La conversation est toujours la même, mais la scène peut être différente.
Je suis dans un bar, un terrain de golf ou un dîner, et quelqu’un me dit toujours « Je pense en fait à me lancer dans l’immobilier! »
Ils ne savent pas pourquoi, ils ne savent pas comment, et ils n’ont aucune idée de ce que le travail implique réellement, mais tout le monde veut se lancer dans l’immobilier.
Obtenir sa licence n’est pas sorcier, mais ce n’est pas non plus remplir un formulaire…
Les gens me demandent souvent : « Pourquoi êtes-vous entré dans l’immobilier. »
La vérité honnête de Dieu : Je n’en ai aucune idée.
Je suis allé à l’Université McMaster pour faire du commerce, mais je ne savais vraiment pas ce que je voulais faire de ma vie. Mes amis avaient tous leurs plans tracés; en troisième année, un copain suivait dix cours de comptabilité pour pouvoir entrer en comptabilité. Un autre copain suivait dix cours de finance. J’ai suivi quelques cours de finance, un cours de comptabilité, quelques cours de vente et de marketing, d’économie et bien sûr: musique populaire. Je voulais apprendre alors que la plupart des étudiants veulent simplement obtenir des notes élevées — dans n’importe quel cours possible, ou suivre les cours nécessaires à une certaine carrière. Non, pas moi. Je voulais être exposé à tout.
Bien sûr, quand j’ai obtenu mon diplôme, mes copains avaient tous des emplois déjà alignés, alors que j’avais mon putt pour oiselet aligné sur le 17e vert du Don Valley Golf Club. C’est sur le terrain de golf qu’un de mes amis m’a dit: « Tu devrais aller dans l’immobilier. »
Et le reste, c’est de l’histoire.
La première étape pour tout agent immobilier en herbe devrait être d’aller parler à quelqu’un de l’industrie — un agent, un gestionnaire, un courtier, etc. La plupart des gens ne le font pas, ils sautent simplement en ligne et vont à www.orea.com pour vous inscrire.
Il existe un programme que tous les agents immobiliers potentiels doivent suivre, et bien qu’il soit loin des trois phases de la C.F.A., il est fastidieux et prend beaucoup de temps. Au risque que la Chambre immobilière de Toronto révoque ma licence, je dirai qu’il s’agit d’une saisie d’argent complète et totale. Eh bien, cela élimine certaines des personnes qui ne devraient pas être dans l’entreprise, mais beaucoup d’autres passent à travers le filtre.
La partie la plus frustrante de l’obtention d’une licence, autre que l’argent, est le temps. Il m’a fallu huit mois pour sauter à travers les cerceaux, et j’ai accéléré autant que possible. J’ai programmé mon examen le lendemain de mon inscription aux cours, j’ai suivi des cours et passé des examens dans d’autres villes de l’Ontario pour accélérer le processus, et à la fin, j’ai réduit le processus d’environ quatre mois. Mais la question que la plupart des gens ne se posent pas: Qu’est-ce que je vais faire dans ces 8-12 mois?
Pour un ami d’un de mes amis, qui fait actuellement son permis, la réponse est « dormez jusqu’à midi, fumez du pot toute la journée jusqu’à ce qu’il soit temps de faire ma sieste, puis parlez de ma hâte d’entrer dans l’immobilier. » Ouais. Il aura un ÉNORME succès dans cette entreprise! Pour ma part, j’ai décidé de trouver un emploi qui m’aiderait dans l’industrie. J’ai travaillé à la Banque TD comme caissière pour que je rencontre les gens du quartier et que les gens apprennent à me connaître. Je détestais chaque seconde de ce travail…. » Passez une excellente journée, M. Johnson, et merci d’avoir fait des opérations bancaires avec TD! »Je déteste qu’on me dise quoi faire, et plus important encore, je déteste être forcé d’être gentil avec les gens. J’aime l’immobilier parce que je suis mon propre patron, et je peux choisir quand je travaille, comment je travaille et avec qui je travaille. Si je n’aime pas quelqu’un, je peux lui donner un coup de pied dans les fesses (métaphoriquement ou littéralement), mais cela n’a pas volé à la banque.
J’ai également eu un deuxième emploi comme apprenti pour l’un des hommes les plus prospères que je connaisse, qui à l’époque construisait sa propre maison. Cet homme, qui a gagné son argent grâce à sa société de marketing, aux sociétés de poker en ligne, à la construction de maisons sur le côté et à tout ce à quoi il peut penser, m’a appris les fondements de l’industrie du logement. À l’époque, il construisait une maison dans un quartier chic de Toronto, et j’ai vu le processus de fond en comble.
