Hogyan lehet eladni a kisvállalkozását egy brókeren keresztül

eljön egy pillanat, amikor minden vállalkozó arra gondol, hogy leteszi a sarkantyúit és eladja az üzletet. Ha egy versenyző jön hozzád, és meg akarja vásárolni, akkor nagyszerű. Azonban gyakrabban, mint nem, a kisvállalkozás tulajdonosának kell mennie, és vevőt kell találnia.

a kérdés akkor az, hogy használja a bróker, hogy eladja az üzleti, vagy próbálja meg csinálni magad?

miért érdemes üzleti brókert használni a kisvállalkozásom eladására?

a rövid válasz az, hogy időt takarítson meg. Mint minden vállalkozás tulajdonosa tudja, a kisvállalkozás működtetése teljes munkaidős munka, anélkül, hogy saját ingatlanügynökévé kellene válnia.

egy másik előny azonban a titoktartás. Mint munkáltató, nem akarja megijeszteni a személyzetet, hogy azt gondolja, hogy a munkájuk veszélyben van. A bróker alkalmazása segít bizalmasan kezelni a dolgokat, ami elkerüli a személyzet vagy a beszállítók csörgését, ha a szó körbejár.

az üzleti brókerek gyakran közvetlenül a rivális vállalkozásokhoz (a legvalószínűbb vásárlókhoz) fordulnak, akik anonim üzleti tevékenységet folytatnak, vagy betakarítják saját adatbázisukat a leendő vásárlókról, valamint a közösségi média csatornáin keresztül robbantják ki.

a vevő megtalálása gyakran a könnyű rész – az eladási ár tárgyalása (amely gyakran nem kapcsolódik a tényleges készpénzértékhez, mivel a vállalkozások eladják a potenciált), a Vevő és az eladó korralálása, a folyamat felügyelete és az elkerülhetetlen előre nem látható törések és dudorok kezelése az értékesítési folyamat mentén.

Tony Vaughn, a broker Vexus ügyvezető igazgatója szerint: “mélyen a cégtulajdonosok azt gondolják, hogy valaki kopogtat az ajtón, és olyan ajánlatot tesz nekik, amelyet nem tudnak visszautasítani – de ez nem történik meg túl gyakran.”

Rupert Cattell, Turner Butler Ügyvezető igazgató azt mondja: “minden bolond hirdethet egy üzletet eladásra; a kemény rész az értékesítési folyamat irányítása és az üzletkötés. Ha megpróbálod magad csinálni, zavaró és gyengítő folyamatnak találja. Nem valószínű, hogy sikeres lesz. Valószínűleg 60db-70dB ügyletek esnek át a kézfogás és a befejezés között. És ha nincs valaki, aki tudja, mit csinál, a kudarcok aránya sokkal magasabb.”

Tony Vaughan egyetért: “ha először értékesíti vállalkozását, akkor nem fogja tudni, hol kezdje, egy kicsit túl közel van hozzá. Nehéz lesz objektívnek lenni.”

Henry Ziff, a Transworld UK ügyvezető igazgatója és a Transworld London MD-je hozzáteszi: “Általában az üzleti tulajdonosok annyira elfoglaltak, hogy napról napra saját vállalkozásukat működtetik, tűzoltással foglalkoznak, nem igazán gondolkodnak három vagy ötéves terveikről, és arról, hogy milyen lehet egy potenciális kilépés. Csak arra törekszünk, hogy oktassuk potenciális eladóinkat arról, hogyan kell eladni egy vállalkozást.

” az ügylet kilencvenöt százaléka a tranzakció, és az 5pc jellemzően más, vagy fájdalompontja van.”

mit csinál egy üzleti bróker?

egy bróker olyan, mint egy ingatlanügynök, kivéve, hogy csak eladni vállalkozások. Mint egy ingatlanügynök, a bróker előkészíti az adatokat, névtelenül hirdeti a vállalkozásokat az interneten, és mindkét fél kezét tartja.

Cattell azt mondja: “hirdetünk és reklámozunk egy eladó vállalkozást, bemutatjuk a vásárlókat, és arra törekszünk, hogy a vásárlók ajánlatot tegyenek a kért áron, az értékesítési folyamat befejezéséig.”

