kaikki tietävät, että verkoston rakentaminen on tärkeää. Mutta kun olet tehnyt yhteyden jonkun kanssa, miten ylläpitää sitä pitkän matkan niin, että voit soittaa henkilölle, kun tarvitset apua (esim. työ referenssin tai ammattisuosion)? Kuinka usein sinun pitäisi olla yhteydessä yhteyshenkilöihisi? Ja miten voit tasapainottaa pyrkimyksiä tuoda uusia ihmisiä samalla pitää yhteyttä niihin, jotka olet tuntenut jonkin aikaa?
se, mitä asiantuntijat sanovat
verkostoituminen liittyy moniin ammatillisen menestyksen mittareihin — kuten ylennykseen, vaikutusvaltaan, rahan ansaitsemiseen ja tyytyväisyyteen uralla. ”Tutkimus osoittaa, että verkostot antavat ihmisille muun muassa tietoa, kuten neuvoja ja ongelmanratkaisuapua”, selittää Francesca Gino, Harvard Business Schoolin professori ja ”Learn to Love Networking” -lehden toinen johtaja.””Ajan myötä tämä tiedonsaanti auttaa ihmisiä hankkimaan tietoa ja osaamista, joita tarvitaan työssä menestymiseen ja haasteiden parempaan käsittelyyn.”Verkostosi ei ainoastaan auta sinua menestymään nykyisessä työssäsi, vaan se myös auttaa sinua paljastamaan seuraavan, sanoo Dorie Clark, joka on kirjoittanut kirjan Reinventing You: Define your Brand, Imagine Your Future. ”Useimmille ammattilaisille heidän saamansa työtarjoukset ja heidän saamansa konsultointitarjoukset ovat suoraa seurausta heidän verkostostaan”, hän sanoo. ”Jos et pidä yhteyttä ihmisiin menneisyydestäsi, katkaiset paljon mahdollisuuksia.”Tässä on joitakin strategioita säilyttää nämä siteet.
priorisoi
ensin ”tee selväsilmäinen päätös siitä, ketä verkostossasi haluat priorisoida”, Clark sanoo. Hän ehdottaa” ryhmittely yhteystietosi ämpäreihin ”luokkiin — esimerkiksi nykyiset asiakkaat, potentiaaliset asiakkaat, vaikutusvaltaiset ja vaikutusvaltaiset kollegat, ja” ystävät, jotka ovat todellisia liittimiä ” — ja sitten mietitään, miten parhaiten jakaa huomiota. Mutta prioriteetit eivät ole aina selväpiirteisiä, Gino lisää. Saattaa olla ihmisiä, joihin pidät yhteyttä vain siksi, että nautit heidän seurastaan tai sinulla on samanlaisia kiinnostuksen kohteita. ”Mieti, millä tavoin ihmissuhteesi paranevat. Jos olet onnellisempi ihminen, kun puhut tietyn ystävän tai kollegan kanssa, tee se säännöllisesti, hän sanoo.
Näytä välittäväsi
seuraavaksi Clark suosittelee miettimään ”arsenaalisi erilaisia työkaluja yhteydenpitoon” — sähköpostia, puhelinsoittoja, kahvitreffejä, illanistujaisia ja käsinkirjoitettuja muistiinpanoja — ja miten voit parhaiten käyttää niitä ihmissuhteidesi vaalimiseen. Hän sanoo, että avain ammattiverkoston ylläpitämiseen on” olla niiden ihmisten kiertoradalla”, joita yrität viljellä niin, että jos tarvitset heidän apuaan tiellä, ” olet edelleen päällimmäisenä mielessäsi.”Paras tapa tehdä tämä on” ottaa askeleita, jotka osoittavat, että välität toisesta ihmisestä ja että olet kiinnostunut hänen elämästään”, hän lisää. ”Ole tietoinen siitä, milloin uutiset tai tiedot saavat sinut ajattelemaan tuota henkilöä.”Ehkä luit kirjan, josta entinen kollega voisi pitää, kävit luennolla aiheesta, josta hän on kiinnostunut, tai tapasit äskettäin hänen yhteytensä. ”Se on hyvä aika ottaa yhteyttä. Gino jatkaa: ”hyviä ihmissuhteita on vaalittava. Jos haluat, että kyseinen henkilö on verkostossasi, älä ota häneen yhteyttä vain hädän hetkellä.”
