Parle termékek forgalmazási lehetőségek
forgalmazói csatorna hálózat Parle-G.
intenzív forgalmazói: Parle használ intenzív forgalmazás Parle G. mivel az intenzív forgalmazás a következő előnyökkel jár, ez a legjobb megoldás a piacvezető;
- 1. Növeli a lefedettséget és a bevételeket.
- 2. Növeli az árukínálatot.
- 3. Arra ösztönzi a gyártókat, hogy agresszíven versenyezzenek. A nagyobb verseny kisebb kiskereskedelmi árrést eredményez, ezáltal növelve a gyártó végső árrését.
a forgalmazói hálózat Csatornatagjai: amint azt az alábbiakban említettük, a kekszek parle disztribúciós hálózata alapvetően négy szinttel rendelkezik:
- 1. Raktárak Parle.
- 2. Forgalmazók és nagykereskedők.
- 3. Továbbító szerek (ha szükséges).
- 4. Raktárosok.
a Parle mintegy 1500 nagykereskedővel rendelkezik, akik közvetlenül vagy közvetve 425 000 kiskereskedelmi üzletet, csatorna tagot és logisztikát látnak el. Ezek a nagykereskedők és kiskereskedők kétszáz erős dedikált terepi erővel rendelkeznek. Ezenkívül a nagy elosztóhálózatnak 31 raktára van, és szállítja és továbbítja az elemeket. A Parle rendelkezik az elosztóhálózatok 1., 2., 3. szintű szintjeivel.
csatorna dinamika: mivel több mint két marketingplatformot használ az összes fogyasztói szegmens kielégítésére, a Parle többcsatornás marketingstratégiával rendelkezik.
PARLE Distributorship NETWORK LOGISTICS
csatorna tagok kiválasztása: a csatorna tagok kiválasztásakor a Parle számos szempontot figyelembe vesz. Ez azért van, mert feltételezi, hogy a csatorna résztvevőinek megválasztása hosszú távú döntés, és az ellátási láncra vonatkozó döntés fennmaradó része a csatorna tagjainak hatékonyságától és lefedettségétől függ.
a következő tényezők a Társaság által a csatorna tagjainak kiválasztásakor figyelembe vett tényezők:
- 1. A hitelesítést a csatornatagok személyazonosságára vonatkozóan kell elvégezni, amely tartalmazza a név és cím, a helyszín fényképét.
- 2. A fizetőképesség igazolása, amelyhez a csatornatag bankárainak neve és címe szükséges.
- 3. A készlet biztonsága, ami azt jelenti, hogy a forgalmazónak/ kereskedőnek meg kell szereznie a biztosított társaság készletét.
- 4. A készletnek vagy a forgalmazó/ kereskedő által tárolt romlandó áruknak jó állapotban kell lenniük, ami azt jelenti, hogy a tárolóhelyet és a hűtőberendezést részletesen meg kell adni.
- 5. A szállító jármű adatai, amelyek a következőket tartalmazzák:
- 1. Könnyű haszongépjárművek: Matador, 3 Wheeler Van, tricikli Van és kézi / push cart.
- 6. Az egyes járművek számát és modelljét meg kell adni a vállalatnak.
- 7. A vállalat elismeri, hogy érzékenynek kell lennie a piaci igényekre. Ehhez megköveteli, hogy számos értékesítőnek jelen kell lennie a pályán.
- 8. Az eladók is vannak osztva különböző kategóriákban, mint.
- 9. A terepi eladók.
- 10. Counter salesmen 8.
meg kell adni az irodai személyzet és a munkaerő adatait. Meg kell említeni az eladók MŰSZAKI kompetenciáját.
meg kell adni a csatornatag által tartott más vállalatok különböző termékeinek részleteit. A következőket is fel kell szerelni a fentiekkel:
- 1. Meg kell említeni e termékek éves értékesítését.
- 2. Meg kell említeni a kiegészítő termékek és termékvonalak részleteit.
a cég kereskedőinek jó hírnévnek kell lenniük. Ez annak köszönhető, hogy Parle úgy véli, hogy a kereskedő hírneve hosszú távon befolyásolja az ügyfélkört.
meg kell határozni a forgalmazók piaci lefedettségét, amely magában foglalja a földrajzi lefedettséget és az értékesítési lehetőségeket piaci területenként.
a vállalat azt is megköveteli a kereskedőktől, hogy nyújtsanak be minden olyan hirdetési és értékesítési kezdeményezést, amelyet a vállalat nevében vállaltak.
