Hogyan lehet rávenni az embereket a termékek megvásárlására: ez nem olyan nehéz, mint gondolnád

keres egy kis lendületet a marketing erőfeszítéseiben, és megtanulja, hogyan lehet rávenni az embereket a termékek megvásárlására? Fedezünk.

“a marketingszakembereknek digitális kapcsolatokat és hírnevet kell építeniük az értékesítés lezárása előtt.”- Chris Brogan, Elnök, Chris Brogan Media.

az ügyfelek nem azért vásárolnak termékeket, mert a terméked hogyan néz ki, hanem hogy milyen jól ismered a márkád marketingjét.

és a marketing soha nem olyan egyszerű, mint “ez az én weboldalam. Ez az én termékem. Ezek a funkciók. Vedd meg.”

ki vagy te? Miért kellene az ügyfeleknek az Ön márkáját választaniuk más digitális marketingszakemberek milliói helyett? (Becslések szerint 12-24 millió e-kereskedelmi webhely van a világon.)

a legtöbb kisvállalkozás-tulajdonos közvetlenül a digitális marketing világába merül, anélkül, hogy megtervezné, hogyan lehet meggyőzni valakit, hogy vásároljon valamit.

szóval, hidd el nekem, amikor azt mondom, hogy sokkal több kell, mint egy vállalkozás indítása és a termékek eladása.

ahhoz, hogy meggyőződjön arról, hogy megvásárolja a terméket, a kilátásoknak:

• keresse meg webhelyét,
• szerezzen jó benyomást webhelyéről,
• hatékonyan fedezze fel a releváns tartalmat,
• bízzon benned,
• keressen értéket a termékében, és győződjön meg arról, hogy könnyen megvásárolhatja, amikor szüksége van rá.

Szóval, hogyan vonzza az ügyfeleket a termékek megvásárlásához? Mi a titok?

a cikk végére megtudhatja, hogyan ösztönözheti az ügyfeleket a termék online vásárlására. Kezdjük a marketing trükkökkel, amelyek az embereket vásárolják.

7 Ways to Get People to Buy your Products

a lépések, amelyeket a bejegyzés elején említettem az emberek vásárlására, túl egyszerűnek tűnhetnek, de mindegyik allépésekből áll.

például hibátlan vásárlói élményt kell nyújtania, hogy a potenciális ügyfelek “könnyen felfedezzék a releváns tartalmat.”

az optimális felhasználói élmény magában foglalja a tiszta navigációt, a belső linkeket, a sok minőségi bejegyzést a webhelyén és az e-mail hírleveleket.

fontolja meg a marketing értékesítési csatornát és az értékesítési piramist, hogy megértse az értékesítés infrastruktúráját és növelje a digitális marketing értékesítését.

mi az értékesítési csatorna?

a potenciális szüksége van, hogy mászni a tetején az értékesítési piramis vásárolni tőled, és vált ismételt ügyfelek. De hogyan lehet rávenni az embereket, hogy megvásárolják a terméket, és gyorsabban emelkedjenek a csúcsra?

forgalmat irányít a webhelyére

Minden azzal kezdődik, hogy forgalmat szerez a webhelyére, a terméket vagy szolgáltatást a célközönség elé helyezi. A forgalom az első lépés az ügyfélszerzés folyamatában.

a webhely forgalmának három módja van:

Organikus forgalom

az Organikus forgalom a gerince annak, hogy a keresőmotorok következetes forgalmat kapjanak a webhelyére.

a keresőoptimalizálás két fő tényező körül mozog: Kulcsszó optimalizálás és backlinks.

ne feledje, hogy a SEO nem hoz azonnali eredményeket. Időbe telik a webhely tekintélyének növelése, a keresőmotorok rangsorolása és a forgalom megszerzése. Ha azonban eredményeket kap, akkor annyi forgalmat fog elérni a konvertáláshoz.

az egyik leggyakrabban alkalmazott SEO a tartalommarketing kihasználása, amely olyan tartalmak marketingje, mint a blogbejegyzések a résszel kapcsolatban, és fokozatosan megszerzi az ügyfeleket az út mentén.

A tartalom népszerűsítése

Social Media Traffic

Social media traffic hozza meg Tetszik és részvények, aka elkötelezettség, amelyre szükség van a tartalmat.

reklámozza a tartalmat a vállalkozás közösségi médiahálózatain, hogy nagyobb forgalmat és backlinkeket kapjon.

több backlinks and engagement = jobb SEO

megkönnyítheti az emberek számára a tartalom megosztását a megosztás gombok hozzáadásával a weboldalakon.