Ziff azt mondja: “üzleti kilépési szakértőként képesek vagyunk sikeresen kezelni a tranzakciót a megfelelő eredmény elérése érdekében. Az emberek ügyvédjeikhez fordulnak jogi tanácsért, a könyvelőkhöz pedig számviteli tanácsért. Ugyanazok vagyunk, ha el akarja adni az üzletét.”

hogyan talál egy üzleti bróker?

a szájról szájra jó hely a kezdéshez. Az ügyvéd vagy a könyvelő valószínűleg kapcsolatban állt a brókerekkel a múltban, és ajánlásokat tehet.

természetesen online is kereshet, de mivel az üzleti közvetítés nem szabályozott, a vevő vigyázz. Akkor hangzik ki a bróker kérve néhány szondázás kérdések.

Cattell azt mondja: “szeretjük, ha az eladók hozzánk jönnek, nem pedig az eladókat húzzák felénk. Olyan vállalkozásokat akarunk venni, amelyekről úgy gondoljuk, hogy el tudunk adni,mert így fizetünk.”

milyen kérdéseket kell feltennem, amikor eladom a kisvállalkozásomat?

mindig kérje meg, hogy találkozzon azzal a személlyel, aki képviseli Önt, hogy találkozhasson a tényleges üzletkötővel. Néhány vállalkozás egy sima eladót küld, aki mindent ígér, majd soha többé nem látja őket.

• mit ér az üzletem?
• van jegyzési díj?
• ha előre fizetnek, mit kapsz a pénzedért?
• dolgoztak már az iparban?
• milyen eredményeket értek el az Ön ágazatában?
• melyek a díjak?
• mi egyedi bennük?
• milyen támogató struktúrával vagy csapattal rendelkeznek? Egyetlen tulajdonos vagy nagyobb csapat?
• kit fognak megcélozni és milyen vevőt képzelnek el? Honnan jön ez a vevő?
• hogyan fogják piacra dobni az Ön vállalkozását?
• kérjen írásbeli szerződést

mit ér az üzletem?

ez az, ahol az üzleti bróker tanácsai döntő fontosságúak lehetnek. Igen, egy könyvelő futtathat egy logarlécet a múltban, és a forgalom vagy a nyereség alapján egy számot hozhat létre, de az, amit egy bróker gyakran értékesít, potenciális.

Vaughan azt mondja: “nincs olyan, hogy Értékelés. A legrosszabb dolog, amit tehetünk, hogy kap egy számot a könyvelő. Ha jól csinálod, ez a szám jelentősen túlléphető. De nincs második esély ezen a világon, meg kell csinálni rendesen.”

	Transworld	Turner Butler	Vexus
Nem. az adott időben eladó vállalkozások	100	250-300	18-25
nem. brókerek az irodában	7	10	7
nem. a	év során vállalt üzleti tevékenységből n / a	120-140	Nincs adat
Avg. árbevétel a vállalkozások eladó	£50,000-£100,000 ft 10m-ft 15m	100,000 font gbp-6m-ft 10m	£500,000 ft 10m
Avg. eladási ár a tőzsdén jegyzett vállalkozások	2x nyereség	600 000-tól 2m-ig	n / a
Avg. eladási idő (hónap)	8	14	12
átváltási arány %	20%	50%	Nincs adat
ágazati szakterületek	any	könnyűipari	Üzleti szolgáltatások, szoftverek
szektorok kerülni	szerencsejáték, felnőtt szórakozás	Kiskereskedelem, pubok, gondozó otthonok, gyermek óvodák	éttermek, szállodák, gyárak
szükséges dokumentumok	3 éves számlák, bármely bérleti szerződés másolata, beszállítói szerződések, alkalmazott szerződések, vevői szerződések	3 éves számlák	3 éves számlák
Bizottság %	12% (minimális díj £15,000)	8.5% (minimális díj £12,000)	5% az első (1m), a második (1m), a második (3m), a 3% (3%) + az első (a befejezéskor levonható))
Marketing csatornák:	10 000 vásárló adatbázisa, kimenő és Bejövő Online marketing, stratégiailag megcélzó vásárlók	összesítő weboldalak, saját 70 000 vásárló adatbázisa, közvetlenül kapcsolatba lép a potenciális kereskedelmi vásárlókkal, vizuális hirdetések A Times-ban és a vasárnapi Tiimes-ben	közvetlenül megközelíti a potenciális kereskedelmi vásárlókat
forrás: vállalati interjúk

a valós érték lehet a jövőben érdemes, nem rövid távú hozam. És ez magában foglalhatja, hogy be van kötve, hogy folytassa az üzletet. Ez különbözik a ház eladásától, ami soha nem ér többet, mert beleegyezik abba, hogy tovább éljen benne.

