I hate cold calling-it gives me the shivers. Mutta jos aiot olla menestyvä sponsoreiden etsijä, sinun täytyy oppia rakastamaan kylmää puhelua.
ensimmäisen sponsoriehdotukseni karmean epäonnistumisen jälkeen olen päättänyt uudesta lähestymistavasta. En laita sormi näppäimistö ennen kuin kylmä soittaa potentiaalinen sponsori ja pystyn kehittämään jonkin verran perehtyneisyyttä ja lähentyä niitä ensin.
ja tässä on kylmä soittotekniikka, joka saattaa vain tepsiä …
joten mikä on suunnitelma?
tutki ensin mahdollinen sponsorisi netistä ja hanki oikeat yhteystiedot. Yritä saada pääkonttorin numero ja suora numero sponsoroinnista vastaavalle henkilölle. Yrityksen verkkosivut ja LinkedIn ovat hyviä lähtökohtia.
kun saat yhteystiedot, soita ensin pääkonttoriin. Tiedän, että tämä kuulostaa oudolta, jos sinulla on suora numero, mutta pysy kanssani.
jos soitat ensin pääkonttoriin, he voivat vahvistaa kenen kanssa sinun pitäisi puhua ja nyt sinulla on myös vastaanottovirkailijan nimi. Joten kun soitat henkilölle, jonka kanssa haluat puhua, voit sanoa ” Hei, puhuin Annen kanssa pääkonttorista ja hän sanoi, että minun pitäisi puhua kanssasi…”
Katso etu tässä? Sinulla on jo jonkin verran tunnettavuutta, sillä joku organisaatiossa oleva henkilö ’viittasi’ heihin. Ja etunimen ehdoilla.
Etsitkö sponsorointia?
15-sivuinen sponsorointiehdotus laskentataulukko (Word doc-formaatti) sisältää 10 vaihetta voittavan sponsorointiehdotuksen luomiseen ja toimittamiseen.
Seuraa yhdessä linkitettyjen artikkelien kanssa ja täydennä annetut kentät sitä mukaa kuin menet. Kun olet valmis, sinulla on kaikki tiedot tarvitset yhdessä paikassa tuottaa voittavan sponsorointi ehdotus.
mitä pyydät kylmäpuheluna?
kun otat yhteyttä pääkonttoriin, älä pyydä saada puhua suoraan sponsoripäällikön kanssa. Portinvartijan roolissa vastaanottovirkailija todennäköisesti kysyy, miksi haluat puhua sponsoripäällikön kanssa (jos se itse asiassa on oikea titteli).
joten nyt on keksittävä hyvä syy. Ja sanomalla, että sinulla on loistava sponsorointimahdollisuus, ei luultavasti päästä pitkälle. Tässä vaiheessa sinut voidaan ohjata Online-lähetyslomakkeeseen tai antaa yleinen sähköpostiosoite. Mieti, kuinka paljon sinua ärsyttää, kun ihmiset soittavat sinulle päivällisaikaan ja myyvät sinulle jotain, mitä et halua.
sen sijaan, että pyytäisit myymään heille jotain, pyydä nähdä jotain. Tässä tapauksessa pyydä saada käsiinsä kopion sponsorointi ohjeet.
keskustelu voisi mennä jotenkin näin…
Ring ring…ring ring…
Medium Sized Corporation, Anne speaking…
Hi Anne, Kym oberauer täällä…nopea kysymys sinulle. Kenen kanssa minun pitää puhua saadakseni kopion sponsorointiohjeistasi?
Hei Kim (he saavat aina nimeni väärin), kannattaa puhua Bobby Brownin kanssa sektorissa 7G. hänen numeronsa on …
no, ymmärrät kyllä. Nyt meillä on nimi, puhelinnumero ja hyvä syy soittaa. Jos vastaanottovirkailija ei kerro nimeään, pyydä sitä.
Yhdistä, kommunikoi, vakuuta: täydellinen Sponsorointipuhe
täydellinen Sponsorointipuhe-täydellinen opas onnistuneisiin yhteyksiin sponsoreiden kanssa.
What clients are saying – ”loin sponsoriehdotuksen, jonka kaksi suurta sponsoria rahoittivat pitch kitisi takia. Ensimmäinen maksoi 25 000 dollaria ja toinen 250 000 dollaria! Kiitos opastuksesta oppaassa. Olen vilpittömästi kiitollinen.”
se on askel askeleelta etenevä prosessi, jonka tarkoituksena on ohittaa portinvartijat ja saada sponsorisi huomio. Jos noudatat sitä, sinun ei tarvitse harkita kylmää soittamista sponsoreille – he soittavat sinulle. Klikkaa alla olevaa kuvaa saadaksesi kopion tänään.
oli tulos mikä tahansa, voitat …
nyt, minun rajallisen kokemukseni mukaan useimmilla potentiaalisilla sponsoreilla ei ole mitään dokumentoituja sponsorointiohjeita. Mutta kysymyksen esittäminen on hyvä tapa murtaa jäätä. Ja se saa heidät ajattelemaan – ” ehkä meillä pitäisi olla joitakin suuntaviivoja, joissa hahmotellaan, mitä odotamme sponsorointiehdotukselta. Se vähentää aikaa tuhlaavia, arvottomia ja mitäänsanomattomia ehdotuksia, jotka päätyvät roskakoriini.”
jos heillä ei ole sponsorointiohjeita, voit kysyä kysymyksiä saadaksesi tuntumaa organisaatioon ja miten he voivat saada arvoa markkinointisuhteesta kanssasi.
mutta jos heillä on sponsorointiohjeet, se toimii sinullekin. Nyt sinulla on kopio, voit tarkistaa sen ja se antaa sinulle mahdollisuuden oppia lisää organisaatiosta ja esittää jatkokysymyksiä.
tässä vaiheessa ei yritetä myydä heille mitään ja luulen, että he arvostavat tätä lähestymistapaa. Olet itse asiassa tehdä oman due diligence, pyrkii oppimaan lisää mahdollisesta sponsori ennen kuin edes harkita sponsorointi ehdotusta.
