Spread the word! Pyydä asiakkaalta lähetteitä.
Word-of-mouth on edelleen yksi luotettavimmista ja tehokkaimmista tavoista saada lähetteitä alalle. Se on aika-testattu käytäntö, joka ei voi mennä pieleen, ja se paranee entisestään, kun laajennat kontakteja.
hyvä sana perheeltä tai ystävältä varmasti kiertää ja auttaa parantamaan tapaamismahdollisuuksia.
toinen hämmästyttävä asia asiakkaiden lähetteissä on kerrannaisvaikutus. Hanki lisää kontakteja uusilta asiakkailtasi ja tuttaviltasi, ja seuraa vain verkkosi räjähdysmäistä kasvua.
nykyään suusanallisesti voi kulkea vähemmän perinteistä reittiä, kun mukaan lasketaan myös digitaalinen tila.
useampi ihminen viettää aikaa Facebook-palvelussa, joten se on ihanteellinen paikka tutustua vanhoihin lukiolaiskurssilaisiin, entisiin naapureihin tai virkailijoihin ja kertoa heille, mitä puuhailet. Muistele hauskoja anekdootteja ja lämpimiä terveisiä.
pieni vilpittömyys voi avata lisää mahdollisuuksia.
Pro kärki: Vaikka rakentaa pitkä lista voi olla kiitettävää, muista pitää se Oman kohdemarkkinoiden kriteerit niin, että et tuhlaa aikaa ja omansa.
Ota tuo puhelin.
kylmäpuhelu on toinen pitkäaikainen menetelmä, ehkä yhtä vanha kuin puhelin. Vaikka puhelinluettelon selaaminen on vanhan koulukunnan tapa tehdä se—siitä on kehittynyt jotain käytännöllisempää ja kohdennetumpaa.
voit kerätä tietoa Internetistä, toimistoapulaisilta tai puhelinoperaattoreilta, toimiston ulkopuolisilta vastaajilta tai nettiprofiilista.
numeron saaminen voi olla helppoa, se on se spiikki, jota kannattaa treenata!
varmista, että sinulla on oikein sepitetty käsikirjoitus, joka saa potentiaaliset asiakkaasi sitoutumaan puhelun ensimmäisten 3 sekunnin aikana. Harjoittele ääntä ja taivutus antaa että vaikuttava suorituskyky.
Top tip: hylkääminen kuuluu aina myyntiprosessiin. Kevennä tätä tilannetta sisällyttämällä huumoria ja viihdettä näihin satunnaisiin floppeihin. Perustaa ”huonoin spiel of the day” aluksella tai huumoria postitse ystäviesi kanssa nauraa pois pettymys. Sen jälkeen takaisin puhelimeen!
Rakenna tuo sivusto.
tänä digitaaliaikana online-läsnäolosi on erittäin tärkeää. Sinun täytyy varmistaa, että olet haettavissa Google.
etsittyään yhtä tärkeää on näyttää heille moitteeton, kauniisti suunniteltu ja erittäin vaikuttava verkkosivusto.
digitaalisen brändi-identiteettisi tulee heijastaa ammattitaitoasi, asiantuntemustasi ja taitojasi.
Näytä kaikki vaikuttavat ansioluettelosi, kuvasi, tittelisi ja saavutuksesi sivustollasi. Vielä parempi, lisää osio luokitukset, arvostelut, ja suosittelut tyytyväisiä asiakkaita.
Aseta erittäin näkyvä ota meihin yhteyttä tai ota yhteyttä-painike-jotta puhelusi toimintaan on selkeä ja odottaa vain klikkausta.
lisää Chatbox tai linkki Messenger-sovellukseen, jotta saat nopeasti ja helposti yhteyden sinuun. Muista aina kysyä heidän yhteystietojaan.
ammattilaisen vinkki: lisää ensikertalaisille pop-up, joka kutsuu heidät sähköpostilistallesi tai pyydä heitä ottamaan nopeasti ” mikä on taloudellinen tavoitteeni?”tietokilpailu helpoksi malminetsinnäksi.
laita some kuntoon.
perusti Facebookiin virallisen sosiaalisen median tilin, joka omistautuu roolillesi sertifioituna taloudellisena neuvonantajana.
tee se erilliseksi henkilökohtaisista some-tileistäsi, sillä näkymien ei tarvitse nähdä yksityiselämääsi ja lapsuuskuviasi.
luo mielekkäitä julkaisuja, Jaa markkinoiden oivalluksia ja muita opetusartikkeleita, joista seuraajasi oppivat.
tee siitä mukaansatempaava ja brändiä rakentava sivu, jotta kiinnostuneet asiakkaat voivat ottaa yhteyttä tai jopa kysyä vinkkejä.
Pro kärki: Liity ja osallistua online-foorumeilla, ryhmiä tai yhteisöjä omalla kapealla. Anna aina järkeviä neuvoja, ideoita tai kommentteja, niin että toiset pitävät sinua luotettavana taloudellisena neuvonantajana.
älä unohda LinkedIniä.
