Wie man als Anwalt reich wird

Dieser Artikel wurde von Suman Chatterjee, Team LawSikho, geschrieben.

Menschen entscheiden sich aus einer Handvoll Gründen für den Anwaltsberuf:

• Um Gerechtigkeit und Gerechtigkeit in dieser großen, schlechten Welt hervorzubringen.
• Das Erbe ihrer eigenen Eltern und Großeltern weiterzuführen.
• Um eine Schiffsladung Geld in Form von Haltern und Boni zu verdienen.
• Um Zugang zu Strom zu erhalten und Sicherheit für sich und Familienmitglieder zu schaffen
• Oder vielleicht etwas anderes.

Wenn Sie aus dem dritten Grund dabei sind, ist diese E-Mail für Sie.

Viele Menschen können sich nicht eingestehen, dass sie viel Geld verdienen wollen. Sie wollen gut aussehen und behaupten, dass sie sich nicht darum kümmern. Wenn Sie sich wirklich nicht um Geld kümmern, ist es in Ordnung, aber wenn Sie es tun, hat es keinen Sinn, so zu tun.

Es ist unwahrscheinlich, dass Sie auf Reichtümer stoßen. Es kann nur durch Design geschehen. Und Sie können dies absolut ethisch tun. Wir werden in Kürze darüber sprechen.

Wenn Sie heimlich Geld verachten, tun Sie höchstwahrscheinlich nicht die Dinge, die zu Reichtum führen.

Wenn Sie nur an „Wie man als Anwalt reich wird“ denken können, werde ich ein Geheimnis teilen, das ich vor langer Zeit gelernt habe.

Es war, bevor ich zu LawSikho kam und bevor ich meine kurze Zeit als Prozessanwalt begann.

Dennoch verstand ich die wahre Bedeutung davon, als ich in mein Arbeitsleben eintrat.

Zufällig stieß ich eines Tages auf ein bestimmtes Sprichwort von Sokrates: „Der Anfang der Weisheit ist die Definition von Begriffen.“

OK, ich weiß. Zu kompliziert. Lassen Sie mich das leichter verständlich machen. Sokrates sagt, wenn Sie Wissen suchen, beginnen Sie mit dem Nachschlagen von Definitionen. Es ist eine sehr hilfreiche Gewohnheit.

Beginnen wir mit den Grundlagen.

Was ist Geld? Wir müssen diesen Begriff zuerst definieren.

Nach Merriam Webster ist Geld definiert als: „etwas, das allgemein als Tauschmittel, Wertmaßstab oder Zahlungsmittel akzeptiert wird.“

Mit anderen Worten, Geld kann alles sein, was dir jemand im Austausch für den WERT gewährt, den du ihm oder ihr gibst. Um Geld zu verdienen, müssen Sie im Gegenzug einen WERT bieten.

Cool. Was zum Teufel ist jetzt ‚Wert‘?

Lassen Sie uns noch einmal auf das Wörterbuch klicken. Wert ist definiert als: „etwas von Wert, Nutzen oder Wichtigkeit.“

Wenn wir diese beiden Definitionen verschmelzen, erhalten wir Folgendes:

Um Geld zu gewinnen, müssen Sie im Gegenzug etwas Wertvolles, Nützliches oder Wichtiges bereitstellen.

Denken Sie ein paar Minuten über diesen Gedanken nach.

Wenn Sie viel Geld verdienen möchten, müssen Sie in der Lage sein, anderen im Gegenzug viel Wert zu geben.

Beantwortet das Ihre erste Frage — „Wie würden Sie als Anwalt reich werden?“

Um als Anwalt reich zu werden, müssen Sie sich darauf konzentrieren, Ihren Mandanten viel, viel Wert zu bieten.

Wie können Sie das tun?

Hier ist eine 3-Schritte-Methode, die ich empfehle:

Der Wert kann in Bezug auf Fachwissen, Preisgestaltung, Kundensupport, Paketangebote oder irgendetwas anderes liegen. Sie müssen das vorher bestimmen.

Kunden zahlen jedoch eigentlich nichts davon.

Mandanten zahlen Anwälte nur, wenn ihre Probleme gelöst sind. Irgendwann zahlen sie in der Erwartung, dass ihre Probleme gelöst werden.

Wenn Sie also viel Wert generieren möchten, müssen Sie zunächst die Probleme der Kunden entdecken.

Kunden schätzen es, wenn ihre Probleme gelöst werden. Und wenn Sie die Anzahl der Reifen reduzieren können, durch die sie springen müssen, um zur Lösung zu gelangen, werden sie Sie anderen Anwälten vorziehen.

