mikä erottaa menestyvät aikalaiset muista? He ovat parempia kertomaan tarinansa. Steve Jobs on esimerkki kauppakorkeakouluista ja motivaatiopuhujat viittaavat jatkuvasti.
hän oli poikkeuksellinen tarinankertoja. Hänen puheidensa ja loistavien esitystensä ansiosta Apple on johtava globaali brändi, jonka me kaikki tunnemme ja jota rakastamme tänään.
moni on täynnä ideoita. Ajatuksia, jotka voivat muuttaa maailmaa. Jotkut jakavat ne ja tekevät siitä jotain. Toiset vain pitävät sen omana tietonaan. Mutta kaikki, jotka jakavat ajatuksensa, eivät onnistu toteuttamaan niitä.
sanotaan, että sinulla on maailman suurin idea, joka voisi muuttaa elämän. Muita ihmisiä ei kuitenkaan voi suostutella käyttämään ja sijoittamaan siihen. Sillä ei ole väliä, kuinka hieno idea se on. Sinun täytyy kommunikoida visio yrityksesi, myydä ideoita tehokkaasti.
viestinnällä oli paljon merkitystä Steve Jobsille, ja hänellä oli ainutlaatuinen tapa puhua. Hänen käyttämänsä tekniikat ovat nykyään käytössä monissa suuryrityksissä, jotka viestivät visiota toiminnalleen.
tässä on neljä Steve Jobsin inspiroimaa esitystekniikkaa:
Passion
Passion is everything. Et voi inspiroida muita, Ellet itse inspiroidu. Steve Jobsille intohimo oli ratkaisevassa roolissa Applen pyörittämisessä. Kun Jobs palasi Applelle 12 vuoden poissaolon jälkeen vuonna 1997, yhtiö oli lähellä konkurssia. Hän piti epävirallisen henkilökunnan kokouksen (shortseissa) ja puhui syvällisesti intohimosta, joka ajaa yritystä ja häntä. Hän sanoi tunnetusti: ”ihmiset, joilla on intohimo, voivat muuttaa maailmaa paremmaksi.”Tapaaminen elävöitti Applen brändiä.
innostava puhe toimi, koska intohimo tarttuu. Se alkaa johtajasta ja yrityksen perustavasta yrittäjästä. Sinun ei tarvitse olla intohimoinen tuotteen tai palvelun, vaan joukko arvoja. Richard Tait, Cranium-lautapelin luojana, – hän haluaa varmistaa, että kaikilla on hauskaa, ei lautapelejä. Hänen intohimonsa on niin tarttuvaa, että se on siirtynyt hauskanpidosta pitäviltä työntekijöiltä heidän asiakkailleen. Hän sanoi: ”myimme miljoona peliä ilman mainontaa. Asiakkaat ovat paras myyntijoukkomme.”
kysy itseltäsi, mihin suhtaudut intohimoisesti. Mitä arvoja yrityksesi edustaa? Se ei ole aina ilmeinen niistä, mutta viestin takana tuotteen tai palvelun. Kun Starbucksin toimitusjohtaja puhuu siitä, mitä hän myy, hän mainitsee harvoin sanan ”kahvi”. Starbucks myy työpaikkaa, joka kohtelee ihmisiä arvokkaasti ja kunnioittavasti. Onnelliset työntekijät ovat tyytyväisiä asiakkaita. Kun näytät ihmisille, mihin suhtaudut intohimoisesti, luot heihin tunnesiteitä. Vaikka maailma nauraisi sinulle, sinnittele sillä ajatuksella, joka sytyttää intohimon.