LinkedIn-profiilisi pitäisi kuvata vahvuutesi, taitosi ja saavutuksesi taloudellisena neuvonantajana muutamissa voimakkaissa lausunnoissa.
tee merkityksellinen vaikutus brändiisi, kun sloganisi, kuvasi ja huipputunnisteesi näyttävät ainutlaatuisen vaikuttavan profiilisi.
mikä LinkedInissä on niin hienoa, että oman markkinaraon ja näkymien etsiminen on helpompaa, sillä useimmat ihmiset esittelevät profiiliaan ylpeinä.
vilkaisu heidän sivulleen (ja heidän yhteystietoihinsa) voi kertoa heidän iästään, väestötiedoistaan, kokemuksestaan ja mahdollisista tarpeistaan. Voit jopa suodattaa työtyypin ja yrityksen mukaan, joten se on yritysmaailman online-hakemisto.
Aloita blogi.
aika aloittaa talousblogi, jos on oman alansa todellinen asiantuntija. Paras tapa houkutella asiakkaita digitaalisessa maailmassa on olla haettavissa ja merkitystä oman markkinarako—ja se on ottaa blogi.
laita sisältösi toimimaan eduksesi. Esittele tietämystäsi ja investointitaitojasi ja anna asiakaskunnallesi tärkeitä oivalluksia.
jos kohteena on nuorempi yleisö, yritä sisällyttää YouTube-videoita tai podcasteja sisältöösi tavoittaaksesi heidät paremmin.
Pro vinkki: Tarkista ja seuraa avainsanoja, joita ihmiset käyttävät päästäkseen verkkosivustollesi tai blogiisi. Niistä saa valtavasti tietoa. Jos suurin osa etsivät ” nopeasti rahaa ”tai” newbie sijoittaja ”tai jopa” crypto miten ” niin ne ovat hyviä ideoita seuraava pala.
lähetä sähköpostia.
Sähköpostimarkkinointi on moderni versio kylmäpuhelusta. Se on helppo sivuuttaa (tai lähettää roskapostiin), joten haasteena on saada avata ja klikata.
Rakenna sähköpostimarkkinointilista kontakteistasi, verkkosivuston tilaajista ja jopa sosiaalisen median faneista ja seuraajista.
muiden yksityiskohtien, kuten nimen, sijainnin ja syntymäpäivän, ottaminen auttaisi myös sinua personoimaan liideihisi lähetetyt sähköpostit.
Suunnittele sähköpostimarkkinointikampanjasi strategiat sisältämään monenlaista sisältöä—informatiivisesta sähköpostista syntymäpäivätervehdyksiin, satunnaisiin ”neljännesvuosittaisiin sijoitusvinkeihin”.
sen pitäisi olla hyvä rosteri aiheista, jotka ovat suoraan asiaan. Lisää aina call-to-action-painikkeet, kuten Apply now tai Learn more erittäin näkyvillä alueilla.
muistettavia asioita:
- muokkaa sähköpostisi-kuten käsitellään Asiakkaan etunimi-niin, että mahdollisuus tietää se ei ole roskapostia.
- Lisää henkilökohtainen kosketus, kuten digitaalisen allekirjoituksen asettaminen tai teeman tai kuvakielen soveltaminen tuomaan brändisi esiin taloudellisena neuvonantajana.
- ei kuulosta myyjältä tai tee kovaa myyntiä. Sähköpostin pitäisi ele avulias aikomus kasvattaa näkymän vaurautta tai tarjota taloudellista lukutaitoa—yksinkertainen ja vilpitön.
- Älä käytä klikinsyöttöaiheita kuten ”Today’ s your lucky day!”tai” haluatko tuplata rahasi 1 kuukaudessa?”Se on harhaanjohtava ja jotenkin samanlainen kuin tietojenkalastelusähköposti—joten voit saada roskapostin.
sekaannu yhteisöön.
on aika mennä ulos ja tulla nähdyksi. Ole seurallinen taloudellinen neuvonantaja ja osallistua paikallisiin alan tapahtumiin ja seminaareihin.
seurustele samanmielisten kanssa, ota yhteys alan johtajiin ja edustajiin ja rakenna yhteystietoluettelosi.
vaikka osa ihmisistä ei kuuluisi ydinkohdemarkkinoihisi, jatka heidän sitouttamistaan, jos heillä on muita kontakteja, liiketoimintavaatimuksia ja mahdollisuuksia, jotka voivat kuulua erikoisalaasi.
kutsu heidät kokouksiin ja ota heidät mukaan strategioihisi. Et koskaan tiedä, kuka voisi auttaa, varsinkin jos olette kaikki samassa verkostossa.
ennen kuin lähdet, varmista, että kalenteroit seuraavat tapahtumat!
Shake on it. Tee kumppanuuksista tärkeitä.
yhteistyö muiden henkilöiden tai organisaatioiden kanssa saattaa olla tähän mennessä paras strategia. Tee uusia liittolaisia tai kumppaneita, jotta voit hyödyntää niiden yleisöä tai markkinapohjaa.
