miten luoda voittava sarja a Pitch Deck

joskus kutsutaan startup deck tai slide deck, piki kannella on esitys, jonka perustajat käyttävät esitellä startup sijoittajille, kun haluavat kerätä rahaa.

sulavalinjaisen ja vaikuttavan sävelkorvan kokoaminen on aivan olennainen osa prosessia kaikille rahoitusta hakeville startupeille. Se on erityisen tärkeää A-sarjan rahoitusta nostaville startupeille yksinkertaisesti siksi, että liiketoiminta on vielä nuorta ja suhteellisen todistamatonta.

rahoituksen saamisesta on tulossa yhä tärkeämpi pienyritysten menestystekijä. Joka neljäs Small Business Association (NSBA) – järjestön kyselyyn osallistunut yritys väittää kasvaneensa vain vähän, koska se ei kyennyt saamaan tarvitsemaansa rahoitusta.

tässä haastattelussa Marc Andreessen – pääomasijoitusyhtiö Andreessen Horowitzin perustajaosakas-sanoi, että niistä 4 000 startupista, jotka etsivät vuosittain rahoitusta hänen PÄÄOMASIJOITUSYHTIÖLTÄÄN, hänen tiiminsä tutkii noin 3 000. Noista 3 000: sta he katsovat noin 200: aa erittäin vakavasti ja päätyvät sijoittamaan noin 20 startupiin vuodessa.

tämä tarkoittaa, että vain 0,7% Andreessen Horowitzille tarjoavista startupeista päätyy saamaan rahoitusta. Siksi laittamalla vakavasti aikaa ja vaivaa valmisteluun piki kannella ja mukana esitys on ehdoton on nykypäivän erittäin kilpailukykyinen startup ekosysteemi.

tuoreissa blogikirjoituksissa puhuimme siitä, miten voit valmistella startupia varainhankintaprosessiin ja miten löydät oikeat pääomasijoitusyritykset kohdentamaan A-sarjan rahoitusta. Kun olet kaventanut luettelo VC yritysten ja piqued heidän kiinnostuksensa, valmistelee tähtien piki on seuraava askel sinun täytyy ottaa kohti turvata investointeja.

vaikka pelkkä pikipakka ei sinetöi sopimusta, se on tärkeä elementti, jota käytetään herättämään kiinnostusta yritykseen; sellainen, joka toivottavasti johtaa yksityiskohtaisempiin keskusteluihin. Koska perustaja pitching startup, haluat tämän esityksen vie sinut seuraavaan vaiheeseen matkasi ja turvata intensiivisempiä ja yksityiskohtaisia tapaamisia sijoittajien kanssa, joka toivottavasti johtaa sulkemalla sarjan kierroksen rahoitusta.

tässä blogikirjoituksessa aiomme tarkastella yksityiskohtaisesti koko prosessia ja keskustella seuraavista avainkohdista kokoamalla suuren sarjan a pitch deck:

• määrittelemällä tarkoitus piki kannella.
• ymmärtää, mitä avaintietoja kenttäkannen tulisi sisältää.
• tärkeiden liiteasiakirjojen turvaaminen, jotka tarvitset.
• antaa parhaan mahdollisen esityksen.

A-sarjan Pikikannen tarkoituksen määrittely

jotkut voisivat sanoa, että A-sarjan pikikannen tarkoituksena pitäisi olla selittää sijoittajille, miksi heidän pitäisi antaa yrityksellesi rahaa. Todellisuudessa, todellinen tarkoitus piki on näyttää sijoittajille, miksi heidän pitäisi haluta oppia lisää startup.

kun olet pitchaamassa sijoittajalle, kaikki ovat tietoisia siitä, että startup haluaisi rahoitusta. On kuitenkin tärkeää varmistaa, että raha ei ole ensisijainen kulma ja tarkoitus piki.

toinen tärkeä erottelu, joka perustajien on tehtävä, on asiakkaille tarjottava pitching ja sijoittajille tarjottava pitching. Et yritä myydä tuotetta tai palvelua, yrität selittää, mikä erottaa käynnistyksen muista.

sijoittajille kertominen siitä, mitä ongelmia tuotteesi tai palvelusi ratkaisee asiakkaille, on luonnollisesti keskeinen osa myyntipuhettasi, mutta sen ei pitäisi olla ensisijainen painopiste. Yrityksesi ja sen ihmiset pitäisi olla yhtä suuri osa piki kuin tuotteen tai palvelun.

