miten lisätä Aloitussivun palveluita Toimistotarjontaasi (ja hinnoitella ne)

agency ownerina tilikohtaisten tulojen kasvattamisella on merkittävä vaikutus tulokseen. Haasteena on tehdä tämä samalla tuottaa huomattavia ROI päivityksiä asiakkaillesi. Haluat katkaista heidän sukkansa ja pidentää asiakkaiden elinikää, toki, mutta se tarkoittaa, että sinun täytyy laittaa jokainen dollari tekemään tuplasti työtä.

se on kova kysymys. Loppujen lopuksi paljon viraston aikaa (ja energiaa) menee optimoimalla liikennettä suppilon alkuun, mutta voit puristaa vain niin paljon siitä. Missä on seuraavaksi paras paikka napata vähän roikkuvia hedelmiä asiakkaalle?

tarjoamalla aloitussivu-ja konversiooptimointipalveluja voit luoda uusia kasvumahdollisuuksia sekä sinulle että asiakkaillesi.

Jonathan Naccachen mukaan Montrealin Webistry tarjoaa aloitussivupalveluja, joiden avulla ne nopeuttavat asiakkaan menestystä:

se oli hyvin luonnollinen päätös, joka syntyi pakon edessä. Optimointi mainos / kampanja tasolla vain ei riitä näinä päivinä, varsinkin kun hallitset suuria mainos menoja. Meidän piti vain työntää rajoja asiakkaidemme menestykselle, ja se oli parasta.

kuten Webistry hyvin tietää, aloitussivujen avulla voit tarjota enemmän ajokilometrejä olemassa olevista kampanjoistasi ja mainoskuluistasi, mitä asiakas ei ehkä ole aiemmin pitänyt edes mahdollisena.

Why Landing Page Services Are Your Next Win

SoDA: n ja Forresterin vuonna 2017 tekemä tutkimus kysyi virastoilta, mitkä strategiat vaikuttaisivat eniten seuraavien 2-3 vuoden aikana. Vaikka lahjakkuus vei kärkipaikan, huimat 47% sanoi, että” uusien palveluiden/valmiuksien kehittäminen ” on avain heidän kehitykseensä.

ja ennen kaikkea heidän asiakkaansa ovat samaa mieltä. Tänä vuonna Hanapin Marketingin State of PPC-raportti kysyi brändeiltä, mitä he toivoisivat virastojen tekevän paremmin. 41% heistä sanoi ” innovatiivisia tekniikoita ”(kuten, ” onko minun virasto käyttää oikeita työkaluja tai alustoja?”) vastaukseksi:

lyhyesti sanottuna, asiakkaasi haluavat sinun tunnistavan uusia työkaluja ja tekniikoita, jotka voivat viedä heidän sijoitetun pääoman tuottonsa stratosfääriin. Siksi aloitussivujen ja konversiooptimoinnin tarjoaminen on digitoimistoille niin tappava mahdollisuus.

aloitussivujen hyödyt

vaikka olet vastuussa vaikuttavien kampanjoiden hallinnoinnista, useimmiten sinut kahlitaan käyttämään sivuja, jotka eivät muutu hyvin, mikä rajoittaa kampanjan suorituskykyä. Sivuston liikenne päätyy tutkia, ei muuntaa.

sen sijaan kaikki tuo kovalla työllä ansaittu—ja totta puhuen yhä kalliimpi-liikenne pitäisi lähettää omalle aloitussivulle, joka keskittyy vain yhteen asiaan ja yhteen asiaan: kääntymiseen.