Fizetett forgalom

az organikus és a közösségi média forgalomtól eltérően a fizetett forgalom bizonyos költségkeretet igényel.

ami engem illet, a Facebook vagy a Google hirdetések nem ideálisak kisvállalkozások számára.

a fizetett forgalom segít abban, hogy az új weboldalakat a célközönséggel találkozzon, de mindig van esély arra, hogy a nagyobb vállalkozások hirdetési költségvetése meghaladja a kisvállalkozások szűkös költségvetését.

ha azonban továbbra is úgy gondolja, hogy működni fognak az Ön webhelyén, akkor a hirdetési kampány létrehozása előtt alaposan meg kell értenie a Facebook hirdetéseket és a Google Adwords szolgáltatást.

hagyja el a tökéletes első benyomásokat & ösztönözze a további tartalmak felfedezését

a második lépés arra, hogyan lehet rávenni az embereket a termék megvásárlására, a benyomásokról és az erős érzelmi kapcsolat kiépítéséről szól a potenciális ügyfelekkel.

sikeresen irányította a forgalmat a webhelyére, és megragadta az emberek figyelmét. Most mi lesz?

függetlenül attól, hogy a weboldal a kilátások leszállni, meg kell tartani őket részt, és csatlakozni a márka. Ellenkező esetben elhagyják a webhelyet, és valószínűleg soha nem térnek vissza.

a blog tartalma legyen:

• könnyen olvasható és érthető
• jól formázott, nincs elírás vagy elírás
• releváns és hasznos a látogatók számára
• a szöveges belső linkek támogatják őket a kapcsolódó bejegyzések olvasásában

a kezdőlapot, a Névjegy oldalt és a szolgáltatások oldalakat:

• világos navigáció és struktúra
• tartalmazza a GYIK-et és a társadalmi bizonyítékot (esettanulmányok, ajánlások stb.)
• van egy erős cselekvésre ösztönzés (CTA), hogy meggyőzze a kilátásokat, hogy tegyenek lépéseket

ellenőrizze webhelye konverziós arányát és teljesítményproblémáit ingyen.

bizalmi kapcsolat kiépítése a márka és az ügyfelek között

az egy dolog, hogy forgalmat irányít a webhelyére, de egy másik dolog, hogy bizalmat építsen az ügyfelek megtérítésére vagy megtartására, és ismétlésekké alakítsa őket.

ahhoz, hogy elnyerje az ügyfelek bizalmát, készen kell állnia arra, hogy megoldja a problémáikat és segítséget nyújtson nekik. Idővel, akkor keresni a bizalmat, és építeni a vásárlói hűség.

annak érdekében, hogy kiváló és meleg ügyfélszolgálattal rendelkezzen.

nézze meg a Popupsmart ingyenes Intercom alternatíváját az ügyfelek üzenetküldéséhez a weboldalon.

a potenciális ügyfelek számára, akik nem biztosak abban, hogy megvásárolják-e a terméket, vagy sem, kihasználhatja:

társadalmi bizonyíték

a társadalmi bizonyíték hatalmas befolyást gyakorol a potenciális ügyfelek átalakítására. Olyan hatékony eszköz, hogy meggyőzze az ügyfeleket a termék megvásárlásáról, mert bemutatja a valódi vásárlók szavait.

ajánlások

a beszámolók szintén nagyon hatékonyak az ügyfelek bizalmának kiépítésében. Szétszórhatja az ajánlásokat a webhelyén, hogy az emberek láthassák őket, vagy hozzon létre egy külön oldalt, amely az ajánlásoknak szól.

közvetíteni az előnyeit a termékek több, mint funkciók

hogyan lehet meggyőzni az ügyfeleket, hogy megvásárolja a terméket? Gondoljon az ügyfelek cipőjére.

az első dolog, amire gondolunk, amikor figyelembe vesszük, hogy vásárolunk-e valamit vagy sem:

• hogyan hoz számomra értéket ez a termék?
• miért van rá szükségem?

