacnak szentelt csoportokat. Ez rendben van, hogy csatlakozzon MLO-központú csoportok, hanem biztos, hogy találják meg a csoportok, ahol ingatlanforgalmazók lógni. A Facebook is egy nagyszerű hely, hogy megmutassák, ha lezárja az üzletet egy ügyfél számára. A boldog új háztulajdonos fotójának megosztása gyönyörű otthonuk előtt nagyszerű érzés. Lehet, hogy képes lesz arra, hogy a boldog ügyfelet fényképezze, ossza meg saját számláján, és címkézze meg a bejegyzésben. A barátaik látni fogják, és eldönthetik, hogy eldobnak egy sort. Azt is mutatja, az ügynökök, akik friended, hogy te záró hitelek.

LinkedIn: itt használhatja ki meglévő kapcsolati hálózatának erejét. Ügyeljen arra, hogy meghívókat küldjön mindenkinek, akivel szakmai környezetben dolgozik. A LinkedIn a jóhiszeműség bemutatásának egyik módja, különösen, ha egy ügynök felfedezi, hogy közös kapcsolatai vannak. Az alkalmi informatív bejegyzés írása és megosztása szintén nagyszerű módja annak, hogy felemelje magát, mivel az ipar szempontjából releváns tartalmak jó darabjai sok vontatást kaphatnak.

Twitter: a Twitter határozottan a leginkább lazán kötött közösségi média platform. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy gyorsan elkapják az ipari híreket egy pillanat alatt —mind helyi, mind állami, nemzeti, sőt nemzetközi szinten. Kövesse az érintett iparágat és hírügynökségeket, valamint az embereket, akik tudják. Ahogy felfedezi a platformot, megbotlik a piacon lévő szakemberekkel, akik valóban ismerik a dolgukat, és könnyen megoszthatják tudásukat. Például, Sacramento területén, Ryan Lundquist egy jól ismert lakossági értékbecslő, aki az egyik legismertebb helyi ingatlanblogot vezeti, de aki történetesen nagyon aktív a Twitteren is.

Meetup: a Meetup mindig is létezett, és még mindig kiváló módja a helyi ingatlancsoportok felfedezésének. Valószínű, hogy több csoport van a közösségében. Ne válogass. Próbáld ki őket, és nézd meg, mi működik az Ön számára. Ezeken a csoportokon keresztül sok lehetőségre botlik.

Figyelmeztetés: Meg kell győződnie arról, hogy minden olyan közösségi médiafióknak, amelyet az MLO karrierjének megerősítésére használ, professzionálisnak kell lennie. Tisztítsa meg profilját, és győződjön meg róla, hogy jó fejléc-és fejlécképe van, minden releváns üzleti információval. Azt is fel kell ismernie, hogy a közösségi média tevékenységeit gondosan kell gondozni. Kerülje az olyan témák és vélemények megvitatását, amelyek megosztóak vagy sértőek lehetnek valakinek, akinek más a perspektívája, mint a tiéd. Ne beszélj olyan tevékenységekről vagy tévedésekről, amelyek megkérdőjelezhető megvilágításba helyezhetnek. Soha ne használja professzionális közösségi média fiókjait az órákon kívüli dolgokra (és győződjön meg róla, hogy lezárja a személyes fiókokat).

az ingatlanügynökök szeretik, ha az MLOs megosztja marketing költségeit.

ingatlanügynökök kell vásárolni egy csomó marketing anyagok—ajtó akasztók, mappák, prospektusok, ingatlan kártyák, jelek, szórólapok, eladni lapok. Az Internet fontos, de az ingatlanügynökök még mindig sok régi iskolai anyagra támaszkodnak, hogy megismerjék a szót. Az ügynökök gyakran készpénzben vannak ezekhez az anyagokhoz, és ezt nem segíti az a tény, hogy a törvény (RESPA szabályok) szerint az ingatlanügynökök nem fogadhatják el az mlos-tól az átutalási díjakat vagy a pénzügyi visszatérítéseket, cserébe a lakásvásárlók küldéséért.