A Parle Forgalmazói Hálózat Csatorna Tagjai:
1. a. A Forgalmazók: az egyik fő tényező, amely motiválja a forgalmazókat, az árrés. A Parle által kínált árrés általában 8%. Ma már 8,5% – ra emelkedett.
kötet bölcs ez jön ki, hogy egy nagy szám, mivel Parle termék jó a kereslet a piacon. A többi vállalathoz képest azonban az árrés még mindig alacsonyabb, mivel a piac új szereplői sokkal magasabb árrést kínálnak. De az a tény, hogy a Parle termékei jó keresletet mutatnak a piacon, arra ösztönzi a forgalmazókat, hogy raktározzák.
a parle termékek szövetkezetként nem engedhetik meg maguknak, hogy súlyos pénzbeli ösztönzőket nyújtsanak. Parle ” s termékek minősülnek ár-érték arány, mivel a vállalat nem hisz a töltés magas árrés. Valójában minden pénzügyi ösztönzés csak rövid távú eszköz a vállalat termékének népszerűsítésére.
2. B. A kiskereskedők: kereskedelmi rendszerek: ezeket a vállalat csak a kemény eladási cikkekre vállalja.
világító táblák: a vállalat világító táblákat állít fel a kiskereskedőnél, és fizeti a költségek nagy részét.
az eladók ütemterve: a kiskereskedők ezt az ütemtervet biztosítják, hogy a kiskereskedők előre megbecsülhessék a szükséges különféle termékek mennyiségét.
infrastruktúra-könnyítés: a vállalat megkönnyíti a kiskereskedők számára, hogy gyönyörű standokat vásároljanak egy egyszerű fizetési program megfogalmazásával és azzal a kötelezettségvállalással, hogy a berendezéseket elfogadható áron vásárolják vissza, amikor a berendezés értéke leértékelődött.
forgalmazói csatorna és PARLE
a vállalat erőssége a nyersanyagok beszerzése, és lényegében nem a termék forgalmazása. Annak ellenére, hogy a parle a kekszek piacvezetője. De a disztribúciós logisztika az iparág fő problémája. Míg a többi vállalat nem pótolja a kereslet hiánya miatt a beszerzési nyersanyag, Parle ” s készletgazdálkodás hang.
a Parle-nak hűséges szövetkezetei vannak, amelyek csak nekik nyújtanak termékeket, idővel kiépült a bizalmi kapcsolat ezekkel az emberekkel, amelyeket a Parle most kihasznál.
a szállítási csatorna egy másik erős pont a Parle számára. Mivel ezek a szállítmányozók A társaság túlórájával nőttek; a velük való kötés lehetővé teszi a vállalat számára, hogy a legkevesebb árrést biztosítsa az ipar forgalmazói számára, csökkentve a költségeket.
Parle úgy véli, hogy folyamatos a kereslet a piacon, ezért nincs szükség promóciókra az értékesítés növeléséhez, valamint az a tény, hogy ez befolyásolja a termék költségeit, a vállalat nem vállal sok promóciós rendszert.
a Parle képes az iparágban a legalacsonyabb áron biztosítani a termékeket, és képes a legkevesebb csatorna árrést biztosítani, mivel a csatorna tagjai volumenen keresztül keresnek, nem pedig magas árrésen keresztül.
a vállalat képes volt új termékeit piacra dobni azáltal, hogy olyan gyorsan mozgó termékekre akasztotta őket, mint a Parle butter bite.
mivel a Parle szoros kapcsolatban áll a csatorna alkotó tagjaival, arra kényszeríti a csatorna tagjait, hogy minden új termékét hordozzák.
javaslatok a forgalmazói csatornához
a Parle a következő javaslatokat valósíthatja meg terjesztési csatornáinak javítása érdekében:
növelje a margókat: a csatorna tagjainak motiválása érdekében nagyon fontos, hogy a vállalat növelje a kemény eladási cikkek margóit.
tolókocsik: Ezek számát növelni kell a piaci elérés növelése érdekében (különösen a vidéki piacon). Ez nagyon hatékony csatornát biztosíthat.
a Parle-nak a ‘Parle’ zónákra is be kell lépnie: elsősorban a nagyvárosi kiskereskedelmi üzletekre vonatkozik. Itt az összes Parle termék nyomon követhető. Ez hatékony módja lehet az ” esernyő marketingnek. Ez a stratégia azokban a régiókban valósítható meg, ahol a belépések száma nagy.
ennek az alternatív csatornának az előnyei a következők lennének:
- teljes körű kijelző.
- könnyebb az új termékek népszerűsítése.
- könnyen nyomja impulzus vásárlási termékek.
- a Parle márkaépítési gyakorlatát fokozni fogják.
