miért segít az Ólomtermelés és a Kereslettermelés közötti különbség ismerete a piacon?
a legtöbb marketingstratégia azzal a feltevéssel kezdődik, hogy piaci érdeklődés mutatkozik az eladott termékek iránt. Például, ha olyan Saas megoldást árul, amely megoldja a termelékenységi problémát, az embereknek ott kell lenniük, hogy megoldást keressenek erre a problémára, igaz? Csak annyit kell tennie, hogy összekapcsolja igényeit a termékével. De mi van, ha még nagyobb piac van odakint, amely nem is tudja, hogy szükségük van rád? Van egy csomó üzleti potenciál a tanítás a piacon a fájdalom nem is tudják, hogy meg kell oldani. Ez a kereslet generálása.
a kereslet generálásának legjobb példája az Apple iPad. Amikor megjelent, még azt sem tudtuk, hogy szükségünk van tablettákra az életünkben. Sokan nevettünk egy hatalmas, túlárazott telefon ötletén, működő billentyűzet nélkül. De gondosan elhelyezett marketing-és médiakapcsolatokon keresztül az Apple megmutatta nekünk, hogy mennyivel kreatívabbak lehetünk, és mobilabbá válhat az életünk egy táblagéppel a háztartásunkban. Gyorsan előre 2020-ra, és az Apple évente 14,3 millió iPad-et ad el, és egy teljesen új kategóriát határoztak meg a személyi számítástechnikában.
nincs Az Apple piacmeghatározó hirdetési költségvetése? Ne aggódjon—a kereslet létrehozása kis léptékben történhet, és közvetlenül kapcsolódhat a csatorna sikeréhez.
a marketingesek a lead generation tölcsért használják a tudatosság növelésére, oktatásra, majd a potenciális ügyfelek elkötelezett vásárlókká alakítására. Mivel ezt a tölcsért olyan széles körben használják, sok marketingszakember feltételezi, hogy célközönsége már azt akarja, amit kínál. De ha marketingstratégiája csak egy vezető generációs tölcsért használ fel, akkor korlátozhatja a teljes piac méretét.
ma emlékeztetni fogjuk Önt (vagy bemutatjuk) a kereslet generálásának varázsát. Ez egy marketing stratégia, amely keresletet teremt ott, ahol eredetileg nem volt.
az Ólomtermelés és a kereslet közötti különbség megértése
mi az ólomtermelés?
a Lead generation célja, hogy a leendő ügyfeleket minősített leadekké alakítsa egy meghatározott piacon. Ez egy marketingstratégia, amely azon a feltevésen alapul, hogy a termék vagy szolgáltatás iránti kereslet már létezik. Bármilyen marketing tartalom (pl. ólommágnesek, webináriumok, hírlevelek, ingyenes ajándékok, ellenőrző listák stb.) a csatorna alatt létrehozott célja, hogy segítsen vállalkozásának azonosítani és empatizálni a vezető fájdalompontjait és problémáit. Ezekre a problémákra kínál megoldásokat termékei és szolgáltatásai formájában.
mi a kereslet generálása?
dióhéjban a kereslet generálása azon az elképzelésen alapul, hogy az emberek nem tudják, hogy problémájuk van. Vagy van egy fájdalompontjuk, de fogalmuk sincs, hogyan oldják meg. Akkor az a feladata, hogy oktassa őket arról, hogy miért van szükségük a segítségedre. Minden előállított marketing tartalmat ezzel a szándékkal kell létrehozni.
az ólomgeneráláshoz hasonlóan a keresletgenerálás célja a minősített ügyfelek lehúzása a tölcséren. A különbség az, hogy hosszabb vásárlói utat foglal magában azáltal, hogy tudatosságot épít egy új piacon. A tartalom célja, hogy oktassa az embereket a fájdalomról, amit nem vettek észre, és beállítja a terméket vagy szolgáltatást megoldásként. Mivel a kereslet generálása az oktatásra összpontosít, a hatékony tartalom példái közé tartoznak a videók, blogbejegyzések, podcastok, Konferenciák, Események és interjúk.
több vállalkozásnak rendelkeznie kell keresletgenerációs stratégiával
mielőtt megfontolná, hogy ez mennyi munka, tudja, hogy ez az ügyféloktatásba történő befektetés jelentős előnyökkel jár. Ezért kell kihasználnia a keresletgenerációs stratégiát.
