Fabindia Overseas, respaldada por L Capital y PremjiInvest, está lista para seguir la ruta del franquiciado para impulsar el siguiente nivel de crecimiento. El minorista de Rs 1,000 crore de ropa étnica india (hombres, mujeres, niños), productos de estilo de vida y muebles para el hogar, Fabindia abrirá una gran cantidad de puntos de venta franquiciados en todo el país con el primero que llegará al mercado en los próximos 45-60 días, dijo un alto funcionario de la compañía.
Fundada en 1960, Fabindia ha sido la única empresa que opera las tiendas de coco desde que abrió su primera tienda en 1976.
Subrata Dutta, director ejecutivo de Fabindia Overseas Pvt Ltd, dijo a dna que la compañía opera 175 tiendas de coco en 73 ciudades, además de cinco tiendas internacionales, y planea agregar 200 tiendas en India en los próximos dos años. «La mayoría de las nuevas tiendas se abrirán utilizando la ruta de la franquicia. Este fiscal verá que se agregarán 50 tiendas, de las cuales 20 serán tiendas coco y the balance franquiciados. En cuanto a los gastos de capital para las 20 tiendas de coco, Dutta dijo que la compañía invertirá alrededor de Rs 25 core y lo financiará a través de acumulaciones internas. El próximo fiscal, 150 nuevas tiendas aparecerán y todas serán propiedad y operadas de
franquiciados», dijo Dutta a dna al margen del lanzamiento de su marca de ropa occidental contemporánea FABELS.
En los próximos dos años, la compañía también mejorará su presencia internacional con 10 tiendas en Asia Pacífico y 15 tiendas en Oriente Medio.
La compañía ya ha elaborado un formato para las tiendas franquiciadas que se extenderá a lo largo de un área de 1,200 a 1,500 pies cuadrados y que en gran medida aparecerá en los mercados de nivel II y III. El socio franquiciado (propietario de la propiedad) deberá invertir una suma de Rs 35 lakh, incluida la mercancía, y tendrá la opción de elegir el tipo de tienda que desea operar.
» Desde prendas de vestir hasta estilo de vida y muebles para el hogar, los socios franquiciados pueden decidir la mercancía en función de los mercados en los que operan. Hemos elaborado un modelo rentable para las operaciones de franquicia de manera que cada operador de tienda obtenga aproximadamente un 35% de retorno sobre el capital empleado (ROCE), incluidas las acciones, y pueda recuperar toda la inversión en un poco menos de tres años», dijo Dutta, y agregó que los puntos de venta de franquicias atenderán principalmente a los mercados de nivel II y III, al tiempo que ayudarán a la compañía a mejorar su juego de comercio electrónico.
Mientras que la compañía tiene su propio portal habilitado para el comercio electrónico y una vinculación exclusiva con Myntra.com, la gerencia está creando una vertical separada dirigida por un especialista en comercio electrónico que reporta directamente al CEO.
Diseñado para ser un servicio a todas las demás verticales, el comercio electrónico funcionará como un centro de beneficios. «No queremos que el comercio electrónico sea un centro de costos y que reciba una parte de las ganancias», dijo Dutta.
Fabindia, que duplicó su facturación en los últimos cinco años, en parte también a través de unas pocas adquisiciones, ahora buscará replicar lo mismo cada dos años. La adición de nuevas tiendas ayudará a la empresa a alcanzar los números. «Creemos que es una oportunidad de $1 mil millones para la compañía y eso es exactamente a donde nos dirigimos ahora. Actualmente tenemos 1,3 millones de clientes y nuestro plan es llevar este número a 10 millones en los próximos años, y las franquicias y el comercio electrónico nos ayudarán a alcanzar esta oportunidad», dijo.