Tee yhteistyötä yrityksen tai sen HR-ryhmän kanssa, jotta sinut voidaan kutsua yritystapahtumiin, talousneuvotteluihin tai vaikka webinaareihin.
ole organisaation rahoituspalvelujen johtaja, jotta voit antaa talousneuvontaa ja ratkaisuja yksinomaan heidän työntekijöilleen.
ota yhteyttä paikallisiin johtajiin (kuten yhteisöön, kirkkoon tai hallitukseen), jos kohteena on naapurusto.
voit siirtyä paikallisen alueen talousneuvojaksi ja laajentua, kun saat lisää kontakteja.
lyöttäydy yhteen yliopistojen tai koulujen kanssa, jos tarjoat talouspalveluja nuoremmalle väelle. Kutsutaan talousvalmentaja puhuja ja jatkuvasti armoa rekrytointi tapahtumia ja puheita.
jos sairausvakuutus tai kriittinen sairaus on aivan oman alley, harkitsee yhteistyötä sairaaloiden, med reps, tai jopa terveydenhuollon tuotteita tai palveluja.
kravatti voi auttaa brändinsä rakentamisessa tarjoamalla lisäosaamista talousneuvojana.
jokainen brändi voi varmasti saada piristysruiskeen sisällyttämällä taloudellisen hyvinvoinnin asiantuntijoita tapahtumiinsa, webinaareihinsa tai palveluihinsa.
Pro vinkki: pyydä jokaisen puheen, seminaarin tai tapahtuman jälkeen osallistujalista kullankaivajalistaasi.
Suunnittele PR-ja markkinointikampanjasi.
pieni mainonnallinen tönäisy ja taktinen tuki auttaisivat sinua tavoittamaan potentiaaliset asiakkaat.
jos budjetti on kohdallaan, voit perustaa mainostettuja Facebook-julkaisuja tai maksaa Google-mainoksia Napakymppi-markkinoillesi.
tämä toimii hyvin nuoremmille markkinoille, jotka käyvät usein digitaalisessa tilassa. Lehden PR-artikkeli toimii kypsemmälle porukalle tai bisnesnäkymille, mutta sekin tulee kalliiksi.
jos ei ole budjettia, on taskuystävällisiä tapoja saada nimensä surisemaan:
- luo ”liikesuhde” sellaisten bloggaajien tai vaikuttajien kanssa, jotka olisivat halukkaita esittelemään sinut viestissä tai artikkelissa. Varmista, että sisällöntuottajat kuuluvat kohdemarkkinoillesi ja julkaisevat sinusta täysin vakuuttuneena.
- luo blogger-verkosto, jotta sinä ja vastaavat bloggaajat voitte ristiinpukeutua ja laajentaa altistumistanne isommalle seuraajajoukolle.
- Hanki tuki julkkikselta, ajatusjohtajalta tai vaikka vain alan tunnetulta kasvolta—ja lähetä se sosiaaliseen mediaan ja verkkosivuillesi.
- Hae taloussivustolle tai talouslehteen avustajaksi tai neuvontapalstan kirjoittajaksi—jotta voit esitellä osaamistasi joukkoviestimissä. Voit tehdä saman radiopisteelle taloudellisesta hyvinvoinnista tai rahantekovinkeistä.
- Paranna verkkosivustosi hakukoneoptimointia sisällyttämällä viesteihisi haetuimmat Google-avainsanat. Tee se kohta lähettää tuoretta sisältöä säännöllisesti käyttäen näitä avainsanoja.
nyt kun malminetsintävaihe on hoidettu, vaikea vaihe ei pääty siihen.
täydellinen sävelkorva
olet törmännyt mahdollisuuteen seminaarissa tai lopulta varannut tapaamisen X-komppanian pomon kanssa. Seuraavat sekunnit joko tekevät tai rikkovat sinut.
hissikenttä on nopea, persoonallinen, ratkaisukeskeinen ja tarvittaessa niittaava.
esittelet itsesi, ainutlaatuisen myyntiehdotuksesi kyseiselle asiakkaalle ja mikä on kilpailuetusi.
voit lisätä tarinaan humoristisen tai sydäntä lämmittävän tarinan, mutta muista, että kasvokkaisessa tapaamisessa on monta muutakin asiaa, jotka kannattaa ottaa huomioon:
- pukeudu vakuuttavasti, joten ole aina valmiina parhaassa ammattilaispuvussasi.
- katsekontakti tarkoittaa parempaa suostuttelua ja muistettavuutta.
- jämäkkä kädenpuristus ja lempeät kädenliikkeet kertovat itsevarmasta ja luotettavasta luonteesta.
- käytä selkeitä ja oikein artikuloituja sanoja, joissa on pirteä taivutus. Se auttaa hymyilemään samalla, kun puhut, tuomaan sitä positiivisuutta ja itsetuntoa viestiisi.
olipa kyseessä Ensikertalainen piki tai varsinainen käsikirjoitus, muista aina, että sanalliset ja sanattomat vihjeet toimivat yhdessä heijastamaan ammattitaitoasi, pätevyyttäsi ja luonnettasi.
koska vastaat asiakkaittesi raha-asioista, kaikki nämä lasketaan.