tudja, hogyan segíthet az ügynököknek? Felajánlják, hogy megosztják marketing költségeiket. Először is meg kell győződnie arról, hogy a saját értékesítési anyagok akár tubák. Dolgozzon egy marketing céggel—vagy ha költségvetése van, független tervezővel -, hogy összeállítson néhány igazán professzionális anyagot. Miután összeállított néhány olyan anyagot, amely jól néz ki, és tudja, hogy van egy nyomtatója, amelyre támaszkodhat, és amely tisztességes árat számít fel, akkor készen áll.

miután néhány hűséges ügynökkel dolgozott, akik most és akkor kölcsönöket küldenek, mutasd meg nekik az anyagokat, és kérdezd meg, hogy érdekelnének-e megosztani néhány társmarketing anyagot. Ha a cuccod jól néz ki, akkor azok lesznek. Megmondják, mire van szükségük. Szerezd meg a logóikat és minden információt, amit akarnak, szerepeljen az anyagokon-mappák, doorhangers, bármi—és nyomtassa ki őket. A hitelezők megoszthatják a Társmárkás marketinganyagok előállítási és terjesztési költségeit az ügynökökkel. Ez óriási értéket képvisel a hűséges ügynökei számára.

rögtön a denevér, ez segít abban, hogy a nevét ott. Azok az ügynökök, akikkel együtt dolgozik, segítenek a marketing elérhetőségének bővítésében.

ráadásul az ügynökök egy féltékeny csapat. Amikor látják, hogy egy versenytárs professzionális megjelenésű anyagokkal rendelkezik, kérdéseket tesznek fel, és végül az utadba kerülnek. Az ingatlanügynökök és ügynökök általában szeretik az MLOs-szal való együttműködést, akik megértik igényeiket, és akik megosztják a marketing terheit.

készítse el a vásárlói vélemények és ajánlások listáját.

először is győződjön meg arról, hogy legalább a Google-on, a Yelp-en és a Facebook-on van üzleti listája. A Google különösen fontos, mivel regisztrálja vállalkozását-még akkor is, ha otthoni irodájában dolgozik. Saját magad felsorolása-a Google cégemben és a tartózkodási hely ellenőrzése biztosítja, hogy megjelenjen a Google Térképen, és ha van webhelye, ez segít a keresési rangsorolásban a helyi területen.

Miután beállította az összes listáját, ösztönözze elégedett ügyfeleit, hogy nyújtsanak áttekintést szolgáltatásairól a bezárást követően. Meg tudod csinálni személyesen, vagy megteheti ezt egy nyomon követési köszönőkártyán vagy e-mailben.

amint szoros munkakapcsolatot alakít ki az ügynökökkel és az ingatlanügynökökkel, megkérheti őket, hogy őszinte véleményt hagyjanak az Önnel folytatott tapasztalataikról.

annak biztosítása, hogy jó szájról szájra szóljon Önről és vállalkozásáról az interneten, nem csak potenciálisan segít a jövőbeli otthoni vásárlóknak megtalálni Önt, hanem más ingatlanügynököket is mutat, hogy bezárhatja a kölcsönt, és mindenkit boldoggá tehet, miközben csinálja.

ingatlanügynökök szeretik MLOs, akik hajlandóak segíteni jogosult homebuyers.

nincs olyan helyzet, hogy egy ingatlanügynök jobban félne, mint órákat és órákat fektetni egy ügyfélbe—interjút készíteni egy vevővel, megfelelő otthonokat találni, Megmutatni a Vevőt a környéken, tárgyalni a nevükben egy eladóval—csak azért, hogy felfedezzék, hogy a Vevő nem jogosult elég nagy hitelre, vagy olyan rossz hitele van, hogy egyáltalán nem kaphat hitelt. Ezek a helyzetek értékes időbe és pénzbe kerülnek, és kimerítik az erőforrásokat, amelyeket jobb kilátások felé lehetett volna irányítani.

az ügynökök elakadtak, mivel nem rendelkeznek megfelelő képzéssel és felhatalmazással ahhoz, hogy összegyűjtsék és elemezzék a potenciális vevő megfelelő állatorvosához és minősítéséhez szükséges pénzügyi információkat. Itt jön maga, az MLO a képbe. Érje el az ingatlanforgalmazókat és az ingatlanügynököket, akik ígéretesnek tűnnek, és felajánlják ügyfeleik minősítését.

