Estrategia de marketing para empresas de servicios de desarrollo de software personalizado

Cómo comenzar con servicios de desarrollo de software personalizado de marketing / servicios de consultoría de software

Comience de forma sencilla. Todo vuelve a las 3 preguntas principales que necesitas responder:

1. ¿Qué problema(s) estoy resolviendo?
2. ¿Para quién?
3. ¿Cómo me comprometo con ellos?

Suena sencillo, ¿verdad? Bueno, lo es. Pero no es sencillo. Las empresas tienden a equivocarse en algunos aspectos al tratar de responder a estas preguntas:

1. Están demasiado enfocados internamente / no son lo suficientemente empáticos. Una respuesta como «nuestros clientes son empresas que lo necesitan» no es una respuesta suficiente.
2. Responden las 3 preguntas a un nivel demasiado alto para ser significativo para fines de marketing. Algo como «ingenieros y gerentes de empresas de fabricación» generalmente no lo logrará.
3. Creen en la mentalidad de «si la construimos, vendrán». (Por lo general) no lo harán.

A partir de ahí, debe decidir cuál es el objetivo más importante para comercializar sus servicios de desarrollo de software. Algunas opciones podrían ser:

1. Generar clientes potenciales listos para ventas para nuevas oportunidades de negocio
2. Apoyar el proceso de ventas
3. Mejorar el conocimiento de nuestra empresa
4. Vender más a nuestros clientes existentes

Aunque es probable que desee todas estas cosas, no debe ponderarlas por igual al principio. De hecho, argumentaré que generalmente se necesita uno de estos para elevarse significativamente por encima del resto en importancia para tener la oportunidad de obtener tracción / progresar. Una vez que tienes un objetivo controlado, puedes centrarte en otro, pero definitivamente no todos a la vez.

Seleccione métodos de marketing para experimentar con

Suponiendo que dirige una empresa de menos de 100 empleados,

Deja de intentar ser bueno en todos los métodos de marketing que existen. Lo que lograrás es mediocridad en el mejor de los casos.

En su lugar, seleccione 2 métodos para experimentar y quédese con ellos durante unos años. Seleccione un método primario y uno secundario. Eso es. Estos pueden evolucionar con el tiempo y cambiarse por nuevos métodos cada pocos años.

Entonces, ¿cómo seleccionar con qué métodos comenzar?

Que requiere cierta investigación sobre sus respuestas a:

1. Qué problema(s) está resolviendo
2. Para quién
3. El tamaño de su empresa
4. Sus objetivos comerciales a más largo plazo
5. El estado actual de su marketing

En función de su respuesta a estos, seleccionará un método principal y un método secundario para comenzar a experimentar. Algunos métodos a considerar incluyen:

1. Entrante
2. Saliente
3. SEO
4. SEM
5. Redes sociales
6. Correo electrónico
7. Marketing basado en cuentas
8. Ferias comerciales
9. Redes
10. Socios

Es posible que hayas notado que un método muy común, el marketing de contenidos, no está en esta lista.

¿Por qué, te preguntas?

Porque el contenido es fundamental para esencialmente todos los métodos de marketing.

¿Por qué?

Debido a Internet.

Para ser claros, los contenidos existían mucho antes de Internet (catálogos, folletos, revistas, correos, etc.). El contenido es fundamental para el marketing moderno.

Sin embargo, el contenido en sí mismo no es una respuesta completa.

Muchas empresas creen que lo es, y esta es la trampa de «construirlo y vendrán».

No caigas en esa trampa.

Consulte marketing de contenidos para empresas de tecnología para obtener más información al respecto.

(Lo más probable) Enfoque en marketing digital

¿Por qué? Porque puedes hacer lo que haces en casi cualquier lugar, lo que significa que tu audiencia está bastante dispersa geográficamente. Eso no significa que esté comercializando en todo el mundo, pero puede estar comercializando en todo Estados Unidos o en varios estados dentro de los Estados Unidos.

Esto probablemente significará que al menos uno de estos métodos a continuación estará involucrado como su método primario o secundario para comenzar a experimentar con:

1. marketing entrante
2. marketing de búsqueda
3. marketing en redes sociales
4. marketing basado en cuentas.

Acércate: ¿qué problemas resuelves mejor?

Cuando está comercializando software personalizado / servicios de desarrollo de software / servicios de consultoría de software, es probable que su mercado se extienda a varios estados, su competencia también se extienda al menos a varios estados, por lo que seguramente se encontrará con otros jugadores como empresa de desarrollo de software genérico.

Una de las mejores formas de defenderse de sus competidores es reducir la cantidad de superposición entre usted y ellos centrándose en un conjunto de problemas más estrecho. Puede reducir su enfoque por:

1. Vertical de la industria
2. Área de aplicación
3. Plataforma tecnológica
4. Dominio / persona funcional
5. Demografía de la empresa

Para obtener más información sobre este tema, consulte por qué necesita un nicho y qué hacer al respecto.

Crear un plan de marketing para su empresa de desarrollo de software

Cuando se trata de crear un plan de marketing detallado, puede salirse del camino muy fácilmente. Puede hacer mucho daño y darle una falsa sensación de seguridad. ¿Por qué? Porque te anima a enfocarte en actividades, y si tiendes a ser racional y analítico, puede hacerte pensar que realizar estas actividades mágicamente te traerá nuevos negocios. No lo hará.

Entonces, ¿qué debes hacer? Quieres romper mentalmente este concepto de»plan». Sugiero que ni siquiera uses la palabra plan cuando se trata de marketing. Quieres experimentar, explorar, analizar, e iterar. Es un plan sin plan, o un marco de experimentos de nicho. Si quieres aprender más sobre eso, ve el problema con los planes de marketing y qué hacer en su lugar.