pitch Deckin sisällön pitäisi antaa selkeä ja tiivis yleiskuva liiketoiminnastasi, ei ole tarvetta saada uskomattoman rakeista. Muista, että tavoitteesi on herättää kiinnostusta, joka voi johtaa yksityiskohtaisempiin keskusteluihin sijoittajan kanssa myöhemmin. Ajattele sitä pikemminkin treffeinä, jotka voisivat johtaa suhteeseen sen sijaan, että olisit myyntipalaverissa, jossa yrität tehdä kaupat. Varmista, että on paljon mielenkiintoisia puheenaiheita jäljellä myöhempiin keskusteluihin.

tislatuimmassa ja tarkimmassa muodossaan pikikannella pitäisi pystyä esittämään selkeä ja tiivis näkemys seuraavista:

• mitä olet jo saavuttanut.
• mitä aiot tehdä.
• miten rahoitus voi auttaa sinua saavuttamaan tulevaisuuden tavoitteesi.

Mitä Pikipakanasi Pitäisi Olla?

markkinointiasiantuntija ja Piilaakson pääomasijoittaja Guy Kawasakin mukaan pikikannella pitäisi olla korkeintaan kymmenen diaa, ja itse sävelkorkeus saisi kestää enintään 20 minuuttia.

miten aiot selittää, missä yrityksesi on ollut, mihin se on menossa ja miten rahoitus voi auttaa sinua 20 minuutissa? Luominen laatu piki on kyse on erittäin varovainen ja ahkera tietoja päätät esittää ja varmista, että jokainen dia on arvo ja tarkoitus; se on helpommin sanottu kuin tehty.

on melko ilmeistä, että tietää, mistä liiketoiminnan ominaisuuksista pitää puhua pitchissä. Prosessin tekee vaikeaksi se, että niitä on paljon. Siksi suurin osa työstä, joka menee koota piki kannella liittyy löytää tapa esittää kaikki ensisijainen, korkean tason liiketoimintatiedot niin ytimekkäästi ja niin vähän tarpeetonta pöyhiä kuin mahdollista.

arvolupaus

arvolupauksen saaminen oikein on hyvä harjoitus muille pikikannen liukumäille, koska sen pitää olla kirjaimellisesti yhden lauseen juttu. Arvolupaus antaa nopean ja ytimekkään yleiskuvan siitä, mitä yrityksesi tekee. Sen on oltava lyhyt ja helppo ymmärtää.

otetaanpa esimerkiksi kirjo ’ s: Insuring Companies Doing Incredible Things.

autamme suuryrityksiä keskittymään siihen, mitä ne osaavat parhaiten suojaamalla niitä yleisiltä riskeiltä digitaalisten vakuutustemme avulla, kuten johtajat & virkamiehet ja kybervastuu.

ennen kuin asetut arvolupaukseen, muista saada hyvä määrä palautetta kumppaneilta, vertaisilta ja jopa kollegoilta. Ymmärtävätkö he sen? Onko se tarpeeksi selvä? Selittääkö se aidosti, mitä yrityksesi tekee?

Market and Opportunity

CB Insightsin mukaan 42% VC-taustaisista startup-perustajista listaa epäonnistumisen syyksi sen, ettei löydä markkinakuntoa.

kuinka suuret ovat startupisi markkinat? Sijoittajat haluavat tietää tämän saadakseen käsityksen mahdollisuudesta, joka on olemassa markkinoilla, jotka startup vie. He haluavat tietenkin myös tietää, miten yrityksesi asemoi itsensä näillä markkinoilla ja kuinka suuri potentiaalinen yleisösi ja asiakaskuntasi voi olla.

sijoittajat haluavat tietää startup-yrityksesi tarjouksen laajuuden ja laajuuden arvioidakseen tuotteesi tai palvelusi potentiaalista ulottuvuutta.

on tärkeää huomata, että kaikki sijoittajat eivät ole keskittyneet markkinoiden kokoon, eli markkinoiden ei tarvitse olla valtavat, jotta ne olisivat houkuttelevia pääomasijoittajille. Ottaa erityinen ja tavoitettavissa markkinoilla on taipumus olla paljon houkuttelevampia sijoittajille kuin kuulla yleisiä mahdollisuuksia suuremmilla markkinoilla. Määrittelemällä markkinat mahdollisimman tarkasti auttaa myös pitämään piki kannella keskittynyt.

ongelma ja sen ratkaiseminen

vaikka pohjimmiltaan puhut tuotteesi tai palvelusi ratkaisemasta ongelmasta, on tärkeää varmistaa, että asiakkaasi ovat keskiössä, eivät yrityksesi.

tee ongelmasta ja ratkaisusta selkeästi tunnistettava tarjoamalla tosielämän konteksti asiakaspolun kautta. Kuvaile, miten asiakkaasi käyttävät tuotetta tai palvelua ja mikä tärkeintä, miten se hyödyttää heidän elämäänsä.