“ha egy vagy két évig részt vesz, akkor kockáztatja az üzletet abból a szempontból, hogy valaki megvásárolja, és megengedheti magának, hogy többet fizessen” – mondja Vaughan.

Óvakodj a túl pozitívnak hangzó értékelésektől. Ha túl jól hangzik, hogy igaz legyen, valószínűleg az is.

Ziff azt mondja: “ez nem tudomány, hanem művészet. Különböző módszereket és számításokat végzünk összehasonlítások alapján, hogy kiderítsük, mit ér az Ön vállalkozása, és mit érezhet a vállalkozás tulajdonosa.”

a Transworld szerint a 2x profit jó ökölszabály.

Cattell azt mondja: “ez valóban bél ösztön. Ha úgy érzi, hogy túlértékelik, vissza kellene vonulnia. Egy profi brókernek nem kellene aranyoznia a liliomot. Azt is meg kell adni egy reális árat. Jó kereszt-ellenőrzés az, hogy Ön, mint vállalkozás tulajdonosa, ennyit fizetne-e a vállalkozásáért.

“nincs olyan, hogy buta vásárló. Nagyjából minden vásárló megnézte az összes eladó vállalkozást, és tisztában lesz azzal, hogy milyen más vállalkozásokat értékesítenek.”

mennyit számít fel egy bróker?

egyes brókerek előzetes díjat akarnak az Ön vállalkozásának értékesítéséért; mások csak a vállalkozások jutalékát adják el.

egy iskola a gondolat, hogy fizet egy bróker előre azt jelenti, hogy kötelesek keményebben dolgozni az Ön számára. Ha egy bróker csak úgy az üzleti, majd közzéteszi a részleteket az interneten, a veszély az, hogy fel tudják tenni a lábukat, majd várni minden ajánlatot, hogy jöjjön be. Ha eladás történik, akkor annál jobb.

“a brókerek, amelyek nem számítanak fel előre, általában több száz vagy ezer ügyféllel rendelkeznek” – mondja Vaughan. “Ez egy számjáték. Dobj elég sarat a falra, és néhány ragad.”

a számláló nézet az, hogy ha egy bróker díjak előre, néha ez az egyetlen üzleti modell – veszik a pénzt, és rúg vissza. Ez az előzetes díj bármi lehet, a 2000-től a 40 000-ig. Számukra ez egy számjáték, hogy hány előzetes díjat gyűjthetnek be.

Cattell azt mondja: “a javaslatuk az, hogy szembeszálljanak az eladókkal, hidegen hívva őket, és keményen nyomva őket. Ez az egész arról szól, hogy minél több eladót kapjon, hogy előzetes díjat kapjon.”

Általánosságban elmondható, hogy minden olyan vállalkozás, amely 100 000-nél kevesebbet értékesít, számíthat arra, hogy a teljes üzletérték 10db-ját jutalékként fizeti.

hogyan csinál egy bróker átvilágítást?

az első dolog, amit egy brókernek meg kell tennie, hogy üljön le veled, hogy megvitassa a stratégiát, és hol látja az üzleti növekedést.

Cattell azt mondja: “ezután körülbelül két órát töltünk veled egy meglehetősen törvényszéki interjún keresztül a vállalkozásáról. Megpróbáljuk azonosítani az összes kulcskarot és vezetőt. Bármilyen probléma vagy probléma fog megjelenni ebben a folyamatban. Nem akarjuk, hogy a vásárló vaknak érezze magát, és nincsenek csontvázak a szekrényben.”

a brókerek minimális követelményként szeretnék látni a három éves számlákat. Azt is szeretné, hogy a számlák és minden egyéb információt tud nyújtani nekik. Minél több információt tud előre megadni, annál jobb a problémák elhárítása.

a kiskereskedelmi üzletet kezelő személyek minden kereskedelmi bérleti szerződés másolatát is szeretnék látni.

