Miért partnerségek a titkos fegyver építési áttétel

generáló áttétel a legfontosabb, hogy biztosítsa az üzleti hosszú távú siker, és úgy érzi, mint egy elég hatalmas vállalkozás. Az egyik módja annak, hogy megkönnyítsük a terhelést, és segítsünk egy fenntarthatóbb áttételi folyamot létrehozni, a partnerségek kiépítése.

miért megy egyedül, ha ehelyett egyesítheti erőit más üzleti tulajdonosokkal, és megkönnyítheti az áttételi folyamatot mindkettőjük számára?

a partnerségek típusai

amikor partnerségek létrehozására gondol vállalkozása számára, néhány különböző típusú kapcsolatot kell figyelembe venni.

• stratégiai partnerek. Ezek olyan vállalkozások vagy magánszemélyek, akik olyan árut vagy szolgáltatást nyújtanak, amely közvetlenül kapcsolódik az Ön vállalkozásának termékkínálatához. Ha egy grafikus, azt szeretné, hogy egy megbízható szövegíró, aki azt sugallják, hogy az ügyfelek.
• tartalom partnerek. A kiadók, bloggerek és a saját webhelyeik tartalmára szorulók hálózata segíthet abban, hogy a vállalkozás nevét, küldetését és egyedi nézőpontját egy teljesen új közönség számára terjessze.
• Társmarketing partnerek. Ezek olyan üzleti tulajdonosok, akiknek üzleti modelljei valamilyen szinergiát mutatnak a saját cégével. Ha vízvezeték-szerelő vagy, ez a személy villanyszerelő vagy vállalkozó lehet. Ha van egy borbolt, ez lehet a tulajdonosa a sajt bolt az utcán. Mint egy üzlet tulajdonosa, aki nem közvetlen versenyben van veled, de üzleti tevékenységet folytat a lakosság egy részhalmazával, akik szintén érdekeltek és szükségük van az üzleti ajánlatokra, ezek a kapcsolatok könnyű kereszt-promóciós lehetőségeket kínálnak.

bónuszpontok, ha váratlan partnerségeket hozhat létre, mint amilyeneket itt vázolok; az egyedi partnerségek még több marketing buzz-ot generálhatnak!

számos oka van annak, hogy figyelembe vesszük az egyes partnerségi típusokat, és mindegyikből más-más értéknövelés származik. Ezért fontos, hogy a partnerek átfogó hálózatának kiépítésére összpontosítsunk, minden csoporttípusból különböző partnerekkel.

legyen megbízható útmutató az ügyfelek számára

nem számít, milyen üzleti te vagy, van egy csomó más vállalkozások odakinn, hogy mit csinálsz. Míg a tömegből való kiemelkedés kulcsfontosságú része annak biztosítása, hogy egyértelműen meghatározott értékajánlat legyen, egy másik dolog, amely az ügyfeleket újra és újra visszatér, az, hogy többet látnak, mint egy áru vagy szolgáltatás szolgáltatója—megbízható partnerként és tanácsadóként látják Önt.

az egyik módja annak, hogy megbízható partnerré válj, az, hogy bekapcsolódsz a cégtulajdonosok hálózatába, akiket magad is ismersz és bízol. Amikor más szolgáltatókat javasolhat ügyfeleinek, úgy tűnik, mintha valaki tudná, és aki valóban az ügyfelek érdekeit tartja szem előtt.

tegyük fel például, hogy Ön egy ritka használt könyvesbolt tulajdonosa. Az ügyfél bejön, és megvásárolja a kedvenc szerzője munkájának első kiadását, de aztán biztosak akarnak lenni abban, hogy képesek lesznek gondoskodni az új, szeretett vásárlásukról. Biztosítani kell számukra a megbízható partnerek listáját—egy könyvkötőt, aki segíthet az eredeti bőrborítás helyreállításában, a könyv tárolására szolgáló speciális dobozok eladóját, vagy egy értékelőt, aki segíthet meghatározni egy másik ritka könyv eladási árát a gyűjteményükben.