Build customer trust
a kereslet generálása az oktatásra és a márkaismertségre összpontosít az ügyfelek utazásának korai szakaszában. Ennek a stratégiának a használata kiválóan alkalmas az ügyfelek bizalmának kiépítésére (különösen, ha B2B-t árul). Az oktatás hozzáadott érték az ügyfél szempontjából. Minél inkább arra összpontosít, hogy ilyen módon értéket nyújtson, annál több tekintélyt épít ki márkaként és vezetőként az iparágban.
magas színvonalú ügyfelek ápolása
a kereslet generálása hosszabb ügyfélutazást és értékesítési ciklust foglal magában. De ez biztosítja az Ön számára a lehetőséget, hogy dolgozzon ki erős ügyfélkapcsolatok. Minél hosszabb ideig ápolja a vezetést, annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy elkötelezett—vagy akár ismétlődő—vevővé válnak. És amikor az ügyfelek boldogok, nagyobb valószínűséggel támogatják a márkáját.
Grow revenue
a Keresletgenerálás hasznos stratégia a bevételek növelésére, mivel a legtöbb piac rendkívül versenyképes. A keresletgenerálási erőfeszítések lehetővé teszik vállalkozása számára, hogy új érdeklődést keltsen és különböző piacokra terjeszkedjen.
tanulmányok kimutatták, hogy azok a vállalkozások, amelyek befektetnek az érdeklődők ápolásába, 50 százalékkal többet értékesítenek 33%-kal alacsonyabb költséggel, és 47% – kal nagyobb vásárlásokat nyernek az ápolt érdeklődőktől, mint a nem táplált érdeklődők. Ez a csodálatos hatás a megtérülésre az oka annak, hogy a marketingszakemberek 78% – a szerint a keresleti gen költségvetése növekedni fog vagy változatlan marad ebben az évben 2021-ben.
Hogyan indítsuk el a keresletgenerációs marketinget
hasonlóan a vezető generációs stratégiához, a kereslet megteremtésének első lépése a piac szegmenseinek azonosítása. Összpontosítson azokra, akik nem értik vagy nem gondolták a megoldott fájdalmakat. Ha EGY it MSP, talán akkor cél CFO nonprofit beszélni költségmegtakarítás; ha egy adat Platform cég, talán elkezd oktatása marketingesek az adatminőség fontosságát. Podcast interjúkat, webinar eseményeket és konferenciákat fog használni ötleteinek népszerűsítésére. De minden igénygenerálási erőfeszítéshez jó személyiségépítésre és csatornaválasztásra van szükség, ezért szánjon rá időt, és vegye figyelembe az összes tényezőt.
a keresletgenerációs marketingköltségvetés elkészítésekor térképezze fel a célipart, a vállalat méretét és a kiválasztott vezető generációs csatornát. Például a technológiai szolgáltatási iparban egy marketing minősített vezető akár 200 dollárba is kerülhet, így nem lenne ritka, ha a vállalatok a bruttó célbevételek 15% – át vagy annál többet költenék az adott piacon. Mivel ez a taktika keresletet teremt a vezetők vonzása előtt, több forrást kell elkülönítenie a minőségi, oktatási tartalom létrehozásához.
Miután véglegesítette a költségvetést, elkezdhet gondolkodni a stratégián. Íme néhány pont, amely segít az indulásban:
- hogyan határozza meg a márka identitását és üzenetét?
- melyek az ideális vásárlói személyiségek?
- milyen csatornákat használ a tartalom létrehozásához és terjesztéséhez?
Remélhetőleg ez a cikk segített megérteni az ólomtermelés és a kereslet generálása közötti különbséget. Ha valaha is zavartnak érzi magát abban, hogy melyik stratégia felel meg legjobban az üzleti igényeinek, vagy nem biztos abban, hogyan kezdje el a keresletgenerációs stratégia létrehozását, a Paper Sword segíthet.
egyszerűen vegye fel a kapcsolatot csapatunkkal vezető generációs szolgáltatásainkkal kapcsolatban. Mi lenne boldog, hogy ugrik a hívást veled!
