beavatlak egy kis FSBO titokba.
valójában elmondom neked a #1 dolgot ,amit megtehetsz (amit még nem mondtak el neked), hogy az FSBOs-t ügyfelekké alakítsd.
ezt le kell írnod valahova.
itt van:
add meg nekik, amit akarnak.
mielőtt elkezdenétek kiabálni, hogy “már próbálom ezt megtenni”, hadd biztosítsam Önöket, hogy nem azt adod nekik, amit valójában akarnak, különben hozzád özönlenek, igaz?
azt adod nekik, amit akarsz – hogy megpróbáld rávenni őket, hogy listázzanak veled.
tehát mit akar egy FSBO?
ha azt válaszolta, hogy “eladni otthonukat”, rosszul válaszolt.
persze, hogy otthonuk eladása a végcél, de ennél többről van szó. Talán azt mondtad,
“Szerezd meg a lehető legtöbb tőkét” vagy”gyorsan eladni” vagy”eladni a legjobb dollárért”
ezek mind a végcél részét képezik, de ezek nem teljesen helyesek, mert az FSBO nem igazán akarja, mert az FSBO azt hiszi, hogy mindezt megteheti nélküled.
itt van, amit egy FSBO igazán akar csinálni: eladni a saját maguk által.
ez az. Elég egyszerű.
úgy érzik, hogy egyedül is meg tudják csinálni, és megkapják a legjobb dollárt.
nem gondolják, hogy ügynökre van szükségük:
ár az otthoni megfelelően
piaci otthon megfelelően
végre egy sikeres nyitott ház
Hozd a megfelelő típusú vevő
tárgyalni ajánlatok és szerződések kezelése
ügynökök tudják, hogy a háztulajdonos nem tudja mindezt hatékonyan és hatékonyan, különben 2 millió ügynökök nem lenne alkalmazott, de néhány lakástulajdonosok kell tanulni a tapasztalat.
hívhat és hívhat, hogy megpróbálja meggyőzni őket az értékéről, de a legtöbbjük nem fog hinni neked, legalábbis először nem.
e-mailt küldhet e-mail után olyan cikkekkel, amelyek elmagyarázzák, hogy az FSBO-ként való felsorolás hiba, de a legtöbbjük nem fog hinni neked, legalábbis először nem.
az FSBOs-tól olyan ügyfelek ajánlásait adhatja meg, amelyek nem tudtak egyedül lenni, de végül felsoroltak veled, és eladták otthonukat a legmagasabb dollárért, de a legtöbbjük nem fog hinni neked, legalábbis nem először.
az igazság az, hogy a legtöbb FSBO végül felsorol egy ügynököt, de először nem. Csak azután, hogy egyedül kipróbálták, és rájöttek, mennyi időt és energiát vesz igénybe ügynök nélkül eladni. Akikkel végül felsorolnak, azonban, megragadható. Valószínűleg egy olyan ügynökkel fognak felsorolni, akiben megbíznak, és akivel kapcsolatot építettek ki.
ezt a kapcsolatot és bizalmat úgy építheti ki, hogy megadja nekik, amit akarnak: megmutatja nekik, hogyan kell egyedül eladni otthonukat.
Ön ingatlan szakember. Senki sem alkalmasabb arra, hogy megmutassa nekik, hogyan kell egyedül eladni otthonukat, mint te.
egy rövid pillanatra tegye magát egy háztulajdonos cipőjébe, aki megpróbálja eladni otthonát FSBO-ként.
új munkája van egy olyan városban, amely túl messze van az ingázáshoz. Bármilyen stresszes is a család mozgatása, ezt meg kell tenni.
egy barátom azt mondta, hogy egy ingatlanügynök túl drága, és eladni a haza egyedül, mert a “szomszéd volt egy barátom, hogy már több ajánlatot néhány nap anélkül, hogy egy ügynök.”
mivel a Craiglist-en szerepel, minden nap 10-15 hívást kap az ingatlanügynököktől, minden ígéretes “nekem van a legjobb marketingtervem” és “eladhatom otthonát a legmagasabb dollárért”, vagy akár alkalmanként hallhatom, hogy “lehet, hogy van vevőm, de először látnom kell az otthonát”, csak az ügynök számára, hogy jöjjön, és megpróbálja felsorolni otthonát.
ideges az ügynökök minden hívásától, hogy túl nehéz, és nem tudod megtenni, végül lezárja az ügynök használatának gondolatát, és elhatározta, hogy egyedül csinálja.
mindannyian tudjuk, hogy a család költözése és az otthon eladása stresszes lehet. És emiatt a legtöbb FSBOs végül egy ügynökkel listáz. De amikor egy háztulajdonos hívást kap az ügynököktől, mondván nekik, hogy túl nehéz, és fel kell sorolniuk otthonukat egy ügynökkel, a frusztráció csak vegyületek.
