hogyan lehet növelni az árufuvarozás értékesítését?

hogy állsz az értékesítési célok teljesítésével ebben a hónapban, ebben a negyedévben vagy ebben az évben? Nem számít, mi az értékesítési csővezeték jelenlegi állapota, elengedhetetlen, hogy rendszeresen töltse ki az üzleti lehetőségeket.

a szállítmányozás legtöbb lehetősége árufuvarozási ajánlatkéréssel kezdődik. A fuvardíjak idézése pusztító élmény lehet az értékesítési csapat számára, mert az erőfeszítést ritkán jutalmazzák az ügyfél által elhelyezett tényleges foglalással. Valójában az iparági statisztikák szerint minden 100 elküldött árajánlaton 5% -10% esély van arra, hogy ezt az üzletet zárt nyertesként jelöljék meg. Nem csoda, hogy az értékesítőket annyira lehangolja ez a rutin feladat.

2 megoldás létezik erre a problémára:

1. hogy a fuvardíjak ellenállhatatlanul alacsony, és növeljék nyersz Arány-nyilvánvalóan nem túl egészséges az alsó sorban eredmények;
2. Fix az idézési folyamat, és ez könnyed (még élvezetes!) az értékesítők számára.

tartsa az értékesítési emberek motivált

egy jó eladó arany minden üzleti, és ez különösen igaz a hagyományos, kapcsolat-vezérelt szállítmányozás. Ezek a különleges kapcsolatok óriási értéket képviselnek az ügyfelek lojalitásának és elégedettségének megőrzésében. A nagy értékesítők szeretik az üzleti fejlődést, de utálják az adminisztratív munkát. Így a rutin feladatok egyszerű számukra növeli a teljesítményt, és ennek eredményeként – növeli az értékesítést.

tartsa elégedett ügyfeleit

mennyi ideig várnak ügyfelei a fuvardíjakra? Az, hogy gyorsabb, mint a versenytársa, segíthet az üzlet lezárásában. Néha a potenciális ügyfelek kérései megválaszolatlanok maradnak, csak azért, mert annyi időt vesz igénybe az árajánlat elkészítése és elküldése. Ahhoz, hogy ügyfelei hűségesek és elégedettek legyenek, könnyebbé kell tennie munkáját és életét. Gyorsabb válaszadás a tökéletesen szabott árufuvarozási árajánlattal, amely tartalmazza a döntéshozatalhoz szükséges összes információt, mindenképpen elősegíti az ügyfelek sikerét.

tartsa tájékoztatva vezetőségét

sok frusztráció van a szállítmányozási üzletágban, amelyet az információkhoz való korlátozott hozzáférés okoz. A vezetőség számára nagyon nehéz tudni, hogy hány árufuvarozási árajánlatot küldtek ma az ügyfeleknek, ezen a héten, vagy ebben a hónapban. És szinte lehetetlen elemezni az árréseket az árajánlatokban. Ahelyett, hogy strukturálatlan és gyakran elfogult adatokra támaszkodnának, az értékesítési vezetőknek képesnek kell lenniük arra, hogy valós időben figyelemmel kísérjék értékesítési csapataik teljesítményét-így proaktívabbak lehetnek és több üzletet biztosíthatnak.

kap egy Extra értékesítési lendületet

Quotiss egy értékesítési automatizálási szoftver szállítmányozók. Ez lehetővé teszi az értékesítési csapat számára, hogy másodpercek alatt tökéletes egyedi árufuvarozási árajánlatokat generáljon. Az árajánlatokat e-mailben küldjük el az ügyfeleknek közvetlenül a rendszerből, és szinkronizáljuk a vállalati e-mail szerverrel.

az automatizálás idézése mellett a Quotiss sokkal többet kínál:

• a Quotiss egyszerűsíti és automatizálja a szállítói szerződéskezelést a beszerzési csapatok számára,
• a Quotiss tárolja az ügyfelek és a kilátások legpontosabb adatbázisát,
• a Quotiss az elküldött idézetek teljes archívumával épít ügyféltörténetet,
• a Quotiss kiterjedt értékesítési elemzéseket nyújt,
• a Quotiss automatizálja a marketinget és a kommunikációt,
• a quotiss biztosítja, hogy minden árufuvarozási árajánlat egyedi vállalati formátumban és kivitelben készül,
• a quotiss rendkívül egyszerűvé teszi az ügyfelek belső átadását és az új értékesítők beépítését a szervezetbe.

ezenkívül nagyon intuitív – mindössze 1,5 órányi képzést igényel, és az értékesítők azonnal elkezdhetik használni.

vegye fel velünk a kapcsolatot még ma, és ismerje meg, hogyan segíthet a Quotiss az eladások növelésében!