a folyamat nagyon egyszerű—Korán az ingatlanügynök utal új vásárlók az Ön számára előminősítés. Telefonál velük, összegyűjti az alapvető pénzügyi információkat, számításokat végez a jövedelmük és adósságuk alapján, ellenőrzi a hitelképességüket, és meghatározza, hogy képesek-e lakáshitelre. Ha jogosultak, előminősítési levelet és maximális hitelösszeget adhat nekik. Időközben kapcsolatba lép az ingatlanügynökkel, és megadja nekik a kilátásaikat: azok, akik arany és jó menni, azok, akiknek szükségük lehet, hogy csökkentse a látnivalók egy kicsit, azok, akiknek szükségük van egy kis segítség, de lehet, hogy készen áll, hogy vásárolni néhány hónapon belül, és azok, akik elveszett okok miatt csődök és más fekete foltok a hitelüket.

ez az információ abszolút felbecsülhetetlen értékű az ingatlanügynökök számára, mivel ezután jobban meghatározhatják prioritásaikat. Azok az ügyfelek, akik most vásárolhatnak, az ügynök elsődleges prioritásává válnak. A minősített vásárlók, akik elmaradnak a kívánt hitelösszeg, az ügynök lehet felfedezni, hogy akarnak-e nézni több megfizethető lakások, vagy várjon egy kicsit, és tisztítsák meg a hitel történelem. Az ügynök áthelyezheti a vásárlókat a hátsó égőre, akiknek feltétlenül szükségük van néhány hónapra vagy évre a jogosultsághoz, és megtörheti a rossz hírt azoknak, akik hamarosan nem vásárolnak otthont.

láthatjuk, hogy ez miért teszi egy ügynök életét mérhetetlenül könnyebbé és nyereségesebbé. Sok üzletet hozhat létre, ha sikeres ügynökökkel dolgozik, hogy segítse őket a kilátásaik osztályozásában,és végül más ügynököket talál az ajtóban, akik egy darabot akarnak.

ne pazarolja az idejét a rossz minőségű kilátásokra, amelyekről tudod, hogy soha nem fognak bezárni.

amikor olyan helyzetben vagy, ahol a csővezeték kiszáradt, nagyon csábító, hogy csökkentse a szabványokat, és hagyja, hogy az ügynökök reménytelen kilátásokat dobjanak az utadba. Ha hagyja, hogy az ingatlanügynökök azt gondolják, hogy hajlandó bármit és mindent elvinni, akkor odaadják a szemetet. Hé, lehet, hogy szerencséjük lesz, és eladják őket, és nem kerül nekik semmibe, hogy hagyják, hogy megpróbálja elérni a számokat.

ne csináld ezt. A reménytelen vezetésekre fordított idő, mert azt akarja érezni, hogy valamit csinál, sokkal jobban elkölthető hívások kezdeményezésével, saját marketingjével vagy valami mással, ahol hosszú távú sikerébe fektet be.

tartsa be a szabványokat. A hűséges és értékes ügynökpartnerek egyszerű előszűrést nyújthatnak, amely megakadályozza, hogy olyan vezetőket kapjon, akiknek nincs esélyük vagy szándékuk a kölcsön megszerzésére. Ez egy nagyszerű alkalom arra, hogy ehelyett elkezdjük elérni az ügynököket, amint azt korábban megbeszéltük, önkéntesség, hogy segítsen nekik előminősíteni a háztulajdonosaikat. Ez segít a sor elejére vágni, és hozzáférni a legjobb kilátásokhoz, amelyekről tudod, hogy bezárulnak, mert már előminősítette őket.

ha találsz egy lakáshitel specialitást, amit szeretsz és jó vagy, vállald el, és győződj meg róla, hogy az ingatlanügynökök tudnak róla.

idővel, ahogy fejleszted a hálózataidat, és sok hitelt kapsz az öved alatt, rájössz, hogy különösen képzett vagy bizonyos típusú hitelek lezárásában, vagy bizonyos típusú lakásokban.