Imaging milyen frissítő lehet, hogy egy háztulajdonos, hogy megkapja ezt az egyszerű szöveget:
“Szia, láttam, hogy az otthonod eladó. Találtam egy cikket, amely segíthet néhány mutató megadásában (link). 20 éve vagyok ingatlanügynök, és megerősíthetem, hogy a legtöbb tipp valóban segít, különösen a #9. Hívjon fel, ha szüksége van más mutatókra, hogyan adhatja el otthonát egyedül. Szívesen adok némi útmutatást.”
minden háztulajdonos örömmel fogadja az ilyen hasznos szöveges üzenetet vagy telefonhívást, különösen az otthonukat felsorolni próbáló ügynökök hívásainak bombázása után.
kövesse az első hívást vagy szöveget néhány további hívással vagy szöveges üzenettel, hogy további tippeket és tanácsokat adjon, vagy talán csak köszönjön. Végül állj meg és mutatkozz be, ellenőrizd a fejlődésüket, és építs egy személyes, értelmes kapcsolatot. Mutassa meg, hogy törődik velük azáltal, hogy befektet egy kapcsolatba, és nem kéri, hogy felsorolja otthonát.
befektetés egy kapcsolat megy tovább, mint bármely más formában a reklám.
amikor eljön az ideje, hogy a háztulajdonos feladja, és végül válasszon egy ügynököt, mit gondolsz, milyen ügynökkel fognak kapcsolatba lépni?
véletlenszerű ügynök? Semmiképp.
az ügynök, aki egy hónapig zaklatta őket az otthonuk felsorolása miatt? Kétlem.
egy barát, aki történetesen ügynök? Talán, de ha mégis, akkor más ügynöknek sem volt esélye.
te, az egyetlen ügynök, aki segített nekik eladni otthonukat egyedül? Bármikor fogadnék Vegasban.
a legrosszabb esetben valójában eladják otthonukat, ami a statisztikák szerint a legtöbb nem fog. De még akkor is, ha eladják, mi az esélye annak, hogy a háztulajdonos minőségi áttételt ad az úton, amikor egy családtag vagy barát megkérdezi, hogy ismeri-e az ingatlanügynököt? Átkozottul magas.
a tárgyalás, a CMAs vagy a Szerződéses munka azonban olyan technikai munka, amelyet csak az ügyfelek számára végez, de a háztulajdonosok megértik ezt. A marketing tanácsadás és útmutatás, például az otthoni színpad vagy a jó nyitott ház tippjei a legértékesebb dolog, amit az FSBO-nak adhat. Végül is te vagy a profi.
ha azt szeretnénk, hogy külön magát az összes ügynökök próbálják felvenni az alacsonyan lógó gyümölcs, és csak kap egy egyszerű lista (mert ez pontosan hogyan FSBOs igazán érezni ügynökök hívja őket), meg kell építeni egy mély, értelmes kapcsolatot a háztulajdonos annak érdekében, hogy a bizalmat. Ezt úgy teszi, hogy segít nekik, és tanácsokat ad nekik, amelyeket Évek tapasztalata alapján megtanult.
tehát mi az 1. módszer az FSBOs vonzására? Add meg nekik, amit akarnak.
a Landvoice solutions előfizetési szolgáltatásokat kínál, hogy a lejárt listák hívásától az üzleti tevékenységig teljes egészében a boldog ügyfél-áttételekig jusson. Csomag előfizetések és megtakarítás—nem csak idő, hanem pénz. A Landvoice az egyetlen olyan Szolgáltató, amelyre szüksége van, amely olyan szolgáltatásokat kínál, mint a Neighborhood Search és a Call Capture, amelyek leadeket generálnak, hogy könnyedén szállítsanak Önnek lejárt MLS leadeket, és az FSBO közvetlenül a postaládájába vezet. Válassza a Landvoice lehetőséget, és értékes időt takaríthat meg, amelyet arra fordíthat, hogy vállalkozását a következő szintre emelje.
