markkinointisuunnitelma on selkeästi parempi organisaatiosi tulokselle kuin ei suunnitelmaa ollenkaan. Jos suunnitelmaa ei kuitenkaan jatkuvasti arvioida sen toimivuuden selvittämiseksi, markkinointiin käytetty aika ja raha saattavat mennä hukkaan. Jotta auttaa varmistamaan saat bang oman markkinoinnin taalaa, sinun pitäisi säännöllisesti arvioida seuraavat alueet ja nipistää suunnitelman tarpeen mukaan.
myynti. Koska myynti on konkreettisin todiste markkinointikampanjan onnistumisesta tai epäonnistumisesta, on tärkeää aina kiinnittää huomiota näihin numeroihin. Tutki myyntiä puoli vuotta ennen kampanjaa ja sen jälkeen saadaksesi pitkän aikavälin kuvan siitä, miten yrityksesi on vaikuttanut myyntiin. Jos kampanjan jälkeen ei ole selvää noususuuntaa, pura se selvittääksesi, mikä meni vikaan. Myyntihenkilöstön panos asiakkaiden vaikutelmista, markkinointimateriaaleista ja viesteistä sekä ajoitus ovat erittäin tärkeitä. Jos tuotteiden hyväksynnässä ja kysynnässä on ongelmia, on todennäköistä, että myyntitiimilläsi on joitakin syitä.
Asiakasvastaus. Paras tapa selvittää vaikutelma, että markkinointi jättää asiakkaisiin, on kysyä heiltä suoraan. Yksi tapa, jolla voit tehdä tämän, on lähettää pitkäaikaisille asiakkaille kysely, jossa selvitetään, miten kampanjasi ovat muokanneet heidän käsitystään brändistäsi. Voit myös kysyä uusilta asiakkailta, miten he löysivät sinut ja mikä osa viestittelystäsi herätti heidän kiinnostuksensa tuotteitasi kohtaan. Mitä he ostavat? Kuinka kriittinen on hintapiste? Mikä on trendit markkinoilla?
Verkostoitumistoiminnan johtolankoja. Koska face-to-face markkinointi on yksi tehokkaimmista tavoista houkutella liiketoimintaa, suunnitelmasi luultavasti sisältää osallistua tapahtumiin, kuten messut ja konferenssit vuosittain tavata potentiaalisia asiakkaita. Arvostele vastaantulijoiden ”laatua” – ovatko he päättäjiä? Tarvitsevatko he uhrilahjojasi? Vaikka et ehkä heti nähdä eroa myynnin jälkeen show, katsomaan sitoutumista johtaa, jotka syntyivät. Jos et ole nähnyt kasvua tiedustelut, uutiskirjeen tilaajat, tai sivuston liikennettä osallistuttuaan tapahtumaan, voit harkita osallistumista vaihtoehtoisiin tapahtumiin.
vaikka on tärkeää arvioida säännöllisesti markkinointistrategioita, kuinka usein tämä tapahtuu, riippuu sinusta ja tiimisi tavoitteista. Voit päättää tehdä neljännesvuosittaiset arvioinnit tai voit tarkastella huolellisesti tuloksiasi tietyn kampanjan jälkeen. Jos esimerkiksi lanseeraat uuden tuotteen ja saat latteita myyntituloksia, on tärkeää sukeltaa syvälle käytettyyn taktiikkaan ja siihen, onko markkinoiden kysyntä arvioitu. Joka tapauksessa, niin kauan kuin teet muutoksia tarpeen koko vuoden, olet todennäköisesti lisätä menestystä.
