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Opportunités de Distribution de Produits Parle

Réseau de canaux de distribution de Parle-G.

Distribution intensive: Parle utilise la Distribution Intensive pour Parle G. Comme la distribution intensive présente les avantages suivants, c’est la meilleure solution pour le leader du marché;

• 1. Améliore la couverture et les revenus.
• 2. Augmente l’offre de biens.
• 3. Encourage les fabricants à se livrer une concurrence agressive. Une concurrence plus forte se traduit par des marges au détail plus faibles, augmentant ainsi la marge finale du fabricant.

Membres du réseau de distribution: Comme mentionné ci-dessous, le réseau de distribution Parle pour les biscuits comporte essentiellement quatre niveaux:

• 1. Dépôts Parlent.
• 2. Distributeurs et grossistes.
• 3. Report des agents à terme (si nécessaire).
• 4. Magasinier.

Parle compte environ 1500 grossistes, approvisionnant directement ou indirectement 425 000 magasins de détail, membres du canal et logistique. Ces grossistes et détaillants disposent d’une force de terrain dédiée de deux cents personnes. De plus, le grand réseau de distribution compte 31 dépôts et agents de transport et de transfert livrant des articles. Parle a des niveaux de niveau 1, de niveau 2 et de niveau 3 pour les réseaux de distribution.Dynamique des canaux : Puisqu’elle utilise plus de deux plateformes marketing pour répondre à tous ses segments de consommateurs, Parle a une stratégie marketing multicanal.

PARLE LOGISTIQUE DU RÉSEAU de distribution

Sélection des membres du canal: Lors du choix des membres du canal, Parle prend en compte un certain nombre de considérations. En effet, il suppose que le choix des participants à la chaîne est une décision à long terme, et que le reste de la décision de la chaîne d’approvisionnement dépend de l’efficacité et de la couverture des membres de la chaîne.
Les facteurs suivants sont l’ensemble des facteurs pris en compte par l’entreprise dans la sélection des membres du canal:

• 1. L’authentification est requise par le concernant l’identité des membres du canal, qui comprend le nom et l’adresse, la photographie de l’emplacement.
• 2. Preuve de solvabilité qui nécessite le nom et l’adresse des banquiers du membre du canal.
• 3. Sécurité de l’inventaire, ce qui signifie que le distributeur / concessionnaire doit assurer le stock de l’entreprise.
• 4. L’inventaire ou les marchandises périssables conservées par le distributeur / revendeur doivent être en bon état, ce qui signifie qu’un détail de l’espace de stockage et de l’installation de réfrigération doit être fourni.
• 5. Détails du véhicule de livraison, qui comprend les éléments suivants:
• 1. Véhicules Utilitaires légers: Matador, Fourgon 3 Roues, Fourgon Tricycle et Chariot à main / Poussoir.
• 6. Le numéro et le modèle de chacun des véhicules doivent être fournis à l’entreprise.
• 7. La société reconnaît le fait qu’elle doit être sensible aux demandes du marché. Pour cela, il faut qu’un certain nombre de vendeurs soient présents sur le terrain.
• 8. Les vendeurs aussi sont divisés en différentes catégories comme.
• 9. Les vendeurs sur le terrain.
• 10. Vendeurs au comptoir 8.

Les détails sur le personnel de bureau et la main-d’œuvre doivent être fournis. La compétence technique des vendeurs doit être mentionnée.
Les détails des différents produits d’autres sociétés que le membre de la chaîne conserve doivent être fournis. Les éléments suivants doivent également être fournis avec ce qui précède:

• 1. Les ventes annuelles de ces produits doivent être mentionnées.
• 2. Les détails des produits complémentaires et des gammes de produits doivent être mentionnés.

