Céloldal-Szolgáltatások hozzáadása az Ügynökség ajánlatához (és árazása)

ügynökség tulajdonosaként a számlánkénti bevétel növekedése jelentős hatással van az alsó sorra. A kihívás ezt teszi, miközben jelentős ROI frissítéseket is termel ügyfelei számára. Le akarod verni a zoknijukat, és meghosszabbítani az ügyfelek élettartamát, persze, de ez azt jelenti, hogy minden elköltött dollárnak kétszer annyit kell tennie, mint a munka.

ez egy nehéz kérdés. Végül is sok ügynökségi időt (és energiát) fordítanak a forgalom optimalizálására a tölcsér tetejére, de csak annyit lehet belőle kinyomni. Tehát hol van a következő legjobb hely, ahol alacsonyan lógó gyümölcsöket készíthet az ügyfél számára?

a céloldal és a konverzióoptimalizálási szolgáltatások nyújtásával gonosz új növekedési lehetőségeket teremthet mind Ön, mind ügyfelei számára.

Jonathan Naccache, a Montreali Webistry szerint a céloldal-szolgáltatások nyújtása lehetővé teszi számukra az ügyfelek sikerének felgyorsítását:

ez egy nagyon természetes döntés volt, amely szükségből született. A hirdetés/kampány szintjén történő optimalizálás manapság nem elegendő, különösen akkor, ha nagy hirdetési kiadásokat kezel. Egyszerűen meg kellett feszítenünk a határokat ügyfeleink sikeréhez, és ez volt a legjobb dolog.

mivel a Webistry jól tudja, A céloldalak lehetővé teszik, hogy több futásteljesítményt nyújtson a meglévő kampányokból és hirdetési kiadásokból, amit az ügyfél korábban nem is tartott lehetségesnek.

miért Céloldal szolgáltatások A következő győzelem

a Soda és a Forrester 2017-es tanulmánya megkérdezte az ügynökségeket, hogy mely stratégiák lesznek a legjelentősebb hatással a következő 2-3 évben. Bár a tehetség került az első helyre, egy óriási 47% Azt mondta, hogy az “új szolgáltatások/képességek fejlesztése” kulcsfontosságú fejlődésükhöz.

és ami még fontosabb, az ügyfelek egyetértenek. Ebben az évben a Hanapin Marketing State of PPC jelentése megkérdezte a márkákat, hogy mit kívánnak az ügynökségek jobban. 41% – uk azt mondta, hogy ” innovatív technikák “(mint például: “az ügynökségem a megfelelő eszközöket vagy platformokat használja?”) válaszként:

röviden, Az ügyfelek azt akarják, hogy olyan új eszközöket és technikákat azonosítsanak, amelyek a sztratoszférába hozhatják ROI-jukat. Ez az oka annak, hogy A céloldalak és a konverzióoptimalizálás olyan gyilkos lehetőség a digitális ügynökségek számára.

A céloldalak előnyei

miközben Ön felelős a nagy hatású kampányok kezeléséért, leggyakrabban a nem jól konvertáló oldalak használatához van bilincselve, ami korlátozza a kampány teljesítményét. A webhely forgalma végül felfedez,nem konvertál.

ehelyett az összes nehezen megkeresett—és valljuk be, egyre drágább—forgalmat egy dedikált céloldalra kell küldeni, amely egyetlen dologra összpontosít: a konverzióra.

Andrew Miller, a Workshop Digital munkatársa így fogalmaz:

ha nem konvertálja a forgalmat leadekké, akkor csak egyre több pénzt költ, és nem kap jobb és jobb eredményeket. Nem kapja meg azt az összetett hatást, amelyet a céloldalak nyújtanak.

amikor céloldalakat és konverzióoptimalizálást kínál ügyfeleinek szolgáltatásként, ellenőrzést szerez a kampányeszközei felett. Gyorsan tesztelheti, optimalizálhatja és iterálhatja a kampányokat. És ami a legfontosabb, az oldalakat az ügyfélre való támaszkodás nélkül is felépítheti és kezelheti, magasabb konverziós arányokat érve el alacsonyabb lead-költség mellett.

ez fióknövekedést, ügyfélhűséget és megosztott megtérülést eredményez.

(win-win-win egy dolog? Mert annak kellene lennie.)

mit kínáljunk a Landing Page Services szolgáltatással

ennek az új szolgáltatásnak két összetevője van: magas konvertálású céloldalak építése és konverzióoptimalizálás.

az első a céloldal létrehozása. Ez az elsődleges szolgáltatás, amely kiegészíti a már futó csatornakampányok tetejét. Lehetőséget kínál arra, hogy több leadet és értékesítést szerezzen ugyanazokból a kampányokból—és ugyanazokból a kiadásokból—, mert A céloldalak jobban konvertálódnak, mint egy webhely.

