mindenki tudja, hogy fontos a hálózat kiépítése. De miután kapcsolatba lépett valakivel, hogyan tudja fenntartani azt hosszú távon, hogy felhívhassa az illetőt, amikor segítségre van szüksége (például munkaköri referencia vagy szakmai szívesség)? Milyen gyakran kell a kapcsolatot a kapcsolatok? És hogyan tudod kiegyensúlyozni az erőfeszítéseket, hogy új embereket hozz be, miközben kapcsolatban maradsz azokkal, akiket egy ideje ismersz?
amit a szakértők mondanak
a hálózatépítés a szakmai siker számos mércéjéhez kapcsolódik — beleértve az előléptetést, a befolyást, a több pénz keresését és a karrier elégedettségének érzését. “A kutatások azt mutatják, hogy a hálózatok hozzáférést biztosítanak az embereknek az információkhoz, például a tanácsadáshoz és a problémamegoldó segítségnyújtáshoz, többek között”-magyarázza Francesca Gino, a Harvard Business School professzora és a “Tanulj meg szeretni a hálózatépítést” társszerzője.”Idővel ez az információ-hozzáférés segíti az embereket abban, hogy megszerezzék azokat a tudást és kompetenciákat, amelyek szükségesek a munkahelyi sikerhez és a kihívások jobb kezeléséhez.”A hálózatod nem csak abban segít, hogy boldogulj a jelenlegi munkádban, hanem abban is, hogy felfedezd a következőt, Dorie Clark, a Reinventing You: Define Your Brand, Imagine Your Future szerzője szerint. “A legtöbb szakember számára a kapott állásajánlatok és a tanácsadási ajánlatok a hálózatuk közvetlen eredménye” – mondja. “Ha nem tartod a kapcsolatot a múltadból származó emberekkel, akkor sok potenciális lehetőséget elvágsz.”Íme néhány stratégia a kapcsolatok fenntartására.
priorizálás
először “egyértelműen határozza meg, hogy a hálózatában ki szeretne prioritást adni”-mondja Clark. Azt javasolja, hogy” csoportosítsa a kapcsolatait vödrökbe “kategóriákba — például jelenlegi ügyfelek, potenciális ügyfelek, befolyásos és befolyásos kollégák és” barátok, akik valódi összekötők”—, majd kitalálja, hogyan lehet a legjobban elosztani a figyelmét. De a prioritások nem mindig egyértelműek – teszi hozzá Gino. Lehet, hogy vannak olyan emberek, akikkel más okból tartja a kapcsolatot, csak élvezi a társaságukat, vagy hasonló érdekei vannak. “Gondoljon arra,hogy a kapcsolatai hogyan javulnak. Ha boldogabb ember vagy, amikor egy adott barátjával vagy kollégájával beszélget, tegyen pontot erre rendszeresen,” ő mondja.
Show you care
ezután Clark azt javasolja, hogy gondolkodjon el a “különböző eszközök az arzenálban, hogy kapcsolatban maradjon” — e — mail, telefonhívások, kávé dátumok, társadalmi összejövetelek és kézzel írott jegyzetek-és hogyan lehet ezeket a legjobban használni a kapcsolatok ápolására. A szakmai hálózat fenntartásának kulcsa, ő mondja, az, hogy “azon emberek pályáján legyen”, akiket megpróbál ápolni, hogy, ha segítségre van szüksége az úton, “még mindig az elme tetején vagy.”A legjobb módja ennek az, hogy” olyan lépéseket tegyen, amelyek bizonyítják, hogy törődik a másik emberrel, és érdekli az életét ” – tette hozzá. “Legyen tisztában azzal, amikor a hírek vagy információk arra késztetik Önt, hogy az illetőre gondoljon.”Lehet, hogy olvastál egy könyvet, amit egy volt kolléga szeretne, részt vettél egy előadáson egy olyan témáról, amely érdekli, vagy nemrég találkoztál egy kapcsolatával. “Ez egy jó alkalom, hogy kapcsolatba lépjünk.”Gino hozzáteszi:” a jó kapcsolatokat ápolni kell. Ha érdekel, hogy ez a személy a hálózatában legyen, kerülje el, hogy csak szükség esetén lépjen kapcsolatba vele.”
