joilla on hämmästyttävää sisältöä sivustollasi on loistava tapa houkutella kävijöitä ja saada heidät kiinnostumaan liiketoiminnastasi — ja tuotteistasi ja palveluistasi.
mutta riippumatta siitä, kuinka hyvää sisältösi on, ihmiset eivät aina ole valmiita tekemään ostoksia ensimmäisellä vierailullaan verkkosivustollasi.
he tarvitsevat usein aikaa oppiakseen tuntemaan sinut… ja pitääkseen sinusta… ja luottaakseen sinuun. Sitten he ovat valmiita ostamaan sinulta.
kaappaa sähköpostiosoitteet
valitettavasti suurin osa sivustosi kävijöistä ei palaa takaisin ensivierailunsa jälkeen.
… ellet pysty pitämään yhteyttä heihin ja vetämään heitä takaisin.
tämän vuoksi on tärkeää kaapata sähköpostiosoitteet liidien verkkosivuilla — se on ratkaisevan tärkeää luoda myyntiä.
kun kaappaat sähköpostiosoitteita, voit jatkaa yhteydenpitoa heidän kanssaan sähköpostitse, jotta he oppisivat tuntemaan sinut paremmin, jotta he voisivat luoda yhteenkuuluvuutta yritykseesi ja rakentaa luottamusta.
jos onnistut tässä, sinulla on hyvät mahdollisuudet tehdä heistä maksava asiakas.
kaikki alkaa heidän yhteystietojensa tallentamisesta, kun he ovat verkkosivuillasi.
tässä on neljä yksinkertaista ja tehokasta tapaa, joilla tämä voidaan tehdä:
Email Opt-In-lomake www-sivuilla
laita yksinkertainen rekisteröitymislomake eri paikkoihin verkkosivustollasi, jotta kiinnostuneet kävijät voivat pyytää pääsyä postituslistallesi.
nämä lomakkeet sijoitetaan tyypillisesti kotisivulle, verkkosivujesi alatunnisteeseen ja About-sivulle. Ne voidaan myös sijoittaa mihin tahansa muuhun sivustoosi, jossa sinusta tuntuu, että ihmiset olisivat kiinnostuneita kirjautumaan postituslistallesi.
pidä lomakkeet mahdollisimman yksinkertaisina. Jokainen ylimääräinen syöttökenttä, jonka asetat lomakkeeseen, laskee rekisteröitymisnopeuttasi. Käytä siis mahdollisimman vähän kenttiä.
kenttä ”sähköpostiosoite” ja mahdollisesti yksi ”etunimi” (jotta voit muokata viestintää) on ihanteellinen useimmissa tapauksissa.
ilmoittautumisastetta voi nostaa tarjoamalla jotain arvokasta vastineeksi kävijän yhteystietoja. Tämä voi olla ilmainen opas, e-kirja, kuponkeja tuotteita, tai mitään muuta, joka valittaa erityisesti kävijöitä.
blogipäivitykset Opt-in
jos blogissasi on hyvää sisältöä, lukijat haluavat lukea lisää.
he arvostavat tiedon saamista aina, kun julkaiset uutta sisältöä.
anna heille mahdollisuus kirjautua blogipäivityksiin, jotta voit lähettää heille sähköpostia joka kerta, kun uusi blogiartikkeli julkaistaan.
tämä tapahtuu tyypillisesti siten, että blogissa on linkki, jota lukija voi klikata ilmoittautuakseen blogipäivityksiin. Kysy vain heidän sähköpostiosoitteensa ja mahdollisesti heidän etunimensä — pidä se yksinkertaisena.
Sisällönpäivitykset
tämä on yksi tehokkaimmista tavoista koota nopeasti postituslista — varsinkin, jos sinulla on jo ennestään blogi, jossa on paljon laadukkaita artikkeleita.
sisällönpäivitys on tarjous ladata jotain blogiartikkeliin liittyvää, joka tuo lukijalle lisäarvoa. Se on ”päivitys” blogikirjoitukseen.
sisältöpäivityksen saamiseksi lukijan on annettava sähköpostiosoitteensa ja mahdollisesti etunimensä (personointia varten).
esimerkkejä joistakin yleisistä sisällönpäivityksistä ovat:
- Tarkistuslistat
- työarkit
- ohjekirjat
- Infografiikat
- videoita tai podcasteja
voit luoda sisällönpäivitykseksi melkein mitä tahansa. Tehokkaalla sisällönpäivityksellä on seuraavat ominaisuudet:
- tavoitteet yhdellä tietyllä yleisöllä
- on korkea koettu arvo (lukija uskoo sen ratkaisevan heille todellisen ongelman)
- antaa todellisen arvon (lukija tajuaa sen hyödyntämisestä koituvan todellisen hyödyn)
- lupaa yhden pienen ja tietyn konkreettisen lopputuloksen, joka ratkaisee todellisen kipupisteen
- tarjoaa välittömän tyydytyksen (jotain lukijan on helppo soveltaa ja saada tulos 5: ssä minuuttia tai tunti — ei päiviä tai kuukausia)
- vakiinnuttaa sinut oman alasi asiantuntijaksi, joka voi tarjota hyviä ratkaisuja
- auttaa lukijoitasi uskomaan, että ratkaisut heidän ongelmiinsa ovat mahdollisia, ja että voit tarjota näitä ratkaisuja
upota linkki sisällön päivityksen saamiseksi suoraan artikkeliin (ei sivupalkissa). Voit sisällyttää sen tekstillä, kuten: ”ilmainen Bonus: Klikkaa tästä ladataksesi”. Sisällytä lyhyt selvitys sisällön päivityksen arvosta ja miksi heidän pitäisi ladata se.
kun lukija napsauttaa sitä, ilmestyy ponnahduslomake, johon hän voi syöttää yhteystietonsa. Kun he ovat lähettäneet yhteystietonsa, he joko lähettävät sisällön päivityksen sähköpostitse, tai heille annetaan välitön pääsy siihen verkkosivustolla.
Exit-ponnahdusikkunat
nämä ovat rekisteröitymislomakkeita, jotka avautuvat käyttäjän poistuessa sivustoltasi.
Siinä sanotaan jotain ” Thanks for visiting! Ennen kuin lähdet, kerro meille sähköpostisi, jotta voimme pitää yhteyttä.”Ja se sisältää kentän käyttäjän sähköpostiosoite (ja etunimi, jos aiot käyttää personointia).
on olemassa työkaluja, joiden avulla verkkosivustosi sähköpostiosoitteiden kaappaaminen on helppoa lisäämällä erittäin tehokkaita sähköpostin opt-in-ponnahdusikkunoita.
yksi työkalu, jota käytämme omilla sivuillamme ja jota suosittelemme muille, on Sumo.
käyttämällä sumon kaltaista työkalua, sinun pitäisi saada vähintään 2-5% verkkosivustosi kävijöistä valitsemaan postituslistasi — varsinkin jos olet luonut hyviä sisältöpäivityksiä blogiartikkeleihisi.