A céloldalak lehetővé teszik, hogy a tartalmat és a cselekvésre ösztönzést jobban hozzáigazítsa a megjelenített hirdetésekhez, és kiküszöbölik az idegen linkeket és más zavaró tényezőket, amelyek megzavarják a leendő ügyfeleket. Az olyan drag-and-drop készítővel, mint az Unbounce, sokkal gyorsabban is létrehozhatja őket, mint egy hagyományos webhely oldalai.

de működnek? Naná. Az Unbounce legújabb elemzése szerint A céloldalak átlagosan 65% – kal jobban konvertálnak, mint a webhelyek.

a második szolgáltatás, amelyet kínál, a konverzióoptimalizálás. Ez egy értéknövelő vagy upsell a céloldal létrehozása, amely folyamatos nyereséget. Az A / B tesztelés itt az alapvető funkció, amely lehetővé teszi a céloldal különböző változatainak tesztelését, hogy jobb és jobb konverziós arányt érjen el ügyfelei számára.

próbáljon ki különböző címsorokat vagy másoljon, cserélje ki a hős képet, csípje meg az ajánlatot, húzza le a lead gen űrlapokat és így tovább. Használhatja az Unbounce Tesztközpontját, hogy összegyűjtse az összes szükséges információt, hogy okos döntéseket hozzon az adatok alapján, nem pedig a bél (vagy az ügyfelek szeszélyei) helyett.

ha egy céloldal azonnali eredményeket hoz létre, a konverzióoptimalizálás lehetővé teszi, hogy az ügyfeleknek egy kellemes ROI grafikont mutasson, amely mindig felfelé mutat.

nélkülözhetetlen eszköz az ügyfelek elfogásában és megtartásában.

hogyan lehet bizonyítani a szolgáltatás értékét

ne feledje, hogy ügyfelei nem is tudják, hogy mindezt megteheti értük. (Ez egy kicsit varázslatnak tűnhet.) Tehát az érték ellenére ezeknek az új szolgáltatásoknak a hangmagassága közös kifogással járhat:

” mi a helyzet azzal a weboldallal, amelyre már több ezer dollárt költöttem? Miért építesz egy új oldalt és teszteled azt, amikor már van weboldalam?”

erre a válasz lehet: “tudja, hogy webhelye mennyire konvertál a versenytársaihoz képest? Könnyen frissítheti webhelyét és ezt a konverziós arányt anélkül, hogy fejlesztői vagy informatikai erőforrásokat szentelne?”

de nem elég elmondani nekik ezeket a szolgáltatásokat. Meg kell mutatni nekik, hogy hol van a probléma, és mit lehet tenni. Itt van két tipp, amelyek segítenek ebben:

1. használja a céloldal-elemzőnket, hogy megmutassa nekik, hogyan teljesít az adott webhely vagy az aktuális forgalmi cél kilenc kategóriában. A jelentés személyre szabott, cselekvőképes taktikát ad nekik a konverzió növelése érdekében. (Először küldje el magának a jelentést, majd írjon nekik egy külön e-mailt, amely tartalmazza a jelentést, hogy megmutassa, hogy elvégezte a házi feladatát, és szolgáltatásként ajánlja fel az ajánlásokat.)
2. tartalmazzon egy A/B tesztet ingyen az első céloldallal, amelyet létrehoz. Az első jelentési időszak végén mutassa meg nekik, hogy két céloldal-változatra (A és B) futtatta a forgalmat, mutassa meg nekik a nyertest, és mondja el nekik, hogy az adott változat miért lett jobban átalakítva. Ajánlat az ezen eredményekkel felszerelt konverzióoptimalizálási szolgáltatások folytatására.

milyen ügynökségeknek kellene fontolóra venniük ezt, konkrétan?

ez jól hangzik, meg minden, de ez jó az én ügynökség?

ha PPC, SEO vagy közösségi bolt vagy, akkor jó helyzetben van ahhoz, hogy céloldalt és konverzióoptimalizálási szolgáltatásokat kínáljon. Az ügyfelek bíznak benne, hogy segít nekik jobb kampányteljesítményt elérni, és ennek az egyenletnek nagy része a konverzió javítása.

a céloldal—szolgáltatások gyönyörűen illeszkednek ehhez a célhoz, mert segítenek abban, hogy többet hozhasson ki a csatorna forgalmának célzott tetejéből-anélkül, hogy növelné a hirdetési kiadásokat.

ha e-kereskedelmi ügyfeleket szolgál ki, A céloldalak segítenek az új termék-vagy üzleti ötletek gyors tesztelésében az indítás előtt, korlátozott ideig vagy szezonális kampányokat kínálnak, meghatározott helyeket, demográfiai vagy közösségi csatornákat céloznak meg, és gyorsan készítenek oldalakat anélkül, hogy a fejlesztőre vagy az online áruház-készítő korlátozásaira támaszkodnának.

nos, kinek kellene elvégeznie ezeket a szolgáltatásokat az ügynökségemnél?

ez az ügynökség méretétől és felépítésétől függ, de az Unbounce azon az elven alapult, hogy a marketingszakembereknek képesnek kell lenniük arra, hogy egyéni céloldalakat építsenek és teszteljenek anélkül, hogy szükség lenne rá vagy fejlesztőkre.