ezeknek a partnereknek olyan embereknek kell lenniük, akiket ismersz és megbízol; többet ártasz, mint használsz, ha egy másik vállalkozást javasolsz, aki nem tesz jót az ügyfelednek. De ha van egy erős hálózata más méltó vállalkozásoknak, akik olyan szolgáltatást tudnak nyújtani, amely valódi értéket képvisel a meglévő ügyfelek számára, akkor megbízható tudásforrássá válik az iparágban, és a következő alkalommal, amikor az ügyfél tanácsot keres, vagy üzleti tevékenységet folytat, visszatérnek hozzád.

feljebb a homokóra

van egy csomó munka, hogy megy a győztes felett új üzleti, különösen, ha a semmiből. Ahhoz, hogy valaki úgy döntsön, hogy megy a cégével, négy lépés van a marketing homokórában, mielőtt egy új ügyfél még az első vásárlást is elvégzi. És hatalmas mennyiségű erőfeszítés és pénz megy az első négy lépésbe.

ahhoz, hogy valaki megismerje és kedvelje vállalkozását, marketing és hirdetési dollárokat kell költeni. A bizalom megteremtéséhez ajánlásokra van szükség. A próbafázishoz olyan termékeket vagy szolgáltatásokat kell létrehoznia, amelyeket hajlandó ingyen adni, abban a reményben, hogy ez a potenciális ügyfelet tényleges vásárlóvá alakítja.

a partnerségek létrehozása azonban lehetővé teszi, hogy átugorja az ezekkel a lépésekkel járó nehéz emelést. Nem kell túl sok pénzt költenie a reklámozásra és a marketingre a kilátásokra, ha szilárd partnerségi hálózata van, aki ügyfeleit az Ön vállalkozására irányítja.

az a kilátás, akit egy olyan vállalkozás tulajdonosa említett meg, akit már ismernek, mint például és bíznak, a vállalkozásában rejlő bizalom szintje lesz. Ez lehetővé teszi, hogy előre ugorjon, és jobbra mozogjon a homokóra try and buy részéhez.

duplázza meg hálózatát egyik napról a másikra

ahogy a régi mondás tartja, két fej jobb, mint egy, és ez különösen igaz a hivatkozások felépítésekor. Keményen dolgozott, hogy ismétlődő ügyfeleket hozzon létre, és az új ügyfelek megszerzése költséges törekvés. Tudod, hogy más kisvállalkozások tulajdonosai sok vért, verejtéket és könnyeket hoztak létre saját visszatérő ügyfelek listáján. Miért nem jön össze egy társ vállalkozó, hogy megduplázza a hálózat egyik napról a másikra?

amikor stratégiai vagy társmarketing partnerséget hoz létre, hirtelen hozzáférhet egy másik vállalkozás tulajdonosának teljes rolodexéhez. Nincs versenyképesség ott, mert olyan termékeket kínál, amelyek kapcsolódnak, de különböznek egymástól, és így hajlandó és képes megosztani meglévő hálózatát ezzel a másik üzleti tulajdonossal.

ezenkívül fontolóra veheti új marketingkampányok létrehozását, amelyek közös erőfeszítések. Miközben megduplázza elérhetőségét, felére is csökkentheti költségeit, ha új partnerével megosztja a hirdetési díjakat. A közös promóciók futtatása vállalkozása számára lehetővé teszi, hogy felhívja a figyelmet a megalapozott ügyfélkörre, a megalapozott ügyfélkörre, valamint azokra, akik mindkettőjük számára új kilátások.

az áttétel minden vállalkozás éltető eleme. Miért megy egyedül ezen a fontos úton a hivatkozások generálásához, amikor egyesítheti erőit egy másik hasonló gondolkodású üzleti tulajdonossal? Együtt segíthetnek egymásnak egy fenntartható áttételi motor létrehozásában, amely hosszú távon továbbra is előnyös lesz mindkettőjük számára.

ha tetszett ez a bejegyzés, nézze meg a mi kis üzleti útmutató az áttételhez.