Wie können Sie mehr Probleme für Ihre Kunden lösen?

Wenn Sie Ihren bestehenden Kunden, die es gewohnt sind, einen anderen Service von Ihnen zu erhalten, Vertragsgestaltungsdienste anbieten, ist dies für sie von Vorteil?

Können Sie die arbeitsrechtlichen Probleme Ihrer Mandanten in den kommenden Monaten erfassen und sie vor diesen Problemen warnen? Wird das für sie wertvoll sein? Wird das ein Problem für sie lösen?

Sollten Sie den Preis Ihrer Dienstleistungen während COVID-19 senken? Weniger Kosten lösen auch ein Problem.

Sollten Sie den Online-Zugriff auf Ihre Produkte und Dienstleistungen erleichtern? Wird das das Leben für Ihre Kunden einfacher und komfortabler machen? Das kann sie dazu bringen, dich über diejenigen zu wählen, die ihr Leben nicht einfacher machen.

Vor allem aber können wir belanglose Probleme nicht lösen. Das würde zu einem inkonsequenten Wert führen. Wir müssen die großen, haarigen, beängstigenden Probleme angehen. Probleme, bei denen viel auf dem Spiel steht. Hier können Sie einen enormen Mehrwert für Ihre Kunden generieren.

Sie müssen Ihren Zielmarkt wie Ihre Westentasche verstehen, denn Sie müssen ihre Probleme besser kennen als jeder andere Anwalt.

Dies ist oft ein schwacher Bereich für die meisten Anwälte, die viel Mühe haben, Geld zu verdienen. Sie verbringen nicht genug Zeit damit, die großen Probleme ihrer Kunden zu entdecken. In der Geschäftswelt nennt man das Marktforschung.

Die Einführung eines Produkts oder einer Dienstleistung ohne Marktforschung in der Geschäftswelt wird als selbstmörderisch angesehen. Marktforschung bedeutet nicht, dass Sie Ihre Onkel und Senioren vom College oder andere Anwälte um Rat fragen. Marktforschung erfordert, dass Sie mit potenziellen Kunden mit potenziellen Problemen interagieren und herausfinden, was sie über die aktuellen Lösungen denken, die ihnen zur Verfügung stehen.

Ihr Erfolg beginnt damit, dass Sie einen Zielmarkt identifizieren und definieren – einen Markt, in dem es ein Problem gibt, das nicht angesprochen wird und die Kunden unzufrieden sind.

Sie beginnen, ernsthaftes Geld zu verdienen, wenn Sie herausfinden, wie Sie dieses Problem zu einem Preis lösen können, den sich Ihr Markt leisten kann, und zwar in großem Umfang.

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel aus LawSikho geben. Wir verbringen viel Zeit damit, die Herausforderungen unserer Lernenden zu verstehen, die praktizierende Anwälte, Jurastudenten, Unternehmensberater oder große Unternehmen oder Anwaltskanzleien sein können, die eine juristische Ausbildung ihrer Mitarbeiter benötigen.

Jede Kategorie unserer Kunden hat ein anderes Problem. Für einige müssen sie ihren Traumjob landen und sie machen aus verschiedenen Gründen keine Fortschritte. Andere haben möglicherweise Schwierigkeiten, in ihrer Karriere zu wachsen und machen nicht so schnell Fortschritte, wie sie wollten. Andere versuchen, in neue Tätigkeitsbereiche einzusteigen oder das Management ihrer Rechtspraxis zu verfeinern.

Und um ihre Aufmerksamkeit zu bekommen, müssen wir feststellen, dass wir ihre Probleme verstehen. Wir müssen allen Menschen zeigen, für die wir in der Vergangenheit ähnliche Probleme gelöst haben. Wir müssen ihnen Schritt für Schritt erklären, wie wir ihnen helfen können, ihre Probleme zu lösen. Und dann kommen sie zu uns.

Aber alles begann mit einem tiefen Einblick in die Marktforschung. Wir müssen mit Hunderten und Hunderten von potenziellen Lernenden aus verschiedenen Kategorien sprechen und über ihre Träume, Albträume und täglichen Herausforderungen lernen, damit wir unsere Produkte und Dienstleistungen richtig definieren können.

Wir müssen verstehen, wo andere Kurse bei der Lösung dieser Probleme zu kurz kommen. Und dann konnten wir ganz andere Arten von Online-Kursen entwerfen als alles andere, was es gab.

Selbst jetzt können Wettbewerber nicht mit uns mithalten, da wir uns aufgrund des Feedbacks unserer Studenten ständig weiterentwickeln.