aivosi luovat merkityksen ennen yksityiskohtia. Jotta ymmärtäisit paremmin, mistä joku muu puhuu, sinun täytyy tietää, mikä kokonaiskuva on yksityiskohtien takana, ennen kuin yksityiskohtia edes mainitaan. Kerro ihmisille, mikä tuotteesi tai ideasi on, hyvin yksinkertaisilla lauseilla, jotka antavat kokonaiskuvan. Tee siitä yksinkertainen ja visuaalinen, muodossa Otsikko. Jos haluat ihmisten muistavan, poista diasi, paitsi yksi asia, pääasia, jonka haluat heidän mieliensä omaksuvan.
yksinkertainen vaatii rohkeutta. Steve Jobs oli mestari ottamaan dioja, joissa oli hyvin vähän tekstiä ja yksi tai kaksi jättimäistä kuvaa lauseen tehostamiseksi. Nappaa huomio kommunikoimalla yksinkertaisesti.
Introduct the antagonist
Craft a narrative. Ihmiset pitävät tarinoista, jotka pitävät huomion yllä. Steve Jobs teki tämän IBM: n tullessa henkilökohtaisten tietokoneiden markkinoille. Jobs maalasi IBM: n esittelyssä maailmaa valtaavana roistona puolustaen Applea ainoana yhtiönä, joka tekee maailmasta turvallisemman luoville ihmisille.
kerro yleisöllesi, mitä hyötyä ideastasi, tuotteestasi tai palvelustasi on. Valistaa heitä kaikista ongelmista he kohtaavat muodossa konna ja kirkastaa ratkaisu sankarina. Myy etu. Kerro asiakkaille, miksi he tarvitsevat sitä ja miten se parantaa heidän elämäänsä.
paras tapa pitää puhe on informoida, valistaa ja viihdyttää.
ihmiset välittävät lähinnä ”what’ s in it for me?’Anna siis suoraan vastauksia kysymyksiinsä ennen diakuvien aloittamista. Kysy itseltäsi, miksi yleisöni välittäisi tästä asiasta, josta aion puhua, ja puutu siihen heti. Älä jätä heitä arvailemaan.
kun kerrot ihmisille eduista, älä vain listaa niitä luotepisteissä. Inspiroi ja aja yleisö kohti sen ostamista. Sano kaikki sanottavasi pienemmillä lauseilla, mikä kiteyttää asian ytimen.
tuo numerot elämään
numerot voivat olla tylsiä. Jobs ei koskaan toisi mitään tilastotietoa tai dataa esitykseensä, ellei se olisi tavalla, jota ihmiset voisivat ymmärtää. Kun hän esitteli iPodin, hän ei sanonut ’ tässä laitteessa on 5 Gt.’Hän tulkitsi sen seuraavasti:” Tällä laitteella on 1000 kappaletta, jotka mahtuvat taskuusi.”Määrittele numerot tavalla, joka saa yleisösi kiinnostumaan ja innostumaan. Laita numerot oikeisiin mittasuhteisiin käyttämällä sitä tilanteessa, joka on suhteutettavissa elämäämme. Yritä välttää numeroiden sanomista, mutta sano se sen sijaan sanoilla, jotka on helppo ymmärtää.
ajattele visuaalisesti.
kun tietoa annetaan suullisesti, ihmiset muistavat 10% esityksestä. Lisää kuva, ja säilyttäminen nousee 65%.
pidä diat näkyvillä. Kyse ei ole niinkään käyttämästäsi ohjelmistosta, vaan tarinasta ohjelmiston avulla. Microsoft PowerPoint pakottaa sinut olemaan keskinkertainen käyttämällä otsikko dioja ja luoteja. Ole luova ja riko rakenne. Vältä liian monta sanaa, koska aivojen on vaikea käsitellä. Aivot tulkitsevat jokaisen kirjaimen kuvaksi. Kun tekstiä on paljon, aivot tukehtuvat siihen. Se ei voi käsitellä lukemista ja kuuntelemista yhtä aikaa. Siksi dioissa pitäisi olla mahdollisimman vähän tekstiä.
lisätietoja siitä, miten Cerius Interim Management voi auttaa sinua, löydät kotisivultamme klikkaamalla tästä.
