La conversación es siempre la misma, pero la escena puede ser diferente.
Estoy en un bar, un campo de golf o una cena, y alguien siempre me dice «¡En realidad estoy pensando en entrar en bienes raíces!»
No saben por qué, no saben cómo, y no tienen idea de lo que el trabajo realmente implica, pero todo el mundo quiere entrar en bienes raíces.
Obtener su licencia no es ciencia de cohetes, pero no es llenar un formulario, ya sea…
la Gente a menudo me pregunta, «¿por Qué ir en bienes raíces.»
La verdad honesta de Dios: No tengo idea.
Fui a la Universidad McMaster para el Comercio, pero realmente no sabía qué quería hacer con mi vida. Todos mis amigos tenían sus planes trazados; para el tercer año, un amigo estaba tomando diez cursos de contabilidad para poder entrar en contabilidad. Otro amigo estaba tomando diez cursos de finanzas. Tomé un par de cursos de finanzas, un curso de contabilidad, un par de cursos de ventas y marketing, economía y, por supuesto, música popular. Yo quería aprender, mientras que la mayoría de los estudiantes solo quieren obtener calificaciones altas, en cualquier curso posible, o tomar los cursos necesarios para una determinada carrera. No, yo no. Quería exponerme a todo.
Por supuesto, cuando me gradué, todos mis amigos ya tenían puestos de trabajo, mientras que yo tenía mi birdie putt alineado en el green 17 en Don Valley Golf Club. Fue en el campo de golf que un amigo mío me dijo: «Deberías ir a bienes raíces.»
Y el resto, es historia.
El primer paso para cualquier aspirante a agente inmobiliario debe ser ir y hablar con alguien en la industria: un agente, gerente, corredor, etc. La mayoría de las personas no hacen esto, simplemente saltan en línea y van a www.orea.com para inscribirse.
Hay un plan de estudios que todos los agentes inmobiliarios potenciales deben seguir, y aunque está lejos de los gustos de las tres fases de la CFA, es tedioso y consume mucho tiempo. A riesgo de que la Junta de Bienes Raíces de Toronto revoque mi licencia, diré que es un robo total y total de dinero en efectivo. Bueno, elimina a algunas de las personas que no deberían estar en el negocio, pero muchas más logran pasar por el filtro.
La parte más frustrante de obtener una licencia, aparte del dinero, es el tiempo. Me llevó ocho meses saltar a través de los aros, y aceleré lo más posible. Programé mi examen el día después de registrarme para los cursos, tomé clases y escribí exámenes en otras ciudades de Ontario para acelerar el proceso, y al final me afeité unos cuatro meses de descanso del proceso. Pero la pregunta que la mayoría de la gente no se hace a sí misma: ¿Qué voy a hacer en esos 8-12 meses?
Para un amigo de un amigo mío, que actualmente está haciendo su licencia, la respuesta es «duerme hasta el mediodía, fuma marihuana todo el día hasta que sea hora de mi siesta, y luego habla de cómo no puedo esperar para entrar en bienes raíces.»Sí. ¡Será un gran éxito en este negocio! Para mí, decidí conseguir un trabajo que me ayudara en la industria. Trabajé en TD Bank como cajera para conocer gente del vecindario y que la gente me conociera. Odiaba cada segundo de ese trabajo.»Que tenga un gran día, Sr. Johnson, ¡y gracias por contar con TD!»Odio que me digan qué hacer y, lo que es más importante, odio que me obliguen a ser amable con la gente. Me gustan los bienes raíces porque soy mi propio jefe, y puedo elegir cuándo trabajo, cómo trabajo y con quién trabajo. Si no me gusta alguien, puedo patearle el trasero (metafórica o literalmente), pero eso no funcionó en el banco.
También tuve un segundo trabajo como aprendiz para uno de los hombres más exitosos que conozco, que en ese momento estaba construyendo su propia casa. Este hombre, que hizo su dinero a través de su compañía de marketing, compañías de póquer en línea, construyendo casas y cualquier otra cosa que se le ocurra, me enseñó los cimientos de la industria de la vivienda. En ese momento, estaba construyendo una casa en un vecindario exclusivo de Toronto, y vi el proceso desde cero.