ole strateginen sosiaalisen median kanssa
informaation aikakaudella voit helposti pysyä yhteydessä menneisyytesi ihmisiin digitaalisen ikuisuuden ajan, mutta, varoittaa Gino, liiallinen riippuvuus sosiaalisesta mediasta ammattiverkostosi ylläpitämiseksi voi olla vaarallista. ”Aivan kuten puhelu ei ole sama asia kuin keskusteleminen kasvotusten, sosiaalisessa mediassa on eri uskollisuuden taso”, hän sanoo. ”Joskus sosiaalinen media huijaa meitä uskomaan, että meillä on vahva yhteys johonkuhun, kun itse asiassa tuo yhteys on olemassa vain siinä ainoassa olemassaolon tasossa.”Silti, Clark lisää, voit käyttää sosiaalista mediaa eduksesi. Saatat esimerkiksi vaihtaa suoria viestejä yhteystietojesi kanssa Twitterissä, lähettää uudelleen sisältöä, jonka he ovat luoneet LinkedInissä, tai twiittaa uudelleen blogeja ja artikkeleita, joita he ovat korostaneet. Vielä parempi: ”vie keskustelu pois verkosta”, hän sanoo. ”Jos huomaat, että ystäväsi sai juuri ylennyksen tai jonkin muun menestyksen, juhli hänen voittoaan soittamalla hänelle tai lähettämällä hänelle viesti.”
tarjoa apua
toinen tapa pysyä hyvissä väleissä kontaktien kanssa on ”etsiä tapoja, joilla voit olla heille avuksi”, Clark sanoo. ”Kuuntele tarkkaan”, mitä he sanovat ja millaisia haasteita he kohtaavat. ”Ehkä kontaktisi kamppailee auttaakseen poikaansa löytämään työharjoittelupaikan, ja tiedät, että yritykselläsi on niitä. Tarjoudu luomaan yhteys. Ehkä entinen kollegasi kertoo, että häntä kiinnostaa alkaa tehdä enemmän videoita työpaikallaan, ja sinä vain luit aiheesta kirjan. Lähetä se lahjaksi.”Varmistaudu kuitenkin siitä, että vaikuttimesi ovat puhtaat. ”Toisten auttaminen on hyvä teko, mutta suosion saamiseksi se vain osoittaa niille, joiden aikomuksena on tehdä vaikutus, että on pinnallinen — päämääränsä vastakohta”, sanoo Gino. ”Aito ja aito ja vilpitön on paljon todennäköisempää luoda kunnioitusta.”
älä kehuskele
vaikka verkostosi on hyvä tietää ammatillisista menestyksistäsi ja promootioistasi, et halua saada mainetta kerskailijana. Gino suosittelee lempeämpää itsensä ylentämisen muotoa: yksinkertaisesti ” kerro toiselle tekemisistäsi tavalla, joka antaa hänelle sellaista tietoa, jota hänellä ei ole.”Clark on samaa mieltä. ”Ei tarvitse rummuttaa”, hän sanoo. ”Jos sinulla on ollut positiivinen suhde jonkun kanssa aiemmin ja olet varma, että hän pitää sinua hyvänä ihmisenä, sinun ei tarvitse mennä pitkäaikainen mainoskampanja. Pidä yhteyttä ja ilmaise kiinnostusta hänen elämäänsä. Se pitää positiivisen muiston elossa.”
älä pakota ystävyyssuhteita
jos on joku menneisyydestäsi, jonka kanssa ”haluat pysyä ja olet yrittänyt monta kertaa, mutta toisella ei vain tunnu olevan sitä samaa halua”, se on luultavasti merkki luovuttaa, Clark sanoo. ”Ehkä hän on vain todella kiireinen tai hänen roskapostisuodatin on erityisen aggressiivinen,” mutta on myös todennäköistä, että hän ei ole kiinnostunut pysymään yhteydessä. Gino on samaa mieltä. ”Älä huolestu liikaa yhteyksistä, jotka eivät ole molemminpuolisia, koska muiden suhteiden tavoin epätoivoiselta näyttäminen tekee sinusta vain vähemmän haluttavan”, hän sanoo. Hän ehdottaa, että yrittäisi ystävystyä sen sijaan henkilön ystävien kanssa. ”Pelaa pitkää peliä, mutta ole aina aito”, hän sanoo. ”Pinnalliset yhteydet eivät ole vaivan arvoisia ja voivat haalistua nopeasti.”
