Miten saada ihmiset ostamaan tuotteitasi: se ei ole niin vaikeaa kuin luulet

haetko vähän sysäystä markkinointiponnisteluihisi ja opit, miten saat ihmiset ostamaan tuotteitasi? Me suojaamme sinua.

”markkinoijat täytyy rakentaa digitaalisia suhteita ja maine ennen sulkemista myynti.”- Chris Brogan, Toimitusjohtaja, Chris Brogan Media.

asiakkaat eivät osta tuotteita siksi, miltä tuotteesi näyttää, vaan siksi, kuinka hyvin tunnet brändisi markkinoinnin.

ja markkinointi ei ole koskaan yhtä suoraviivaista kuin ” This is my website. Tämä on minun tuotteeni. Siinä on nämä ominaisuudet. Osta se.”

kuka sinä olet? Miksi asiakkaiden pitäisi valita brändisi miljoonien muiden digitaalisten markkinoijien sijaan? (On arvioitu, että on olemassa 12-24 miljoonaa sähköisen kaupankäynnin sivustoja ympäri maailmaa.)

useimmat pienyrittäjät sukeltavat suoraan digitaalisen markkinoinnin maailmaan edes suunnittelematta, miten vakuuttaa joku ostamaan jotain.

niin, uskokaa kun sanon, että se vaatii paljon enemmän kuin yrityksen perustaminen ja tuotteiden myyminen.

tullakseen vakuuttuneeksi tuotteen ostamisesta, näkymien on:

• Etsi sivustosi,
• saat hyvän vaikutelman sivustostasi,
• löydä merkityksellinen sisältö tehokkaasti,
• luota sinuun,
• löydä tuotteestasi arvo ja ole vakuuttunut siitä, että he voivat helposti ostaa sen, kun he sitä tarvitsevat.

Joten, miten houkutella asiakkaita ostamaan tuotteitasi? Mikä on salaisuus?

tämän artikkelin loppuun mennessä opit 7 tapaa, joilla voit kannustaa asiakkaita ostamaan tuotteesi netistä. Aloitetaan markkinointitempuilla, jotka saavat ihmiset ostamaan.

7 tapaa saada ihmiset ostamaan tuotteitasi

tämän postauksen alussa mainitsemani vaiheet ihmisten saamiseksi ostamaan tuotteitasi voivat tuntua liian yksinkertaisilta, mutta jokainen niistä koostuu alavaiheista.

esimerkiksi sinun pitäisi Tarjota virheetön asiakaskokemus, jotta saat mahdollisuutesi ” löytää relevanttia sisältöä helposti.”

optimaalinen asiakaskokemus kattaa selkeän navigoinnin, Sisäiset linkit, paljon laadukkaita julkaisuja verkkosivustollasi ja uutiskirjeitä.

kannattaa harkita markkinoinnin myyntisuppiloa ja myyntipyramidia, jotta ymmärtää myynnin infrastruktuurin ja kasvattaa digitaalista markkinointimyyntiä.

mikä on Myyntisuppilo?

potentiaalisen tarpeesi on kiivetä myyntipyramidin huipulle ostaakseen sinulta ja tullakseen toistuviksi asiakkaiksi. Mutta miten saat ihmiset ostamaan tuotteesi ja nousemaan huipulle nopeammin?

aja liikennettä verkkosivullesi

kaikki alkaa siitä, että saat liikennettä verkkosivustollesi, laitat tuotteesi tai palvelusi kohdeyleisön eteen. Liikenne on ensimmäinen askel asiakashankinnassa.

tässä on kolme tapaa ohjata liikennettä verkkosivullesi:

orgaaninen liikenne

orgaaninen liikenne on selkäranka, jolla saadaan johdonmukainen liikenne hakukoneista sivustollesi.

hakukoneoptimoinnin ytimessä on kaksi päätekijää: Avainsanojen optimointi ja käänteislinkit.

mielessä, että SEO ei tuota välittömiä tuloksia. Se vie aikaa lisätä sivuston auktoriteetti, sijoitus hakukoneet, ja saada liikennettä. Kuitenkin, kun saat tuloksia, se tuo sinulle niin paljon liikennettä muuntaa.

yksi harjoitelluimmista HAKUKONEOPTIMOINNEISTA on hyödyntää sisältömarkkinointia, joka on oman markkinaraon blogikirjoitusten kaltaisten sisältöjen markkinointia ja vähitellen hankkia asiakkaita matkan varrella.

Kuinka edistää omaa sisältöä

sosiaalisen median Liikenne

sosiaalisen median liikenne tuo sinulle tykkäyksiä ja jakoja eli sitoutumista, joita tarvitset sisällöllesi.

