mi különbözteti meg a sikeres kortársakat a többitől? Jobban tudják elmondani a történetüket. Steve Jobs egy példa az üzleti iskolák és a motivációs előadók folyamatosan hivatkoznak.
rendkívüli mesemondó volt. Beszédeinek és nagyszerű előadásainak köszönhetően az Apple a vezető globális márka, amelyet ma mindannyian ismerünk és szeretünk.
sok ember tele van ötletekkel. Ötletek, amelyek megváltoztathatják a világot. Néhányan megosztják őket, és csinálnak belőle valamit. Mások csak megtartják maguknak. De nem mindenki, aki megosztja ötleteit, sikeresen végrehajtja azokat.
tegyük fel, hogy neked van a legjobb ötleted a világon, ami életeket változtathat meg. Azonban nem lehet meggyőzni másokat, hogy használják és fektessenek be. Nem számít, milyen nagyszerű ötlet. Kommunikálnia kell vállalkozásának jövőképét, hatékonyan kell eladnia ötleteit.
a kommunikáció sokat számított Steve Jobsnak, és egyedülálló módon beszélt. Az általa alkalmazott technikákat ma sok nagyvállalat alkalmazza, hogy kommunikálja működésük jövőképét.
Íme négy prezentációs technika, amelyet Steve Jobs ihletett:
szenvedély
a szenvedély minden. Egyszerűen nem tudsz másokat inspirálni, hacsak te magad nem inspirálsz. Steve Jobs számára a szenvedély kritikus szerepet játszott az Apple működésében. 1997-ben, amikor Jobs 12 éves távollét után visszatért az Apple-hez, a vállalat közel állt a csődhöz. Informális személyzeti megbeszélést tartott (rövidnadrágban), és mélyen beszélt arról a szenvedélyről, amely a céget és őt vezérli. Azt mondta: “a szenvedéllyel rendelkező emberek jobbá tehetik a világot.”A találkozó újjáélesztette az Apple márkát.
ez az inspiráló beszéd azért működött, mert a szenvedély fertőző. A vezetővel és a vállalkozóval kezdődik, aki elindítja a céget. Nem kell szenvedélyesnek lennie egy termék vagy szolgáltatás iránt, hanem egy értékkészlet iránt. Richard Tait, mint a Cranium társasjáték alkotója, szenvedélyesen gondoskodik arról, hogy mindenki jól érezze magát, nem Társasjátékok. Szenvedélye annyira fertőző, hogy a szórakoztató alkalmazottak átadták ügyfeleiknek. Azt mondta: “millió játékot adtunk el reklám nélkül. Az ügyfelek a legjobb értékesítési erőnk.”
kérdezd meg magadtól, hogy mi szenvedélyes. Milyen értékeket képvisel a vállalkozása? Ez nem mindig a nyilvánvaló is, de az üzenet mögött a termék vagy szolgáltatás. Amikor a Starbucks vezérigazgatója arról beszél, hogy mit árul, ritkán említi a kávé szót. A Starbucks olyan munkahelyet kínál, amely méltósággal és tisztelettel bánik az emberekkel. Boldog alkalmazottak egyenlő boldog ügyfelek. Amikor megmutatja az embereknek, hogy mi szenvedélyes, érzelmi kapcsolatokat létesít velük. Még akkor is, ha a világ nevet rád, kitartson azzal a gondolattal, amely meggyújtja a szenvedélyt.
az agyad jelentést hoz létre A részletek előtt. Ahhoz, hogy jobban megértsük, miről beszél valaki, tudnia kell, hogy mi a nagy kép a részletek mögött, még mielőtt a részleteket megemlítenék. Mondja el az embereknek, mi a termék vagy ötlet nagyon egyszerű mondatokban, amelyek nagy képet adnak. Legyen egyszerű és vizuális, címsor formájában. Ha azt akarod, hogy az emberek emlékezzenek, akkor declutter a diák, kivéve az egyetlen dolog, a legfontosabb dolog, hogy azt szeretné, hogy az elméjük, hogy felszívja.
bátorság kell ahhoz, hogy egyszerű legyen. Steve Jobs mestere volt annak, hogy nagyon kevés szöveget tartalmazó diákat és egy vagy két gigantikus képet készítsen a mondat fokozására. Ragadja meg a figyelmet az egyszerű kommunikációval.
mutassa be az antagonistát
készítsen elbeszélést. Az emberek szeretik azokat a történeteket, amelyek fenntartják a figyelmüket. Steve Jobs ezt tette, amikor az IBM belépett a személyi számítógépek piacára. Jobs az IBM-et gazemberként festette, aki egy prezentációban átvette a világot, megvédve az Apple-t, mint egyetlen vállalatot, amely biztonságosabbá teszi a világot a kreatív emberek számára.
mondja el közönségének, hogy milyen előnyök rejlenek ötlete, terméke vagy szolgáltatása mögött. Tanítsd meg őket az összes problémáról, amellyel egy gazember formájában szembesülnek, és dicsőítsd a megoldást hősként. Adja el az előnyöket. Tudassa az ügyfelekkel, hogy miért van szükségük rá, és hogyan javítja az életüket.
az előadás legjobb módja a tájékoztatás, oktatás és szórakoztatás.
az embereket leginkább az érdekli, hogy mi hasznom van belőle?’Tehát egyenesen Adjon választ a kérdéseikre, mielőtt elkezdené a diákat. Kérdezd meg magadtól, Miért kellene a közönségemnek törődnie ezzel a dologgal, amiről beszélni fogok, és azonnal foglalkozzon vele. Ne hagyja őket találgatni.
amikor elmondja az embereknek az előnyöket, ne csak felsorolja őket felsoroláspontokban. Ösztönözze és ösztönözze a közönséget a vásárlásra. Mondjon el mindent, amit el kell mondania, kisebb mondatokban, amelyek lényegében összefoglalják annak lényegét.
számok életre keltése
a számok unalmasak lehetnek. Jobs soha nem hozna be statisztikát vagy adatokat az előadásába, hacsak nem olyan módon, hogy az emberek megértsék. Amikor bemutatta az iPod-ot, nem mondta, hogy ez az eszköz 5 GB-os.”Úgy értelmezte ,hogy” ez az eszköz 1000 dalt tartalmaz, amelyek beleférnek a zsebébe.”Határozza meg a számokat oly módon, hogy a közönség érdeklődjön és inspirálódjon. Helyezze a számokat perspektívába azáltal, hogy olyan helyzetben használja, amely az életünkben relatable. Próbáld meg elkerülni a számok kimondását, hanem inkább olyan szavakkal, amelyeket könnyű megérteni.
Gondolj vizuálisan.
amikor az információkat szóban adják át, az emberek emlékeznek a prezentáció 10% – ára. Adjon hozzá egy képet, és a megőrzés 65% – ra emelkedik.
tartsa a diákat vizuálisan. Nem annyira a használt szoftverről van szó, hanem a szoftver használatával kapcsolatos történetről. A Microsoft PowerPoint arra kényszerít, hogy középszerű legyen a cím diákkal és golyókkal. Légy kreatív és törd meg a struktúrát. Kerülje a túl sok szó használatát, mivel az agynak nehéz feldolgozni. Az agy minden betűt képként értelmez. Tehát amikor sok szöveg van,az agy alapvetően megfullad. Nem képes egyszerre olvasni és hallgatni valakit. Ezért kell minimális szövegnek lennie a diákon.
ha többet szeretne megtudni arról, hogyan segíthet Önnek a Cerius Interim Management, kérjük, látogasson el honlapunkra ide kattintva.