Wenn wir anfangen, das Problem zu verstehen, mit dem unser Zielmarkt konfrontiert ist, fangen wir an, alles andere richtig zu machen. Und so sind wir als Bildungsunternehmen sprunghaft gewachsen.

Es ist gar nicht so anders, wenn Sie versuchen, eine florierende Rechtspraxis aufzubauen. Beginnen Sie damit, ein tiefes Verständnis für die Probleme zu erlangen, mit denen Ihre potenziellen Kunden heute konfrontiert sind, und finden Sie heraus, wie Sie diese Probleme besser lösen können als alle anderen derzeit.

Kapazität aufbauen, um Wert zu liefern

Dies ist von größter Bedeutung. Sie müssen sich oder Ihre Firma ausstatten, um Ihren Kunden einen Mehrwert (dieses einzigartige Objekt von Bedeutung und Begehrlichkeit) zu bieten.

Haben Sie die Fähigkeiten, die auf dem Markt knapp sind?

Menschen haben Probleme und Sie brauchen Fähigkeiten, um diese Probleme zu lösen.

Bist du bereit für den Skills-Teil?

Wenn Sie bereit sind, müssen Sie sich auch darum kümmern, Ihre Junioren in derselben Fähigkeit zu trainieren.

Andernfalls können Sie das Problem nicht in einem Maßstab lösen.

Ein Team aufzubauen ist schwer. Möglicherweise müssen Sie im Laufe Ihres Wachstums Technologietools und andere Ressourcen beschaffen, damit Sie über die Maschinen verfügen, die Sie benötigen, um Kunden in großem Umfang einen enormen Mehrwert zu bieten.

Eine Möglichkeit, Mehrwert zu schaffen, besteht darin, Kosten zu senken, ein schlankes, effizienteres System zu schaffen und sich auf die Bereitstellung hochwertiger Dienstleistungen zu marktüblichen Preisen zu konzentrieren.

Wenn Sie nicht am Preiskampf teilnehmen möchten, können Sie andere Möglichkeiten finden, einen Mehrwert zu bieten.

Sehr schnelle Umdrehung vielleicht?

Können Sie einen flexiblen Zahlungsplan anbieten?

Anwälte dürfen keine Ergebnisse garantieren oder die Zahlung mit dem Erfolg verknüpfen, aber könnten Sie ein cleveres Modell erstellen, bei dem der Kunde einige Risiken an eine Organisation weitergeben kann, die wiederum die Anwälte anstellt?

Vielleicht können Sie Drittmittel für Ihre Kunden arrangieren?

Können Sie sich super auf eine wachsende Nische spezialisiert haben, die andere noch nicht entdeckt haben?

Können Sie eine sehr starke Marke für ethische und freundliche Kundenbeziehungen aufbauen, die es den Kunden angenehmer macht, mit Ihnen zusammenzuarbeiten?

Können Sie eine Erfolgsbilanz bei der Erzielung konsistenter Ergebnisse in einem schwierigen Arbeitsbereich erstellen, mit dem andere zu kämpfen haben?

Für jedes dieser Dinge müssen Sie ein System erstellen, das funktioniert. Es braucht Zeit, aber diese Arbeit ist die Mühe wert.

Heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab und geben Sie Ihren Kunden das, wonach sie suchen. Es geht nicht um Planung und Strategie. Vieles davon ist Bauen und Ausführen. Eine Menge davon ist die Aufrechterhaltung und das System zusammen zu halten. Erstens, lange genug, um Ergebnisse zu erzielen, und dann lange genug, um Geld zu verdienen, weil Systeme immer dazu neigen, aus dem einen oder anderen Grund auseinanderzufallen!

Und dann müssen Sie vielleicht ein noch besseres, größeres System bauen.

Wenn Sie Kapazitäten aufbauen, um Werte zu liefern, die für andere schwer zu liefern sind, wird dies vom Markt wahrgenommen und belohnt.

In LawSikho ist unser Team auch während der Sperrung sprunghaft gewachsen.

Heute sind wir über 80 Vollzeit-Mitarbeiter, die an einer einzigen Mission arbeiten, während es viele Teilzeit-Profis und Freiberufler gibt, die viel zu unserer Fähigkeit beitragen, Wert zu liefern.

Wir haben Teams, die die neuesten Trends auf dem Rechtsmarkt erforschen, entsprechende Lektionen erstellen und diese Erkenntnisse effektiv durch unsere Kurse vermitteln. Wir haben leitende Anwälte, die Kurse anbieten, Kursanker, die Lernergebnisse verwalten, Evaluatoren, die Ihnen helfen, Ihre Fähigkeiten zu verbessern, indem Sie persönliches Online-Feedback dazu geben, was Sie richtig gemacht haben und wo Sie sich verbessern müssen, und sogar Coaches schreiben, die Ihnen sagen, wie Sie Ihre Artikel verbessern und veröffentlichen können.