legyen stratégiai a közösségi médiával
az információs korban könnyedén kapcsolatban maradhat a múltjából származó emberekkel a digitális örökkévalóságig, de figyelmeztet Gino, a közösségi médiára való túlzott támaszkodás a szakmai hálózat fenntartása érdekében veszélyes lehet. “Csakúgy, mint egy telefonhívás nem ugyanaz, mint a személyes beszélgetés, a közösségi média más szintű hűséggel rendelkezik” – mondja. “Néha a közösségi média elhiteti velünk, hogy erős kapcsolatunk van valakivel, amikor valójában ez a kapcsolat csak a létezés egyetlen síkján létezik.”Ennek ellenére-teszi hozzá Clark-a közösségi médiát előnyére használhatja. Például kereskedhet közvetlen üzenetekkel a kapcsolataival a Twitteren, újra közzéteheti a LinkedIn-en létrehozott tartalmat, vagy újra tweetelheti az általuk kiemelt blogokat és cikkeket. Még jobb, “vegye le a beszélgetést off-line,” ő mondja. “Ha azt veszi észre, hogy barátját éppen előléptették, vagy más sikere volt, ünnepelje győzelmét azzal, hogy felhívja vagy üzenetet küld neki.”
ajánlat segíteni
egy másik módja annak, hogy jó helyzetben maradjon a kapcsolataival, az, hogy “keresse meg, hogyan lehet hasznos számukra” – mondja Clark. “Figyeljetek oda” arra, amit mondanak, és azokra a kihívásokra, amelyekkel szembe kell nézniük. “Talán az Ön kapcsolattartója azért küzd, hogy segítsen a fiának szakmai gyakorlatot találni, és tudod, hogy a céged rendelkezik velük. Ajánlat, hogy kapcsolatot létesítsen. Lehet, hogy volt kollégája azt mondja, hogy érdekli, hogy több videót készítsen a munkahelyén, és csak egy könyvet olvas a témáról. Küldd el ajándékba.”Győződj meg róla, hogy az indítékaid tiszták. “Másoknak segíteni jó dolog, de a szívesség megszerzése érdekében csak azt szolgálja, hogy megmutassa azoknak, akiket lenyűgözni szándékozik, hogy sekély vagy — a célod ellentéte” – mondja Gino. “Őszintének, hitelesnek és őszintének lenni sokkal valószínűbb, hogy a tisztelet érzetét kelti.”
ne Dicsekedj
bár jó, ha a hálózatod ismeri szakmai sikereit és promócióit, nem akarsz dicsekedni. Gino az önreklámozás enyhébb formáját javasolja: egyszerűen ” tájékoztassa a másik embert arról, hogy mire készül, oly módon, hogy olyan információkat nyújtson, amelyekkel nem rendelkezik.”Clark egyetért. “Nem kell ütni a dobot” – mondja. “Ha a múltban pozitív kapcsolatod volt valakivel, és biztos vagy benne, hogy jó embernek tart, akkor nem kell hosszú távú promóciós kampányba menned. Csak tartsa a kapcsolatot, és kifejezze érdeklődését az élete iránt. Ez életben tartja a pozitív emlékeket.”
ne erőltesse a barátságokat
ha van valaki a múltadból, akivel “lépést akarsz tartani, és többször is megpróbáltad, de úgy tűnik, hogy a másik embernek nincs ugyanaz a vágya”, valószínűleg ez a jele, hogy feladja, mondja Clark. “Talán csak nagyon elfoglalt, vagy a spamszűrője különösen agresszív”, de valószínűleg nem is érdekli a kapcsolattartás. Gino egyetért. “Ne legyen túlságosan érintett kapcsolatok, amelyek nem kölcsönös, mert, csakúgy, mint más kapcsolatok, Úgy tűnik, kétségbeesett csak akkor kevésbé kívánatos,” ő mondja. Azt javasolja, hogy próbáljon inkább barátkozni az illető barátaival. “Játssz a hosszú játékot, de mindig légy őszinte” – mondja. “A sekély kapcsolatok nem érik meg az erőfeszítést, és gyorsan elhalványulhatnak.”