értsd meg a különbséget egy “funkció” és egy “előny” között.”A funkció az, amit egy termék csinál. Az előny az, amit a termék jelent az ügyfél számára és a pozitív hatása.

funkció: 1 GB tárhely mp3-okhoz.előny: 1000 dal a zsebében.

a funkciók előnyeinek és értékének kiemelése sokkal fontosabb ahhoz, hogy ösztönözze a vásárlásokat.

a logika egyszerű: az előnyök emberi kapcsolatot teremtenek és érzelmi kapcsolatot építenek ki.

tartsa az ügyfelek részt e-mail Marketing

e-mail marketing a végső digitális marketing taktika. Évek óta létezik, de még mindig működik.

ezért minden vállalkozás a kisvállalkozásoktól a vállalati szintekig használja az e-mail marketinget az ügyfelek elkötelezettségének fenntartására.

azáltal, hogy kilátásokat ad hozzá az e-mail listájához, és rendszeresen kapcsolatba lép velük, győződjön meg róla, hogy még mindig emlékeznek rád, amíg úgy döntenek, hogy megvásárolják a terméket.

kipróbálhatja ezeket a stratégiákat az e-mail marketingben:

• Pique curiosity
• ajánlat social proof
• oktassa az ügyfeleket többet a termékeiről vagy szolgáltatásairól

hogyan kérheti az ügyfeleket, hogy iratkozzanak fel az e-mail listájára?

a webhelyén található egyszerű előfizetési felugró ablakokkal a látogatókat e-mail leadekké alakíthatja.

Popupsmart felugró builder a legkönnyebben telepíthető és használható felugró eszköz a piacon.

célozhatja meg közönségét a hely, a nyelv, a forgalom forrása, a kilépési szándék, az új vagy visszatérő ügyfelek stb. alapján!

Plusz, van egy ingyenes tervet. Meg lehet próbálni Popupsmart a honlapon ma ingyen.

tegyen ajánlatot, hogy meggyőzze az ügyfeleket, hogy vásároljanak

a fenti lépések végrehajtása után mostanra már olyan közönséggel kell rendelkeznie, amely érdekli a terméket. Győződjön meg arról, hogy ajánlata releváns a közönség számára.

de hogyan lehet rávenni az embereket a termék megvásárlására?

hozzon létre egy értékesítési pályát, amely:

• magyarázza az egyedi értékajánlatot
• kiemeli az előnyöket több, mint jellemzők
• egyértelmű cselekvésre ösztönzést ad a felhasználók vásárlására
• megmutatja, mi fog hiányozni az érdeklődőknek, ha nem vásárolják meg a terméket

miután biztos benne az értékesítési pályán, tegye meg ajánlatát nekik a céloldalakon, e-mailes hírlevelekben és más marketing csatornákon.

használja a sürgősséget az ügyfelek vásárlására

néha, annak ellenére, hogy minden marketing lépést helyesen tesz, az ügyfeleknek szükségük lehet egy extra nyomásra a vásárláshoz (gyengéd.) 6142

mindig van olyan vásárló, akit nem tudsz rávenni, hogy vásároljon. Ilyen helyzetekben fel kell gyorsítani a döntéshozatali folyamatukat, ami úgy tűnik, hogy örökké tart.

a nehéz kilátások egyik leghatékonyabb értékesítési taktikája a sürgősségi módszer használata.

nem kell agresszív marketinghez és nagy nyomású értékesítési taktikához folyamodnia. A gyengéd nyomás egyik módja a rövid távú ajánlatok és kedvezmények felajánlása.

a szűkösség érzésének megteremtése szintén nagyon hatásos, hogy még jobban növelje a sürgősséget. Például hangsúlyozhatja a korlátozott készleteket, vagy az első 5, 20 vagy 50 ember számára elérhetővé teheti a kedvezményt.

próbálja meg fellebbezni a kilátások azonnali kielégülés. Jelenítsen meg egy erős értékesítési üzenetet, amely jelzi, hogy a termék hogyan oldja meg a problémát most.

kulcs elvihető

most már tudja az alapokat, hogy meggyőzze az ügyfeleket a termékek megvásárlásáról. Nem olyan bonyolult, mint amilyennek hangzik. Tegyen egy lépést a digitális marketing útjára a fenti lépésekkel, hogy a jobb lábon elinduljon.

• Irányítsd a forgalmat a weboldaladra
• tartsd fenn a forgalmat
• értékesítsd őket a terméked
• folytasd az ügyfelek bevonását és támogatást nyújtva azok megtartásához
• mindig összpontosíts arra, hogy értéket nyújts az ügyfeleidnek

ennyi! Remélem hasznosnak találta ezt a bejegyzést.

következő az olvasási listán: 22 UX tipp növeli az E-kereskedelem konverzióját a 6 legfontosabb E-kereskedelmi webhely referenciaértékei alapján