Andrew Miller Workshop Digitalista ilmaisee asian näin:

jos et ole muuntaa liikennettä johtolankoja, sitten olet vain kuluttaa enemmän ja enemmän rahaa ja et saa parempia ja parempia tuloksia. Et saa sitä vahvistavaa vaikutusta, jonka aloitussivut tarjoavat.

kun tarjoat laskeutumissivuja ja konversiooptimointia palveluna asiakkaillesi, saat määräysvallan kampanjan varoihin. Voit nopeasti testata, optimoida ja toistaa kampanjoita. Ja, mikä tärkeintä, voit rakentaa ja hallita sivuja luottamatta asiakas, pisteytys korkeammat muuntokurssit alhaisemmalla kustannus-per-lyijy.

tämä tuo tilillesi kasvua, asiakasuskollisuutta ja yhteistä sijoitetun pääoman tuottoa.

(onko win-win-win juttu? Koska sen pitäisi olla.)

mitä tarjota Laskeutumissivupalveluilla

tässä uudessa palvelussa on kaksi komponenttia: high-converting-laskeutumissivujen Rakentaminen ja konversiooptimointi.

ensimmäinen on Aloitussivun luominen. Tämä on ensisijainen palvelu, täydentää alkuun suppilo kampanjoita, että olet jo käynnissä. Tarjoat mahdollisuutta saada lisää liidejä ja myyntiä samoista kampanjoista—ja samalla kulutuksella-koska aloitussivut muuntuvat paremmin kuin Verkkosivusto.

aloitussivujen avulla voit paremmin sovittaa sisältösi ja kutsua toimintaan ajamiasi mainoksia, ja ne poistavat ylimääräisiä linkkejä ja muita häiriötekijöitä, jotka hämmentävät mahdollisia asiakkaitasi. Vedä ja pudota-rakentaja kuten Unbounce, voit myös luoda niitä paljon nopeammin kuin sivuja perinteisellä sivustolla.

mutta toimivatko ne? Takuulla. Unbouncen tuoreimman analyysin mukaan aloitussivut muuntuvat keskimäärin 65% paremmin kuin verkkosivut.

toinen tarjoamasi palvelu on muunnosoptimointi. Tämä on lisäarvoa tai upsell Aloitussivun luominen, joka tarjoaa jatkuvaa voittoja. A / B-testaus on tässä perustoiminto, jonka avulla voit jatkaa aloitussivun Eri versioiden testaamista tuottaaksesi parempia ja parempia muuntokursseja asiakkaillesi.

Kokeile erilaisia otsikoita tai kopioi, vaihda sankarikuva, nipistä tarjous, poista lyijy-genomit ja paljon muuta. Voit käyttää Unbounce: n testikeskusta kerätäksesi kaiken tarvittavan tiedon, jotta voit tehdä fiksuja päätöksiä, jotka perustuvat dataan vaistosi (tai asiakkaidesi päähänpistojen) sijaan.

jos aloitussivu luo välittömiä tuloksia, konversiooptimoinnin avulla voit näyttää asiakkaillesi ihastuttavan ROI-kuvaajan, joka suuntautuu yhä ylöspäin.

se on oleellinen työkalu asiakkaiden kaappaamisessa ja pitämisessä.

Kuinka todistaa tämän palvelun arvo

muista, että asiakkaasi eivät välttämättä edes tiedä, että voit tehdä kaiken tämän heidän puolestaan. (Se voi tuntua hieman taikaa siten.) Arvosta huolimatta näiden uusien palveluiden myyntipuheeseen voi siis liittyä yhteinen vastaväite:

” entäs se nettisivu, johon olen jo käyttänyt tuhansia dollareita? Miksi rakentaisit uuden sivun ja testaisit sitä, kun minulla on jo verkkosivusto?”

johon vastaus voisi olla: ”Tiedätkö kuinka hyvin sivustosi muuntuu kilpailijoihisi verrattuna? Pystyt helposti päivittää sivuston ja että muuntokurssi ilman omistettu kehittäjä tai IT-resursseja?”

mutta näistä palveluista kertominen ei riitä. Sinun täytyy näyttää heille, missä heillä on ongelma ja mitä voit tehdä asialle. Tässä kaksi vinkkiä, joiden avulla voit tehdä juuri niin:

1. käytä aloitussivun analysaattoria näyttääksesi heille, miten kyseinen verkkosivusto tai nykyinen liikennekohde toimii yhdeksässä kategoriassa. Raportti antaa heille yksilöllisen, toimintakelpoisen taktiikan käännytyksen lisäämiseksi. (Lähetä raportti ensin itsellesi, kirjoita sitten heille erillinen sähköposti, jossa raportti osoittaa, että olet tehnyt kotiläksysi ja tarjota suosituksia palveluna.)
2. sisältävät yhden A / B-testivapaan, jonka ensimmäisellä aloitussivulla ne rakennetaan. Ensimmäisen raportointijakson lopussa näytä heille, että ajoit liikennettä kahteen Aloitussivun varianttiin (A ja B), näytä heille voittaja ja kerro heille, miksi kyseinen muunnos muuttui paremmaksi. Tarjous jatkaa muuntaminen optimointipalvelut varustettu näillä tuloksilla.

millaisten virastojen pitäisi erityisesti harkita tekevänsä näin?

tämä kuulostaa hienolta ja kaikkea, mutta sopiiko se agentuurilleni?

jos olet PPC, SEO tai social shop, sinulla on hyvät mahdollisuudet tarjota aloitussivu ja muuntaminen optimointipalvelut. Asiakkaasi luottavat siihen, että autat heitä saamaan paremman kampanjasuorituksen, ja iso osa tätä yhtälöä on konversioiden parantaminen.

Aloitussivupalvelut sopivat tähän tavoitteeseen kauniisti, sillä niiden avulla saat enemmän irti siitä kohdennetusta suppiloliikenteen huipusta, jota tuotat—lisäämättä mainoskuluja.

jos palvelet verkkokaupan asiakkaita, aloitussivut auttavat sinua nopeasti testaamaan uusia tuotteita tai liikeideoita ennen julkaisua, tarjoamaan rajoitetun ajan tai sesonkikampanjoita, kohdistamaan tiettyihin paikkoihin, väestötietoihin tai sosiaalisiin kanaviin ja rakentamaan sivuja nopeasti luottamatta kehittäjään tai verkkokaupan rakentajan rajoituksiin.

No, kenen pitäisi hoitaa nämä palvelut toimistossani?

tämä riippuu toimistosi koosta ja rakenteesta, mutta Unbounce perustui periaatteelle, että markkinoijien pitäisi pystyä rakentamaan ja testaamaan mukautettuja aloitussivuja ilman tarvetta siihen tai devs: iin.

Unbouncen avulla voit helposti sovittaa asiakkaidesi brändin ja saada heidän aloitussivunsa käyntiin törmäämättä kehittäjien tiesulkuihin. Ideaalimaailmassa henkilön (tai ihmisten) toimistossasi, joka on lähimpänä asiakkaan liiketoimintaa ja arvolupausta, tulisi ihanteellisesti luoda aloitussivu. Olemme rakentaneet työkalumme sitä silmällä pitäen.

miten Aloitussivun palveluista pitäisi veloittaa?

olemme nähneet agentuuriasiakkaidemme tulevan tähän monin eri tavoin, joista jokaisella on onnistuneita tuloksia, mutta on olemassa kaksi yleistä tapaa veloittaa asiakkaitasi. Voit päättää, sinun kannattaa ymmärtää laajuus palveluja haluat tarjota. Käyttämäsi malli riippuu myös siitä, minkä tyyppisten asiakkaiden kanssa työskentelet, ja siitä, haluatko pitää Aloitussivun hallintaa katkottuna palvelumaksuna vai lisäosana.

veloitus Aloitussivun perusteella

jos asiakas on uusi Aloitussivun pelissä (tai tarvitsee vain muutaman Aloitussivun), veloitus sivukohtaisesti on järkevää.

kaikki aloitussivut eivät kuitenkaan ole tasavertaisia.

jos asiakas haluaa käyttää mukautettuja lomakkeita, integroida muihin työkaluihin, kuten CRM-tai markkinointiautomaatioon, tai lisätä mukautettuja skriptejä, se vie aikaa. Sellaisenaan, olemme nähneet virastojen veloittaa missä tahansa $200-2, 000 per aloitussivu riippuen monimutkaisuus, aika rakentaa, ja lisätä ons.