Mainosta sisältöäsi yrityksesi sosiaalisen median verkoissa, jotta se saa enemmän liikennettä ja käänteisiä linkkejä.

lisää käänteisiä linkkejä ja sitoutumista = parempi SEO

voit tehdä sisällön jakamisen helpoksi lisäämällä Jaa-painikkeita verkkosivuillesi.

maksullinen Liikenne

toisin kuin luomu-ja some-liikenne, maksullinen liikenne vaatii tietyn budjetin.

mielestäni Facebook tai Google-mainokset eivät ole ihanteellisia pienille yrityksille.

maksullinen liikenne auttaisi sinua vastaamaan uusille verkkosivuillesi kohdeyleisön kanssa, mutta on aina mahdollista, että suuryritysten mainosbudjetit päihittävät pienyritysten tiukan budjetin.

Jos kuitenkin uskot, että ne toimivat verkkosivustollasi, sinun pitäisi ymmärtää Facebook-mainokset ja Google Adwords hyvissä ajoin ennen mainoskampanjan luomista.

jätä Täydelliset ensivaikutelmat & kannusta löytämään lisää sisältöä

toinen vaihe miten saada ihmiset ostamaan tuotteesi on kyse vaikutelmista ja vahvan tunneyhteyden rakentamisesta potentiaalisiin asiakkaisiisi.

olet onnistuneesti ohjannut liikennettä sivustollesi ja kiinnittänyt ihmisten huomion. Mitä nyt?

riippumatta siitä, mille verkkosivulle prospektisi päätyvät, sinun täytyy pitää ne mukana ja luoda yhteys brändiisi. Muuten, he lähtevät sivustosi ja todennäköisesti koskaan palaa.

blogisi sisällön tulisi olla:

• helppolukuinen ja ymmärrettävä
• hyvin muotoiltu, ei kirjoitusvirheitä tai kirjoitusvirheitä
• relevantti ja hyödyllinen kävijöille
• Tekstinsisäisten linkkien tukema, joiden avulla he voivat lukea aiheeseen liittyviä julkaisujasi

kotisivusi, sivuasi ja palvelujasi:

• selkeä navigointi ja rakenne
• sisältävät usein kysytyt kysymykset ja sosiaaliset todisteet (esim.tapaustutkimukset, suosittelut jne.)
• Have a strong call to action (CTA) to convince prospects to take action

Tarkista sivustosi muuntokurssi ja suorituskyky kysymyksiä ilmaiseksi.

Rakenna luottamussuhde brändisi ja asiakkaidesi välille

on eri asia ajaa liikennettä verkkosivustollesi kuin rakentaa luottamusta asiakkaiden muuntamiseen tai säilyttämiseen ja heidän muuttamiseensa toistuviksi.

voittaaksesi asiakkaidesi luottamuksen sinun tulisi olla valmis ratkaisemaan heidän ongelmansa ja tarjoamaan heille apua. Ajan myötä ansaitset heidän luottamuksensa ja rakentaa asiakasuskollisuutta.

sen varmistamiseksi asiakaspalvelun pitäisi olla erinomaista ja lämmintä.

Katso Popupsmartin ilmainen Intercom-vaihtoehto asiakkaiden viestittelyyn verkkosivuilta.

potentiaalisille asiakkaille, jotka eivät ole varmoja ostaako tuotetta vai ei, voit hyödyntää:

Social Proof

Social proof on valtava vaikutus potentiaalisten liidien muuntamisessa asiakkaiksi. Se on niin tehokas työkalu vakuuttaa asiakkaat ostamaan tuotteen, koska se esittelee sanoja todellisia ostajia.

suosittelut

suosittelut ovat myös erittäin tehokkaita asiakkaiden luottamuksen rakentamisessa. Voit hajottaa suosittelut ympäri sivustosi varmistaa ihmiset näkevät ne tai luoda erillisen sivun omistettu suosittelut.

välitä tuotteidesi edut enemmän kuin Ominaisuudet

Miten vakuuttaa asiakkaat ostamaan tuotteesi? Ajattele asiakkaidesi kengissä.

ensimmäiset asiat, joita ajattelemme, kun mietimme, ostetaanko jotain vai ei, ovat:

• miten tämä tuote tuo minulle arvoa?
• Miksi tarvitsen sitä?

ymmärtää eron ”ominaisuuden” ja ”hyödyn” välillä.”Ominaisuus on jotain, mitä tuote tekee. Hyöty on se, mitä tuote merkitsee asiakkaalle ja sen positiivinen vaikutus.

ominaisuus: 1 Gt tallennustilaa MP3: lle.hyöty: 1000 kappaletta taskussa.

hyödyn ja arvon korostaminen ominaisuuksien yli on paljon ratkaisevampaa liidien ostamiseen kannustamisessa.

sen logiikka on yksinkertainen: hyödyt luovat inhimillisen kosketuksen ja rakentavat tunneyhteyden.