kokoa aika ajoin
noin puolen vuoden välein, Clark suosittelee tekemään” tarkastuksen ” ammatillisista siteistäsi. ”Sinun täytyy katsoa yhteystietoluettelosi ja kysyä, onko se edelleen tarkka? Kenet lisään? Kuka ei ole enää yhtä oleellinen?”Ajan myötä, Clark sanoo,” Sinä kierrät ihmisiä ” sisään ja ulos verkostostasi. Tämä ei tarkoita ettetkö puhuisi heille, tietenkin, se ei vain tule olemaan niin usein. Uusien ihmisten tuominen piiriisi ja yhteydenpito pitkäaikaisiin kontakteihin ”ei pitäisi tuntua lainkaan tasapainoilulta, jos teet sen hyvin”, Gino sanoo. ”Sekoita jatkuvasti vanhaa ja uutta, kun se on mahdollista” – eli esittele juuri tapaamasi ihmiset muille verkostossasi, mikä antaa sinulle mahdollisuuden oppia lisää molemmista. ”Tämä avaa ihmissuhteita, jotka ovat saattaneet polkea paikallaan”, hän lisää.
periaatteet muistaa
Do:
- päätä, keneen haluat pitää yhteyttä ja kuinka usein haluat tavoittaa
- käytä kaikkia arsenaalisi viestintävälineitä, mukaan lukien sähköposti, puhelin, kahvitreffit, illanistujaiset ja käsin kirjoitetut muistiinpanot
- etsi tapoja, joilla voit auttaa kontaktejasi heidän kohtaamissaan ammatillisissa ja henkilökohtaisissa haasteissa
älä:
- mene yli laidan sosiaalisessa mediassa. Ole strateginen siitä, miten käytät sitä.
- kehu saavutuksiasi
- tapa itsesi yrittäessäsi verkostoitua kaikkien tapaamiesi kanssa. Pidä luetteloa asiaankuuluvista yhteydenotoista ja tarkastuksista aika ajoin.
tapaustutkimus #1: Pidä yhteyttä tarjoutumalla auttamaan ja ilmaisemaan kiinnostusta kontaktisi elämää kohtaan
Omar Qari on suuren osan uramenestyksestään velkaa verkostoitumisen voimalle — erityisesti yhdelle verkostoitumistapahtumalle.
vuonna 2011, kun hän oli MBA-opiskelija Whartonissa, hän osallistui yhden Techstarsin perustajan puheeseen. Ennen puheen alkua hän löysi itsensä keskustelusta talian, ”valoisan ja energisen” ylioppilaan, kanssa. ”Meillä molemmilla oli yhteinen intohimo mobiilimaksutekniikkaan, ja me nörttailimme sitä yhdessä”, hän muistelee.
Omar kertoi etsivänsä kesäharjoittelupaikkaa startup-yritykseltä, ja Talia tarjoutui esittelemään hänet Charlesille, entiselle pomolleen Foursquaressa, sijaintiin perustuvassa hakupalvelun mobiilisovelluksessa. Omar sai harjoittelupaikan.
Foursquaressa Omar kehitti oman positiivisen suhteensa Charlesiin, ja hän tapasi myös toisen kehittäjän, Ted Powerin, jonka kanssa hän päätti perustaa Helmitaulun, kulujen hallintapalvelun, joka auttaa yrityksiä maksamaan työntekijöille korvauksia.
kun Omar palasi kampukselle, hän piti yhteyttä Taliaan. He lähettivät säännöllisesti sähköpostia ja tapasivat silloin tällöin kahvilla. ”Olimme molemmat työskennelleet Foursquaressa ja oli hauskaa vaihtaa sotatarinoita”, hän kertoo. ”Hän puhui minulle myös siitä, kuinka hän oli kiinnostunut siirtymään sijoitustilaan ja tarjouduin auttamaan häntä miettimään, millaisessa yrityksessä hän haluaisi työskennellä.”
Omar otti myös ensisijaiseksi tavoitteekseen pysyä läheisessä yhteydessä Charlesiin. ”Me lähetimme sähköpostia kerran kuukaudessa, ja olimme yhteydessä puhelimeen joka toinen kuukausi”, hän kertoo. ”Haluaisin hyödyntää hänen ammatillista asiantuntemusta ja pomppia ideoita hänestä. Siinä vaiheessa hän oli kiinnostunut tekemään jotain alkuvaiheen startupissa, ja koki sen välillisesti minun kauttani.”