Je me souviens d’un jour où il nous a fait courir avec mon ami Chris des brouettes pleines de ciment dans la cour arrière pour verser son patio arrière. Il se tenait là, criant, nous chronométrant (comme dans les films où les voleurs de banque ont une personne debout là en criant « Vingt secondes …… trente secondes, et ils s’en vont toujours à l’heure), et nous faisant avancer aussi vite que possible. Lorsque le patio avait été terminé — les fondations et la dalle elle-même, il avait payé 12/ US / heure pour deux jours de travail, dépensé 5000 for pour un mélange de béton et payé une maçonnerie 70/ / heure pour une demi-journée. Il a dépensé moins de six mille dollars pour un patio qui lui coûterait 30 000 dollars s’il payait une entreprise pour le faire pour lui. En fin de compte, j’ai appris plusieurs nouvelles compétences et j’ai travaillé sur tout, de l’aménagement paysager à la menuiserie, en passant par le travail général. Il m’a même eu quelques clients qui voulaient que je travaille sur leurs maisons. Il a payé les factures, m’a donné « de l’argent de la bière » et m’a permis non seulement de choisir le cerveau de certaines personnes très prospères, mais aussi de les contacter sur la route une fois que j’ai eu ma licence immobilière.
Faire son permis immobilier prend très peu de temps, et sans travail pour vous occuper et payer vos factures, je pense que vous deviendriez fou.
Les trois phases du programme d’études de l’Association immobilière de l’Ontario commencent par « Phase 1: L’immobilier comme carrière professionnelle », qui vous coûte 390 $ et dure un mois, puis un autre mois pour vous préparer à l’examen. Si vous suivez le cours en ligne et que vous avez besoin du classeur, c’est un supplément de 50 $. Si vous échouez à l’examen et que vous voulez réécrire, c’est un autre 50 $. Si vous échouez deux fois à un examen, vous êtes obligé de reprendre le cours et de payer ainsi les énormes frais à nouveau. Argent, argent, argent
La première phase, c’est comme reprendre la 7e année. Calculez l’aire d’un carré! Oh non! La mémorisation de mathématiques simples et de termes élémentaires comprend l’examen, qui présente un taux d’échec de 60% pour les rédacteurs pour la première fois. Un nouvel agent de notre bureau vient de me dire qu’elle a obtenu 98% de son test de phase un, auquel j’ai répondu: « Vous voulez dire que vous avez une question erronée? »Je n’ai aucune idée de comment vous échouez à ce test, juste aucune idée.
La « phase 2 » est une information plus ennuyeuse sur la construction de maisons à partir de zéro (intéressante, peut-être pour certains), y compris des sections sur les interrupteurs de circuit à la terre que tous les agents immobiliers devraient connaître ….ouais. Le coût est de 420 $ pour ce joyau éducatif, et prend deux mois pour le cours, puis un examen après un mois supplémentaire.
Cinq mois après avoir commencé, et versé plus de 800 $ pour apprendre des choses que votre petit frère apprend en même temps, vous prenez la phase 3. C’est là que cela devient réellement utile. Vous choisissez si vous souhaitez suivre un cours Résidentiel ou commercial, et vous êtes obligé de suivre au moins la moitié du cours en classe par opposition à la correspondance ou en ligne. Le coût est de 620 $. Le cours dure deux mois, puis vous passez l’examen final, qui consiste en fait en du matériel pertinent pour le travail d’un agent immobilier, c’est-à-dire. rédaction des offres, négociation, code de déontologie, etc. Passez cet examen et vous pouvez demander votre licence immobilière.
Mais le plaisir ne s’arrête pas là!
Maintenant, vous décidez pour qui travailler. Lorsque je faisais ma phase 2, j’ai commencé à interviewer des entreprises. C’est vrai, pas « interviewer avec » mais plutôt interviewer. Dans l’immobilier, l’agent immobilier est en demande. Ce n’est pas comme tous les autres domaines où vous rédigez votre CV, postulez, passez des entretiens et espérez obtenir le poste. Dans l’immobilier, les entreprises sont toujoursà la recherche de nouveaux agents. Mais comme dans toute autre industrie, il y a à la fois de bonnes et de mauvaises entreprises, et même si quiconque a le pouls peut trouver un emploi chez Homelife ou dans l’un des mille bureaux de Re /Max à Toronto, vous n’êtes pas garanti qu’un pied dans la porte avec une bonne entreprise. J’ai interviewé Chestnut Park, Johnston & Daniel, Re / Max (je ne sais pas pourquoi, mais je l’ai fait), et bien sûr Bosley Real Estate où je me suis retrouvé. Ma décision a été essentiellement prise à l’avance, mais je voulais voir ce qu’il y avait d’autre là-bas.