az Unbounce használatával könnyedén összehangolhatja ügyfelei márkáját, és elindíthatja a céloldalukat anélkül, hogy a fejlesztői akadályokba ütközne. Egy ideális világban az ügyfél üzleti és értékajánlatához legközelebb álló személynek (vagy embereknek) ideális esetben létre kell hoznia a céloldalt. Ezt szem előtt tartva építettük fel eszközünket.

hogyan kell díjat fizetni a céloldal szolgáltatásaiért?

láttuk, hogy ügynökségi ügyfeleink sokféle módon jönnek erre, mindegyik sikeres eredménnyel, de két általános módja van az ügyfelek felszámításának. A döntéshez meg kell értenie a nyújtani kívánt szolgáltatások mértékét. Az Ön által használt modell attól is függ, hogy milyen típusú ügyfelekkel dolgozik, és hogy a céloldal kezelését alapvető szolgáltatás-rögzítőnek vagy kiegészítőnek kívánja-e tekinteni.

töltés céloldalanként

ha az ügyfél új a céloldal játékában (vagy nem igényel több mint néhány céloldalt), akkor van értelme az Oldalanként történő töltésnek.

azonban nem minden céloldal jön létre egyenlően.

ha az ügyfél egyéni űrlapokat szeretne futtatni, integrálni más eszközökkel, például CRM-mel vagy marketingautomatizálással, vagy egyéni szkripteket szeretne hozzáadni, ez időbe telik. Mint ilyen, láttuk, hogy az ügynökségek 200-2000 dollárt számítanak fel céloldalanként, a komplexitástól, az elkészítés idejétől és a kiegészítők hozzáadásától függően.

vegye fel az Unbounce szolgáltatást a rögzítési díjába

azoknál az ügynökségeknél, amelyek egy rögzítési modellen dolgoznak, általános gyakorlat, hogy az Unbounce ügynökségi díjait beépítik a kezdeti rögzítőbe. Annak érdekében, hogy ezt hatékonyan megtehesse, meg kell határoznia a szolgáltatás szintjét, amelyet beépíthet az átalánydíjba. De tegye ezt anélkül, hogy alábecsülné az esetleges egyéni munkát. Lehet, hogy nem úgy dönt, hogy hozzá Unbounce, mint egy sor.

a Webistry például átalánydíjat számít fel a céloldalakért, amely attól függ, hogy lead generálásra vagy ecomm-re, az oldal hosszára és a szükséges további funkciókra vonatkozik-e. A konverzióoptimalizálás az A/B tesztelési követelményektől, a havi forgalomtól és a kampányok számától függően változik.

kap az ügyfél saját Unbounce számla

ha az ügyfél kifejezi azt a vágyát, hogy az ellenőrzés és a tulajdonosi felett az eszközöket hoz létre számukra, vagy fut be a belső biztonsági problémák, amelyek megkövetelik, hogy a fiók tulajdonosai, akkor egyre őket a saját fiókot teszi a legtöbb értelme. Ez az opció akkor is okos, ha az ügyfél úgy dönt, hogy elhagyja Önt, és át akarja helyezni céloldalait egy új fiókba.

ha részt vesz partnerprogramunkban, ingyenes próbaverziót kínálhat ügyfelének, valamint 20% kedvezményt az első három hónapban az Unbounce segítségével. Viszont a visszatérő bevétel 20% – át az ügyfél élettartama alatt fogja keresni, mindaddig, amíg az Unbounce ügyfele. A Partnerré válásról itt olvashat bővebben. Megkönnyítettük.

ragadja meg az új lehetőségeket a céloldalakkal

amikor az ügynökségi üzletről van szó, a megtartás növelése—és a bevétel növelése—az ügyfelek jobb kampányteljesítményének biztosításával érhető el.

ezt nehéz jól megtenni, ha a weboldaluk nem konvertál jól, de A céloldalak lehetővé teszik a forgalmat egy kifejezetten konverzióra tervezett helyre. És amikor hozzáadja az Unbounce céloldalakat a szolgáltatások menüjéhez, hozzáadja a konverzióoptimalizálást, az oldaltervezést, a felhasználói élményt, a kampányelemzést és a fejlesztési képességeket is—mindezt tervező vagy Fejlesztő nélkül.

naccache egyetért:

tudtuk, hogy bemutassa kétségtelenül a lift a teljesítmény ügyfeleink számára. Ez azonnal megtörtént, és az adatok vissza az egészet. Ez jobb megtartási arányokat és erősebb rögzítőket eredményez. Ez megkülönböztet minket a versenytársainktól.

felkészültünk arra, hogy a teljes ügyfélút optimalizálásáról beszéljünk, és olyan pontokat/stratégiákat hoztunk fel, amelyek felkeltették a potenciális ügyfél érdeklődését. Ez további bevételi forrást is jelentett, amelyet nem lehet figyelmen kívül hagyni.

az ügyfelek számára ezek a szolgáltatások lenyűgöző új lehetőséget jelentenek a már futó kampányok megtérülésének növelésére. És az Ön számára ez egy esély arra, hogy lenyűgözze, hosszabb ideig tartsa meg az ügyfeleket, és növelje vállalkozását.