minden marketingszakértő tesz minden erőfeszítést annak biztosítására, hogy táska legalább egy gazdag ügyfél, de sokan nem tudják, hol kezdjem. A gazdagokkal az a probléma, hogy nem ott lógnak, ahol a hoi polloi többi része, valójában szépen fizetnek, hogy elkerüljék őket. Ahhoz, hogy képesek legyenek áthatolni az általuk felállított falakon, hogy megvédjék magukat a fajtáidtól, több kell, mint bátorság és bátorság. Ez extra rendes számításokat és cselszövést igényel. Könnyű is lehet, ha megfelelő hozzáállással rendelkezik. Íme néhány egyszerű tipp a gazdag ügyfelek vonzására:
ígérje meg a visszatérés garanciáját
ellentétben azzal a közhiedelemmel, hogy a gazdagok költekeznek, legalábbis a legtöbbjük nem. Nem tudták volna elérni, ahol vannak, ha nem takarékosak a pénzükkel. Ha lehetőséget keres a csalásra, lehet, hogy ez nem a megfelelő tömeg a megközelítéshez. A legtöbb gazdag ember nagyon szívesen, ahol minden érmét tart, és mielőtt vásárolni az ötlet kell egy garancia arra, hogy érdemes. Csak arra összpontosítson, hogy a termék hogyan ad nekik gyors visszatérést és elégedettséget.
rövid és a lényeg
ha azt szeretnénk, hogy vonzzák a gazdag ügyfelek, meg kell csiszolni a kommunikációs készség, és megszünteti a kétértelműségeket, amelyek jellemzik a legtöbb marketingesek beszélgetések. A gazdagoknak nincs minden idejük hallgatni vagy elolvasni a brosúrákat. Azt akarják, hogy egy összefoglalót, hogy mit tud ajánlani. Ezért fontos, hogy a bevezető leveleket összegző formába csomagolja, és az első bekezdésben megemlítse az összes fontos dolgot.
Concierge marketing
szinte mindenki különlegesnek akarja érezni magát, és élete minden napján vágyik erre a különleges bánásmódra. A gazdagok megszokták ezt a különleges bánásmódot, és semmi másra nem fognak menni. Fontos, hogy bemutassa nekik a termékek presztízsét. Azt akarják, amit mások nem kaphatnak meg, és ha megvan, akkor el fogják venni.
a bizalom fizet
minden vállalkozásban a bizalom a kulcs. Ha gazdag ügyfeleket akarsz vonzani, akkor rengeteg kell. Fontos, mielőtt a gazdag ügyfelekhez fordulna, mindig menjen át a portfólióján, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a csúcsminőségű és a csúcskategóriás ügyfelek számára megfelelő. Meg kell nézni a részt, mind személyesen, mind szakmailag. Öltözz makulátlanul, hogy dörzsölje le, hogy bizonytalan és megfosztott megjelenés. Mindent, ami növelheti a bizalmát, át kell ölelni.
hálózati teljesítmény
nyilvánvalóan nem osztja meg a szomszédságot a gazdagokkal, különben már megszerezhetett volna egyet. Nem is lógsz ugyanazon a helyen, így hogyan szerezhetsz egyet? A hálózatépítés a kulcs. A gazdagok egyik jellemzője, hogy ismerősek, és csak ott vásárolnak, ahol ismertek. Vegyen részt mindazokon a bálokon,jótékonysági rendezvényeken és vállalati vacsorákon, amelyeket bátorsággal beszélgethet a jelenlévőkkel. Ez az egyik módja annak, hogy elfogadást és hitelességet szerezzünk ezekben a körökben. A gazdag ügyfelek megszerzéséhez a hálózatépítés a kulcs.
