Oportunidades de Distribución de Productos Parle
Red de Canales de Distribución de Parle-G.
Distribución intensiva: Parle utiliza la distribución Intensiva para Parle G. Como la distribución intensiva tiene los siguientes beneficios, esta es la mejor solución para el líder del mercado;
- 1. Mejora la cobertura y los ingresos.
- 2. Aumenta la oferta de bienes.
- 3. Anima a los fabricantes a competir agresivamente. Una mayor competencia se traduce en márgenes minoristas más pequeños, lo que aumenta el margen final del fabricante.
Miembros de canal de la red de distribución: Como se menciona a continuación, la red de distribución de galletas Parle tiene básicamente cuatro niveles:
- 1. Depósitos Parle.
- 2. Distribuidores y Mayoristas.
- 3. Agentes de transporte (si es necesario).
- 4. Tenderos.
Parle tiene alrededor de 1500 mayoristas, que atienden directa o indirectamente a 425,000 tiendas minoristas, miembros del canal y logística. Estos mayoristas y minoristas tienen una operación de fuerza de campo dedicada de doscientos. Además, la gran red de distribución cuenta con 31 depósitos y agentes de transporte y entrega de artículos. Parle tiene niveles de nivel 1, nivel 2 y nivel 3 para redes de distribución.
Dinámica de canales: Dado que utiliza más de dos plataformas de marketing para satisfacer todos sus segmentos de consumidores, Parle tiene una estrategia de marketing multicanal.
LOGÍSTICA de LA RED de DISTRIBUCIÓN de PARLE
Selección de miembros de canal: Al elegir miembros de canal, Parle tiene en cuenta una serie de consideraciones. Esto se debe a que asume que la elección de los participantes del canal es una decisión a largo plazo, y el resto de la decisión de la cadena de suministro depende de la efectividad y la cobertura de los miembros del canal.
Los siguientes son los factores considerados por la empresa al seleccionar a los miembros del canal:
- 1. La autenticación es requerida por la identidad de los miembros del canal, que incluye el nombre y la dirección, la fotografía de la ubicación.
- 2. Prueba de solvencia que requiere el nombre y la dirección de los banqueros del miembro del canal.
- 3. Seguridad del inventario, lo que significa que el distribuidor/ distribuidor debe asegurar las existencias de la empresa.
- 4. El inventario o los bienes perecederos mantenidos por el distribuidor/ distribuidor deben estar en buenas condiciones, lo que significa que se debe proporcionar un detalle del espacio de almacenamiento y la instalación de refrigeración.
- 5. Detalles del vehículo de entrega, que incluye lo siguiente:
- 1. Vehículos Comerciales Ligeros: Matador, Furgoneta de 3 Ruedas, Furgoneta de Triciclo y Carro de Mano / Empuje.
- 6. El número y el modelo de cada uno de los vehículos deben proporcionarse a la empresa.
- 7. La empresa reconoce el hecho de que debe ser sensible a las demandas del mercado. Para ello, se requiere que varios vendedores estén presentes en el campo.
- 8. Los vendedores también se dividen en varias categorías como.
- 9. Los vendedores de campo.
- 10. Vendedores de mostrador 8.
Se facilitarán los detalles del personal administrativo y de la mano de obra. Es necesario mencionar la competencia técnica de los vendedores.
Se deben proporcionar detalles de los diversos productos de otras compañías que mantiene el miembro del canal. Lo siguiente también debe proporcionarse con lo anterior:
- 1. Hay que mencionar las ventas anuales de estos productos.
- 2. Es necesario mencionar los detalles de los productos complementarios y las líneas de productos.
Los distribuidores de la empresa deben tener una buena reputación. Esto se debe al hecho de que Parle cree que la reputación del concesionario afecta a la clientela a largo plazo.
Es necesario definir la cobertura de mercado por parte de los distribuidores, que incluye detalles de la cobertura geográfica y de los puntos de venta por zona de mercado.
La compañía también requiere que los distribuidores proporcionen cualquier iniciativa Publicitaria y de Venta que emprendan en nombre de la compañía.
Miembros De Canal De La Red De Distribución De Parle:
1. a. Los distribuidores: Uno de los principales factores que mantiene motivados a los distribuidores es el margen. Por lo general, los márgenes ofrecidos por Parle son del 8%. Hoy en día se ha elevado al 8,5%.
En cuanto al volumen, esto resulta ser una gran cifra ya que el producto de Parle tiene una buena demanda en el mercado. Sin embargo, en comparación con las otras empresas, los márgenes siguen siendo más bajos, ya que los nuevos operadores en el mercado ofrecen un margen mucho mayor. Pero el hecho de que los productos de Parle tengan una buena demanda en el mercado motiva a los distribuidores a almacenarlos.
Parle Products, al ser una cooperativa, no puede permitirse dar grandes incentivos monetarios. Los productos de Parle se consideran rentables, ya que la compañía no cree en cobrar altos márgenes. De hecho, todos los incentivos monetarios son solo el medio a corto plazo para promover el producto de la empresa.
2. b.Los minoristas: Esquemas comerciales: estos son llevados a cabo por la empresa solo para los artículos de venta dura.
Tableros luminosos: la compañía coloca tableros luminosos en el minorista y paga la mayor parte del costo.
Horario de los vendedores: proporcionan a los minoristas este horario para que los minoristas puedan preestimar las cantidades de los diversos productos necesarios.
Facilitación de la infraestructura: la compañía facilita a los minoristas comprar puestos hermosos formulando un programa de pago fácil y un compromiso de volver a comprar el equipo a un precio razonable cuando el valor del equipo se ha depreciado.
CANAL de DISTRIBUCIÓN Y PARLE
La fuerza de la compañía está en la adquisición de materias primas y esencialmente no en la distribución de su producto. A pesar de que Parle es el líder del mercado en galletas. Pero, la logística de distribución es el principal problema. Mientras que las otras compañías no logran reponer la demanda debido a la falta de adquisición de materia prima , la gestión de inventario de Parle es sólida.
Parle tiene cooperativas leales que proporcionan productos solo a ellos, con el tiempo se ha construido una relación de confianza con estas personas que Parle aprovecha ahora.
El canal de transporte es otro punto fuerte para Parle. A medida que estos transportadores han crecido con la empresa a lo largo del tiempo, la vinculación con ellos permite a la empresa dar los menores márgenes cuando se trata de distribuidores en la industria, reduciendo los costos.
Parle cree que hay una demanda continua en el mercado y, por lo tanto, no se necesitan promociones para aumentar las ventas, también el hecho de que esto afectaría el costo del producto, la empresa no realiza muchos esquemas de promoción.
Parle es capaz de proporcionar productos al menor precio de la industria, y es capaz de dar los menores márgenes de canal a medida que los miembros del canal ganan a través de volúmenes y no a través de márgenes altos.
La compañía ha sido capaz de lanzar sus nuevos productos al mercado conectándolos a productos de rápido movimiento como Parle butter bite.
Debido a la fuerte relación que Parle comparte con los miembros del canal constituyente, obliga a los miembros del canal a llevar todos sus nuevos productos.
SUGERENCIAS PARA EL CANAL DE Distribución
Las siguientes son las sugerencias que Parle puede implementar para mejorar sus canales de distribución:
Aumentar los márgenes: Para motivar a los miembros del canal, también es muy esencial para la empresa aumentar los márgenes para los artículos de venta difícil.
Carros de empuje: Se debería aumentar su número para aumentar el alcance del mercado (especialmente el mercado rural). Esto puede proporcionar un canal muy efectivo.
Parle también debe ir para las zonas de «Parle»: Es principalmente para los puntos de venta minoristas de las grandes ciudades. Aquí se pueden acechar todos los productos de Parle. Este puede ser un modo efectivo de «marketing paraguas». Esta estrategia puede aplicarse en regiones en las que las pisadas son numerosas.
Las ventajas de este canal alternativo serían las siguientes:
- Pantalla de rango completo.
- Más fácil de promocionar nuevos productos.
- Productos de compra por impulso fáciles de empujar.
- Se mejorará el ejercicio de creación de marca Parle.
