utálom hideg hívás – ez ad nekem a borzongás. De ha sikeres szponzori kereső leszel, meg kell tanulnod szeretni a hideg hívást.
az első szponzorációs javaslatom szomorú kudarca után új megközelítés mellett döntöttem. Nem fogok ujjal a billentyűzethez, amíg nem hívok egy potenciális szponzort, és először képes vagyok némi ismeretséget és kapcsolatot kialakítani velük.
és itt van egy hideg hívás technika, hogy lehet, hogy csak a trükk…
szóval mi a terv?
először is, a kutatás a potenciális szponzor online, és kap a megfelelő elérhetőségét. Nézze meg, hogy kaphat-e egy székhelyszámot és egy közvetlen számot a szponzorálásért felelős személyhez. A cég honlapja és a LinkedIn jó kiindulópont.
miután megkapta a kapcsolattartási adatokat, először hívja a központi irodát. Tudom, hogy ez furcsán hangzik, ha megvan a közvetlen számod, de maradj velem.
ha először hívja a központi irodát, meg tudják erősíteni, hogy kivel kell beszélnie, és most már megvan a recepciós neve is. Tehát amikor felhívja azt a személyt, akivel beszélnie kell, azt mondhatja: “Szia, Anne-vel beszéltem a központi irodából, és azt mondta, hogy beszéljek veled…”
lásd itt az előnyt? Már van egy szintű ismerete, mivel a szervezeten belül valaki ‘utalt’ rájuk. És a keresztnevedet is.
szponzorálást keres?
a 15 oldalas szponzorálási javaslat munkalap (Word doc formátum) 10 lépést tartalmaz a nyertes szponzori javaslat létrehozásához és kézbesítéséhez.
kövesse a kapcsolódó cikkeket, és töltse ki a megadott mezőket. Ha kész, akkor minden szükséges információt egy helyen, hogy készítsen a nyertes szponzori javaslatot.
mit kér egy hideg hívásnál?
amikor kapcsolatba lép a központi irodával, ne kérje, hogy közvetlenül beszéljen a szponzori menedzserrel. A kapuőr szerepében a recepciós valószínűleg megkérdezi, miért akar beszélni a szponzori menedzserrel (ha valójában ez a helyes cím).
tehát most jó okkal kell előállnia. És ha azt mondod, hogy csodálatos szponzorálási lehetőséged van, valószínűleg nem fog túl messzire jutni. Ezen a ponton lehet irányítani egy online benyújtási űrlapot, vagy adott egy általános e-mail címet. Gondoljon arra, mennyire bosszant, amikor az emberek vacsoraidőben felhívnak, hogy eladjanak neked valamit, amit nem akarsz.
ahelyett, hogy eladna nekik valamit, kérjen valamit látni. Ebben az esetben kérje meg a kezét a szponzorálási Irányelvek másolatára.
a beszélgetés lehetne valami ilyesmi…
gyűrű gyűrű…gyűrű gyűrű…
közepes méretű vállalat, Anne beszél…
Szia Anne, Kym Oberauer itt…gyors kérdés az Ön számára. Kivel kell beszélnem, hogy megkapjam a szponzori Irányelvek másolatát?
Hi Kim (mindig kap a nevem rossz), akkor szeretnénk beszélni Bobby Brown szektor 7G. a száma….
nos, megkapod a képet. Tehát most már van egy név, egy telefonszám és egy jó ok a hívásra. Ha a recepciós nem adja meg a nevét, egyszerűen kérje meg.
Csatlakozás, kommunikáció, meggyőzés: a tökéletes szponzori pálya
a tökéletes szponzori pálya – a teljes útmutató a szponzorokkal való sikeres kapcsolatok kialakításához.
mit mondanak az ügyfelek – “létrehoztam egy szponzori javaslatot, amelyet két fő szponzor finanszírozott a pitch kit miatt. Az első 25 000 dollárért, a második pedig 250 000 dollárért volt! Köszönjük az útmutatóban található útmutatást. Őszintén hálás vagyok.”
ez egy lépésenkénti folyamat, amelynek célja a kapuőrök megkerülése és a szponzor figyelmének felkeltése. Ha követi, akkor nem kell figyelembe vennie a hideg hívó szponzorokat – ők hívnak téged. Kattintson az alábbi képre, hogy ma megkapja a példányát.
bármi legyen is az eredmény, nyersz …
korlátozott tapasztalataim szerint a legtöbb potenciális szponzornak nincs dokumentált szponzorálási útmutatója. De a kérdés feltevése nagyszerű módja a jég megtörésének. És ez elgondolkodtatja őket – ” talán kellene néhány iránymutatás, amely felvázolja, mit várunk el egy szponzori javaslattól. Ez csökkenti az összes időt pazarlás, nincs érték, nyájas javaslatokat, hogy a végén az én bin.”
ha nincsenek szponzorálási irányelveik, kérdéseket tehet fel, hogy megismerje a szervezetet, és hogyan szerezhetnek értéket az Önnel folytatott marketing kapcsolatból.
de ha van szponzorálási Irányelvük; ez az Ön számára is működik. Most már van egy példánya, áttekintheti, és lehetőséget ad arra, hogy többet megtudjon a szervezetről, és további kérdéseket tegyen fel.
ezen a ponton nem próbálsz eladni nekik semmit, és azt hiszem, értékelik ezt a megközelítést. Te valójában csinál a kellő gondosság, arra törekszik, hogy többet tudjon meg a potenciális szponzor, mielőtt még fontolgatja a szponzori javaslatot.