Recuerdo un día en que nos hizo a mí y a mi amigo Chris correr carretillas llenas de cemento al patio trasero para verter su patio trasero. Se quedó ahí, gritando, cronometrándonos (como en las películas, cuando los ladrones de bancos tienen a una persona parada gritando » Veinte segundos thirty treinta segundos, y siempre se escapan a tiempo), y haciéndonos movernos lo más rápido posible. Cuando se terminó el patio, los cimientos y la propia losa, había pagado US 1 12/hora por dos días de trabajo, gastado US 5 5000 por mezcla de concreto y pagado una mampostería US 7 70 / hora por medio día. Gastó menos de seis de los grandes en un patio que le costaría 3 30,000 si pagara a una compañía para que lo hiciera por él. Al final, aprendí varias habilidades nuevas, y trabajé en cualquier cosa, desde jardinería, carpintería, hasta trabajos generales. Incluso me consiguió algunos clientes que querían que trabajara en sus casas. Pagó las cuentas, me dio «dinero para cerveza» y me permitió no solo recoger los cerebros de algunas personas muy exitosas, sino también contactarlas en el camino una vez que tuviera mi licencia de bienes raíces.
Hacer su licencia de bienes raíces lleva muy poco tiempo, y sin un trabajo que lo mantenga ocupado y pague sus facturas, creo que se volvería loco.
Las tres fases del plan de estudios de la Asociación de Bienes Raíces de Ontario comienzan con «Fase 1: Bienes Raíces como Carrera Profesional», que le cuesta 3 390, y dura un mes y luego otro mes para prepararse para el examen. Si realiza el curso en línea y necesita el libro de trabajo, cuesta 5 50 adicionales. Si reprobas el examen y quieres volver a escribir, son otros 5 50. Si suspende cualquier examen dos veces, se ve obligado a volver a tomar el curso y, por lo tanto, pagar la enorme tarifa de nuevo. Dinero, dinero, dinero
La primera fase es como volver a tomar el séptimo grado. Cálculo del área de un cuadrado! ¡OH NO! Matemáticas simples y memorización de términos elementales comprende el examen, que viene con una tasa de fracaso del 60% para escritores primerizos. Una nueva agente en nuestra oficina me acaba de decir que obtuvo el 98% en su prueba de fase uno, a lo que respondí: «¿Quieres decir que tienes una pregunta equivocada?»No tengo ni idea de cómo fallaste en esta prueba, simplemente no tengo idea.
«Fase 2» es información más aburrida sobre la construcción de casas desde cero (interesante, tal vez para algunos), incluidas secciones sobre interruptores de circuito de falla a tierra que todos los agentes inmobiliarios deben conocer….sí. El costo es de 4 420 para esta joya educativa, y toma dos meses para el curso y luego un examen después de un mes adicional.
Cinco meses después de haber comenzado, y haber repartido más de 8 800 para aprender cosas que su hermano pequeño está aprendiendo al mismo tiempo, toma la Fase 3. Aquí es donde realmente se vuelve útil. Usted toma la decisión de si desea tomar un curso Residencial o Comercial, y se ve obligado a tomar al menos la mitad del curso en clase en lugar de por correspondencia o en línea. El costo es de $620. El curso dura dos meses, luego escribes el examen final, que en realidad consiste en material relevante para el trabajo de un agente inmobiliario, es decir. redacción de ofertas, negociación, código ético, etc. Pase este examen y podrá solicitar su licencia de bienes raíces.
Pero la diversión no termina ahí!
Ahora usted decide para quién trabajar. Cuando estaba haciendo mi Fase 2, empecé a entrevistar a empresas. Así es, no» entrevistar con», sino entrevistar. En bienes raíces, el Agente inmobiliario está en demanda. Esto no es como todos los demás campos en los que prepara su currículum, presenta su solicitud, realiza entrevistas y espera obtener el trabajo. En el sector inmobiliario, las empresas siempre buscan nuevos agentes. Pero como cualquier otra industria, hay buenas y malas compañías, y si bien cualquier persona con pulso puede conseguir un trabajo en Homelife o en una de las mil oficinas de Re/Max en Toronto, no se le garantiza ni un pie en la puerta con una buena compañía. Entrevisté a Chestnut Park, Johnston & Daniel, Re / Max (No tengo ni idea de por qué, pero lo hice) y, por supuesto, a Bosley Real Estate, donde terminé. Mi decisión se tomó esencialmente de antemano, pero quería ver qué más había ahí fuera.
