Cómo Hacer que la Gente Compre Tus Productos: No es tan Difícil como Crees

¿Estás buscando un poco de empuje en tus esfuerzos de marketing y aprender a hacer que la gente compre tus productos? Te tenemos cubierto.

«Los profesionales del marketing necesitan construir relaciones y reputación digitales antes de cerrar una venta.»- Chris Brogan, Presidente, Chris Brogan Media.

Los clientes compran productos no por el aspecto de su producto, sino por lo bien que sabe acerca de la comercialización de su marca.

Y el marketing nunca es tan sencillo como «Este es mi sitio web. Este es mi producto. Tiene estas características. Comprar.»

¿Quién eres? ¿Por qué los clientes deberían elegir su marca en lugar de millones de otros marketers digitales? (Se estima que hay entre 12 y 24 millones de sitios web de comercio electrónico en todo el mundo.)

La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas se sumergen directamente en el mundo del marketing digital sin siquiera planificar cómo convencer a alguien de que compre algo.

Así que, créeme cuando digo que se necesita mucho más que comenzar un negocio y tener productos para vender.

Para convencerse de comprar su producto, los clientes potenciales deben:

• Encuentre su sitio web,
• Obtenga una buena impresión de su sitio,
• Descubra contenido relevante de manera eficiente,
• Confíe en usted,
• Encuentre valor en su producto y convénzase de que pueden comprarlo fácilmente cuando lo necesiten.

Entonces, ¿cómo atraer clientes para comprar sus productos? ¿Cuál es el secreto?

Al final de este artículo, aprenderás las 7 formas de animar a los clientes a comprar tu producto en línea. Comencemos con los trucos de marketing que hacen que la gente compre.

7 Formas de Hacer que la Gente Compre Tus Productos

Los pasos que mencioné al principio de esta publicación sobre cómo hacer que la gente compre tus productos pueden parecer demasiado simples, pero cada uno de ellos consiste en pasos secundarios.

Por ejemplo, deberías ofrecer una experiencia de cliente impecable para que tus clientes potenciales » descubran contenido relevante fácilmente.»

Una experiencia óptima para el cliente incluye tener una navegación clara, enlaces internos, muchas publicaciones de calidad en su sitio web y boletines por correo electrónico.

Debe considerar el embudo de ventas de marketing y la pirámide de ventas para comprender la infraestructura de una venta y aumentar sus ventas de marketing digital.

¿Qué es un embudo de ventas?

Su potencial necesita subir a la cima de la pirámide de ventas para comprarle y convertirse en clientes habituales. Pero, ¿cómo logras que la gente compre tu producto y llegue a la cima más rápido?

Dirige el tráfico a tu sitio web

Todo comienza con conseguir tráfico a tu sitio web, poniendo tu producto o servicio frente a un público objetivo. El tráfico es el primer paso en el proceso de adquisición de clientes.

Estas son las tres formas de dirigir el tráfico a tu sitio web:

Tráfico orgánico

El tráfico orgánico es la columna vertebral de obtener tráfico consistente de los motores de búsqueda a tu sitio.

La optimización de motores de búsqueda gira en torno a dos factores principales en su núcleo: Optimización de palabras clave y backlinks.

Ten en cuenta que el SEO no trae resultados inmediatos. Lleva tiempo aumentar la autoridad de tu sitio web, posicionarte en los motores de búsqueda y obtener tráfico. Sin embargo, cuando obtenga resultados, le traerá mucho tráfico para convertir.

Uno de los SEO más practicados es aprovechar el marketing de contenidos, que es el contenido de marketing, como publicaciones de blog sobre su nicho y adquirir gradualmente clientes en el camino.

Cómo Promocionar Tu Contenido

Tráfico de redes sociales

El tráfico de redes sociales te traerá me gusta y compartidos, también conocido como engagement, que necesitas para tu contenido.

Promociona tu contenido en las redes sociales de tu empresa para que pueda obtener más tráfico y backlinks.

Más backlinks y engagement = Mejor SEO

Puedes facilitar que las personas compartan tu contenido agregando botones para compartir en tus páginas web.

Tráfico de pago

A diferencia del tráfico orgánico y de redes sociales, el tráfico de pago requiere que tengas un cierto presupuesto.

En lo que a mí respecta, los anuncios de Facebook o Google no son ideales para pequeñas empresas.

El tráfico de pago te ayudaría a conocer tus nuevas páginas web con el público objetivo, pero siempre existe la posibilidad de que los presupuestos publicitarios de las empresas más grandes superen el presupuesto ajustado de las pequeñas empresas.

Sin embargo, si aún crees que funcionarán para tu sitio web, debes entender los anuncios de Facebook y Google Adwords mucho antes de crear tu campaña publicitaria.

Deja una primera impresión perfecta & Anímate a Descubrir Más Contenido

El segundo paso sobre cómo hacer que la gente compre tu producto es sobre impresiones y construir una fuerte conexión emocional con tus clientes potenciales.

Has dirigido con éxito el tráfico a tu sitio y has captado la atención de la gente. ¿Ahora qué?

Independientemente de la página web en la que aterricen sus clientes potenciales, debe mantenerlos comprometidos y conectarse con su marca. De lo contrario, abandonarán su sitio web y lo más probable es que nunca regresen.

El contenido de tu blog debe ser:

• Fácil de leer y entender
• Bien formateado, sin errores ortográficos o ortográficos
• Relevante y útil para sus visitantes
• Compatible con enlaces internos en texto para ayudarlos a leer sus publicaciones relacionadas

Su página de inicio, Página de información y Páginas de Servicios deben:

• Tenga una navegación y estructura claras
• Incluya preguntas frecuentes y pruebas sociales (estudios de casos, testimonios, etc.).)
• Tener un fuerte llamado a la acción (CTA) para convencer a los clientes potenciales de que tomen medidas

Compruebe la tasa de conversión y los problemas de rendimiento de su sitio web de forma gratuita.

Construye una Relación de Confianza Entre Tu Marca y los Clientes

Una cosa es dirigir el tráfico a tu sitio web, pero otra cosa es generar confianza para convertir o retener a tus clientes y convertirlos en clientes repetidos.

Para ganarse la confianza de sus clientes, debe estar dispuesto a resolver sus problemas y ofrecerles ayuda. Con el tiempo, ganarás su confianza y fidelizarás a los clientes.

Para asegurarse de que, debe tener un excelente y cálido servicio al cliente.

Echa un vistazo a la alternativa de intercomunicación gratuita de Popupsmart para la mensajería al cliente en el sitio web.

Para los clientes potenciales que no están seguros de comprar su producto o no, puede aprovechar:

Prueba social

La prueba social es una influencia masiva en la conversión de clientes potenciales en clientes. Es una herramienta tan poderosa para convencer a los clientes de que compren su producto porque muestra las palabras de compradores reales.

Testimonios

Los testimonios también son altamente efectivos para generar confianza en los clientes. Puedes esparcir testimonios por tu sitio web para asegurarte de que las personas los vean o crear una página separada dedicada a testimonios.

Transmita los Beneficios de Sus Productos Más que Características

¿Cómo convencer a los clientes para que compren su producto? Piensa en los zapatos de tus clientes.

Las primeras cosas que pensamos cuando consideramos si comprar algo o no son:

• ¿Cómo me aportará valor este producto?
• ¿por Qué lo necesito?

Comprenda la diferencia entre una» característica «y un «beneficio».»Una característica es algo que hace un producto. Un beneficio es lo que el producto significa para un cliente y el efecto positivo que tiene.

Característica: 1 GB de almacenamiento para MP3. Beneficio: 1000 canciones en el bolsillo.

Destacar el beneficio y el valor sobre las características es mucho más crucial para alentar a los clientes potenciales a comprar.

La lógica detrás de esto es simple: Los beneficios crean un toque humano y construyen una conexión emocional.

Mantenga a los Clientes comprometidos con el marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es la táctica de marketing digital definitiva. Ha existido por años, pero aún funciona.

Es por eso que todas las empresas, desde pequeñas hasta empresas, utilizan el marketing por correo electrónico para mantener a los clientes comprometidos.

Al agregar clientes potenciales a tu lista de correo electrónico e interactuar con ellos regularmente, te aseguras de que aún te recuerden hasta que decidan comprar tu producto.

Puedes probar estas estrategias en email marketing:

• Pique curiosity
• Ofrezca pruebas sociales
• Eduque a los clientes sobre sus productos o servicios

¿Cómo puede pedirle a los clientes que se suscriban a su lista de correo electrónico?

Puede usar ventanas emergentes de suscripción simples en su sitio web para convertir a sus visitantes en clientes potenciales de correo electrónico.

Popupsmart popup builder es la herramienta de popup más fácil de instalar y usar del mercado.

Puedes dirigirte a tu público en función de la ubicación, el idioma, la fuente de tráfico, la intención de salida, los clientes nuevos o recurrentes y mucho más.

Además, tiene un plan gratuito. Puede probar Popupsmart en su sitio web hoy de forma gratuita.

Haga Su Oferta para Convencer a los Clientes de Comprar

Después de seguir los pasos anteriores, ya debería tener una audiencia que esté interesada en su producto. Debes asegurarte de que tu oferta sea relevante para tu audiencia.

Pero, ¿cómo conseguir que la gente compre tu producto?

Crear un argumento de venta que:

• Explica tu propuesta de valor única
• Destaca los beneficios más que las características
• Tiene una clara llamada a la acción para incitar a los usuarios a comprar
• Muestra lo que los clientes potenciales se perderán si no compran tu producto

Una vez que estés seguro de tu argumento de venta, hazles tu oferta en tus páginas de destino, boletines por correo electrónico y otros canales de marketing.

Use la Urgencia para Empujar a los Clientes a Comprar Sus Productos

A veces, aunque realice todos los movimientos de marketing correctamente, los clientes pueden necesitar un empujón adicional para comprar (uno suave.) 🙂

Siempre hay ese tipo de cliente que no puedes conseguir que compren. En situaciones como esa, es necesario acelerar su proceso de toma de decisiones, que parece tardar una eternidad.

Una de las tácticas de ventas más efectivas para prospectos difíciles es usar el método de urgencia.

No es necesario recurrir al marketing agresivo y a tácticas de ventas de alta presión. Una forma de dar un empujón suave es ofrecer ofertas y descuentos a corto plazo.

Crear la sensación de escasez también es muy impactante para aumentar aún más la urgencia. Por ejemplo, puede enfatizar las existencias limitadas o hacer que el descuento esté disponible para las primeras 5, 20 o 50 personas.

Trate de apelar a la sensación de satisfacción inmediata de sus clientes potenciales. Muestre un mensaje de ventas sólido que indique cómo su producto resolverá su problema ahora mismo.

Comida para llevar clave

Ahora conoce todos los aspectos básicos para convencer a los clientes de que compren sus productos. No es tan complicado como parece. Dé un paso en su viaje de marketing digital con los pasos anteriores para comenzar las cosas con el pie derecho.

• Dirija el tráfico a su sitio web
• Mantenga su tráfico enganchado
• Comercialice su producto
• Continúe atrayendo a los clientes y brindando soporte para retenerlos
• Siempre concéntrese en ofrecer valor a sus clientes

¡Eso es todo! Espero que hayas encontrado útil este post.

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