Les concessionnaires de l’entreprise doivent avoir une bonne réputation. Cela est dû au fait que Parle estime que la réputation du concessionnaire affecte la clientèle à long terme.
La couverture du marché par les distributeurs doit être définie, ce qui inclut les détails de la couverture géographique et des points de vente par zone de marché.
La société exige également des concessionnaires qu’ils fournissent toute initiative de publicité et de vente entreprise par eux pour le compte de la société.
Membres Du Réseau De Distribution Parle :
1. a. Les distributeurs : L’un des principaux facteurs qui motivent les distributeurs est la marge. Habituellement, les marges offertes par Parle sont de 8%. Aujourd’hui, il a été porté à 8,5%.
En termes de volume, cela s’avère être un chiffre important car le produit de Parle a une bonne demande sur le marché. Cependant, par rapport aux autres entreprises, les marges sont encore plus faibles car les nouveaux acteurs du marché offrent une marge beaucoup plus élevée. Mais le fait même que les produits de Parle soient très demandés sur le marché motive les distributeurs à les stocker.
Parler Products étant une coopérative ne peut pas se permettre de donner de fortes incitations monétaires. Les produits de Parle sont considérés comme un bon rapport qualité-prix car l’entreprise ne croit pas à des marges élevées. En fait, toutes les incitations monétaires ne sont que des moyens à court terme pour promouvoir le produit de l’entreprise.
2. b. Les détaillants: Schémas commerciaux: ceux-ci sont entrepris par l’entreprise uniquement pour les articles vendus en dur.
Panneaux lumineux: l’entreprise met en place des panneaux lumineux chez le détaillant et paie la majeure partie du coût.
Calendrier des vendeurs: ils fournissent aux détaillants ce calendrier afin que les détaillants puissent pré-estimer les quantités des différents produits nécessaires.
Facilitation de l’infrastructure: l’entreprise facilite l’achat de beaux stands par les détaillants en formulant un programme de paiement facile et un engagement à racheter l’équipement à un prix raisonnable lorsque la valeur de l’équipement s’est dépréciée.

CANAL de distribution ET PARLE

La force de l’entreprise réside dans l’approvisionnement en matières premières et non essentiellement dans la distribution de ses produits. Même si Parle est le leader du marché des biscuits. Mais la logistique de distribution est le principal problème de l’industrie. Alors que les autres entreprises ne parviennent pas à reconstituer la demande en raison d’un manque d’approvisionnement en matière première, la gestion des stocks de Parle est saine.
Parle a des coopératives fidèles qui ne fournissent des produits qu’à elles, au fil du temps la relation de confiance s’est construite avec ces personnes que Parle exploite maintenant.
Le canal de transport est un autre point fort pour Parle. Comme ces transporteurs se sont développés avec les heures supplémentaires de l’entreprise; le lien avec eux permet à l’entreprise de donner le moins de marges aux distributeurs de l’industrie, ce qui réduit les coûts.
Parle estime qu’il existe une demande continue sur le marché et qu’aucune promotion n’est donc nécessaire pour augmenter les ventes, de même que le fait que cela affecterait le coût du produit que l’entreprise n’entreprend pas de nombreux programmes de promotion.
Parle est en mesure de fournir des produits au moindre prix de l’industrie et est en mesure de donner des marges de canal minimales car les membres du canal gagnent grâce aux volumes et non grâce à des marges élevées.
L’entreprise a su pousser ses nouveaux produits sur le marché en les accrochant aux produits en mouvement rapide comme Parle butter bite.
En raison de la relation forte que Parle partage avec les membres de la chaîne constitutive, elle oblige les membres de la chaîne à porter tous ses nouveaux produits.

SUGGESTIONS POUR LE CANAL de distribution

Voici les suggestions que Parle peut mettre en œuvre pour améliorer ses canaux de distribution:
Augmenter les marges: Afin de motiver les membres du canal, il est également très essentiel pour l’entreprise d’augmenter les marges pour les articles vendus en dur.
Chariots poussoirs: Ceux-ci devraient être plus nombreux afin d’accroître la portée du marché (en particulier le marché rural). Cela peut fournir un canal très efficace.
Parle devrait également aller dans les zones « Parle »: c’est principalement pour les points de vente des grandes villes. Ici, tous les produits Parle peuvent être traqués. Cela peut être un mode efficace de « marketing parapluie ». Cette stratégie peut être mise en œuvre dans les régions où les déplacements sont nombreux.
Les avantages de ce canal alternatif seraient les suivants:

• Affichage de gamme complète.
• Plus facile de promouvoir de nouveaux produits.
• Produits d’achat impulsif faciles à pousser.
• L’exercice de construction de la marque Parle sera amélioré.