Avere contenuti sorprendenti sul tuo sito web è un ottimo modo per attirare visitatori e farli interessati alla tua attività — e nei tuoi prodotti e servizi.
Ma, non importa quanto sia buono il tuo contenuto, le persone non saranno sempre pronte a effettuare un acquisto alla loro prima visita al tuo sito web.
Spesso hanno bisogno di un po ‘ di tempo per conoscerti… e per piacerti you e per fidarti di te. Allora saranno pronti a comprare da te.
Cattura indirizzi e-mail
Sfortunatamente, la maggior parte dei visitatori del tuo sito web non tornerà mai più dopo la loro visita iniziale.
unless a meno che tu non abbia un modo per rimanere in comunicazione con loro e tirarli indietro.
Questo è il motivo per cui è importante acquisire gli indirizzi e — mail dei lead sul tuo sito web: è fondamentale per generare vendite.
Quando acquisisci indirizzi e-mail, puoi continuare a comunicare con loro via e-mail per aiutarli a conoscerti meglio, a stabilire affinità per la tua attività e a creare fiducia.
Se riesci a farlo, hai buone possibilità di trasformarli in un cliente pagante.
Tutto inizia con l’acquisizione delle loro informazioni di contatto quando sono sul tuo sito web.
Ecco quattro modi semplici ed efficaci per farlo:
Modulo Opt-in e-mail sulle pagine Web
Inserisci un semplice modulo di iscrizione in varie località del tuo sito Web, in modo che i visitatori interessati possano richiedere di essere aggiunti alla tua mailing list.
Questi moduli vengono in genere inseriti nella home page, nel piè di pagina delle pagine web e nella pagina Informazioni. Essi possono anche essere collocati in qualsiasi altro luogo sul tuo sito web dove si sente la gente sarebbe interessato a firmare per la vostra mailing list.
Mantieni i moduli il più semplici possibile. Ogni campo di input aggiuntivo inserito nel modulo diminuirà il tasso di iscrizione. Quindi usa il minor numero possibile di campi.
Un campo per “Indirizzo email” e possibilmente uno per “Nome” (in modo da poter personalizzare le tue comunicazioni) è l’ideale nella maggior parte dei casi.
È possibile aumentare il tasso di iscrizione, offrendo qualcosa di valore in cambio di informazioni di contatto del visitatore. Questo può essere una guida gratuita, un e-book, coupon per i vostri prodotti, o qualsiasi altra cosa che sarebbe appello ai vostri visitatori particolari.
Aggiornamenti del blog Opt-in
Se hai buoni contenuti sul tuo blog, i tuoi lettori vorranno saperne di più.
Apprezzeranno essere informati ogni volta che pubblichi nuovi contenuti.
Dai loro la possibilità di iscriverti agli aggiornamenti del blog in modo da poterli inviare via email ogni volta che viene pubblicato un nuovo articolo sul blog.
Questo è in genere fatto da avere un link sul tuo blog che il lettore può fare clic per iscriversi per gli aggiornamenti del blog. Chiedi solo per il loro indirizzo e — mail e, eventualmente, il loro nome-keep it simple.
Aggiornamenti dei contenuti
Questo è uno dei modi più efficaci per creare rapidamente una mailing list, specialmente se hai già un blog con molti articoli di alta qualità.
Un aggiornamento dei contenuti è un’offerta per scaricare qualcosa relativo all’articolo del blog che fornisce un valore extra al lettore. È un “aggiornamento” all’articolo del blog.
Per ottenere l’aggiornamento dei contenuti, il lettore è tenuto a fornire il proprio indirizzo email, ed eventualmente il proprio nome (per la personalizzazione).
Esempi di alcuni aggiornamenti dei contenuti comuni includono:
- Liste di controllo
- Fogli di lavoro
- How-to guide
- Infografica
- Video o podcast
È possibile creare quasi tutto quello che vuoi come un aggiornamento dei contenuti. Un aggiornamento efficace del contenuto ha i seguenti attributi:
- Target un pubblico specifico
- Ha un alto valore percepito (lettore ritiene che per risolvere un problema reale per loro)
- Fornisce il valore attuale (il lettore si rende conto dei reali benefici dall’utilizzo di esso)
- Promette uno piccolo e specifico risultato tangibile, la risoluzione di un vero e proprio dolore point
- Fornisce una gratificazione istantanea (qualcosa che il lettore può facilmente applicare e ottenere un risultato in 5 minuti o un’ora, non di giorni o mesi)
- Stabilisce voi come un esperto nel vostro campo che può fornire buone soluzioni
- Aiuta i lettori a credere che le soluzioni ai loro problemi sono possibili e che puoi fornire quelle soluzioni
Incorpora il link per ottenere l’aggiornamento del contenuto direttamente nell’articolo (non nella barra laterale). Puoi includerlo con testo come: “Bonus gratuito: Clicca qui per scaricare”. Includere una breve spiegazione del valore dell’aggiornamento del contenuto e perché dovrebbero scaricarlo.
Quando il lettore fa clic su di esso, viene visualizzato un modulo pop-up per inserire le informazioni di contatto. Dopo aver inviato le loro informazioni di contatto, vengono inviati via email l’aggiornamento del contenuto o viene dato accesso immediato ad esso sul sito web.
Esci dai pop-up
Si tratta di moduli di iscrizione che compaiono quando l’utente lascia il tuo sito web.
Dice qualcosa per l’effetto di ” Grazie per la visita! Prima di partire, facci sapere la tua email in modo che possiamo rimanere in contatto.”E include un campo per l’indirizzo email dell’utente (e il nome, se si intende utilizzare la personalizzazione).
Ci sono strumenti disponibili per rendere più facile per catturare gli indirizzi e-mail sul tuo sito web con l’aggiunta di altamente efficace e-mail opt-in pop-up.
Uno strumento che usiamo sul nostro sito web e consigliamo ad altri è Sumo.
Con l’utilizzo di uno strumento come Sumo, si dovrebbe essere in grado di ottenere almeno il 2-5% dei visitatori del tuo sito web di optare per la vostra mailing list — soprattutto se hai creato buoni aggiornamenti di contenuti per i tuoi articoli del blog.