Pidä asiakkaat mukana Sähköpostimarkkinoinnilla

Sähköpostimarkkinointi on perimmäinen digitaalinen markkinointitaktiikka. Se on ollut olemassa vuosia, mutta toimii yhä.

siksi kaikki yritykset pienestä yritystasoon käyttävät sähköpostimarkkinointia pitääkseen asiakkaat mukana.

lisäämällä prospects sähköpostilistaasi ja käymällä säännöllisesti heidän kanssaan varmistat, että he yhä muistavat sinut, kunnes he päättävät ostaa tuotteesi.

näitä strategioita voi kokeilla sähköpostimarkkinoinnissa:

• Pique curiosity
• tarjoa sosiaalinen todiste
• Valista asiakkaita lisää tuotteistasi tai palveluistasi

miten voit pyytää asiakkaita tilaamaan sähköpostilistasi?

voit käyttää verkkosivustosi yksinkertaisia tilausmopeja kääntääksesi kävijäsi sähköpostiliittymiksi.

Popupsmart popup builder on markkinoiden helpoin asentaa ja käyttää popup-työkalua.

voit kohdentaa yleisösi sijainnin, kielen, liikenteen lähteen, poistumisaikeen, uusien tai palaavien asiakkaiden ja paljon muuta!

Plus, sillä on vapaa suunnitelma. Voit testata Popupsmart sivustollasi tänään ilmaiseksi.

tee tarjouksesi vakuuttaaksesi asiakkaat ostamaan

kun olet noudattanut yllä olevia ohjeita, sinulla pitäisi olla jo yleisö, joka on kiinnostunut tuotteestasi. Varmista, että tarjouksesi on merkityksellinen yleisöllesi.

mutta miten saada ihmiset ostamaan tuotteesi?

luo myyntipuhe, joka:

• selittää ainutlaatuisen arvolupauksesi
• Kohokohdat edut enemmän kuin ominaisuudet
• on selkeä kehotus toimia kehottaakseen käyttäjiä ostamaan
• näyttää, mitä liidit jäävät paitsi, jos he eivät osta tuotettasi

kun olet varma myyntipuheestasi, tee tarjous heille aloitussivuillasi, uutiskirjeissäsi ja muissa markkinointikanavissa.

käytä kiireellisyyttä Painostaaksesi asiakkaita ostamaan tuotteesi

joskus, vaikka teet jokaisen markkinointiliikkeesi oikein, asiakkaat saattavat tarvita ylimääräistä ostoponnistelua (lempeä sellainen.) 🙂

aina on sellainen asiakas, jota ei vain saa ostettua. Tällaisissa tilanteissa on nopeutettava päätöksentekoprosessia, joka tuntuu kestävän ikuisuuden.

yksi tehokkaimmista myyntitaktiikoista vaikeisiin näkymiin on kiireellisyysmenetelmä.

sinun ei tarvitse turvautua aggressiiviseen markkinointiin ja kovaan myyntitaktiikkaan. Yksi tapa lempeä push on tarjota lyhytaikaisia tarjouksia ja alennuksia.

niukkuuden tunteen luominen on myös hyvin vaikuttavaa, jotta kiire kasvaa entisestään. Voit esimerkiksi korostaa rajoitettuja varastoja tai antaa alennuksen ensimmäisten 5, 20 tai 50 henkilön käyttöön.

yritä vedota mahdollisuuksiesi välittömään tyydytyksen tunteeseen. Näytä vahva myyntiviesti, joka kertoo, miten tuotteesi ratkaisee heidän ongelmansa juuri nyt.

Key Takeaways

nyt tiedät kaikki perusasiat vakuuttaaksesi asiakkaat ostamaan tuotteitasi. Se ei ole niin monimutkaista kuin miltä se kuulostaa. Ota askel digitaalisen markkinoinnin matkalle kanssa vaiheet edellä potkia asioita pois oikealla jalalla.

• aja liikennettä verkkosivullesi
• pidä liikenne käynnissä
• markkinoi niitä tuotteesi
• jatka asiakkaiden sitouttamista ja tuen tarjoamista heidän säilyttämisekseen
• keskity aina tuottamaan arvoa asiakkaillesi

siinä se! Toivottavasti löysit tämän postauksen hyödylliseksi.

seuraavana lukulistalla: 22 UX-vinkkiä lisää verkkokaupan konversiota perustuen 6 parhaan verkkokauppasivuston vertailuarvoihin