¿Cómo aumentar las Ventas en el Transporte de Carga?

¿Cómo está cumpliendo con sus objetivos de ventas este mes, este trimestre o este año? No importa cuál sea el estado actual de su canal de ventas, es esencial llenarlo con las oportunidades de negocio de forma regular.

La mayoría de las oportunidades en el transporte de carga comienzan con una solicitud de cotización de carga. Cotizar las tarifas de flete puede ser una experiencia devastadora para el equipo de ventas porque el esfuerzo rara vez se recompensa con la reserva real realizada por un cliente. De hecho, según las estadísticas de la industria, por cada 100 cotizaciones enviadas, hay un 5% -10% de probabilidades de marcar ese acuerdo como «Cerrado-Ganado». No es de extrañar, los vendedores están tan deprimidos por esta tarea de rutina.

Hay 2 soluciones para este problema:

1. Haga que las tarifas de flete sean irresistiblemente bajas y aumente la proporción de ganancias, obviamente, no demasiado saludable para los resultados finales;
2. Arregle el proceso de cotización y hágalo sin esfuerzo (¡incluso agradable!) para los vendedores.

Mantenga a su personal de ventas motivado

Un buen vendedor es de oro para cualquier negocio, y es especialmente cierto para el transporte de carga tradicional impulsado por relaciones. Estas relaciones especiales aportan un valor enorme cuando se trata de mantener a los clientes leales y satisfechos. A los grandes vendedores les encanta el desarrollo de negocios, pero odian el trabajo administrativo. Hacer que las tareas de rutina sean fáciles para ellos aumentará su rendimiento y, como resultado, aumentará las ventas.

Mantenga satisfechos a sus Clientes

¿Cuánto tiempo esperan sus clientes las tarifas de flete? Ser más rápido que tu competidor puede ayudar a cerrar el trato. A veces, las solicitudes de tarifas de clientes potenciales quedan sin respuesta solo porque lleva mucho tiempo preparar y enviar una cotización. Para mantener a sus clientes leales y satisfechos, debe hacer que su trabajo y su vida sean más fáciles. Responder más rápido con el presupuesto de flete perfectamente personalizado, que contiene toda la información necesaria para la toma de decisiones, definitivamente ayudará a lograr el éxito del cliente.

Mantenga a su Administración informada

Hay mucha frustración en el negocio de expedición de carga causada por el acceso limitado a la información. Es muy difícil para el equipo directivo saber cuántas cotizaciones de flete se han enviado a los clientes hoy, esta semana o este mes. Y casi imposible analizar los márgenes de flete dentro de esas cotizaciones. En lugar de depender de datos no estructurados y a menudo sesgados, los gerentes de ventas deben poder monitorear el rendimiento de sus equipos de ventas en tiempo real, de esta manera pueden ser más proactivos y asegurar más negocios.

Obtenga un impulso de ventas adicional

Quotiss es un software de automatización de ventas para transitarios. Permite a su equipo de ventas generar presupuestos de carga personalizados perfectos en segundos. Las cotizaciones se envían por correo electrónico a sus clientes directamente desde el sistema y se sincronizan con el servidor de correo electrónico de su empresa.

Además de la automatización de cotizaciones, Quotiss tiene mucho más que ofrecer:

• Quotiss simplifica y automatiza la gestión de contratos de proveedores para los equipos de compras,
• Quotiss almacena su base de datos más precisa de clientes y prospectos,
• Quotiss construye el historial de clientes con un archivo completo de cotizaciones enviadas,
• Quotiss proporciona análisis de ventas exhaustivos,
• Quotiss automatiza el marketing y la comunicación,
• Quotiss garantiza que todas las cotizaciones de flete se hagan en un formato y diseño único de la empresa,
• Quotiss hace que sea extremadamente fácil entregar clientes internamente e incorporar nuevos vendedores en la organización.

Además, es muy intuitivo: solo toma 1,5 horas de capacitación y los vendedores pueden comenzar a usarlo de inmediato.

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