Erste Schritte in der Immobilienbranche können schwierig sein, und es kann einige Zeit dauern, um an Boden zu gewinnen. Im Folgenden finden Sie fünf der wichtigsten Tipps, die Sie befolgen sollten, um Ihr Immobiliengeschäft auszubauen und erfolgreich zu sein.
Tipp #1: Seien Sie strategisch
Ein Teil des strategischen Denkens besteht darin, Entscheidungen auf der Grundlage von Daten zu treffen. Aber zuerst müssen Sie einen Immobilien-Business-Plan erstellen und folgen mit ihm durch.
Wenn es darum geht, einen Geschäftsplan zu erstellen, ist es eine gute Idee, einfach anzufangen. Finden Sie zunächst eine Lead-Quelle, mit der Sie gerne zusammenarbeiten, und investieren Sie dann Zeit, um gut darin zu sein.
Fragen Sie sich, welche Strategie zur Lead-Generierung am besten zu Ihren Fähigkeiten passt und was Sie am liebsten tun. Später auf der Straße, Sie können schließlich in andere Lead-Quellen erweitern.
Denken Sie daran, dass Konsistenz der Schlüssel ist und es einige Zeit dauern kann, bis Ihr Plan greift. Gib ihm etwas Zeit, bevor du anfängst, neue Dinge auszuprobieren oder dir ein ganz anderes auszudenken.
Tipp #2: Aufmerksamkeit erregen
In Immobilien reicht es nicht aus, der beste Verkäufer oder Marketing-Guru zu sein.
Immobilien ist ein Spiel mit Zahlen. Der Erfolg in der Branche hängt im Wesentlichen davon ab, mit wie vielen Menschen Sie sprechen können. Wenn Sie täglich Aufmerksamkeit erregen, können Sie auf der Überholspur zum Erfolg gelangen. Weitere Tipps finden Sie in diesem Beitrag zum Erfolg von Millennial-Immobilienmaklern.
Sie können anfangen, Aufmerksamkeit zu erregen, indem Sie:Facebook Instagram
- Erstellen wertvoller Inhalte, die für die Google- oder YouTube-Suche optimiert sind
- Bewerben Sie Ihre Dienste in sozialen Medien über Facebook- oder Instagram-Anzeigen
- Hosten Sie wöchentliche Open Houses mit vielen Markenbeschilderungen
- Schalten Sie Google-Anzeigen für den Kauf und Verkauf von standortspezifischen Keywords
Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Ihre Zahlen in der Anfang. Neue Agenten müssen härter arbeiten als ein erfahrener Immobilienmakler, um ihr Conversion-Verhältnis zu erhöhen. Möglicherweise müssen Sie vor mehr Menschen treten, um Ihren Namen bekannt zu machen, aber die Auszahlung wird folgen.
Hier kommt die Verfolgung Ihrer Bemühungen ins Spiel. Durch die Festlegung von Key Performance Indicators (KPIs) zur Überwachung der Temperatur Ihres Geschäftsplans können Sie sich auf die Verbesserung Ihrer Ergebnisse im Laufe der Zeit konzentrieren, indem Sie die wichtigsten Kennzahlen Ihres Plans detailliert beschreiben. Sie können meine Real Estate Sales Tracking-Tabelle herunterladen, um Sie organisiert zu halten.
Ich möchte meine KPI-Zahlen in einer Google-Tabelle zusammenstellen und jeden Monat nachsehen, wo ich mich befinde.
Tipp # 3: Holen Sie sich Feedback
Teil einer Immobiliengemeinschaft zu sein, kann einen großen Einfluss auf Ihr Unternehmen haben. Eine Community gibt Ihnen die Möglichkeit, nicht nur von anderen Agenten zu lernen und Ideen von ihnen abzuprallen, sondern auch Feedback zu erhalten, was Sie tun.
Der Schlüssel hier ist, Ihren Plan aktiv mit Agenten zu teilen, die bereits getan haben, was Sie getan haben, und Sie wissen lassen können, ob Sie auf dem richtigen Weg sind.
Versuchen Sie, sich mit ein paar Agenten anzufreunden, zu denen Sie aufschauen, vielleicht mit jemandem, von dem Sie Hilfe beim Ausbau Ihres Immobiliengeschäfts wünschen. Aber fragen Sie sie nicht nur nach einer Schritt-für-Schritt-Anleitung, was zu tun ist. Verwenden Sie sie vielmehr als Ressource, um herauszufinden, wo Sie sich verbessern und was Sie besser machen können. Zeigen Sie ihnen Ihre Bemühungen und Ergebnisse und seien Sie offen für Feedback.
