yksi tärkeimmistä työpaikoistasi asuntolaina-ammattilaisena on tarjota ihanteellinen sarja asuntolainavaihtoehtoja, jotka sopivat parhaiten asiakkaallesi. Samalla asema edellyttää myös korkeaa myynti-ja markkinointikykyä. Se tarkoittaa myyntipuheluita, tarjouksia ja saada vankka virta lähetteitä. Ilman johdonmukaisia lähetteitä useista lähteistä, se voi olla vaikea tulla alkuun tuottaja. Tässä on yhdeksän tapaa lisätä asuntolainan lähete liiketoimintaa.
tämä saattaa olla hieman liian ilmeistä, koska kiinteistönvälittäjät ovat mukana ostamassa ja myymässä asuntoja. Mutta mistä tiedät, Keihin agentteihin ottaa yhteyttä? Mihin markkinointiponnistelut kannattaa keskittää, yksittäin vai koko toimistoon? Useimmissa jokaisessa toimistossa on ” valaita.”Nämä ovat agentteja, joilla on tukihenkilöstö ja jotka jongleeraavat useita listauksia kerrallaan. Niitä on aika vaikea saada eteen ja todennäköisesti ne ovat uskollisia jo kokeneelle lainamiehelle. Sen sijaan, etsiä kokopäiväinen agentti, joka on muutamia listauksia, sanoa ehkä kolme tai neljä listauksia. Ei 20 tai 30. Nämä agentit tietävät, miten saada liiketoimintaa ja ovat avoimempia viettää aikaa kanssasi.
kiinteistönvälittäjistä puheen ollen. Erinomainen tapa saada päteviä johtolankoja on työskennellä avoimissa tiloissa kiinteistönvälittäjän kanssa. Kun autat agenttia avoimien ovien kanssa, Arvaa kuka ilmestyy? Aivan, ostajat. Kyllä, aina on muutamia, jotka pysähtyvät avoimeen taloon vain nähdäkseen, miltä se näyttää sisällä tai ehkä joku, joka asuu kadun varrella, on hieman utelias siitä, mitä heidän kotinsa voisi myydä, mutta suurin osa talon läpi kävelevistä on aktiivisia ostajia. Ostajat kävelevät talon läpi myös agenttiensa kanssa. Kun työskentelet agentin kanssa avoimessa talossa, voit tarjota tuo yli ilmaiset alkupalat ja juomat. Tulostaa joitakin lentolehtisiä yhteystietosi niistä ja luetella kuukausimaksut perustuvat vallitsevaan korkotasoon.
voit sisällyttää sertifioidut julkiset tilit myös tähän ryhmään. He eivät näe lainavirkailijoita toimistoissaan joka päivä. Itse asiassa, he harvoin tekevät, mutta ne ovat vankka lähete lähde. Heidän asiakkaansa ovat tyypillisesti itsenäisiä ammatinharjoittajia, heillä on suuremmat tulot ja he tarvitsevat ammatillisia palveluja, jotka hoitavat heidän raha-asioitaan sekä suunnittelevat eläkkeelle siirtymistä. Kun jonkun taloussuunnittelija tekee lähetteen, se otetaan vakavasti. Kun CPA alkaa saada kiireinen lähellä tuloveroilmoituksen aika, se ei ole aika tehdä myyntipuheluita, mutta se on aika ennen ja jälkeen. KKV tietää, kenellä asiakkaalla on asuntolainaa ja ottaa asuntolainan korkovähennyksen. Jos kokoat laskentataulukon, joka osoittaa, kuinka paljon korkoja joku voi säästää lyhyemmän laina-ajan tai alhaisempien korkojen perusteella, nämä tiedot voidaan välittää heidän asiakkailleen.
Hyödynnä sosiaalisen median läsnäolo edistää yrityksesi. Seuraa muita asian lähteitä, kuten kiinteistönvälittäjät, rakentajat, taloussuunnittelijat ja muut. Useimmat kaikki tiedät sekä henkilökohtaisesti että ammatillisesti on verkkosivuilla, fb sivu, Instagram ja Pinterest tili. Ole aktiivinen ja ei tunnu sinun täytyy edistää uuden lainaohjelman tai edistäminen joka postitse. Ole johdonmukainen kommenttiesi kanssa. Sosiaalisen median alustojen käyttäminen on erinomainen tapa tutustua sinuun paremmin ihmisenä. Ja kuten minkä tahansa promootion kautta print tai muuten, kun pyydät liiketoimintaa sosiaalisessa mediassa ja lainauskorot varmista, että olet vaatimusten mukainen, koska se liittyy lainaamalla todellinen vuosikorko yhdessä note korko, lainan määrä ja termi.
