marketingstratégia egyedi szoftverfejlesztési szolgáltató vállalatok számára

Hogyan kezdjünk hozzá a marketinghez egyedi szoftverfejlesztési szolgáltatások / szoftver-tanácsadási szolgáltatások

Egyszerű indítás. Minden visszatér 3 fő kérdések, amelyekre válaszolni kell:

1. milyen problémákat oldok meg?
2. kinek?
3. hogyan kapcsolhatom be őket?

egyszerűen hangzik, igaz? Pedig az. De ez nem egyszerű. A vállalatok hajlamosak néhány módon rosszul lépni, amikor megpróbálják megválaszolni ezeket a kérdéseket:

1. túl belsőleg koncentráltak / nem elég empatikusak. Az olyan válasz, mint “ügyfeleink olyan vállalatok, amelyekre szükségük van”, nem elegendő válasz.
2. túl magas szinten válaszolnak a 3 kérdésre ahhoz, hogy marketing célokra értelmesek legyenek. Valami olyasmi, mint a “mérnökök és menedzserek a gyártó vállalatoknál”, általában nem fogja csökkenteni.
3. hisznek abban a mentalitásban, hogy “ha megépítjük, jönni fognak”. Ők (általában) nem fognak.

innen el kell döntenie, hogy mi a legfontosabb cél a szoftverfejlesztési szolgáltatások marketingjében. Néhány választás lehet:

1. értékesítési kész vezet az új üzleti lehetőségek
2. támogatja az értékesítési folyamat
3. tudatosságának növelése cégünk
4. eladni több meglévő ügyfelek

bár valószínűleg szeretné ezeket a dolgokat, akkor nem súlyozza őket egyformán az elején. Valójában azt állítom, hogy általában ezek közül az egyikre van szükség ahhoz, hogy jelentősen emelkedjen a többi fölé, hogy esélye legyen a vontatásra / haladásra. Miután egy célt kezelt, összpontosíthat egy másikra, de határozottan nem egyszerre.

válasszon marketing módszereket a

kísérletezéséhez, feltételezve, hogy 100 alkalmazottnál kevesebb céget működtet,

ne próbáljon jó lenni minden marketing módszerben. Amit el fogsz érni, az a legjobb esetben is középszerűség.

ehelyett válasszon ki 2 módszert a kísérletezéshez, és ragaszkodjon hozzájuk néhány évig. Válasszon egy elsődleges és egy másodlagos módszert. Ez az. Ezek idővel fejlődhetnek, és néhány évente új módszerekre cserélhetők.

tehát hogyan válassza ki, hogy mely módszerekkel kezdje?

ez némi vizsgálatot igényel a válaszokról:

1. milyen problémát old meg
2. a who számára
3. a vállalat mérete
4. a hosszabb távú üzleti célok
5. a marketing jelenlegi állapota

az ezekre adott válasz alapján kiválaszthat egy elsődleges és egy másodlagos módszert a kísérletezéshez. Néhány megfontolási módszer a következők:

1. bejövő
2. kimenő
3. SEO
4. SEM
5. közösségi média
6. e-mail
7. fiók alapú marketing
8. kereskedelmi kiállítások
9. hálózatépítés
10. partnerek

lehet, hogy észrevette, hogy egy nagyon gyakori módszer, a tartalommarketing nem szerepel ezen a listán.

miért, kérdezed?

mert a tartalom alapvetően minden marketing módszer alapvető fontosságú.

miért?

az internet miatt.

A tartalom már jóval az internet előtt létezett (katalógusok, brosúrák, magazinok, levelek stb.). A tartalom nagyon fontos a modern marketing számára.

A tartalom azonban önmagában nem teljes válasz.

sok vállalat úgy véli, hogy ez az, és ez a csapda “építeni, és jönnek”.

ne ess ebbe a csapdába.

erről bővebben lásd: tartalommarketing technológiai vállalatok számára.

(valószínűleg) a digitális marketingre összpontosít

miért? Mert szinte bárhol megteheti, amit csinál, ami azt jelenti, hogy közönsége földrajzilag meglehetősen szétszórt. Ez nem azt jelenti, hogy világszerte marketingelni fog, de lehet, hogy az egész Egyesült Államokban vagy az Egyesült Államok több államában is marketingel.

ez valószínűleg azt jelenti, hogy az alábbi módszerek közül legalább egy részt vesz elsődleges vagy másodlagos módszerként a kísérletezés megkezdéséhez:

1. bejövő marketing
2. keresési marketing
3. közösségi média marketing
4. fiók alapú marketing.

Get narrow – milyen problémákat tudsz a legjobban megoldani?

amikor egyedi szoftvereket / szoftverfejlesztési szolgáltatásokat / szoftver-tanácsadási szolgáltatásokat forgalmaz, akkor a piac valószínűleg több államot is felölel, a verseny legalább több államot is felölel, így Ön köteles más játékosokba ütközni, mint általános szoftverfejlesztő cég.

az egyik legjobb módja annak, hogy megvédje magát a versenytársakkal szemben, hogy csökkentse az átfedés mértékét közted és köztük egy szűkebb problémakörre összpontosítva. Szűkítheti a fókuszt:

1. ipari vertikális
2. alkalmazási terület
3. technológiai platform
4. funkcionális domain / persona
5. vállalati demográfia

a témáról bővebben lásd: miért van szükség egy rést, és mit kell tenni.

marketingterv létrehozása a szoftverfejlesztő cég számára

amikor részletes marketingtervet kell készíteni, akkor nagyon könnyen letérhet a pályáról. Sok kárt okozhat, és hamis biztonságérzetet adhat. Miért? Mivel arra ösztönzi Önt, hogy összpontosítson a tevékenységekre, és ha racionális és analitikus, akkor azt gondolhatja, hogy ezeknek a tevékenységeknek a végrehajtása varázslatosan új üzletet hoz. Nem fog.

tehát mit kell tennie? Mentálisan fel akarja szakítani ezt a “terv”fogalmát. Azt javaslom, hogy ne is használja a terv szót, amikor a marketingről van szó. Kísérletezni, felfedezni, elemezni és iterálni szeretne. Ez egy un-terv,vagy egy niche kísérlet keret. Ha többet szeretne megtudni erről, nézze meg a marketingtervek problémáját – és mit tegyen helyette.