Parle Products Distributorship Opportunities
Intensiivinen Jakelu: Parle käyttää intensiivistä jakelua Parle G: lle. koska intensiivisellä jakelulla on seuraavat edut, tämä on markkinajohtajan kannalta paras ratkaisu;
- 1. Parantaa kattavuus ja tulot.
- 2. Lisää tavaroiden tarjontaa.
- 3. Kannustaa valmistajia kilpailemaan aggressiivisesti. Kovempi kilpailu johtaa pienempiin vähittäismyyntimarginaaleihin, mikä kasvattaa valmistajan lopullista marginaalia.
jakeluverkoston kanavajäsenet: kuten jäljempänä mainitaan parle-jakeluverkostossa kekseille on periaatteessa neljä tasoa:
- 1. Varaston Parle.
- 2. Jakelijat ja tukkukauppiaat.
- 3. Kuljettavat eteenpäin agentteja (tarvittaessa).
- 4. Kauppiaita.
Parlella on noin 1500 tukkukauppaa, catering suoraan tai välillisesti 425 000 vähittäiskauppaa, kanavajäseniä ja logistiikkaa. Näillä tukkukauppiailla ja kauppiailla on kaksisataa vahvaa kenttäoperaatiota. Lisäksi laajassa jakeluverkostossa on 31 varastoa ja Tavarankuljetusagenttia. Parle on level 1, level 2, level 3 tasot jakeluverkkojen.
Kanavadynamiikka: koska Parle käyttää useampaa kuin kahta markkinointialustaa täyttääkseen kaikki kuluttajasegmentit, sillä on monikanavainen markkinointistrategia.
PARLE Distributorship NETWORK LOGISTICS
Kanavajäsenten valinta: valitessaan Kanavajäseniä Parle ottaa huomioon useita näkökohtia. Tämä johtuu siitä, että siinä oletetaan, että kanavan osallistujien valinta on pitkän aikavälin päätös, ja loppuosa toimitusketjua koskevasta päätöksestä riippuu kanavan jäsenten tehokkuudesta ja kattavuudesta.
Seuraavassa on joukko tekijöitä, jotka yhtiö ottaa huomioon valitessaan kanavan jäseniä:
- 1. Tunnistautumista edellyttää kanavan jäsenten henkilöllisyyttä koskeva tieto, joka sisältää nimen ja osoitteen, valokuvan paikasta.
- 2. Vakavaraisuus, joka edellyttää kanavajäsenen pankkiirien nimeä ja osoitetta.
- 3. Turvallisuus varaston, mikä tarkoittaa, että jakelija / jälleenmyyjä pitäisi saada varastossa yhtiön vakuutettu.
- 4. Jakelijan/ jälleenmyyjän säilyttämien helposti pilaantuvien tavaroiden olisi oltava hyvässä kunnossa, mikä tarkoittaa, että on toimitettava yksityiskohtaiset tiedot varastotilasta ja Kylmätilasta.
- 5. Tiedot jakeluajoneuvosta, joka sisältää seuraavat tiedot:
- 1. Kevyet Hyötyajoneuvot: Matador, 3-pyöräinen Pakettiauto, kolmipyöräinen Pakettiauto ja käsi/Työntökärry.
- 6. Kunkin ajoneuvon numero ja malli on toimitettava yritykselle.
- 7. Yhtiö myöntää, että sen on oltava herkkä markkinoiden vaatimuksiin. Tämä edellyttää, että kentällä on oltava useita myyjiä.
- 8. Myös myyjät on jaettu eri luokkiin kuten.
- 9. Kenttämyyjät.
- 10. Vastamyyjät 8.
toimihenkilöitä ja työntekijöitä koskevat tiedot on ilmoitettava. Myyjien tekninen osaaminen on mainittava.
tiedot muiden yhtiöiden tuotteista, joita kanavajäsen säilyttää, on annettava. Seuraavat on myös varustettava edellä:
- 1. Näiden tuotteiden vuosimyynti on mainittava.
- 2. Täydentävien tuotteiden ja tuotelinjojen yksityiskohdat on mainittava.
jälleenmyyjät yrityksen on oltava hyvä maine. Tämä johtuu siitä, että Parle uskoo jälleenmyyjän maineen vaikuttavan asiakaskuntaan pitkällä aikavälillä.
jakelijoiden markkinoiden kattavuus on määriteltävä siten, että se sisältää yksityiskohtaiset tiedot maantieteellisestä kattavuudesta ja markkinapaikoista markkina-alueittain.
yhtiö edellyttää myös, että jälleenmyyjät toimittavat yrityksen puolesta tekemänsä Mainos-ja Myyntialoitteet.