fel fogod ismerni, amikor meglátod, hogy bizonyos feltételek—hitelösszeg, lakástípus, kölcsön típusa, különleges enyhítő feltételek—hol van a hatodik érzék. Ahol minden a helyére kerül, és a hitel suttogóvá válik.

miután azonosította, futtassa vele. Győződjön meg róla, hogy a kapcsolatok tudják, hogy van egy jó múlttal, hogy bizonyos típusú hitel, és hogy éhes rá. Nincs jobb módja annak, hogy biztosítsa a folyamatos csővezeték foglalkozik, mint válni”, hogy MLO”, aki egy kő hideg közelebb egy bizonyos típusú hitel.

ha olyan speciális programokat kínál, mint például az alacsony és nincs előleg, akkor sokkal vonzóbb lesz az ügynökök számára.

ingatlanügynökök mindig van néhány vásárlók, akik küzdenek, hogy jogosultak legyenek a hitel, mert a népszerű hitel lehetőségek azok számára, akik kevesebb, mint ideális hitel-FHA hitelek, va hitelek, és USDA hitelek-alkalmazhatatlanok vagy elzárva.

sok MLO nem akar speciális programokkal bejutni a gyomokba. De nagyon vonzóvá teheti magát az ingatlanforgalmazók számára, ha részt vesz az Ön államában elérhető népszerűbb hiteltámogatási programokban. Például a California Housing Finance Agency számos oktatási és segítségnyújtási programmal rendelkezik, mint például a CalPLUS és a CalFHA, amelyek segítenek az alacsonyabb jövedelmű háztartásoknak a hitelekre való jogosultságban azáltal, hogy csökkentik az előlegfizetési követelményeket, vagy halasztott fizetési kölcsönöket nyújtanak, amelyek az előlegek és a záró költségek felé alkalmazhatók.

ha keres, hogy dob fel az üzleti, hívja a Realtors a hálózat. Kérdezd meg őket a vásárlóikról, akiknek csak egy kis segítségre van szükségük ahhoz, hogy belépjenek az ajtóba, majd kutassanak és azonosítsák azokat a programokat, amelyek segíthetnek nekik. Bár nem feltétlenül akarja, hogy a különösen kihívást jelentő, időigényes hitelek lezárásáról ismert MLO legyen, hibaelhárítóként sok ügynök kincses partnerévé válik.

ha az üzletet egy ingatlanügynökre utalja, tízszeresére fizeti vissza.

az ügynök és az MLO közötti kapcsolat meglehetősen aszimmetrikus—az ügynökök sokkal több üzletet utalhatnak az MLO-kra, mint fordítva. Utalva egy barát, családtag, vagy a kilátás megbotlott ügynökök keres, hogy bejusson, gyorsan, hogy Ön egy ügynök kedvenc MLO.

minden nap piacra dobja magát, akár személyesen ingatlanügynökökkel, akár online.

ha ezt olvassa, az azért van, mert több hitelt szeretne, mint amennyit jelenleg zár. Az egyetlen módja annak, hogy ezt megváltoztasd, az, hogy kijutsz oda, és alkalmazod azt, amit ebben az útmutatóban tanultál. Minden nap egy találkozón vagy ipari rendezvényen kell lennie, ahol hálózatba léphet. Tegyen értékesítési hívásokat (ne feledkezzen meg az alapokról!), tegyen közzé egy új kölcsönt a Facebook-on, írjon egy cikket a LinkedIn-fiókjához és / vagy webhelyéhez, vagy lépjen kapcsolatba egy ügynökkel a marketinganyagok előállításáról.

minden nap elkötelezi magát valamilyen formában, még akkor is, ha ez csak néhány percet vesz igénybe. Győződjön meg róla, hogy nem ugyanazt csinálja újra és újra. Napi két perces Facebook-bejegyzés nem fogja csökkenteni. Néhány napon, végezzen valamilyen típusú személyes hálózatot. Egyszer-egyszer, tedd ki a blogbejegyzést. Forgasd csak. Mindig valami új történik.

ha minden nap elkötelezi magát a marketing mellett, kifogások nélkül, mély különbséget fog látni a kapott hitelek összegében, a Közösségen belüli láthatóságában és az online hálózatokban.