Chaque entreprise travaille différemment en ce qui concerne les honoraires, les salaires et les dépenses. Certaines entreprises offrent un partage de commission plus élevé, mais vous facturent des « frais de bureau » qui sont un droit d’y travailler. Un ami d’un ami vient de commencer à travailler pour Re/ Max. Il a une division de commission 70/30, ce qui est au-dessus de la moyenne pour un tout nouvel agent, mais il leur paie des frais de bureau de 1200 per par mois! Il paie également 1500 per par an pour la marque Re / Max ainsi qu’un autre 3500 per par an en frais de marketing. »Donc, avant qu’il n’ait jamais fait un marché, il est dans le trou pour près de VINGT mille dollars!
Personne n’a dit que commencer dans l’immobilier était bon marché!
Quand j’ai commencé, la première chose que j’ai faite a été de payer ma licence auprès de la Chambre immobilière de Toronto, au coût de 1700 $. C’était en partie pour l’enregistrement de nouveaux agents et en partie pour mes cotisations en 2003. Ensuite, j’ai payé mes honoraires à l’Association immobilière de l’Ontario (OREA) et à l’Association immobilière canadienne (ACI) pour qui sait quoi. En tout, j’ai déboursé plus de 3000 in en frais associés.
Mais les flux de trésorerie ne se sont pas arrêtés là!
Étant un nouvel agent, j’ai dû faire des photos (ahhh….ouithe la photo immobilière basanée!) dans un studio professionnel pour environ 200 $. J’ai dépensé 200 $ en cartes de visite, puis 500 $ pour mes panneaux Portes ouvertes. J’ai acheté un nouveau Blackberry au coût de 670 $ et j’ai envoyé des « cartes d’annonce » à environ 400 personnes au coût d’environ 500 for pour l’affranchissement et le produit. Je me suis gâté avec un nouvel ordinateur portable Dell au coût d’environ 1800 $ et j’ai obtenu un site Web opérationnel au coût de 40 pre / mois prépayé pour l’année. Mon entreprise m’a demandé de m’inscrire au régime d’invalidité de longue durée, au coût de 30//mois également. Je suis allé à Business Depot et j’ai acheté des fournitures de bureau et des logiciels informatiques pour environ 300 $, et bien sûr, j’ai soufflé plus de 2000 on sur de nouveaux costumes, chemises, cravates, chaussures et autres choses pour me faire paraître aussi belle que ma mère me le dit déjà. Au cours de mes six premiers mois, j’ai dépensé plus de 8000 alone en publicité uniquement.
Ma première journée chez Bosley Real Estate a été assez mémorable. On m’a dit de venir pour la réunion de 10h00, alors je l’ai fait. Je me suis assis dans le hall pendant une heure, buvant tasse après tasse de café. Je n’avais jamais bu de café auparavant de ma vie, mais je pensais que c’était une bonne idée de boire six ou sept tasses ce jour-là. Vers midi, quelqu’un s’est finalement rendu compte que la réunion était à 13h00, alors je suis allé déjeuner. Oui, j’avais eu une matinée difficile assis dans le hall….. »C’est l’heure du déjeuner ! »Lors de la réunion de l’après-midi, je me suis présenté, et cette vieille dame agent a remarqué « Oh il est tellement mignon! »Je me sentais vraiment comme un adulte et un professionnel à ce moment-là, alors que de vieilles dames faisaient la queue pour me pincer les joues et me dire comment je leur rappelais leur petit-fils
Quatre agents immobiliers agréés sur cinq sont hors de l’entreprise dans les 18 mois.
Il faut 3 à 5 ans pour « faire sonner le téléphone » et s’implanter dans l’industrie.
Mais les gens font la queue à la porte de l’Association immobilière de l’Ontario pour s’inscrire au programme d’éducation et obtenir leur permis, et OREA recrute de plus en plus d’agents chaque semaine! Je souhaite en fait que le programme de licence soit rendu beaucoup plus difficile (maintenant que j’ai ma licence) parce que trop de personnes qui ne sont tout simplement pas assez qualifiées font leur chemin dans l’entreprise.