Vaughan azt mondja: “meg akarom érteni, hogy a szűk keresztmetszetek megállítják a növekedést, mi az előremutató stratégia, Hogyan lehet a vevő megduplázni vagy ötszörözni a forgalmat. Igen, a történelem fontos, de engem jobban érdekel a jövő.”

mennyi ideig tart eladni a kisvállalkozásomat?

fel kell készülnie arra, hogy egy év és 18 hónap között bármit várjon az üzlet lezárására. A jó hír az, hogy minden olyan vállalkozás, amelynek lehetőségei vannak, vagy pénzt keres, eladni fog, feltéve, hogy a tulajdonos reális. A rossz hír az, hogy ez hosszabb ideig tart, mint a legtöbb cégtulajdonos gondolja.

Cattell azt mondja: “a leggyakoribb tévhit az, hogy mennyi időbe telik egy vállalkozás eladása. Néhányan azt gondolják, hogy csak hat és 10 hét között lesz. A valóságban ez egy bonyolult folyamat, magas hibaszázalékkal. Az igazság az, hogy valószínűleg csak két vagy három potenciális vásárló van az Ön vállalkozása számára az adott évben.”

Turner Butler szerint az eladott vállalkozások valós iparági konverziós aránya 12db.

vannak olyan vállalkozások könnyebb eladni, mint mások?

a kiskereskedelemben jelenleg közismerten nehéz időszak van, a nagy utcákon és a bevásárlóközpontokban hiányosságok vannak.

és azok a vállalkozások, amelyek ebédjét az internet fogyasztja, mint például a független autókereskedések, amelyek ügyfelei egyre inkább online oldalakat keresnek, szintén nehéz eladni.

ahol a vállalkozás található, szintén befolyásolhatja annak eladhatóságát. Lehet, hogy politikailag inkorrekt, de a délkeleti székhelyű kisvállalkozások vonzóbbak, mint másutt.

Cattell azt mondja: “Azok a vállalkozások, ahol kevesebb kéménycserép van, mindig nehezebbek vagy kihívást jelentenek, mert kevesebb vásárló van. A vállalkozás a dél-keleti fog eladni sokkal könnyebben, mint az észak-keleti, dél-nyugati vagy Wales.”

a Vexus olyan vállalkozást keres, amely előfizetéses digitális modellre támaszkodik, ahelyett, hogy arra várna, hogy az üzlet bejusson a projektmunkán keresztül. A Software-as-a-service (SaaS) például nagyon vonzó, és prémiumot fog vonzani.

minden olyan vállalkozás, amely a kilépő tulajdonos tudására vagy kézművességére támaszkodik, nehéz eladás.

Transworld

Transworld valószínűleg a legnagyobb globális üzleti bróker franchise a világon. A floridai Fort Lauderdale-ben 1979-ben alapított Transworld az Egyesült Államok legnagyobb üzleti közvetítőjévé vált. Ma több mint 250 irodával rendelkezik 17 országban.

szám. az adott időpontban eladó vállalkozások: a londoni irodában több mint 100 eladó vállalkozás található.

szám. a brókerek hivatalban: hét londoni irodában.

átl. az eladó vállalkozások forgalma: 50 000-100 000-től 10-15 millióig.

átl. a jegyzett vállalkozások eladási ára: a 2x profit jó ökölszabály.

szám. az eladott vállalkozások közül: a Transworld UK tavaly több mint 1000 tranzakciót zárt le.

átl. értékesítési idő: nyolc hónap

konverziós arány: 20PC

ágazati szakterületek: bármilyen

elkerülendő szektorok: szerencsejáték, felnőtt szórakozás

szükséges dokumentumok: Három év adóbevallás, minden bérleti szerződés, beszállítói szerződés, munkavállalói szerződés, vevői szerződés másolata.

jutalék %: minimális díj 15 000 vagy 12PC jutalék, teljesítéstől függően.

marketingcsatornák: 10 000 előre minősített vásárló adatbázisa, kimenő és bejövő marketing, amely lefedi az online hirdetéseket, és stratégiailag megcélozza az adott vásárlókat.

emlékezetes idézet: “igyekszünk előre elvégezni az átvilágítást, hogy a lehető legjobban csomagolhassuk az üzletet, hogy megtaláljuk a megfelelő vevőt. Teljesen összhangban vagyunk ügyfeleinkkel, és fáradhatatlanul összpontosítunk vállalkozásuk értékesítésére. Szeretem megismerni az emberek vállalkozásait, ez a szenvedélyem.”