csoportosulás időről időre
körülbelül félévente Clark javasolja a szakmai kapcsolatok “ellenőrzését”. “Meg kell nézni a névjegyek listáját, és kérdezd meg, még mindig pontos? Kit adjak hozzá? Ki már nem annyira releváns?”Idővel Clark azt mondja:” az embereket körbejárja ” a hálózatán belül és kívül. Ez nem azt jelenti, hogy nem fog beszélni velük, természetesen, csak nem lesz olyan gyakran. Új emberek bevonása a körödbe és a hosszú távú kapcsolatokkal való kapcsolattartás “egyáltalán nem érezheti magát kiegyensúlyozó cselekedetnek, ha jól csinálod” – mondja Gino. “Folyamatosan keverjük össze a régit és az újat, amikor csak lehetséges” – vagyis mutassuk be az imént megismert embereket másoknak a hálózatunkban, ami lehetőséget ad arra, hogy többet tudjunk meg mindkettőről. “Ez olyan kapcsolatokat nyit meg, amelyek esetleg stagnáltak” – tette hozzá.
elvek emlékezni
Do:
- döntse el, hogy kivel szeretné tartani a kapcsolatot, és milyen gyakran szeretné elérni
- használja az arzenáljában található összes kommunikációs eszközt, beleértve az e-mailt, a telefont, a kávé dátumait, a társasági összejöveteleket és a kézzel írt jegyzeteket
- keresse meg, hogyan segíthet a kapcsolatainak a szakmai és személyes kihívásokkal szemben
ne:
- menj túlzásba a közösségi médiában. Legyen stratégiai, hogyan használja.
- dicsekedni a teljesítmények
- Öld meg magad próbál hálózat mindenki, akit valaha is találkozott. Időről időre tartsa meg a releváns kapcsolatok és auditok listáját.
esettanulmány #1: Tartsa a kapcsolatot azáltal, hogy segítőkész és kifejezi érdeklődését a kapcsolatok életében
Omar Qari karrierje sikerének nagy részét a hálózatépítés erejének köszönheti — különösen egy Hálózati esemény.
2011-ben, amikor MBA hallgató volt a Whartonban, részt vett a TechStars egyik alapítójának előadásán. A beszélgetés megkezdése előtt Talia-val, egy “fényes és energikus” egyetemi hallgatóval beszélgetett. “Mindketten szenvedélyesen vonzódtunk a mobil fizetési technológiához, és együtt dolgoztunk rajta” – emlékszik vissza.
Omar megemlítette, hogy nyári szakmai gyakorlatot keres egy startupnál, Talia pedig felajánlotta, hogy bemutatja Charles-nak, a Foursquare, a helyalapú kereső szolgáltatás mobilalkalmazásának korábbi főnökének. Igen, és Omar megkapta a gyakornoki állást.
a Foursquare-nél Omar saját pozitív kapcsolatot alakított ki Charles-szal, és találkozott egy másik fejlesztővel, Ted Power-rel is, akivel úgy döntött, hogy megalapítja az Abacust, egy költségkezelési szolgáltatást, amely segíti a vállalatokat az alkalmazottak megtérítésében.
amikor Omar visszatért az egyetemre, tartotta a kapcsolatot Talia-val. Rendszeresen e-mailt küldtek, és időről időre találkoztak egy kávéra. “Mindketten a Foursquare-nél dolgoztunk, és szórakoztató volt háborús történeteket cserélni” – magyarázza. “Arról is beszélt nekem, hogy mennyire érdekli a befektetési térbe költözés, és felajánlottam, hogy segítek neki átgondolni, hogy milyen típusú cégnél szeretne dolgozni.”