Scheuen Sie sich nicht, auch Ihren Einflussbereich um ehrliches Feedback zu bitten. Erreichen Sie Ihre Kunden, Freunde, Familie und Bekannten.
Finden Sie heraus, was sie über das denken, was Sie tun. Frag sie:
- Was mache ich richtig?
- Sehen Sie mein Marketing auf Facebook? Wenn ja, was halten Sie davon?
- Würden Sie mich an einen Kunden verweisen?
Es ist wichtig, Ihre Systeme, Prozesse und Kommunikation mit Ihrem Einflussbereich ständig zu verbessern, insbesondere wenn Sie ein Empfehlungsgeschäft aufbauen.
Haben Sie außerdem keine Angst, Ihre Fähigkeiten im Laufe der Zeit zu erweitern und zu erweitern. Ein guter Weg, dies zu tun, besteht darin, in Ihre Ausbildung zu investieren und Immobilienkurse zu belegen. Es gibt viele persönliche und Online-Weiterbildungskurse. Die beste Immobilienschule online zu finden, hängt davon ab, auf welchen Fähigkeiten Sie aufbauen möchten.
Tipp #4: Empfehlungen
Das Anfordern von Empfehlungen kann schwierig sein. Niemand möchte als aufdringlicher Verkäufer auftreten.
Aber im Laufe der Zeit werden Sie feststellen, dass die Belohnung das Risiko hier bei weitem überwiegt. Wahrheitsgemäß sind Empfehlungen einfach zu wertvoll, um nicht danach zu fragen. Befreien Sie sich vom Stigma und seien Sie bereit, alles zu tun, um Ihr Immobiliengeschäft auszubauen.
Empfehlungen können Ihnen helfen, neue Leute zu erreichen und den Return on Investment für Ihre Lead-Quellen vollständig zu verändern.
Die Kunst, um Empfehlungen zu bitten, sollte eine professionelle Gewohnheit sein, die Sie aufbauen möchten. Bitten Sie das ganze Jahr über mehrmals um Empfehlungen von Ihren Freunden, Ihrer Familie und Ihren Kunden.
Tipp #5: Gute Partner finden
Wenn Sie frühzeitig gute Geschäftspartner finden, können Sie sich als Experte auf Ihrem Gebiet etablieren.
Ihr Ziel ist es, als „allumfassender“ Immobilienexperte bekannt zu werden. Wenn Kunden Fragen zu Immobilien haben, auch wenn dies nicht direkt mit dem Kauf oder Verkauf zusammenhängt, möchten Sie, dass sie an Sie denken und sich um Ihre Anleitung bemühen.
Gute Empfehlungspartner können Kreditgeber, Titel- und Hausgarantiemitarbeiter, Versicherungsagenten, Generalunternehmer, Elektriker, Klempner, ein Transaktionsmanager, Ihr CPA, Finanzplaner oder Anwalt sein.
Wenn Sie Geschäftspartner haben, können Sie auch gemeinsam vermarkten.
Wenn Sie beispielsweise einen Partner in der Dachdeckerbranche haben und gemeinsam vermarkten möchten, können Sie eine Videoanzeige für Facebook erstellen und die Kosten für die Schaltung dieser Anzeige teilen. Sie werden Belichtung für Dachdecker bekommen, und Sie werden für Immobilien gesehen werden. Es ist eine Win-Win-Situation und kostet Sie weniger Geld, als wenn Sie die Anzeige selbst schalten würden.
Ein guter Partner kann sich sogar in einen Mentor verwandeln, besonders wenn er in seinem Geschäft weiter ist als Sie. Ein Fehler, den Agenten machen, ist zu denken, dass ein Mentor in Immobilien ein Immobilienmakler sein muss. Einer meiner wertvollsten Mentoren ist ein Hypothekengeber, der mir unschätzbare Lektionen in Wirtschaft und Wachstum beigebracht hat.
Es braucht Zeit, um Ihr Immobiliengeschäft auszubauen
Wenn Sie diese Tipps beachten, können Sie Ihr Immobiliengeschäft ausbauen, aber denken Sie daran, dass es einige Zeit dauern wird. Wenn Sie mit Ihrem Geschäftsplan übereinstimmen, Aufmerksamkeit erregen, um Feedback und Empfehlungen bitten und die richtigen Partner finden, können Sie den Weg zum Erfolg einschlagen. Schauen Sie sich meinen Beitrag zum typischen Gehalt von Immobilienmaklern an und erfahren Sie, wie viel Agenten im Durchschnitt verdienen.
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