Turner Butler

a Middlesex-i Ickenhamben székhellyel rendelkező Turner Butler több mint 30 éves tapasztalattal rendelkezik a vállalkozások értékesítésében. Az általa kezelt ágazatok közé tartozik az informatika és az e-kereskedelem, a mezőgazdaság, a közlekedés és az építőipar, a gyártás és a mérnöki munka. Rupert Cattell, a Turner Butler ügyvezető igazgatója karrierje során több mint 3000 vállalkozást adott el személyesen.

szám. az adott időben eladó vállalkozások: 250-300

szám. bármely 12 hónap alatt felvett vállalkozások száma: 120-140

nem. a brókerek hivatalban: 10

átl. az eladó vállalkozások forgalma: 100 000-6 m-10 m-ig terjedő 6498>

átlag. eladási ár a jegyzett vállalkozások: kb 400.000-ig kb 2m

átl. értékesítési idő: 14 hónap

konverziós arány: 50pc

ágazati szakterületek: IT és e-kereskedelem, mezőgazdaság, közlekedés és építőipar, gyártás és mérnöki munka

elkerülendő ágazatok: kiskereskedelem vagy kiskereskedelem szabadidő (kocsmák), gondozó otthonok, gyermekiskolák

szükséges dokumentumok: három év számlák

jutalék %: 8,5 db eladó minimális díj a 12.000 Ft

Marketing csatornák: Hozzászólások vállalkozások eladása körül 50 aggregátor oldalak, is van egy adatbázis mintegy 70.000 potenciális vásárlók heti mailshots, profilok egyéni potenciális vásárlók és megközelítések őket egyénileg hirdeti a Times és a Sunday Times.

emlékezetes idézet: “35 éve értékesítek vállalkozásokat, és szervezetünkben mindenkinek van ősz haja vagy nincs haja. Mindannyian körbejártuk a csapdákat, és mind elmúltunk 45. Nincsenek tizenéves lányok abban a reményben, hogy az irodánkban eladják az üzletet.”

Vexus

közöttük Tony Vaughan és Vexus csapata több mint 50 éves kereskedelmi üzleti tapasztalattal rendelkezik. Vaughan egyedül költött 20 évek vagy elindítása, számos vállalkozás vásárlása vagy eladása. Úgy látja, a háttérben, mint egy vállalkozó magát, hogy egy erő, amikor a legtöbb brókerek származik számviteli háttér.

szám. a vállalkozások eladó bármikor: 18-25

nem. a brókerek hivatalban: 7

átl. az eladó vállalkozások forgalma: 500 000 – től 10 m-ig.

átl. a tőzsdén jegyzett vállalkozások eladási ára: bármi, ami 500 000 és 10 millió között van

átl. értékesítési idő: 12 hónap

konverziós arány: n / A

ágazati szakterületek: Üzleti szolgáltatások, szoftverek, bármi, ahol az érték immateriális javakban rejlik, például márka vagy ügyféladatbázis vagy IP.

elkerülendő ágazatok: ingatlanalapú vállalkozások, például éttermek, szállodák vagy gyárak

szükséges dokumentumok: hároméves számlák

jutalék %: 5db az első 1db, 4db a második 1db, 3% minden 3db felett. Szintén előzetes kötelezettségvállalási rögzítőt számít fel, levonható a díjakból a befejezés után.

Marketing csatorna: főleg kapcsolatok kereskedelmi vásárlók közvetlenül kutatása után a piacon, hogy ki lehet érdekelt megszerzése üzleti.

emlékezetes idézet: “annak ellenére, hogy a végzet és a sötétség, amikor bekapcsolja a TV-t, vagy amikor kinyitja az újságot, a fúziók és felvásárlások piaca olyan élénk, mint valaha. Ha nagyobb cég vagy befektetőkkel és részvényesekkel, akkor növekedést kell elérned. Egy nagyobb vállalat csak két módon növekedhet, akár organikusan, akár felvásárlással. Ha az organikus növekedéssel küzd, akkor meg kell vásárolnia.”

további olvasmányok

a kisvállalkozás növekedésének legjobb módja egy másik vállalat megvásárlása