tuote tai palvelu

nyt kun olet selkeästi määritellyt, mitä tuotteesi tai palvelusi tekee ja miten se vaikuttaa asiakkaisiisi, on aika selittää, miten se toimii. Tämä on hyvä aika ominaisuus lyhyitä opetusvideoita tai kuvakaappauksia ja demoja tuotteen tai palvelun jotta näyttää sen toiminnassa ja antaa mahdollisille sijoittajille paremman käsityksen siitä, mitä se on teet.

tämä on myös erittäin hyvä paikka lisätä joitakin suositteluja asiakkailta, jotka rakastavat käyttää tuotetta tai palvelua.

Traction

Business traction viittaa vauhtiin, jota startup rakentaa kasvaessaan. Vaikka ei ole yhtä tapaa mitata tätä, useimmat startupit yleensä osoittaa kaksi asiaa; miten niiden asiakkaat reagoivat niiden tuotteen tai palvelun ja kuinka paljon rahaa he tekevät.

veto on oikeastaan kehystämistä ja tähänastisen menestyksen korostamista. Siksi suosittelut ja kehuja tuotteesta voisi tarjota hyvä siirtyminen tähän dia, koska yrität osoittaa, että tuote tai palvelu on todella tarvitaan ja rakastettu ihmiset.

sijoittajat haluavat nähdä todisteita siitä, että startupisi tavoitteet ja suunnitelmat ovat validoituja. He eivät ehkä odota suuria numeroita sinulta, mutta he haluaisivat nähdä, että tuotteesi tai palvelusi klikkaamalla kohdeyleisösi kanssa.

riippuen siitä, millaisesta startupista on kyse, ei välttämättä edes tarvitse tehdä rahaa osoittaakseen, että on bisnesvetoa. Joissakin liiketoimintamalleissa on aivan yhtä tärkeää osoittaa sijoittajille, että sinulla on suuri käyttäjäkunta, joka on sitoutunut tuotteeseesi tai palveluusi millään tavalla, vaikka et olisikaan vielä löytänyt keinoa kaupallistaa tätä sitoutumista.

Korosta virstanpylväitä, jotka olet saavuttanut myös tässä liukumäessä. Jälleen, näiden virstanpylväiden ei tarvitse olla taloudellisia luonteeltaan, ne voivat olla mikä tahansa saavutus uskot osoittaa mielekästä kasvua ja edistystä.

Team

ilmeisesti et aio jakaa kaikkien tiimisi jäsenten elämäkertoja, mutta jos sinulla on tiimisi jäseniä, jotka ovat poikkeuksellisia (varsinkin sellaisia, jotka ovat menestyneet merkittävästi muissa, vastaavissa startupeissa), muista nostaa esiin nämä henkilöt.

ansaintamalli

miten teet rahaa nyt ja miten aiot tehdä rahaa tulevaisuudessa? Ostavatko asiakkaat palvelusi tai tuotteesi kerran vai onko kyseessä kuukausitilausmalli?

on myös hyvä puhua hieman hinnoittelumallistasi sekä asiakashankintakustannuksistasi (CAC), jotta saat hyvän käsityksen siitä, miltä liiketoimintamallisi näyttää ja näyttää tulevaisuudessa.

kilpailu

jokaisessa startissa on kilpailua. Vaikka tuotteesi tai palvelusi olisi täysin ainutlaatuinen (mikä on hyvin harvinaista), sinulla on silti kilpailua, koska mahdolliset asiakkaasi käyttävät tällä hetkellä vaihtoehtoista tuotetta tai palvelua ratkaistakseen ongelman, jota yrität ratkaista paremmalla tavalla.

olet kuvannut ja määritellyt markkinasi jo pitch Deckin alussa, nyt on aika puhua kilpailijastasi ja siitä, miten vertaat heitä ja mahdut markkinoiden kilpailumaisemaan.

miten eroat kilpailijoistasi? Mitä etuja tuotteesi tai palvelusi tarjoaa verrattuna kilpailijoiden tarjoamiin ratkaisuihin? Nämä ovat kysymyksiä, joihin mahdolliset sijoittajat haluavat vastauksen.

markkinointi ja myynti

keskustellessasi startupisi vetovoimasta olet jo esitellyt joitakin matkan varrella keräämiäsi voittoja. Sijoittajat haluavat tietää, miten aiotte paitsi ylläpitää tuota kasvua, mutta myös lisätä sitä eksponentiaalisesti.