Wir haben sogar ein spezielles Vermittlungsbüro für Sie, in dem 4 Anwälte Vollzeit arbeiten, um Möglichkeiten exklusiv für unsere Studenten zu sichern und sogar Kundenchancen zu finden! Wir helfen unseren Studenten mit ihrem Lebenslauf, mit Interviewvorbereitung und sogar Profilbildung über mehrere Monate Targeting spezifische Rollen!

Mit einer solchen Kapazität sind wir in der Lage, Ergebnisse zu erzielen, die in der Online-Bildungsbranche unbekannt sind. Und deshalb vertrauen uns jeden Monat Hunderte von Anwälten, Jurastudenten und anderen Fachleuten und legen ihre Karriere in unsere Hände, mit dem Ziel, das nächste Level zu erreichen.

Vermitteln Sie Ihrem Zielmarkt den Wert, den Sie anbieten

Zu guter Letzt müssen Sie Ihr Angebot Ihren potenziellen Kunden vermitteln. Ihre Interessenten stehen vor einem ernsten Problem. Sie bieten die beste verfügbare Lösung an, die es geben kann. Der gesunde Menschenverstand sagt, dass Sie Ihre Zielgruppe darauf aufmerksam machen sollten.

Da der Bar Council of India Werbepraktiken missbilligt, wäre der optimale Marketingansatz indirekt — durch Content-Marketing.

Legale Inhalte sind eine Branche, die darauf wartet, in den kommenden Zeiten zu explodieren. Ich gehe davon aus, dass diese Branche in den kommenden Zeiten einen großen Teil junger Anwälte und Vermarkter beschäftigen wird. Es ist leicht ein 100 crore Markt in Indien.

Mein Rat an jeden jungen Anwalt und Jurastudenten lautet:

Starten Sie einen Blog, führen Sie Webinare durch, hosten Sie Podcasts, tun Sie etwas. Aber was auch immer und welches Medium Sie wählen, geben Sie ihm alles, was Sie haben, und bieten Sie Wert.

Um sich inspirieren zu lassen, lesen Sie diesen Bloomberg-Artikel, Nathan Tankus ist ein 28-Jähriger ohne Abschluss und Experte für Wirtschaftswissenschaften. Er ist ein weithin bekannter Kommentator für Wirtschaft und Finanzen. Er schreibt über das Federal Reserve System der Vereinigten Staaten. Auf Twitter folgen ihm Journalisten, Wirtschafts-Think-Tanks und Wall-Street-Ökonomen. Er verdient USD 45K pro Jahr, indem er Leute seinen Newsletter abonnieren lässt.

Der einzige Auszug aus dem Artikel, den Sie lesen sollten, war folgender:

„Der diplomfreie Aufstieg von Tankus ist zum Teil interessant für das, was er über die Wirtschafts- und Finanzdebatten im Internet aussagt. Establishment-Referenzen sind dort weniger wichtig als je zuvor. Tankus hat den Mangel an Gatekeepern im Internet voll ausgenutzt, wo ein scharfes und schnell geliefertes Argument zum Thema du jour — was auch immer das sein mag — mehr Einfluss haben kann als ein Peer-Review-Artikel im Quarterly Journal of Economics, sagen wir, oder die American Economic Review.“

Sobald die Leute Wert von Ihnen bekommen, werden sie sich bemühen, mehr über Sie zu erfahren, und Sie sogar kontaktieren, wenn sie rechtliche Hilfe benötigen. Und weil Sie ihnen bereits Wert gegeben haben, fällt es ihnen leichter, Ihnen zu vertrauen.

Stellen Sie sicher, dass Sie eine gute Website haben, die ihnen die Informationen geben kann, die sie benötigen, um sich zu entscheiden. Versuchen Sie, die Beziehung nach Möglichkeit über einen Newsletter aufrechtzuerhalten. Wenn Sie möchten, lesen Sie diesen Artikel, wie Sie Ihre legale Website großartig machen können.

In der Welt, in der wir uns heute befinden, könntest du wählen, etwas Wertvolles an eine bunte Gruppe von Menschen zu verbreiten, die den wahren Wert davon kennt, und du könntest damit Erfolg haben. Dies ist, während der Rest Ihrer Kollegen mehr Zeit damit verbringen könnte, in sozialen Medien zu streiten, Tugendsignale zu geben und Aufmerksamkeit zu suchen. Sie können ein Imperium aufbauen, wenn Sie wollen, aber nicht so.