Charles jätti lopulta Foursquaren ja siirtyi sijoitusyhtiö Bessemer Venture Partnersille. Pian tämän jälkeen Talia liittyi hänen seuraansa. Ja vuonna 2014, juuri kun helmitaulu oli lopettelemassa aikaansa Y Combinator-kiihdyttämöllä, bessemeristä tuli yhtiön ensimmäinen suursijoittaja.
voi olla liioiteltua sanoa, että sattuma kohtaaminen talian kanssa sai Helmitaulun vauhtiin, mutta Omar sanoo, että sekään ei ole kummoinen. ”Pidän Talia äärimmäisen löysänä solmiona”, hän selittää. ”Emme ole enää jatkuvasti yhteydessä — hän muutti länsirannikolle-mutta tiedän, että jos soittaisin hänelle, jatkaisimme siitä, mihin jäimme. Olemme yhteydessä niin monella eri tavalla.”
Case Study #2: Ask questions and don ’ t self-Promot
kun Liz Graham muutti Bostoniin, hänellä oli ”ah-ha moment” elämästään ja urastaan.
”päätin, että haluan työskennellä kaupungissa päämajaansa pitävässä yrityksessä, ja tajusin, että minun on laajennettava verkostoani”, kertoo Liz, joka oli työskennellyt vuosia kaapeliteollisuudessa New Yorkissa ja sitä ennen yritysjuristina. ”Minun piti investoida aikaa tutustumalla VC-yrityksiin, paikallisiin startupeihin ja oppimalla lisää Bostonin alueen pelaajista.”
joten hän teki kaiken, mitä pitikin. Hän otti yhteyttä yliopistossa ja kauppakorkeakoulussa asuviin ystäviinsä, osallistui verkostoitumistapahtumiin ja toimialakohtaisiin seminaareihin, otti vastaan kutsuja puhua paneeleissa ja otti yhteyttä paikallisiin johtajiin ja kutsui heidät kahville.
mutta hänen hedelmällisin verkostoitumisensa tapahtui tenniskentällä. Hän oli eräänä päivänä lyömässä palloja, kun hänen viereisellä kentällä istunut mies nimeltä T. S. kysyi, kiinnostaisiko häntä ottelu. ”Kuten kävi ilmi, olimme molemmat työnhaussa tilassa-hän oli juuri lähtenyt Zipcarista-ja niin settien välillä puhuimme siitä, millaisessa ympäristössä haluamme olla, mitä rakastamme tehdä ja mitä mahdollisuuksia etsimme.”
Liz puhui urastaan, mutta ei itseään mainostavaan sävyyn. ”Se on herkkä tasapaino”, hän sanoo. ”Minulla on tapana kysyä paljon kysymyksiä. Luotaan toista ihmistä. Luonnollisesti he kysyvät minulta kysymyksiä, ja silloin puhun tarinastani ja kokemuksestani.”
Liz ja T. S. vaihtoivat sähköpostiosoitteita. Pian T. S. sai työpaikan Wayfairin, nettikalusteyrityksen, valvojana ja Liz sai työpaikan hubspotista, markkinointi-ja myyntialustasta. Seuraavien vuosien aikana kaksikko piti yhteyttä. He pelasivat silloin tällöin tennistä ja vaihtoivat sähköposteja työpaikoistaan ja elämästään. TS: n lapsi kävi samaa koulua kuin Lizin lapset, ja hän tiedusteli usein lapsen vointia. Nainen otti mieheen yhteyttä myös sosiaalisessa mediassa. ”Kun Wayfair sai ansionsa, lähetin hänelle onnitteluviestin”, hän sanoo.
kun Liz näki, että Wayfairin myynti-ja palvelupäällikkö oli avoinna, hän oli heti kiinnostunut ja otti jälleen yhteyttä ts: ään, joka auttoi esittelemään vuokrauspäällikön, joka aloitti haastatteluprosessin, ja Liz sai lopulta työpaikan. Hän myöntää, että saa kiittää siitä tennisharrastustaan. ”Kun tekee jotain, mitä rakastaa”, hän lisää, ” verkostoituminen tuntuu helpolta.”