kerro markkinointistrategioistasi ja siitä, miten aiot saada mahdollisten asiakkaidesi huomion. Miten aiot erottautua kilpailijoistasi? Kun saat heidän huomionsa, miten muutat heidät maksaviksi asiakkaiksi?

taloustiedot

TechCrunchin tekemän tutkimuksen mukaan sijoittajat käyttävät eniten aikaa kolmen diakuvan katseluun; taloustilanteesi, tiimisi ja kilpailijasi.

kaiken kaikkiaan he viettävät eniten aikaa raha-asioidesi kanssa. Ja vaikka piki kannella ei pitäisi sisältää sivuja yksityiskohtaisia taloudellisia taulukoita, sen pitäisi pystyä antamaan sijoittajille nopea ja tiivis yleiskuva nykyisestä taloudellisesta tilanteesta. He haluavat nähdä tilinpäätöksesi. He haluavat nähdä myyntiennusteesi. He haluavat tietää, miltä kassavirtatilanteesi näyttää ja jos sinulla on Siemeninvestointirahaa, kuinka nopeasti olet polttanut sitä.

sijoittajat haluavat tietää, mitkä ovat tärkeimmät kuluajurisi ja miltä ennusteesi näyttävät, ennen kuin haluavat kuulla, mitä aiot tehdä heidän rahoillaan.

rahoitussuunnitelmasi lopullisesta liukumasta pitäisi käydä ilmi, kuinka paljon rahaa haluat kerätä olematta liian tarkka. Kuten aiemmin mainittiin, tämäntyyppiset keskustelut saavat yksityiskohtaisemman ja tarkemman muodon myöhemmin, jos sijoittajien kiinnostus herää ja he päättävät aloittaa neuvottelut startupin kanssa.

tärkeät asiakirjat, joiden pitäisi liittyä Pitch Deck

vaikka A-sarjasi on hyvin olennainen osa matkaasi kohti rahoituksen varmistamista, sijoittajat haluavat nähdä myös yksityiskohtaisempia asiakirjoja, joita he voivat ottaa mukaansa, analysoida ja saada asiantuntijalausuntoja päättääkseen, kannattaako startupisi todella sijoittaa.

Katsotaanpa muutamia ratkaisevimpia suunnitteludokumentteja, joiden pitäisi liittyä pikikanttiisi.

tiivistelmä: Tiivistelmä kiteyttää periaatteessa kaiken, mitä A-sarjassanne käsiteltiin, mutta yksityiskohtaisemmassa, kirjallisessa muodossa. Potentiaaliset sijoittajat näyttävät tätä asiakirjaa usein kumppaneilleen ja muille luotettaville neuvonantajille, joiden mielipiteitä he pitävät tärkeinä.

yksityiskohtaiset Rahoitus-ja markkinatutkimukset: Olet jo antanut yleiskuvan tilitiedoistasi ja markkinatutkimuksistasi pikipakissasi, mutta ole valmis tarjoamaan yksityiskohtaisempaa dokumentaatiota, jos sijoittaja haluaa nähdä sen. Useimmat pääomasijoittajat haluavat nähdä hyvin yksityiskohtaisia talousennusteita ainakin kolmen vuoden päähän tulevaisuuteen. Startupit voivat antaa hurjia ennusteita ja ennusteita pikikansissaan; sijoittajat haluavat vet tiedot ja nähdä, ovatko ennusteet realistisia. He eivät välttämättä aina kysy tietoja kohdemarkkinoista ja markkinamahdollisuuksista, mutta sinulla pitäisi olla nämä tiedot valmiina ja saatavilla, jos he ovat kiinnostuneita tarkastelemaan tarkemmin.

tekniset asiakirjat: jos olet teknologiayrittäjä, mahdolliset sijoittajat haluavat nähdä yritykseesi liittyviä teknisiä asiakirjoja, jotka he voivat toimittaa asiantuntijoille. Kaikki pääomasijoittajat eivät tule teknisestä taustasta, vaikka he asioisivat pääasiassa teknologia-alan startup-yritysten kanssa. Mutta he varmasti tietävät paljon asiantuntijoita ja varmasti lähettää heille teknisiä asiakirjoja saada lausunnon niistä.

antaa parhaan mahdollisen sävelkorvan

vaikka sijoittajille ei vielä säännöllisesti syöttelisikään, pitäisi olla jo vankka ”hissikoroke” käytössäsi; useimmilla perustajilla on.

olet luultavasti jo oppinut puhumaan startupista vertaistesi kanssa keskustellessasi kumppanuuksista tai yrittäessäsi palkata huippuosaajia. Jos ajattelet sitä, olet luultavasti jo melko hyvä siinä, mikä tarkoittaa, että ei todellakaan tarvitse stressata pitching ideasi sijoittajille, huolimatta siitä, että panokset saattavat olla huomattavasti korkeammat.

tässä on muutamia asioita, jotka on hyvä pitää mielessä, kun kokoat esitystäsi, joiden pitäisi auttaa sinua tekemään hyvä vaikutus sijoittajiin ilman, että sinun tarvitsee hyppiä korien läpi tehdäksesi heihin vaikutuksen.

sinun ei tarvitse selittää sitä

docusendin tuoreen tutkimuksen mukaan sijoittajat käyttävät keskimäärin kolme minuuttia ja 44 sekuntia yhden sävelkannen katsomiseen (jos et esitä sitä heille).

siksi on niin tärkeää varmistaa, että pakka pysyy pystyssä ja pystyy kertomaan startupin tarinan myös ilman esittelyä. Jotkut perustajat tekevät virheen käyttää piki kannella tukena niiden esitys, kun ne todella pitäisi tehdä päinvastoin.

esitystapasi pitäisi parantaa sävelkorkeuttasi. Muista, on hyvin mahdollista, että sijoittajat haluavat ottaa uudelleen tarkastella piki kannella kun olet esittänyt sen. Varmista, että se kertoo hyvän tarinan silloinkin, kun et ole tukemassa sitä.

pidä esitys lyhyenä ja yksinkertaisena

ilmeinen syy pitää sävelkorkeus lyhyenä on se, ettet halua pitkästyttää yleisöäsi tai menettää heidän huomiotaan. Toinen syy on se, että halutaan varmistaa, että jää aikaa kysymyksille ja keskusteluille. Saat todennäköisesti tunnin mittaisen tapaamisen sijoittajan kanssa. Varmista, että esitelmäsi ei kestä yli 30 minuuttia.

yksinkertaisuus on toinen avaintekijä sävelkorkeuden naulaamisessa. Sijoittajat tietävät, että yksityiskohdat ovat sinulle tuttuja, mutta heidän ei tarvitse kuulla niitä heti. Esityksesi on kyettävä välittämään selkeästi ja tehokkaasti korkean tason ideoita lyhyessä ajassa.

Älä sotke pikipakaasi luotepisteillä ja pienen tekstin kappaleilla. Jos idea jäi luotipisteeseen, niin se ei varmaan ole tarpeeksi kiinnostava jaettavaksi tällä hetkellä.

tasapainota hyvä tarinankerronta datalla

on tärkeää löytää tasapaino hyvän tarinankertojan ja asiantuntijan välillä; korostaa faktoja ja pitää esitys mielenkiintoisena ja kevyenä.

yksi parhaista tarinankerrontamenetelmistä pitchien rahoittamiseen on asiakasesimerkkien hyödyntäminen. Kerro tarina siitä, miten startup on ratkaissut ongelman asiakkaallesi, jotta sijoittajillasi on parempi käsitys siitä, miten tuotteesi tai palvelusi toimii ja auttaa ihmisiä todellisessa maailmassa.

tasapainota esityksesi tarinallinen Elementti asiantuntemuksesi ja kaikkien tunnuslukujen tuntemuksesi kanssa. Sinun ei tietenkään tarvitse opetella ulkoa jokaista startupiin liittyvää datapistettä, mutta parhaat toimitusjohtajat pystyvät kolistelemaan yrityksensä tunnuslukuja unissaan.

on elintärkeitä numeroita, jotka sijoittajat haluavat tietää, ja jos niitä ei ole sisällytetty myyntipakkaukseesi ja on hyvin mahdollista, että joku kysyy niistä jossain vaiheessa esitystä tai heti sen jälkeen. Tunnuslukujen, kuten kämmenselän, tunteminen osoittaa valmiuttasi ja pätevyyttäsi johtaa yritystäsi.

käytäntö

vaikka olet tottunut näkemään karismaattisia ja puhuttelevia perustajia mediassa ja sosiaalisen median syötteissäsi päivittäin, tiedä, että useimmat heistä eivät ole syntyneet sellaisiksi ja että paljon koulutusta ja harjoittelua menee luontevaksi ja itsevarmaksi juontajaksi tulemiseen.

harjoittele esitystäsi kollegoiden ja ikätovereittesi kanssa, jotta voit tasoittaa mutkia ja tulla mukavaksi sen kanssa. Harjoittele yrityksesi ulkopuolisten ihmisten kanssa ja anna heidän kysyä sinulta esitystäsi koskevia kysymyksiä. Tämäntyyppiset harjoitukset voivat mennä pitkälle kiillotus jopa piki kannella ja hioa esitys ja julkinen puhuminen taitoja.