- tuotteen saaminen Whole Foodsin kaltaiseen valtavaan valtakunnalliseen ketjuun ei ole koskaan helppoa, mutta palkkiot ovat suuria, jos olet sinnikäs.
- 1) Tutustu lähikauppaasi.
- 2) Selvitä, onko kansallinen järjestö, aluetoimisto tai paikallinen kauppa ensimmäinen yhteyspiste.
- 3) Tunnista ja myy oikealle ostajalle
- 4) Valmista esitys.
- 5)valmistaudu hienosäätöön.
- 6) pyörittää usein demoja-ja tekee tiivistä yhteistyötä myymälähenkilökunnan kanssa.
tuotteen saaminen Whole Foodsin kaltaiseen valtavaan valtakunnalliseen ketjuun ei ole koskaan helppoa, mutta palkkiot ovat suuria, jos olet sinnikäs.
tässä on 6 no-nonsense steps to giving you the best chance for success:
1) Tutustu lähikauppaasi.
ensimmäinen tehtäväsi on tehdä vähän markkinatutkimusta: selvittää, myykö paikallinen Whole Foods mitään vastaavaa kuin tuotteesi. Jos se tekee, se ei tarkoita, että sinun pitäisi silti yrittää myydä niitä tuotteesi. Saatat kuitenkin joutua löytämään tapoja erottaa tuotteesi muista luokassaan.
vinkki: ”monilla myyjillä, jotka myyvät kotimaastaan peräisin olevia tai vanhoista sukuresepteistä valmistettuja elintarvikkeita, on itse asiassa uskomaton markkinointietu: tuotteen taustalla on yleensä vakuuttava tarina. Joten, jos sinulla on tällainen tarina, kaikin mokomin, kerro se! Asiakkaat saavat todella innoittamana että asettaa tuotteen erillään kaikista muista hyllyillä, ja heillä on taipumus haluta ja tukea tällaisia tuotteita”. – Errol Schweizer, Whole Foods ’ executive global grocery coordinator.
2) Selvitä, onko kansallinen järjestö, aluetoimisto tai paikallinen kauppa ensimmäinen yhteyspiste.
Whole Foodsin toiminta on hyvin hajautettua, ja maan eri alueilla on erilaisia järjestelmiä uusien tuotteiden arviointiin. Joten, mikä toimii Texas ei ehkä ole ihanteellinen New Jersey, ja päinvastoin. Ota yhteyttä paikalliseen myymälään ja aluetoimistoon saadaksesi selville parhaan tavan edetä.
3) Tunnista ja myy oikealle ostajalle
on ajanhukkaa yrittää myydä ihmiselle, joka ei osaa ostaa. Varmista, että tunnistat ja suuntaat myyntiponnistelusi oikealle ostajalle. Jokaisella Whole Foodsin alueella on seuraavat Koordinaattorit/ostajat eri tuoteryhmille:
- päivittäistavarakauppa, joka sisältää kuivatuotteet, maitotuotteet, jäädytetyt, & sekatavarakauppa
- ravintovalmisteet
- tuotteet
- liha
- äyriäiset
- erikoisuus, joka sisältää juuston, oluen,& viini
- kaikki uudet tuotteet on toimitettava aluetoimistolle()
vinkki: ”sanoisin, että kannattaa tiedustella Lähikaupalta ruokakaupan ostajaa, jotta selviää, mikä on paras tapa edetä. Muistaa: Jos teet niin, se on aina hyvä idea tuoda tuote mukanasi. Soita myös aluetoimistoon ja kysy, mitä he suosittelevat. Kysy alueelliselta ostajalta, joka hallinnoi kategoriaa, jossa haluat myydä tuotteesi. Esimerkiksi, jos sinulla on pakattu hyvä tuote, joka olisi mahdollisesti kuljettaa ruokakaupan käytävillä, sinun pitäisi kysyä alueellisen päivittäistavarakaupan ostaja.”- Errol Schweizer, Whole Foods ’ executive global grocery coordinator.
lue hänen syvälliset neuvonsa Whole Foodsille myymisestä täältä
4) Valmista esitys.
jos sinua pyydetään esittelemään tuotteesi Whole Foodsille, valmista esitys, joka kattaa tuotteen kaikki puolet:
- ainesosat
- ravintotiedot
- taustasi
- markkinointi-ja tuotantosuunnitelmat
kokouksen aikana ostajat eivät ainoastaan halua kuulla näistä liiketoimintasuunnitelmasi keskeisistä osista, vaan he myös etsivät todisteita intohimosta ja sitoutumisesta.
5)valmistaudu hienosäätöön.
sinulle saatetaan kertoa heti, että sinut on hyväksytty Whole Foodsiin vai ei. Mutta yhtä todennäköisesti sinua saatetaan pyytää tekemään muutoksia, kuten lisäämään eri ainesosia tuotteeseen tai muuttamaan pakkaustapaasi. Jos näin on, on tärkeää noudattaa ajoissa ja järjestää toinen kokous lisäarviointia varten.
Lue, miten Joar Orfeim hienosäätää tuotteensa: täydellisen kalaöljyn etsinnässä
6) pyörittää usein demoja-ja tekee tiivistä yhteistyötä myymälähenkilökunnan kanssa.
kun Whole Foods hyväksyy tuotteesi, seuraava askel on esitellä tuotteesi myymälöissään asiakkaiden reaktioiden mittaamiseksi. Ja jossain vaiheessa, sinun täytyy todennäköisesti löytää jakelija, luultavasti suosittelema Whole Foods. Tässä vaiheessa, muista tarkistaa säännöllisesti, että hyllyt ovat täynnä tuotetta. Mitä tiiviimmin työskentelet myymälähenkilökunnan kanssa, sitä enemmän tuotetta myyt ja sitä menestyneempi Uusi liiketoimintasi on.