Sisällytä Unbounce-palvelu ennakkomaksuusi

sellaisten virastojen osalta, jotka työskentelevät ennakkomallilla, yleinen käytäntö on sisällyttää Unbounce-palvelusta perittävät maksut alkuperäiseen ennakkomaksuun. Jotta voit tehdä tämän tehokkaasti, sinun täytyy määrittää palvelun taso, jonka voit rakentaa kiinteään hintaan. Mutta tee tämä aliarvioimatta mitään mukautettua työtä, jota saatat joutua tekemään. Voit tai et halua lisätä Unbounce rivikohtana.

Webistry esimerkiksi veloittaa aloitussivuiltaan kiinteää hintaa, joka vaihtelee sen mukaan, onko kyseessä lead generation vai ecomm, sivun pituus ja mahdolliset lisätoiminnot. Muuntaminen optimointi, se vaihtelee riippuen A / B testaus vaatimukset, kuukausittainen liikenne, ja kampanjoiden määrä.

Hanki asiakkaallesi oma Unbounce-tili

jos asiakkaasi ilmaisee haluavansa hallita ja omistaa varat, joita luot hänelle, tai törmää sisäisiin turvallisuusongelmiin, jotka vaativat heitä olemaan tilin omistajia, niin oman tilin saaminen on järkevintä. Tämä vaihtoehto on myös fiksu, jos asiakas päättää jättää sinut ja haluaa siirtää aloitussivunsa uudelle tilille.

jos olet osa Kumppaniohjelmaamme, voit tarjota asiakkaallesi ilmaisen kokeilujakson sekä 20% alennusta heidän kolmesta ensimmäisestä kuukaudestaan Unbounce: lla. Ansaitset puolestaan 20% asiakkaan eliniän toistuvista tuloista, kunhan hän on Unbounce: n asiakas. Voit lukea lisää osakkaaksi ryhtymisestä täältä. Olemme tehneet sen helpoksi.

Capture New Opportunities with Landing Pages

when it comes to your agency business, increasing retention—and growing your revenue—are earned by providing better campaign performance to your clients.

tätä on vaikea tehdä hyvin, kun heidän verkkosivunsa eivät käänny hyvin, mutta aloitussivuilla voi ohjata liikennettä paikkaan, joka on suunniteltu nimenomaan muuntamista varten. Ja kun lisäät Unbounce-aloitussivuja palveluvalikoimaasi, lisäät myös konversiooptimoinnin, sivun suunnittelun, käyttäjäkokemuksen, kampanja—analytiikan ja kehitysominaisuudet-kaikki tarvitsematta suunnittelijaa tai kehittäjää.

Naccache suostuu:

pystyimme esittelemään ilman epäilystä hissin suorituskykyä asiakkaillemme. Se tapahtui välittömästi ja datan avulla kaiken tueksi. Tämä johtaa parempiin pitoasteisiin ja vahvempiin pidennyksiin. Enemmän se erotti meidät kilpailijoistamme.

meillä oli valmiudet puhua koko asiakasmatkan optimoinnista ja nostimme esiin pisteitä / strategioita, jotka herättivät näköpiirissä olevan asiakkaan kiinnostuksen. Se merkitsi myös uutta tulovirtaa, jota ei voi sivuuttaa.

asiakkaillesi nämä palvelut ovat vakuuttava Uusi Mahdollisuus lisätä sijoitetun pääoman tuottoa kampanjoissa, joita olet jo tekemässä heille. Ja sinulle, se on mahdollisuus tehdä vaikutus, säilyttää asiakkaita pidempään, ja kasvattaa liiketoimintaa.