Sie müssen inzwischen erkannt haben, warum wir so viel Zeit damit verbringen, Blogs zu schreiben, Webinare abzuhalten und lange E-Mails wie diese zu schreiben. Wir haben eine beeindruckende Reichweite unter Anwälten und Jurastudenten aufgebaut, über soziale Medien, YouTube, E-Mail-Listen, und unser iPleaders Blog.

Wir haben eine Gemeinschaft von Menschen wie uns aufgebaut, die an Wachstum, Industrie und das Ergreifen des Tages glauben. Wir entschuldigen uns nicht für unseren Antrieb und Ehrgeiz, und wir arbeiten wahrscheinlich härter als jeder andere im Raum. Wir laden Sie ein, sich uns anzuschließen und ein Teil davon zu sein.

Es wird nicht einfach sein

All diese Schritte, über die ich oben geschrieben habe, sind nichts für schwache Nerven. Es ist eine Menge Arbeit. Es erfordert Geduld, Investitionen und Blut und Schweiß.

Wir haben keine Lösungen, wenn Sie leichtes Geld wollen. Wir wissen nur, wie man Wert erzielt, indem wir 10-mal mehr Wert produzieren und an den Rest der Welt verschenken.

Wenn dies nicht zu Ihnen passt und Sie einen schnelleren und einfacheren Weg suchen, müssen Sie woanders suchen.

Ich finde nicht, dass all diese Arbeiten sehr hart sind, weil wir die Arbeit am Aufbau dieser Institution, dieser Maschine, die wir als eine Kraft des Guten sehen, wirklich genießen.

Ich werde Ihnen etwas sagen, an das Sie sich hoffentlich für den Rest Ihres Lebens erinnern werden

Einige Anwälte wissen, wie man dem Geld folgt, während die meisten dies nicht tun.

Sie folgen dem Geld, wenn Sie ungelöste Probleme finden, die Verluste verursachen und den Fortschritt aufhalten. Und dann müssen Sie sich daran machen, sie in großem Maßstab zu lösen.

Ihre Aufgabe ist es nicht zu sagen, dass es heutzutage an Arbeit für Anwälte mangelt.

Die Situation ist, was sie ist.

Klagen wird nichts ändern.

Es gibt jedoch immer Möglichkeiten in jeder Situation, und Sie müssen nach ihnen suchen. Es ist nicht so, dass alle rechtlichen Probleme im heutigen Indien angemessen angegangen werden. Die Menschen leiden unter vielen Problemen. Jedes Problem ist eine potentielle Goldgrube!

Sie müssen eine Lösung finden und einen Weg finden, sie in großem Maßstab bereitzustellen. Wenn Sie auf diesem Weg sind, schauen Sie sich dieses Programm an, wäre nützlich: https://lawsikho.com/course/join-master-access-grow-your-practice-rapidly

Leichter gesagt als getan? Wir sind hier, um zu helfen

Wenn Sie sich verwirrt und verloren fühlen, wo und wie Sie anfangen sollen, rufen Sie unsere Karriereberater unter 011 4084 5203 an und unterhalten Sie sich?

Sie möchten nicht anrufen?

Antworten Sie auf diese E-Mail mit Ihrer Telefonnummer und der Nachricht „Ich brauche Hilfe bei meiner Karriere.“

Wir werden uns an Sie wenden.

Wenn Sie bereits wissen, dass der nächstbeste Schritt für Sie darin besteht, sich in einer bestimmten juristischen Nische mit einem bestimmten LawSikho-Kurs weiterzubilden, können Sie sich für einen der Kurse hier anmelden, die derzeit zur Einschreibung geöffnet sind:

DIPLOMKURSE

Diplom in fortgeschrittener Vertragsgestaltung, Verhandlung und Streitbeilegung

Diplom in Cyberrecht, FinTech-Vorschriften und Technologieverträgen

Diplom in M&A, Institutionelles Finanz- und Investitionsrecht (PE- und VC-Transaktionen)

EXECUTIVE CERTIFICATE COURSES

Zertifikatskurs in Kapitalmärkten, Wertpapieren Gesetze, Insiderhandel und SEBI-Rechtsstreitigkeiten

Zertifikatskurs in Arbeits-, Arbeits- und Arbeitsrecht für Personalmanager

Das war’s für heute.

LawSikho hat eine Telegrammgruppe zum Austausch von Rechtswissen, Empfehlungen und verschiedenen Möglichkeiten eingerichtet. Sie können auf diesen Link klicken und beitreten: