jokainen markkinoija tekee kaikkensa varmistaakseen, että he pussittavat ainakin yhden varakkaan asiakkaan, mutta monet eivät tiedä mistä aloittaa. Rikkaiden ongelma on se, että he eivät hengaile siellä missä muutkin hoi polloi, itse asiassa he maksavat komeasti välttääkseen heitä. Se, että pystyy tunkeutumaan heidän pystyttämiinsä seiniin suojautuakseen kaltaisiltanne, vaatii enemmän kuin rohkeutta ja sisua. Se vaatii tavallista enemmän laskelmia ja juonittelua. Se voi olla myös helppoa, jos on oikea asenne. Tässä muutama yksinkertainen vinkki varakkaiden asiakkaiden houkuttelemiseen:
lupaa tuottotakuu
vastoin yleistä käsitystä, että varakkaat ovat tuhlailevia, he eivät ole, ainakaan suurin osa heistä. He eivät olisi päässeet sinne, missä ovat, elleivät he ole säästäväisiä rahojensa kanssa. Jos etsit mahdollisuutta huijata, tämä ei ehkä ole oikea joukko lähestyä. Useimmat varakkaat ihmiset ovat hyvin kiinnostuneita siitä, minne jokainen heidän kolikko on menossa, ja ennen kuin he ostavat ideasi, heillä on oltava takeet siitä, että se kannattaa. Keskity vain siihen, miten tuote antaa heille nopean palautuksen ja tyytyväisyyden.
lyhyt ja ytimekäs
jos haluat houkutella varakkaita asiakkaita, sinun on hiottava viestintätaitojasi ja poistettava moniselitteisyydet, jotka leimaavat useimpien markkinoijien keskusteluja. Rikkailla ei ole aikaa kuunnella tai lukea esitteitänne. He haluavat yhteenvedon siitä, mitä voit tarjota. Siksi on tärkeää, että voitte pakata johdantokirjeenne summatiiviseen muotoon ja mainita kaikki tärkeät asiat ensimmäisessä kappaleessa.
Concierge marketing
lähes jokainen haluaa tuntea itsensä erityiseksi ja he kaipaavat sitä erityiskohtelua elämänsä jokaisena päivänä. Varakkaat ovat tottuneet tähän erikoiskohteluun ja menevät siitä vähällä. On tärkeää, että osoitat heille tuotteidesi arvostuksen. He haluavat sitä, mitä muut eivät voi saada, ja jos sinulla on se, he ottavat sen.
luottamus kannattaa
jokaisessa yrityksessä luottamus on avainasemassa. Jos haluaa houkutella varakkaita asiakkaita, sitä pitää olla paljon. On tärkeää ennen lähestymistä rikas asiakkaita aina käydä läpi portfolio varmistaa, että se on topnotch ja sopiva asiakkaalle huippuluokan cadre. Sinun on näytettävä siltä, sekä henkilökohtaisesti että ammatillisesti. Pukeudu moitteettomasti, jotta voit pyyhkiä pois tuon epävarman ja puutteellisen katseen. Kaikki, mikä voi lisätä itseluottamustasi, tulisi hyväksyä.
verkostoitumisen voima
et ilmeisesti Jaa asuinaluetta varakkaiden kanssa tai muuten olisit jo sellaisen saanut. Et myöskään hengaile samoissa paikoissa, joten miten voit saada sellaisen? Verkostoituminen on avainasemassa. Varakkaiden yksi ominaisuus on se, että he hakevat tuttuutta ja ostavat vain sieltä, mistä heidät tunnetaan. Osallistu kaikki ne pallot, hyväntekeväisyystapahtumiin ja yritysten illallisia, että voit ja kerätä rohkeutta keskustella läsnä olevien kanssa. Tämä on yksi tapa saada hyväksyntää ja uskottavuutta näissä piireissä. Rikkaiden asiakkaiden saaminen edellyttää verkostoitumista.