sisältömarkkinointi on nykyään yksinkertaisesti sitä, miten markkinointia tehdään nykypäivän digitaalisessa maailmassa. Mutta sinun täytyy löytyä lainavirkailijoiden merestä ja voit kohdistaa johtolankosi antamalla asiaankuuluvan kopion blogiisi ja verkkosivullesi. Lähetä johdonmukaisia artikkeleita ja blogeja, jotka sisältävät avainsanoja ja lauseita, jotka aiheuttavat sivustosi pop up ensimmäisellä sivulla tuloksia Google tai Bing. Jos paikallisilla markkinoilla on erityinen ohjelma ensimmäistä kertaa ostajille, kirjoita artikkeli edistää ohjelmaa. Kuluttajat, jotka etsivät tietoa ensimmäistä kertaa ostajat pian nähdä sivustosi.
on olemassa mittareita, jotka osoittavat, kuinka paljon uuden asiakkaan löytäminen maksaa verrattuna myyntiin olemassa olevalle. Aloita johdonmukainen sähköpostikampanja rakennettu tietokannasta menneisyyden asiakkaita. Tämä on niin tärkeää, mutta sitä ei käytetä niin usein kuin voisi olettaa. Vaikka aiemmat asiakkaasi eivät ehkä tarvitse asuntolainaa tänään, – he saattavat tuntea jonkun, joka tarvitsee. Pointti on olla entisen asiakkaan shortlist/. Kun asuntolainan saaminen on puheenaihe, ollaan siinä kielen päällä.
kun mainostaa sinua ja palvelut tehdä hieman enemmän kuin vain mainostaa sinulla on ” suuri hinnat ja hyvä palvelu.”Vaikka jokaisella kaupungin asuntolaina-yhtiöllä on vakiohinta kiinteästä ja säädettävästä korosta, etsi kiinnitysluotto, joka palvelee valikoitua yleisöä. Esimerkiksi suosittu lainaohjelma palvelee opettajia. Perustaa koulun jälkeinen seminaari ja pitää kurssi lainaohjelmasta, joka on suunniteltu erityisesti julkisten ja yksityisten koulujen opettajille ja työntekijöille. Monet valtiot tarjoavat erityisiä lainaohjelmia veteraaneille sekä muiden erityisten niche-ohjelmien kanssa. Niche markkinointi on hyvä tapa erottaa itsesi oman kilpailun ja esitellä upouusi lähde lähetteet samaan aikaan Niche markkinointi tarkoittaa nimesi tulee esiin useammin, kun asuntolainat ovat keskusteltu. Samalla alalla olevat luottavat toisiinsa enemmän kuin siihen, joka ei ole. Opettajat luottavat opettajiin enemmän kuin opettajat putkimiehiin. Siellä on toveruutta, jota voit hyödyntää. Käyttämällä sähköpostitietokantaasi pitämään yhteyttä tähän läheiseen ryhmään pitää puhelimesi soi.
toinen asuntolainavyyhtien lähde on suhteen muodostaminen avioeron ja perheasianajajan kanssa. Valitettavasti, kun parit eroavat monta kertaa on myös joitakin kiinteistöjä käsitellä. Esimerkiksi pari jakaa ja toinen saa kodin ja toinen ei. Avioeropäätös ei kuitenkaan poista asunnon saamatta jääneen ex-puolison omistusoikeutta ja asuntolainaa. Vaikka lopettaa vaatia teko voi auttaa omistusoikeuden kysymyksiä, jos molemmat olivat alkuperäisen kiinnitys vain Jälleenrahoitus voi laittaa yksilön pitää talon lainan. Ja jos puoliso ei asu kiinteistössä, on jossain vaiheessa tarpeen jälleenrahoittaa vanha asuntolaina, jotta hän voi saada uuden.
Etsi ja liittyä paikallisen liiketoiminnan läheteverkosto. Nämä järjestöt kokoontuvat säännöllisesti pelkästään saadakseen johtolankoja toisiltaan. Jäsenistö koostuu erityyppisistä yrityksistä, eikä se keskity vain yhdenlaiseen ammattiin. Tällä tavalla jäsenet eivät ainoastaan kauppaa viittauksia kokouksissa, vaan pitävät muut jäsenet mielessä, kun he menevät päivittäisiin asioihinsa.
on muitakin keinoja saada asuntolainaviittoja, eikä lista todellakaan pääty tähän. Vähintään, sinun pitäisi työskennellä vähintään kolme näistä lähete lähteistä jatkuvasti. Sen sijaan, että luottaisit mainontaan tai lentolehtisiin, henkilökohtaisen lähetteen vastaanottajana oleminen tarkoittaa, että olet jo saanut tukensa joltakulta mahdollisuutesi luottaa. Ja paras tapa alkaa saada lähetteitä on alkaa tarjota niitä. Se toimii molempiin suuntiin ja kun joku tiedät tarvitsee palveluja CPA esimerkiksi, voit lyödä vetoa, että sama CPA pitää sinut mielessä, kun heidän asiakkaansa kysyä asuntolainaa.