Cada empresa trabaja de manera diferente con respecto a honorarios, salarios y gastos. Algunas compañías ofrecen una división de comisiones más alta, pero le cobran una «tarifa de escritorio», que es un derecho a trabajar allí. Un amigo de un amigo acaba de empezar a trabajar para Re / Max. Tiene una división de comisiones de 70/30, que está por encima del promedio para un agente nuevo, ¡pero les paga una tarifa de escritorio de 1 1200 por mes! También paga 1 1500 por año para la marca Re/Max, así como otros 3 3500 por año en «costos de comercialización».»¡Así que antes de que haya hecho un trato, está en el hoyo por casi VEINTE MIL dólares!
¡Nadie dijo que comenzar en bienes raíces es barato!
Cuando empecé, lo primero que hice fue pagar mi licencia con la Junta de Bienes Raíces de Toronto, a un costo de $1700. Eso fue en parte para el registro de nuevos agentes, y en parte para mis cuotas en 2003. Luego pagué mis honorarios a la Asociación de Bienes Raíces de Ontario (OREA) y a la Asociación de Bienes Raíces de Canadá (CREA) por quién sabe qué. En total, repartí más de 3 3000 en honorarios asociados.
¡Pero los flujos de salida de efectivo no terminaron ahí!
Siendo un agente nuevo, tuve que hacer fotos (ahhh….sí the ¡la foto de la inmobiliaria morena!) en un estudio profesional por unos 2 200. Gasté 2 200 en tarjetas de visita, y luego 5 500 en mis carteles de Puertas Abiertas. Compré un Blackberry nuevo a un costo de 6 670 y envié «Tarjetas de anuncio» a unas 400 personas a un costo de alrededor de 5 500 por franqueo y producto. Me mimé con una nueva computadora portátil Dell a un costo de aproximadamente $1800, y tuve un sitio web en funcionamiento a un costo de pre 40/mes prepagado para el año. Mi compañía me pidió que me inscribiera en el plan de discapacidad a largo plazo, a un costo de 3 30/mes también. Fui a Business Depot y compré suministros de oficina y software de computadora por unos 3 300, y por supuesto gasté más de 2 2000 en trajes nuevos, camisas, corbatas, zapatos y otras cosas para verme tan bien como mi madre me dice que ya lo hago. En mis primeros seis meses, gasté más de 8 8000 solo en publicidad.
Mi primer día en Bosley Real Estate fue bastante memorable. Me dijeron que viniera a la reunión de las 10:00 AM, así que lo hice. Me senté en el vestíbulo durante una hora, bebiendo taza tras taza de café. Nunca había bebido café antes de eso en mi vida, sin embargo, pensé que era una buena idea beber seis o siete tazas ese día. Alrededor del mediodía, alguien finalmente se dio cuenta de que la reunión era a la 1:00 PM, así que fui a almorzar. Sí, tuve una mañana difícil sentada en el vestíbulo..»¡Hora del almuerzo!»En la reunión de la tarde, me presenté, y esta anciana agente comentó:» ¡Oh, es tan lindo!»Realmente me sentí como un adulto y un profesional en ese momento, mientras las ancianas se alineaban para pellizcarme las mejillas y decirme cómo les recordaba a su nieto
Cuatro de cada cinco agentes de bienes raíces con licencia están fuera del negocio en 18 meses.
Se necesitan de 3 a 5 años para «hacer sonar el teléfono» y conseguir un punto de apoyo en la industria.
Pero la gente está en fila en la puerta de la Asociación de Bienes Raíces de Ontario para inscribirse en el programa de educación y obtener su licencia, ¡y OREA produce más y más agentes cada semana! De hecho, desearía que el programa de licencias se hiciera mucho más difícil (ahora que tengo mi licencia) porque demasiadas personas que simplemente no están lo suficientemente calificadas se están abriendo camino en el negocio.