Omar azt is prioritássá tette, hogy szoros kapcsolatban maradjon Charlesszal. “Havonta egyszer e-mailt küldtünk, és minden második hónapban csatlakoztunk a telefonhoz” – mondja. “Szeretném kihasználni a szakmai szakértelmét, és visszapattanni róla az ötleteket. Ezen a ponton érdekelt abban, hogy csináljon valamit egy korai szakaszban induló vállalkozásban, és ezt helyettes módon tapasztalta meg rajtam keresztül.”
Charles végül elhagyta a Foursquare-t, és a Bessemer Venture Partners befektetési társasághoz költözött. Nem sokkal később Talia csatlakozott hozzá. 2014-ben, amikor az Abacus az Y Combinator accelerator-nál kezdte pályafutását, Bessemer lett a vállalat első nagy befektetője.
lehet, hogy túlzás azt mondani, hogy a Talia-val való véletlen találkozás az, ami abacust működésbe hozta, de Omar szerint ez sem túl távoli. “Úgy gondolom, hogy Talia a végső laza nyakkendő” – magyarázza. “Most nem vagyunk állandó kapcsolatban — a Nyugati partra költözött -, de tudom, hogy ha felhívnám, ott folytatnánk, ahol abbahagytuk. Olyan sokféle módon kapcsolódunk egymáshoz.”
2.esettanulmány: tegyen fel kérdéseket és ne hirdesse önmagát
amikor Liz Graham Bostonba költözött, “ah-ha pillanat” volt az életéről és karrierjéről.
“úgy döntöttem, hogy egy városban székhellyel rendelkező cégnél szeretnék dolgozni, és rájöttem, hogy bővítenem kell a hálózatomat” – mondja Liz, aki sok éven át dolgozott a New York-i kábeliparban, és ezt megelőzően vállalati ügyvédként. “Időt kellett fordítanom arra, hogy megismerjem a kockázatitőke-társaságokat, a helyi startupokat, és többet megtudjak a bostoni színtér szereplőiről.”
tehát mindent megtett, amit meg kellett tennie. Felvette a kapcsolatot a városban élő főiskolai és üzleti iskolai barátokkal, részt vett hálózati eseményeken és iparág-specifikus szemináriumokon, elfogadta a meghívásokat, hogy paneleken beszéljen, és kapcsolatba lépett a helyi vezetőkkel, és meghívta őket egy kávéra.
de a legtermékenyebb hálózatépítésére a teniszpályán került sor. Egy nap labdákat ütött, amikor a mellette lévő férfi-T. S. nevű – megkérdezte, érdekli-e egy meccs. “Mint kiderült, mindketten álláskeresési módban voltunk — éppen elhagyta a Zipcart—, így a szettek között beszéltünk arról, hogy milyen környezetben akarunk lenni, mit szeretünk csinálni, és milyen lehetőségeket keresünk.”
Liz beszélt a karrierjéről, de nem önreklámozó módon. “Ez egy kényes egyensúly” – mondja. “Hajlamos vagyok sok kérdést feltenni. Megvizsgálom a másik személyt. Természetesen kérdéseket tesznek fel nekem, és akkor beszélek a történetemről és a tapasztalataimról.”
Liz és T. S. kereskedett e-mail címekkel. Hamarosan T. S. munkát kapott a Wayfair, az online bútorgyártó cégnél, és Liz munkát kapott a HubSpot-nál, a marketing és értékesítési platformon. A következő néhány évben, a kettő kapcsolatban maradt. Időről időre teniszeztek, és e-maileket cseréltek a munkájukról és az életükről. T. S. gyermeke ugyanabba az iskolába járt, mint Liz gyermekei, és gyakran érdeklődött, hogy van a gyermek. A közösségi médiában is megkereste őt. “Amikor Wayfair volt a jövedelem, küldök neki egy megjegyzés gratulálok,” mondja.
amikor Liz meglátta, hogy Wayfair értékesítési és szolgáltatási alelnöke nyitva áll, azonnal érdeklődött, és újra felkereste T. S.-t. Elismeri, hogy neki van tenisz hobbija, hogy köszönetet mondjon érte. “Amikor olyasmit csinálsz, amit szeretsz-teszi hozzá -, a hálózatépítés egyszerűnek tűnik.”
