Fabindia Overseas, soutenu par L Capital et PremjiInvest, est prêt à poursuivre la route des franchisés pour pousser le prochain niveau de croissance. Le détaillant de Rs 1,000 crore de vêtements ethniques indiens (hommes, femmes, enfants), de produits de style de vie et d’ameublement, Fabindia ouvrira une multitude de points de vente franchisés à travers le pays, le premier devant arriver sur le marché dans les 45 à 60 prochains jours, a déclaré un haut responsable de l’entreprise.
Créée en 1960, Fabindia n’exploite que des magasins coco (company owned and company operated) depuis l’ouverture de son premier magasin en 1976.
Subrata Dutta, directeur général de Fabindia Overseas Pvt Ltd, a déclaré à dna que la société exploite 175 magasins coco dans 73 villes en plus de cinq magasins internationaux et prévoit d’ajouter 200 magasins en Inde au cours des deux prochaines années. « La majorité des nouveaux magasins seront ouverts en utilisant la voie de la franchise. Cet exercice verra l’ajout de 50 magasins dont 20 seront des magasins coco et le solde des magasins franchisés. En ce qui concerne les dépenses en capital pour les 20 magasins coco, Dutta a déclaré que la société investirait autour de Rs 25 core et le financerait par des charges à payer internes. Au prochain exercice, 150 nouveaux magasins verront le jour et tous seront détenus et exploités par des franchisés de
« , a déclaré Dutta à dna en marge du lancement de leur marque de vêtements occidentaux contemporains FABELS.
Au cours des deux prochaines années, l’entreprise renforcera également sa présence internationale avec 10 magasins en Asie-Pacifique et 15 magasins au Moyen-Orient.
La société a déjà élaboré un format pour les magasins franchisés qui s’étendront sur une superficie de 1 200 à 1 500 pieds carrés et se développeront en grande partie sur les marchés de niveau II et III. Le partenaire franchisé (propriétaire du bien) devra investir à hauteur de Rs 35 lakh y compris les marchandises et aura la possibilité de choisir le type de magasin qu’il souhaite exploiter.
« Des vêtements aux articles de style de vie en passant par l’ameublement, les partenaires franchisés peuvent décider de la marchandise en fonction des marchés sur lesquels ils opèrent. Nous avons élaboré un modèle rentable pour les opérations de franchise de manière à ce que chaque opérateur de magasin obtienne un rendement d’environ 35% du capital employé (ROCE) – y compris les stocks – et devrait être en mesure de récupérer la totalité de l’investissement en un peu moins de trois ans « , a déclaré Dutta, ajoutant que les points de vente de franchise s’adresseront principalement aux marchés de niveau II et de niveau III tout en aidant l’entreprise à améliorer son jeu de commerce électronique.
Alors que l’entreprise dispose de son propre portail de commerce électronique et d’un lien exclusif avec Myntra.avec, la direction crée une verticale distincte qui sera dirigée par un spécialiste du commerce électronique relevant directement du PDG.
Conçu pour servir tous les autres secteurs verticaux, le commerce électronique fonctionnera comme un centre de profit. « Nous ne voulons pas que le commerce électronique soit un centre de coûts et qu’il obtienne une part des bénéfices », a déclaré Dutta.
Fabindia, qui a doublé son chiffre d’affaires au cours des cinq dernières années – en partie également grâce à quelques acquisitions, cherchera désormais à reproduire la même chose tous les deux ans. L’ajout de nouveaux magasins aidera l’entreprise à atteindre les chiffres. » Nous pensons qu’il s’agit d’une opportunité de 1 milliard de dollars pour l’entreprise et c’est exactement là que nous nous dirigeons maintenant. Nous avons actuellement 1,3 million de clients et notre plan est de porter ce nombre à 10 millions dans les années à venir et la franchise et le commerce électronique nous aideront à saisir cette opportunité « , a-t-il déclaré.
