Networking con Extraños en Mercados en Frío
Había sido un fin de semana ajetreado con mi Gira NO BS NO HYPE en Los Ángeles.
Comenzó con una reunión con miembros de Insider’s Circle… y luego una presentación a más de 70 personas diferentes y terminó el sábado con un intenso entrenamiento de 8 horas.
Aquí hay algunos aspectos destacados:
La capacitación también contó con una invitada especial, Nancy On.
Nancy On fue la más joven en llegar a Diamond Director en su compañía y enseñó cómo usa las redes sociales para encontrar y registrar prospectos.
Acaba de lanzar un curso de capacitación de SUPER redes sociales y lo recomiendo encarecidamente.
Si no fuera buena, no la habría dejado entrenar en mi evento. 🙂
Prospección de mercados fríos
Durante el fin de semana también pasamos una cantidad considerable de tiempo escuchando llamadas de prospección en vivo y cómo conectar con prospectos de mercados fríos.
Aquí hay 3 reglas que puedes usar para conectarte mejor con clientes potenciales.
Regla 1: Amigo perdido hace mucho tiempo
A la mayoría de las personas no les va bien con el mercado frío porque comienzan con el enfoque mental equivocado.
Ven a la otra persona como un extraño intimidante que no tiene interés en lo que tienen para ofrecer.
Si tienes esta actitud, estás obligado a fallar y no construir una conexión.
Te pondrá nervioso y la conversación será incómoda.
El mejor enfoque es pensar en la otra persona como un «amigo perdido hace mucho tiempo» que no has visto durante años.
Una técnica que me encanta usar es imaginar al extraño como alguien con quien había ido a la escuela secundaria y es la primera vez que hablamos en años.
Cuando imagino a mi desconocido como el «amigo perdido hace mucho tiempo», inmediatamente espero con interés aprender sobre él.
Que muestra la siguiente regla
Regla 2: Escucha más y Habla menos
Si quieres que le gustes a la gente, debes dejarles hablar.
A todos les encanta hablar de sí mismos, por lo que cuanto más los dejes hablar, más les gustarás.
Por otro lado, cuanto más hables, más los aburrirás y no les gustarás.
Necesita estar sinceramente interesado en la otra persona y, si lo está, debería ser natural que la deje hablar.
Se remonta al» amigo perdido hace mucho tiempo » que no lo has visto en años.
Hazle preguntas y déjale hablar y compartir lo que ha estado haciendo.
Cuanto más hable, más podrá aplicar la tercera regla para conectarse con extraños del mercado frío
Regla 3: Encontrar cosas en común
Naturalmente, nos gustan las personas con las que tienen cosas en común.
Piense en la última vez que se encontró con alguien que fue a la misma escuela secundaria que usted.
Al instante te sentiste más cerca de él y sentiste un vínculo más fuerte. Incluso si fueron a la escuela en diferentes años, aún sentías una conexión.
La misma conexión se siente para las personas que crecieron en la misma ciudad natal y especialmente para las personas a las que les gustan los mismos equipos deportivos.
Puedes estar en un bar con extraños e inmediatamente construir una fuerte conexión con la gente si estás apoyando al mismo equipo.
Cuando puedas establecer algo en común, las personas estarán más interesadas en construir una relación contigo.
La clave para encontrar un punto en común es escuchar y dejar que la persona hable.
Una vez que descubras lo que tienes en común, ve a compartir cómo eres similar.
Secretos de reclutamiento de Mercado frío
La próxima vez que conozca a alguien que no conoce, recuerde seguir las 3 reglas
1) Es su «amigo perdido hace mucho tiempo»
2) Esté interesado en ellos y déjelos hablar más
3) Encuentre cosas en común con ellos
Si aplica estas 3 reglas, nunca se quedará sin prospectos para hablar para.
No solo podrás conectarte con cold market, sino que conseguirás que te conozcan, te gusten y confíen en ti.
Si realmente desea llevar su prospección de mercado frío al siguiente nivel, vaya a ver mi curso de Secretos de Reclutamiento de Mercado Frío que le enseñará preguntas probadas específicas que puede hacer a sus clientes potenciales para que se abran y les gusten.
Tu próximo paso
Quiero que te conectes con al menos 10 personas nuevas esta semana.
No es necesario que los presentes.
Solo quiero que desarrolles una relación usando las 3 reglas que te acabo de enseñar.
¡Que tengas una gran semana de networking!