Parle Distributoriverkoston Kanavajäsenet:
1. a. jakelijat: yksi tärkeimmistä tekijöistä, jotka pitävät jakelijat motivoituneina, on marginaali. Yleensä parlen tarjoamat marginaalit ovat 8 prosenttia. Nyt se on nostettu 8,5 prosenttiin.
Volume wise tämä on suuri luku, koska parlen tuotteella on hyvä kysyntä markkinoilla. Muihin yrityksiin verrattuna marginaalit ovat kuitenkin edelleen alhaisemmat, koska markkinoiden uudet toimijat tarjoavat paljon suuremman marginaalin. Mutta jo se, että parlen tuotteilla on hyvä kysyntä markkinoilla, motivoi jakelijoita varastoimaan sitä.
Parle Products on osuuskunta, jolla ei ole varaa antaa raskaita rahallisia kannustimia. Parlen tuotteita pidetään rahalle vastineena, sillä yhtiö ei usko korkeiden katteiden perimiseen. Itse asiassa kaikki rahalliset kannustimet ovat vain lyhyen aikavälin keino edistää yrityksen tuotetta.
2. B. vähittäismyyjät: kauppajärjestelmät: yritys toteuttaa niitä vain vaikeasti myytävien tuotteiden osalta.
Hehkulaudat: yritys myy hehkulaudat jälleenmyyjälle ja maksaa suurimman osan kustannuksista.
myyjien aikataulu: vähittäismyyjät toimittavat tämän aikataulun, jotta vähittäismyyjät voivat ennalta arvioida tarvittavien tuotteiden määrät.
infrastruktuurin helpottaminen: yritys helpottaa kauppiaiden mahdollisuutta ostaa kauniita kojuja laatimalla helpon maksuohjelman ja sitoutumalla ostamaan laitteet takaisin kohtuulliseen hintaan, kun niiden arvo on laskenut.
yrityksen vahvuus on raaka-aineiden hankinnassa, ei käytännössä sen tuotteen jakelussa. Vaikka Parle on keksien markkinajohtaja. Mutta jakelulogistiikka on alan suurin ongelma. Vaikka muut yritykset eivät pysty täydentämään kysyntää raaka-aineen hankinnan puutteen vuoksi, Parle ’ s varastonhallinta on hyvä.
Parlella on uskollisia osuuskuntia, jotka tarjoavat tuotteita vain niille, ajan myötä luottamussuhde on muodostunut näihin ihmisiin, jotka Parle hyödyntää nyt.
liikenneväylä on toinen vahva kohta Parlelle. Koska nämä kuljetusyritykset ovat kasvaneet yrityksen ylitöiden myötä, niiden Sitominen antaa yritykselle mahdollisuuden antaa vähiten marginaaleja alan jakelijoille ja alentaa kustannuksia.
Parle uskoo, että markkinoilla on jatkuvasti kysyntää ja siksi myynninedistämistä ei tarvita myynnin lisäämiseksi, myös se, että tämä vaikuttaisi tuotteen hintaan yritys ei toteuta monia myynninedistämistoimia.
Parle pystyy tarjoamaan tuotteita alan halvimpaan hintaan ja pystyy antamaan vähiten kanavakatteita, koska kanavan jäsenet ansaitsevat volyymien eikä korkeiden katteiden kautta.
yritys on onnistunut työntämään uusia tuotteitaan markkinoille koukkaamalla ne nopeasti liikkuviin tuotteisiin, kuten Parle butter bite.
koska Parlella on vahva suhde kanavajäseniin, se pakottaa kanavajäsenet kantamaan kaikki sen uudet tuotteet.
seuraavat ovat ehdotuksia, joita Parle voi toteuttaa jakelukanaviensa parantamiseksi:
katteiden nostaminen: kanavajäsenten motivoimiseksi on myös erittäin tärkeää, että yhtiö nostaa kovan myynnin katteita.
työntökärryt: Niiden määrää olisi lisättävä markkinatavoittavuuden lisäämiseksi (erityisesti maaseutumarkkinat). Tämä voi tarjota erittäin tehokas kanava.
parlen pitäisi myös mennä ”Parle” – vyöhykkeille: se on tarkoitettu ensisijaisesti suurkaupunkien vähittäismyymälöille. Täällä kaikki Parle tuotteet voidaan stalkata. Tämä voi olla tehokas tapa ” sateenvarjo markkinointi. Tämä strategia voidaan toteuttaa alueilla, joilla on suuri määrä jalankulkijoita.
tämän vaihtoehtoisen kanavan edut olisivat seuraavat:
- täyden kantaman näyttö.
- helpompi markkinoida uusia tuotteita.
- helposti työnnettäviä heräteostostuotteita.
- Parle Brand building-harjoitusta tehostetaan.
